《新网游推广案例》课件

**三国07年推广方案我们的传播课题目录产品扫描竞争对手分析目标消费者分析及细分策略提炼分阶段传播方案接下来要进行的是产品扫描竞争对手分析目标消费者分析及细分策略提炼分阶段传播方案游戏产品扫描-游戏属性与定位以三国为题材背景的大型偏休闲MMORPG网络游戏;Q版游戏画面风格，2D横向地图模式，吸引喜欢Q版的年轻用户及喜欢三国题材的玩家群体;游戏产品扫描-游戏特色强烈真实的画面，以及可爱的3D造型独特的装备系统和支持全键盘操作的战斗，爽快的连续技攻击丰富的职业及心得，招式领悟；

副将收集及养成；

丰富的任务系统；

便捷的回复方式交流系统；权威即时的三国名人榜；游戏产品扫描-总结?**三国?是一款2DQ版经典横向地图的MMOPRG，可爱的表现形式和富有历史气息的游戏内容是其两大核心特点。那么我们在传播推广过程中，如何将这看似矛盾的两个特点变得和谐统一呢？让我们先来简单分析下我们的竞争对手和目标玩家。产品DNA—Q版时尚&三国背景接下来要进行的是产品扫描竞争对手分析目标消费者分析及细分策略提炼分阶段传播方案竞争对手-主要对手名称类型公测时间运营公司三国群英传online策略

2005-09-15奥汀科技三国策online4策略

2006-02-08皓宇互动傲世onlineMMORPG2006-02-22目标软件三国演义OLMMORPG2002年游龙在线竞争对手-主要对手网络广告投放情况数据来源：艾瑞iAdtracker竞争对手的整体网络广告量较少，将主要广告投放集中在了17173。竞争对手-结论

机 遇

挑 战没有Q版；没有成功者；没有新作；国内外夹击；题材不再新颖；画面没有对手华丽恢弘；同为三国题材的网游众多，机遇与挑战并存。我们该从什么角度来传播？接下来看看我们的目标消费者。接下来要进行的是产品扫描竞争对手分析目标消费者分析及细分策略提炼分阶段传播方案必须找到?**三国?游戏核心价值与玩家需求的内在关联才能创造出深入人心的传播主题让我们来看看,我们所要打动的,是怎样一群人玩家洞察他们是谁?玩家洞察-统计学描述核心群体18-25岁的**用户及男性两侧扩散10-17的学生26-35的三国爱好者玩家洞察-游戏接触模式与生命周期一般玩家支持**品牌的忠诚用户?**三国?玩家互联网流失的玩家?**三国?忠实玩家传播的关键:促使第一批喜爱##**的玩家转化为**三国的玩家，进而培养忠实玩家;借助首批**三国玩家领袖影响辐射更广泛的一般玩家,转化为**三国玩家。网络游戏官方网站和专业游戏网站是网络游戏玩家获取游戏信息的最主要途径，占到43%的比率。因此，推出一款新的游戏做告知性宣传时，除了要加大官方网站的建设外，在游戏类专业网站上的宣传也十分的重要。网游玩家了解游戏信息的途径分析玩家洞察-目标人群网络习惯以上是覆盖18-25岁男性主要目标用户最广的各网站以上数据来自iUserTracker玩家洞察-目标人群网络习惯以上是覆盖10-17岁学生用户最广的各网站。以上数据来自iUserTracker玩家洞察-目标人群网络习惯以上是覆盖26-35岁延伸目标用户最广的各网站。以上数据来自iUserTracker玩家洞察-目标人群常用游戏网站以上是覆盖主要及延伸目标用户最广的各专业游戏类网站。以上数据来自iUserTracker玩家洞察-人群细分喜欢**，酷爱Q版的玩家喜欢历史，酷爱三国的玩家公测重点扩张蔓延心理特点：热爱时尚，追逐潮流心理特点：喜欢历史，喜欢谋略核心目标玩家接下来要进行的是产品扫描竞争对手分析目标消费者分析及细分策略提炼分阶段传播方案突破点--策略提炼通过以上三方面的分析，结合我们自身的特点，竞争环境和目标玩家的特点，综合提炼出本次传播推广的核心策略——突破点--策略提炼

