《李宁市场营销策划书》2600字（论文）

李宁市场营销策划书目录TOC\o"1-3"\h\u14702前言 29313一、调查分析 29151二、竞争者 319884三、存在的问题 311900四、李宁网店营销策略的制定 46957五、目标 422890六、创意说明 415545七、媒介策略 530696参考文献 5前言纵观当下，在消费者的购买力得到快速提升的同时,消费市场竞争也变得日益激烈。市场竞争所致的影响则是产品的同质化、市场行为的模仿化和竞争的无序化等，随着服饰产品同质化现象日益严重，商业营销竞争的加剧，一个产品、品牌、企业单打独斗的时代悄然结束，单一的时尚品牌已经无法完全满足多元化的消费需求，由此衍生出行业与行业与行业之间相互融合以及渗透，品牌之间相互映衬及诠释,时尚品牌李宁应运而生[1]。当前的消费市场，各个商家要面对偏好各异，消费者的消费观念在提升，各种营销组合方式层出不穷，李宁随着市场经济的发展需求，需要变革单一的推广模式。因此，对李宁服装品牌来说，积极拓宽推广渠道、寻找更具优势的消费市场就成为一一个有利于自已发展的道路。一、调查分析（一）经济环境在2020年的疫情爆发以来，世界上各个国家的经济都是受到了大大小小的多次疫情的影响[2]。新冠疫情造成了国民收入的降低以及失业率的下降冲击着服装行业，由于政府出色调控能力，没有对国内的经济造成重大的影响。正是国内经济稳步增长，才使得宏观环境算是比较良好的。图1服装市场网络交易量（二）社会文化环境随着国内的经济飞速的发展和国民教育的程度在不断的提高，消费者的使用利用互联网获取信息的能力也是越来越强了。在各个互联网交易平台的媒体宣传下，社会文化对于网路购物的认可度是更加的高了，也使得网络购物慢慢的变成一种消费的习惯。这一点在各大的网络销售平台都是能够体现出来的，比方说今年双十一这天交易的规模就达到了11154亿元。二、竞争者（一）不同品牌的服装销售者1.耐克已经在中国市场上领先，2021年5月公布的规划中显示，预计未来五年.其包括大中国区在内的新兴市场每年收入将以10%左右的速度增长。以此速度增长意味着耐克必须调整销售渠道和产品组合，在未来一两年内主动“杀”入消费水平较低的二、三线城市，与占据二、三线市场的国内品牌直接短兵相接。2.阿迪达斯专业运动市场的运营模式与耐克相似，阿迪达斯前几年全球各区域市场陷入泥潭，但其竞争力仍然强大。3.安踏因为其合理的价格定位和广泛的渠道分布，安踏在过去几年中发展迅速,并利用品牌优势和快速市场反应能力形成与同类对手的差异性。（二）京东商场内部和李宁销售同样商品的其他网店在当前京东商城里面经营的服装品牌的网店是有将近上百多家，这些网店的进货渠道基本上就是相同的，都是直接从厂家进货的，这个进货的价格也是基本上就是相同。网店要在同质化的竞争当中胜出，控制成本，寻求差异化的服务就摆在了每个网店前急需解决的问题[3]。三、存在的问题经过一年多的摸索，网店的经营业绩已经是呈现稳步增长的态势，但也是暴露了很多的问题。主要就是体现在以下几个方面：一是定价方面，网店成立的开始阶段，为了迅速的打开市场，并获得更加多的流量，网店也是采用了低价的策略，有很多的单品甚至都是以从成本价格进行销售。这种不计成本的冲销量的做法在最开始的时候已经是取得了一些效果，但是换来的却是网店的亏损，低价的客户带来的忠诚度也是非常的低，二是推广方面。网店当前的主要流量就业是来自于站内的搜索和活动，也就是两个部分的流量主要来源，在和同行业进行比价的时候。最大的问题就是过分的看重价格对于搜索的结果变化起到的作用，所以这个部分因素进行优化是需要很认真的进行研究的问题[4]。四、李宁网店营销策略的制定（一）价格策略李宁服装品牌可以运用需求导向定价的策略，就是说根据市场的需求状况和消费者的不同反应就是确定产品的价格的一种定价方面的策略。这样的策略以某一种的商品历史价格作为一个参考，根据市场的需求变化情况，在一定的幅度之内变动的价格，这样的策略是能够运用到网店里面处于更新换代过程中的商品上[5]。（二）推广策略一是选择投放商品。硬广当中投放的商品是应该要满足：受众群，选择投放的产品对应的群体不能太窄，人数太少，不然的话硬广就肯定是要失败的；选择的商品毛利率也是不能够太低；顾客的二次购买率低的商品就不适合投放硬广；在未来的趋势当中，投放硬广的商品应该是长线的销售的商品，短期的销售行为，在进行投放硬广就是非常的不理想；投放之前就要看现在的同一渠道同一品类，竞争对手的情况，以此为参考制定投放策略。二是选择投放的时间。在策划推广的过程当中非常重要的一点就是考虑好投放的时间，店铺在进行选择硬广投放的时间，在这个时候就一定要提前考虑这个商品是否和周末有关，是否是和传统的节假日有关系，是否是和传统的历史重大事件有关系，投放硬广这一天就是要尽量的不免不利的因素。三是投放的步骤。投放商品硬广之前就一定要让这个商品有一定的销量和评价量，在投放之前还要通过一些小的活动进行测试，重点的评价点击量、收藏量以及转化率等几个指标，通过测试对产品详情页来进一步的进行优化[6]。五、目标通过调查来的信息，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料，也为后边的营销策划打下基础。了解社会对运动品牌的需求，以及消费环境，为李宁运动产品挖掘潜在用户制定营销计划，开拓市场，打造李宁品牌品牌效应，提升品质，树立良好的李宁企业形象。六、创意说明1.活动主题：突破，进取，创新2.活动名称和项目：李宁跑步系列活动宣传3.标语：Makethechange4.宣传作品:跑步系列（李宁飞电、李宁天马、李宁云六代、跑步服装）七、媒介策略通过互联网络这一现代传播方式，建设起真正属于自己的传播媒体，通过网站进行信息发布，宣传企业的形象和产品，随时更新公司优惠、特色等服务，方便快捷地与业务伙伴及用户进行信息交流，将该品牌绍给众多潜在客户，开发新的资源，同时也为企业树立了一个崭新、动态的企业形象，体现企业雄厚的实力，提高企业的知名度。参考文献[1]陈先红,李颖异.公私并置追求共赢：中国公共关系实践的公共性表征[J].国际新闻界,2022,44(07):50-73.DOI:10.13495/ki.cjjc.2022.07.007.[2]高萍.媒体融合环境下我国政府公共关系的优化路径[J].中国新闻传播研究,2021(04):192-201.[3]汪龙佳,袁晓川.浅析疫情期间餐饮业的新媒体公共关系策略——以老乡鸡董事长手撕联名信为例[J].新媒体公共传播,2021(01):151-161.[4]张靓.公共关系学在博物馆应对公共突发事件中的运用——以首都博物馆为例[J].首都博物馆论丛,2020(00):91-97.[5]童佩珊,卢海阳.互联网使用是否给政府公