20分钟搞定U all-in-one课件

20分钟搞定U8all-in-one针对U8all-inone的竞争

营销策略(简版)20分钟搞定U8all-in-one2010年1月16日用友发布U8All-in-OneU8All-in-One以用友U8为核心，全面融合用友公司PLM、CRM、BI、HR、分销零售、协同办公等多个软件。覆盖中国中小企业八大经典管理模式，目的在于帮助中小企业实现完整的八大经营管理循环。并涵盖八大行业及200个细分行业的深入应用，真正实现企业全面信息化。用友U8All-in-One八大管理解决方案•从设计到制造与销售服务的经营管理一体化解决方案•以客户为中心的经营管理一体化解决方案•以产品创新为核心的全生命周期管理解决方案•以商品流通管控为核心的经营管理一体化解决方案•以精细成本与绩效为核心的经营管理一体化解决方案•以人力资源为核心的经营管理一体化解决方案•以协同办公为核心的经营管理一体化解决方案•以电子商务为核心的经营管理一体化解决方案用友U8All-in-one关键应用架构20分钟搞定U8all-in-one用友U8行业All-in-One架构图

用友U8行业All-in-One架构图机械行业：关键应用：工装刀具管理、模具管理、工程变更、工序委外、齐套采购、PDM接口…电子行业：关键应用：有限产能、替代料、在线返工、ATO选配、全局库存、序列号…汽车汽配行业：关键应用：供应商门户、寄售管理(VMI)、看板管理、MES接口…化工能源行业：关键应用：计量管理、质量管理、大宗原材料采购、费用预算、设备管理…服装鞋帽行业：关键应用：齐料展望、工票、计件工资、可视排程、装箱发运…医药行业关键应用：纯销管理、物料平衡、批次批号跟踪、清场管理、GMP/GSP规范…食品行业：关键应用：质量管理、批次批号跟踪、销售渠道管理、保质期管理…物流行业：关键应用：货运管理、报关、清关、Order管理、e-Service、EDI…20分钟搞定U8all-in-one批发经营附加值Or利润值产品设计终端零售业务流程(工序)下游上游加工制造订单处理原料生产仓储运输我们为什么勤劳而不富裕？我国170多种商品产量居全球第一，分别是日本、英国和韩国的5倍、8倍和16倍。全球40%的手机、40%的微机、45%的彩电均在我国生产。我国鞋的产量约70亿双左右，占全球50%以上。贴牌生产的美国芭比娃娃，在美国售价10美元，我国生产企业毛利35美分。2004年中国向欧盟出口各类鞋约8.1亿双，平均单价2.69美元。同期我国从欧盟进口鞋数量虽然只有85万双，平均单价达60美元左右。一双耐克“乔丹五型”运动鞋在美国卖价120美元以上，付给中国工人的工资不到1.5美元。零售价1800元的阿玛尼领带，中国加工企业连工带料交货价2.5美元—7.5美元；某法国名牌女装，90厘米的方巾，巴黎商场零售价680欧元，我国企业下单价50元人民币。根源在于中国制造业长期处于世界产业微笑曲线的底部。创新是向微笑曲线两端提升的有效措施。而中国智造是众多成功的中国制造企业自主创新智慧的总结。中国智造主要包含两个意思：一是技术创新上要讲“中国智慧”；二是管理创新上也要讲“中国智慧”。“微笑曲线”的寓意即是：要增加企业的盈利，绝不能保持在组装、制造位置，而是需要往左端或右端位置迈进。通过创新去占据产业“微笑曲线”的两端，不断在技术研发和营销渠道上下功夫才能实现中国制造企业在世界产业分工价值的提升。20分钟搞定U8all-in-one中国制造业进入“中国智造”阶段一、国务院《发展规划纲要》2006-2020年《国家中长期科学和技术发展规划纲要》的发展目标，三个阶段进程第一阶段（2006-10年）：调整科技发展战略，完善国家创新体系，落实科技发展战略部署，为建设创新型国家奠定基础第二阶段（2011-20年）：加速科技发展，提高自主创新能力，进入创新型国家行列第三阶段（2021-50年）：科技持续发展，进入创新型国家前列，成为世界一流科技强国二、两化融合十六大提出“以信息化带动工业化、以工业化促进信息化”论断，到党的“十七大”，进一步上升为“促进信息化与工业化融合，走新型工业化道路”，这表明了我国对于自身所处发展阶段的深刻认识。然而，认识的背后，是如何把这一国家意志推行到社会经济的方方面面，尤其是信息化、工业化的主体——工业企业。如何实现从“中国制造”到“中国智造”的转变,如何通过创新驱动中国发展的转型,已经成为中国未来发展面临的重大挑战。党的十七大报告明确把“提高自主创新能力,建设创新型国家”作为国家发展战略的核心,这是指导未来中国的重要指针。深刻理解自主创新战略和便新型国家目标,对于全面贯彻落实十七大精神具有重要意义。“两化融合”标志着2010年我国提前进入“第二阶段”，中国进入中国智造时代宏观政策解读——20分钟搞定U8all-in-one中国智造—需要的是创新管理平台和理性回归中国制造向中国”智”造—需要的是创新管理平台，而不是大杂烩！用友公司先天的自主核心软件开发能力，平台支撑度差和产品成熟度差，后天拼凑的产品不集成，无成功制造客户的应用，决定了用友U8all-in-one只是众多收购产品的大杂烩；金蝶以帮助制造企业向中国智造转型为己任，K/3WISE创新管理平台通过全面的信息应用、完整协同的企业价值链管理和敏捷制造及成本管控体系，通过六十万客户的成功实践帮助企业实现卓越的管理模式，从而实现管理创新和向智造转型。向奇汉（高级副总裁兼EBU总经理）说“给客户提供的就是All-in-One，但不是你全部要买这些All-in-One，它既是一个整合，又是一个松耦合的，你可以不用，你用的时候也是可以整合的。”松耦合的产品，如何实现All-in-One的一体化的应用？中国制造需要理性回归，重塑核心竞争力—根基不牢如何开枝散叶？用友U9所谓的多组织制造，其实只是噱头。制造企业的根本是核心竞争能力的重塑，而不是所谓的组织能力的重构；根基不牢如何开支散叶？中国制造企业当前最需要的是核心制造能力的理性回归，也就是如何加强产品创新与设计、敏捷制造和成本控制、产品品牌和通路，这却正是K/3WISE创新平台所能给客户带来价值。U9的世界级，只是用友公司的癔想。“采访门”中ERP泰斗陈启申说——很明显，作者是想拉我的虎皮，宣扬“世界级”，我关心的是信息集成，不是“世界级”。裘皮大衣的故事：

