营销策划 -国瑞健康-慈能灸石品牌升级方案

机密机密Confidential——新起点·新未来——此报告仅供客户内部使用。未经我公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。录目录目技术包装标杆借鉴核心技术包装标杆借鉴核心价值3C分析法：3C分析法：企业资源点消费认知点竞争差异点物质利益：新功能/新标准/新品类等心理价值：新概念/新角色/新流行等探寻三大关键问题：有认知基础有认知基础无选择标准消费者认知度排序：消费者认知度排序：磁疗>磁疗项链>稀土没听说听说过没听说听说过听说过没听说了解听说过没听说了解不知道有认知基础有认知基础无选择标准认知度高，信任度低更具营销力认知度高，信任度低更具营销力消费机会洞察：消费者缺乏“选择标准”需体系需体系技术需占位国瑞健康亟需：国瑞健康亟需：品牌体系化（形象/高度/文化/背书）市场策略指导以及培训深度上不够。慈能灸石品牌无法支撑需体系需体系技术需占位行业机会洞察：国标缺失下的技术抢先占位价值体系化价值体系化卖点图示化【品牌路线】自然之道+科技之法竞争策略营销是一场“对着干”的战争，而非一场“比着干”的战争。你的竞争对手只有一个最薄弱的地方（这个地方通常也是你最强的地方你的最大努力就是集中优势力量对准其处，发出致命的一击。标杆品牌借鉴标杆品牌借鉴者都已经认定床垫第一品牌。一家东莞厚街床垫企业不卖“床垫“卖”健康睡眠系统“抛开“舒适”，定位“全球健康睡眠资源整合者”健康睡眠资源整合：睡眠科技+睡眠文化全球供应链资源全球甄选顶尖设计师引进意大利的Technogel新概念高科技床垫材料、比引进意大利的Technogel新概念高科技床垫材料、比眠系统包括排骨架、床垫、枕头、床品和定制测试仪五大部 代际产品升级，创造品牌高附加值公关活动：借世界“超跑”兰博基尼一夜成名开创世界性节日独创“世界睡眠日”慕思品牌终端运营创新五觉营销顾问式导购风格的睡眠体验馆。开私人会所。通过“整晚”体验式营销金管家服务梦想化身权威专家健康睡眠首席知识官梦想化身权威专家健康睡眠首席知识官拳头产品n慕思第六代T9智能睡眠系统n慕思第五代TS睡眠测试系统n慕思第四代个人定制睡眠系统n慕思第三代T5智能睡眠系统n慕思第二代睡眠系统n慕思第一代睡眠系统品牌高度品牌深度品牌宽度占据行业制高点占据行业制高点从关键技术资产出发国标缺失下的技术占位国标缺失下的技术占位有认知基础/缺“选择标准”转化为品牌势能转化为品牌势能塑权威专家身份11把发明专利提升为行业地位带来的好处？2把行业地位打造成超级符号·+掌握稀土健康核心科技发明专利号：ZL201710788528.3（让好处看得见—icon待设计）品牌双重价值品质承诺购买理由新生活必备元素深度痛点、普遍需求物质利益+心理价值品牌双重价值品质承诺品质承诺新生活必备元素果买了我放心追求品位生活物质利益+心理价值3把技术地位转化为消费概念核心科技创领稀土养生2.0时代品牌双重价值品质承诺品质承诺新生活必备元素果买了我放心追求品位生活物质利益+心理价值进一步放大购买理由核心科技创领稀土养生2.0时代轻奢珠宝级健康美学品牌价值理论化/体系化用西医的说法是“改善微循环”用中医的说法是“通经活血”磁疗机理用西医的说法是“改善微循环”用中医的说法是“通经活血”【天人合一之道即为通】国瑞健康自己的理论体系一个发现|智慧的“六通之道”鼻通舌通身通意通44活慈能灸石护]话术标准活通焕高穿透高效能通焕焕新代谢激活细胞通经络调畅气血365天通经络调畅气血365天养神益气清血管清道夫养24小时无损佑护清血管清道夫养护服务体系文化体系服务体系文化体系包装核心价值传播植