**三国

最时尚的历史

接下来要进行的是战略部署推广类别分配网络广告：提高游戏知名度，为地推级造势，增强分销商信心；直接拉动用户注册，鼓励媒体发号。论坛炒作及公会发号：利用网络的人际传播渠道和公会组织内部沟通直接拉动注册平媒广告：增加游戏的知名度，覆盖有固定阅读习惯的玩家地面推广：深入网吧，现场影响网吧的玩家推广类别分配解析获得信息的途径为我们提供了各项推广对于玩家拉动能力的比例。游戏的类型不同，数据会有较大的不同。一般来讲，网络广告预算所占整体的比例应该为网络游戏官方网站+专业游戏网站+综合门户网站的影响比例之和，大约应该在60%左右。地面推广预算所占的比例应该为网吧和朋友推荐之和，即18%-25%。论坛应该在5%-8%左右。平媒因为不直接拉动注册，因此其所占预算比例应低于影响力，占3%-5%左右。分阶段传播内容

围绕最时尚的历史这一核心策略点，将整个推广阶段分为三个阶段，以广告告知和活动吸引为主，公关引导全程配合。力求在短期内迅速提高游戏人气。分阶段传播策略传播阶段针对人群核心信息传播目的公测前期公测后期铺垫吸引重点煽动扩张蔓延Q版的历史，时尚有趣

时尚与历史完美结合的游戏重视谋略，高智商的Q版游戏

喜欢三国题材，但原来不玩游戏的网友**忠诚用户

喜欢Q版和喜欢历史题材的玩家

接下来要进行的是阶段目标：到达注册用户10万人，平均在线1万人预算分配：150万传播手段：以线上的传播手段为主，吸引核心玩家分阶段传播策略传播阶段针对人群核心信息传播目的公测前期公测后期铺垫吸引重点煽动扩张蔓延Q版的历史，时尚有趣

时尚与历史完美结合的游戏重视谋略，高智商的Q版游戏

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围绕传播策略的广告创意最时尚的历史系列广告〔一〕关键桢文案画面背景1三国？我要横版的黑屏白字2网游？我要Q版的黑屏白字3**三国，就是我要的！黑屏白字4**三国，最时尚的历史黑屏红字，闪动效果围绕传播策略的活动炒作围绕传播策略的活动炒作围绕传播策略的公关引导[铺垫吸引]公关——软文配合：腾迅：华夏之后出三国，高举国产游戏文化大旗，昂首阔步**三国：历史也时尚迅猛获得Q币的十种方法Q版还是**的Q361°专卖店前排长队为哪般？接下来要进行的是分阶段传播策略传播阶段针对人群核心信息传播目的公测前期公测后期铺垫吸引重点煽动扩张蔓延Q版的历史，时尚有趣

时尚与历史完美结合的游戏重视谋略，高智商的Q版游戏

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传播部署-公测前期阶段目标：到达新增加注册用户20万人，新增加平均在线2万人预算分配：400万传播手段：大面积的广告曝光，配合活动和地面推广公测阶段是游戏拉动注册用户最关键的阶段，这个阶段玩家对游戏已经有了一定的认知根底，但是要形成广泛的参与，还需要大量的产品曝光和正面信息的刺激，因此这个阶段以网络广告投放为主，占整体预算比例为70%-80%，配合5%-8%的论坛及公会宣传。同时配合地面推广活动开始开展，占整体预算12%-20%之间。围绕传播策略的广告创意关键桢文案画面背景1你是帅才还是将才还是庸才？黑屏白字2羽扇纶巾，雄姿英发，快来**三国展你才华黑屏白字3**三国，最时尚的历史黑屏红字，闪动效果最时尚的历史系列广告〔二〕围绕传播策略的广告创意最时尚的历史系列广告〔三〕关键桢文案画面背景１你想让刘蝉当上盖世英雄么?你想让诸葛亮一统天下么?黑屏白字２只要你有够谋略！黑屏白字３**三国，将历史变得时尚黑屏红字，闪动效果围绕传播策略的广告投放-公测前期公测阶段需要扩大传播范围，因此需要增加媒体的种类选择。传播目的是拉动注册,因此以CPA为考核各个网络媒体的标准，因此在维持游戏类媒体的整体曝光根底上，大力加大CPA低的客户端和下载类媒体的投放。客户端的投放应该在30%-45%的比例，下载类在10%-20%的比例，游戏类应该占到25%-35%的比例，其他类别占到20%-25%左右。 活动—— Q大代表大家选，选出代表为大家

