《律师业务开拓与发展方向》省律协会长戴志坚

律师业务开拓与发展方向主讲：戴志坚湖南泓锐律师事务所高级合伙人律师湖南泓锐律师事务所HUNANHONGRUILAWFIRM目录一、前言二、律师业务的特点三、律师业务的范围四、律师业务开拓五、律师发展方向湖南泓锐律师事务所HUNANHONGRUILAWFIRM前言市场导致必然的竞争与业务开拓市场的形成自由准入导致表象饱和与法律服务需求日趋增加法律服务市场前景湖南泓锐律师事务所HUNANHONGRUILAWFIRM律师业务的特点——律师的定义

——《律师法》第二条

律师是为当事人提供法律服务的执业人员，律师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。

湖南泓锐律师事务所HUNANHONGRUILAWFIRM律师业务独特的社会价值和法律意义事关法律的正确实施，社会公平、正义的行业。与整个社会的政治、经济、法律、文化环境息息相关。律师、律师事务所的执业主体，管理者与被管理者的关系。律师行业自律管理与司法行政管理双重结合管理的特殊方式。五者：做中国特色社会主义的法律工作者、做经济社会又好又快发展的服务者、做当事人合法权益的维护者、做社会公平正义的保障者、做社会和谐稳定的促进者湖南泓锐律师事务所HUNANHONGRUILAWFIRM律师业务的范围——七类业务接受自然人、法人或者其他组织的委托，担任法律顾问；接受民事案件、行政案件当事人的委托，担任代理人，参加诉讼；接受刑事案件犯罪嫌疑人的委托，为其提供法律咨询，代理申诉、控告，为被逮捕的犯罪嫌疑人申请取保候审，接受犯罪嫌疑人、被告人的委托或者人民法院的指定，担任辩护人，接受自诉案件自诉人、公诉案件被害人或者其近亲属的委托，担任代理人，参加诉讼；湖南泓锐律师事务所HUNANHONGRUILAWFIRM律师业务的范围——七类业务接受委托，代理各类诉讼案件的申诉；接受委托，参加调解、仲裁活动；接受委托，提供非诉讼法律服务；解答有关法律的询问、代写诉讼文书和有关法律事务的其他文书。湖南泓锐律师事务所HUNANHONGRUILAWFIRM律师业务的范围——新兴的律师业务律师见证接受企业（委托人）的委托，对其下属公司及管理人员进行监督。此项业务在发达国家已非常普遍，但在中国内地，仅有大型外资公司聘请外国（含香港地区）律师事务所办理此项业务。此项业务有大的发展空间，但律师事务所的责任和风险也很大；就委托人委托的事项进行调查取证。与诉讼中的调查取证不同的是：这种调查取证不仅仅限于法律赋予的查阅档案和询问证人的权利，而是律师凭借其广泛的社会关系和专业知识为委托人收集、整理有利的信息，例如合作者的诚信度、历史背景、利害关系等；企业劳动关系、内控设计；资金监管，律师通过对经济、社会发展相应地拓展业务；湖南泓锐律师事务所HUNANHONGRUILAWFIRM律师业务的范围——新兴的律师业务法律服务产品研发

1、分工协作

2、服务产品①公司治理结构公司治理结构：又称法人治理结构、企业治理机制。广义：包括企业组织形式、控制机制、利益分配的所有法律、机构、文化和制度的安排。狭义（吴敬琏）：是指股东大会、董事会和高级执行人员即经理三者组成的一种权力制衡关系。湖南泓锐律师事务所HUNANHONGRUILAWFIRM律师业务的范围——新兴的律师业务

经济学界侧重于提高企业绩效，《公司法》对公司治理结构的影响通过两个方面：一是对公司的经济活动进行规范和管制；二是直接通过公司组织法对公司内部机构的权利义务进行分配来界定公司法人治理结构。章程②建筑工程公司内控制度、法律风险防范

3、市场营销湖南泓锐律师事务所HUNANHONGRUILAWFIRM律师业务开拓——“二八”定律

百分之二十的律师占有市场上百分之八十的客户资源和业务收入

——“二八”定律

湖南泓锐律师事务所HUNANHONGRUILAWFIRM律师业务开拓——市场需求不同时期，体现不同法律服务的需求，特别是社会变更时期。我国加入WTO之后,极大地扩大了法律服务市场领域，原有的非关税壁垒被打破,出现大量新型的金融贸易需要法律上的论证和支持，与世贸组织的其它成员国之间会产生新的贸易争端,这些对律师专业能力提出了极高的要求。市场法律服务总量2007年人均业务收入不到5万，2008年人均业务收入不到8万总收入5亿左右，2012年总收入大概13亿左右，今年6月全省注册律师8576人。湖南泓锐律师事务所HUNANHONGRUILAWFIRM律师业务开拓——市场需求2013年作为我国改革35年以来重要的年度法律服务专业化细分加强，如股份制改造、房地产、知识产权、刑事、国企改制、不良资产处置等针对具体行业，以英语作为工作语言（或其它语种），有海外工作、生活背景，有中国法律实务经验的人才。从全国到各省市的政治（十八届三中全会、刑事诉讼法修改）、经济、社会发展状况中了解市场需求。客户需求湖南泓锐律师事务所HUNANHONGRUILAWFIRM律师业务开拓——条件和行为开拓业务需具备的条件

1、专业知识、执业素养

2、审慎、理性的思考

3、对社会、市场的认知能力（敏感、感知）开拓行为

1、支持体系

2、目的、目标明确

3、有步骤的行为湖南泓锐律师事务所HUNANHONGRUILAWFIRM律师业务开拓——个人市场定位个人市场定位是专业化分工的基础正确处理生存与发展的关系。刚进入律师业时，生存压力很大，但是要处理好生存与发展的关系，一定要把握好平衡，一手抓生存，一手抓专业。选择律师事务所与个人市场定位相结合充分利用律师事务所提供的条件和平台。多学习、多交流、积累社会经验。执业初期的两年，最好与经验丰富的律师合作办案，虚心学习和揣摩体会。湖南泓锐律师事务所HUNANHONGRUILAWFIRM律师业务开拓——个人市场定位开拓客户过程：被动接受客户选择、主动选择但仍以创收为主要目标、不考虑创收主动选择客户。怎样进行市场定位：执业区域、执业水平、专业领域、以客户为中心湖南泓锐律师事务所HUNANHONGRUILAWFIRM律师业务开拓——客户渠道律师事务所、律师求助媒体亲朋好友客户协作伙伴，与同行合作是案件的重要来源。公共平台等湖南泓锐律师事务所HUNANHONGRUILAWFIRM律师业务开拓——客户关系维护社会活动中的建立和维护委托关系协商过程中的维护提供服务过程中的维护服务完成的后续服务及走访维护

在律师业务开拓上，律师还应刺激和促进业务范围的扩大。湖南泓锐律师事务所HUNANHONGRUILAWFIRM刺激和促进业务范围的扩大有目的方式工作中职业素养方式湖南泓锐律师事务所HUNANHONGRUILAWFIRM律师发展方向——专业素质道德品质素养，包括职业道德养成和职业风险的防范专业政治素养市场敏感度及社会敏感度社会公共关系的建立

湖南泓锐律师事务所HUNANHONGRUILAWFIRM律师发展方向——职业理想的追求将律师职业作为事业，除了需具备专门的法律专业知识，还需要