入核心价值一个创意：“五行养护”产品体系稀土原料【纳米折光技术】【翡翠K金】【金木系列】【黑金系列】[]五行稀土养生链【掌握稀土健康核心科技】】技】技科生养米纳代新【】统系护养重态生微【火能石火能石慈灸金【超级磁能量矩阵】【超级磁能量矩阵】【深层渗透+亲和养护+典藏】纳米闪耀世家稀土养生链产品卖点梳理纳米闪耀世家天然翡翠K金【新一代纳米养生科技】纳米仿生科技，高穿透率，超精微佑护【新一代纳米养生科技】纳米仿生科技，高穿透率，超精微佑护璀璨/温润/祛菌/祛污/耐磨/时尚金木珍藏新型木石精嵌工艺，更深层安全渗透收藏级珍贵名木亲和肌肤，耐磨/耐把玩金木珍藏新型木石精嵌工艺，更深层安全渗透收藏级珍贵名木亲和肌肤，耐磨/耐把玩黑金聚能链【超级磁能量矩阵】三级磁能量场：系绳+锁扣+链珠360°闭环式整循环，高效能养护原有的企业文化企业文化优化建议企业文化对企业品牌信任背书有重要作用企业文化不仅用于内部，更面向合作伙伴和用户国瑞健康企业文化（MI体系）三大方向企业使命：帮助更多人找回健康三大方向企业愿景：引领大健康智能科技核心价值观：做正品、存正念、走正道服务理念：3·1·5全程顾问式服务合作理念：共创共享，共生共赢三大理念领先科技产品至真帮助更多人找回健康帮助更多人找回健康用户至上健康至用户至上健康至美科技至善科技至善（icon待设计）3·1·5全程顾问式服务5全：全程顾问、全时守护、全力以赴、全心全意l全面守护：365*24一站式在线咨询3·1·5服务公约姚鼎山教授著有《走进长寿村》、《生命在于和谐:生态健康之路》、《红—L型红外理疗机的研制应用》、《毫米波治疗胃溃疡疗效分析》等。科学成就被广泛收录于《当代中国科学家与发明家大辞典》、《中国大文化英才辞典》、《世界名人传记》、《世界医学界名人录》等。黄瑜桂专注稀土健康新技术、新材料、新工艺研发与应了重要的贡献。品牌价值版图三三|画册创意策划结构策划相关说明画册结构策划相关说明画册文案企业画册的三个作用：112233我们需要一本什么样的画册？l新品牌形象升级，需要全新的展示和亮相；这是一本什么样的画册？国瑞健康与消费者直接沟通的一封信轻奢//质感//内涵//真诚封面/封底扉页/目录封二封三（空）3311442255封面-信封封面-信封封底-信封封底-信封——加盟热线——400-926-5218P1-扉页P1-扉页轻奢珠宝级健康美学P2-3-跨页P2-3-跨页惟精惟一】一、认识国瑞【正道坦途惟精惟一】l创始人致辞l企业概要l发展历程l荣誉资质l文化金三角和而不同】二、科技至善【领先之道和而不同】l核心科技l科研实力l科技领头人五行养生】三、产品至真【道法自然五行养生】l产品图谱l系列展示六通之道】四、健康至美【天人合一六通之道】l六通系统l名人堂l用户见证共建生态】五、合作共赢【志同道合共建生态】l市场布局l活动集锦l大健康·大未来P4（单页）P4（单页）一一认识国瑞帮助更多人找回健康尊敬的用户、伙伴们、朋友们：近20年风雨兼程，我们的每一次进步都离不开广大用户的信赖、朋友们的关爱和伙伴们的共同努力，对此，我永怀感恩之心。全球科技发展日新月异，新技术、新材料、新工艺层出不穷。如何引领大健康科技前沿，汲取源远流长的东方智慧，转化为安全、高效、简捷的高品质产品，打造高附加值品牌，造福用户和全社会，是我们一如既往，永不停歇的使命所在。回望过去10余年，科技的每一次进步都让我们产生了向更高处飞跃的强烈愿望；展望未来10年，我们坚信可以让更多的人因科技而健康，因健康而美丽，因美丽而焕发出生活的无限精彩。天地和谐，源于携手。让我们共同致力于成为健康中国的推动者，帮助更多的人健康、长寿、美丽、快乐！