大体方案：但凡**旗下大型网游内的玩家均可报名参加。〔**华夏，**三国等〕参加活动玩家需上传官方自己全部真实资料。活动初期由玩家在游戏内进行投票，〔为防止刷票，20级以下玩家无权投票〕只有得票数超过某一数量的玩家ID方可进入下一轮评选。活动中期网友在网站投票，选出游戏中人气最高，被玩家认为最有发言权的前20名玩家。活动后期进入白热化评选，在此20名玩家中进行短信投票。得票最高的前10名玩家将成为首届**游戏玩家代表大会的玩家代表，被邀请到##参与游戏内容筹划，代表广阔玩家说出自己的心声。 活动在带动**无线增值业务的同时，在广阔玩家中树立起**游戏重视玩家意见，乐于听取玩家声音的良好形象。围绕传播策略的活动炒作 **三国最时尚的历史收集赛 大体方案：端午节期间,**三国游戏内将掉落带有最时尚的历史这几个字的小肉粽.玩家凑齐一套肉粽后可去指定NPC处换取钻石粽,将免费获得**钻石一个月,半年,甚至一整年这样大奖!肉粽为可交易物品. 另外端午节当天还会有双倍经验,有奖问答等一系列奖励. 活动将中国传统节日的庆祝与**现有资源结合,鼓励玩家升级的同时有效控制本钱.

围绕传播策略的活动炒作 谁是你心目中的三国风云人物 大体方案：与17173合作,在专区内展开讨论,评论谁是你心目中最适合演三国演义的演员,你认为他适合演谁.比方 “姜文版曹操,我看好你噢〞等话题.在参与话题的玩家中抽奖给予游戏内道具或**宠物等奖励. 活动不仅能有效提高专区人气,还能借助三国名著及娱乐圈话题,扩大游戏在网络上的影响.围绕传播策略的活动炒作 **三国网吧试玩得公仔 大体方案：选取北京,上海,成都,广州等网络游戏玩家高密度城市,举办**三国网吧试玩.在规定时间段内,**三国特邀合作网吧将提供一定数量机器让玩家免费体验**三国.并举办网吧冲级赛,规定时间内升级最多的新人将得到**公仔奖品.假设能在新区开放当天参加活动,并进入游戏内三国名人榜,将得到惊喜大奖. 网吧历来是网游争夺阵地,利用深受年轻人喜爱的**公仔,有效的调动网吧玩家积极性,可使游戏在玩家中迅速建立良好口碑.围绕传播策略的活动炒作 群雄并起，谁是最活泼的势力？ ——**三国家族群人气大比拼 大体方案：在官方网站上举办“最活泼的势力〞评选活动。参加活动的家族需在**上建立相应的群，并提交由##设立的官方“三国势力活泼指数鉴定师〞进行审核。审核通过后将会对这些群的人气度以及家族在游戏中的人丁兴旺程度进行综合考良。并评选出**三国十大“最活泼的势力〞家族群。给予限期**会员，红黄蓝钻奖励及游戏内虚拟物品奖励。活动利用已有资源**群的形式，充分调动家族这一网络游戏的中坚力量，提高玩家参与游戏的积极性。围绕传播策略的活动炒作围绕传播策略的公关引导[重点煽动]公关——软文配合：Q大代表，##以玩家为本遥想公瑾当年,小乔初嫁了…“卖粽子啦〞，**三国玩家改商贩端午节，你换到粽子了么？为抢先体验**三国，网友网吧内发生口角险些动粗唐国强——我心目中的诸葛亮接下来要进行的是传播部署-公测后期阶段目标：到达新增加注册用户20万人，新增加平均在线2万人预算分配：350万传播手段：少量的广告曝光，配合大量活动和地面推广公测后期已经建立了游戏的知名度，并且已经积累了一定量的稳定玩家，并且媒体在拉动注册方面的边际效应已经开始递减，因此这个阶段主要靠地面推广和论坛来拉动注册。这个阶段的地面推广应该占到总费用的50%-60%，论坛和工会加大推广力度，占到广告为维持投放，占到30%-45%；分阶段传播策略传播阶段针对人群核心信息传播目的公测前期公测后期铺垫吸引重点煽动扩张蔓延Q版的历史，时尚有趣

时尚与历史完美结合的游戏重视谋略，高智商的Q版游戏

喜欢三国题材，但原来不玩游戏的网友**忠诚用户

喜欢Q版和喜欢历史题材的玩家

围绕传播策略的广告创意最时尚的历史系列广告〔四〕关键桢文案画面背景1官渡之战，赤壁鏖兵，火烧连营。。。多套副本挑战你的军事智商黑屏白字2一吕二赵三典韦，四关五马六张飞。。。众多副将考验你的领导力黑屏白字3不变的是历史，万变的是谋略黑屏白字4**三国，最时尚的历史黑屏红字，闪动效果围绕传播策略的广告投放-公测后期

活动——

喝可口可乐玩**三国，将历史变得时尚

大体方案：喝可口可乐，得icoke积分，第一种选择，将icoke积分到**三国官网活动专区换取抽奖券，可抽得**红黄蓝钻或会员等奖励。第