（手写签名）P5-创始人致辞黄总照片企业概要实体工厂面积掌握稀土健康自主知识产权6500平米核心科技20项+企业被授予专业经验累积18年+实体工厂面积掌握稀土健康自主知识产权6500平米核心科技20项+企业被授予专业经验累积18年+秉承中西合璧的大健康理论，以天人合一思想为指导，以稀土健康核心科技为突破口，独创五行稀土养生链产品体系以及六通健康管理系统，为更多人带来天然健康生活方式。公司拥有强大的科研团队，在新技术、新材料、新工艺应用方面努力保持领先地位。经过以人为本，科技至善；用户至上，健康至美。公司传递积极乐观的生活态度，倡导天然健康的生活方式，践行人与自然的生命连接，以领先的大健康智能科技帮助更多人找回健康。发展历程History2002年6月，宁波华大磁业成立，注册资本1100万元，主要研发和生产磁性材料。2008年8月，公司通过ISO9001认证。2010年5月，与宁波高新材料开发区签约，投资0.5亿元稀土永磁全产业链项目。2011年11月，正式进军天然稀土大健康产业，宁波国瑞健康科技发展有限公司成立。2012年8月，年产100OT稀土永磁项目通过国家有关部门验收。建成6500平米生产车间和1600平米办公楼，拥有4条高性能全自动化流水线。2013年5月，与中国科学院上海技术物理研究所达成战略合作。2013年7月，与国家级湖南稀土研究院签约合作。2014年9月，与湖南湘电股份有限公司签约合作。2015年10月，被国家授予“国家高新技术企业”。2017年5月，成功研发第一代纳米磁灸石项链。2018年3月，与宁波大学自动化所达成智能化与大健康战略合作。2018年7月，成功研发第二代磁灸石翡翠项链，获得发明专利和外观专利。2018年11月，被授予“中国保健行业首选产品”、“质量检验-国家标准合格产品”。2019年10月，成为第23届MRS.GLOBE环球夫人大赛冠亚军指定奖品。P10（单页）P10（单页）荣誉资质ll中国3.15消费者可信赖产品l质量服务诚信AAA企业l中国健康行业首选产品l中国影响力品牌l中国驰名品牌l质量检验-国家标准合格产品l中国保健协会会员l宁波市磁性材料商会副会长单位l高新技术企业lSGS认证l中国科学院上海技术物理研究所战略合作伙伴l国家磁电产业研究院战略合作伙伴l湖南稀土金属材料研究院成果转化基地l宁波大学研究室战略合伙伙伴l蓝丝带志愿者之家P11（单页）P11（单页）文化金三角二二科技至善P13（单页）P13（单页）核心科技InventionP14-15（跨页）P14-15（跨页）科研实力R&D（请完善图片资料）P16-17（跨页）P16-17（跨页）科技领头人Chief黄总照片中国科学院上海技术物理研究所主任医师上海传统医学工程协会协会第二届理事、第中国科学院上海技术物理研究所主任医师上海传统医学工程协会协会第二届理事、第三届常务理事中国科学院保健学组副主任、红外与毫米波学组主任国瑞健康科技首席科学家研制应用》、《毫米波治疗胃溃疡疗效分析科学成就被广泛收录于《当代中国科学家与发明家大辞典》、《中国英才辞典》、《世界名人传记》、《世界医学界名人录大健康智能科技先行者与深耕者六通健康管理体系创导者与践行者国瑞健康科技创始人专注稀土健康新技术、新材料、新工艺研发与应用三三产品至真P19（单页）P19（单页）产品图谱Atlas五行稀土养生链P20-21（跨页）系列展示Product天然翡翠K金【微生态三重养护系统】富贵人生富贵人生.青涩岁月小家碧玉富贵人生富贵人生.青涩岁月小家碧玉P22-23（跨页）系列展示ProductProduct【新一代纳米养生科技】墨绿紫檀珊瑚红宝蓝●黑紫檀珊瑚红黑P24-25（跨页）系列展示系