开始用友为我描绘了一个美好的愿景，说为我定做一件“裘皮大衣”;签约后告诉我只能为您做件“衬衣”，也好；调研结束后告诉我只能给件“背心”，贴心，也还好；实施开始说：还是给您一条“内裤”吧，苦笑；等初步验收时变成了一双“袜子”，嗨，袜子也勉强；上线后发现只剩一只“袜子”了，无语！！！——某用友客户项目负责人20分钟搞定U8all-in-one中国智造，K/3创造—金蝶K/3WISE创新管理平台中国智造产品创新与设计产品品牌与通路敏捷制造和成本控制WideapplicationIntegratedcooperationSmartagile中国企业管理智库全面应用完整协同敏捷制造卓越模式ExcellentmodeK/3创造K/3WISE创新管理平台20分钟搞定U8all-in-one产品价值理念WISEE卓越模式I完整协同W全面应用S敏捷制造中国智造K/3创造理性宣传产品集成度平台支撑度管理协同度制造敏捷度行业完整度决策支持度应用成熟度攻击性宣传UFIDA失败案例我们宣传什么20分钟搞定U8all-in-oneK/3VSU8SWOT分析

产品承载先进管理模式应用;大量的客户实践积累的典型应用模式HR：完整的制造业HR管理解决方案，并提供能力素质模型、绩效、招聘、培训等高端HR应用制造：精益生产、车间流转卡、MTO计划、TQC领先的成本管理：标准成本、作业成本等；供应链协同：供应商平台、多工厂业务协同等。BOS平台：专业、成熟的二次开发平台。快速实现企业个性化的需求；全面预算管理：真正实现业务过程全面预算管理。内控与风险管理：实现事前、事中、事后全方位对业务及风险的管控。U8产品在制造企业的应用不深入，客户满意度差，已经出现成功高价替换U8制造应用的案例。U8缺少真正成功应用的样板客户。如能提供制造业生产运营咨询服务，将会产生大量的商机。用友U8大量被K/3替换的案例进一步证明其产品不成熟，客户体验差；对手品牌有一定影响力；在专业领域应用上,对手已收购专业厂商,并进行打包上市，对客户具有较强的迷惑性。在北方局部区域对手有一定的优势用友已经先一步推出电子行业套件以及U8all-in-one行业架构优势

劣势机会威胁用友通过去年大量招募，现有大量制造顾问；我们这方面人力资源略显不足。在北方市场占有较多客户群及应用案例；U8将收购的一系列件进行打包，并推出U8all-in-one这个概念。我们行业及方案包装目前尚需要进一步完善。U8门户与工作流等集成，体现了一些业务的处理功能，最新版本也已吸收K/3门户角色概念。目前这方面我们优势不在明显。20分钟搞定U8all-in-one产品领先：K/3是第一套基于Windows、基于三层架构、支持多语言应用的ERP；整合精益生产、TQC、内控、全面预算、标准成本等先进管理思想。产品集成度：K/3的CRM、SRM、HR等产品都是基于统一的应用平台，各个产品间实现无缝的集成。平台支撑度：K/3构建于BOS平台上，众多成功客户的应用，表明K/3BOS是一个成熟易用的技术平台。管理协同度：K/3不仅支持企业内部业务一体化协同，同时也支持外部的供应商协同平台、客户关系协同，还支持多工厂协同。无核心技术能力：用友无产品开发的能力，产品均靠拼凑而成。如U8ERP本身就是一个东拼西凑而成的产品。无法支撑先进的管理思想和管理模式。产品集成度差：U8all-in-one是收购产品的大杂烩，技术平台不一，只能进行数据交换，难以实现集成的应用平台支撑差：UAP平台使用复杂，只能说是二次开发的工具，并非技术平台，而且没有大规模客户应用的验证。管理协同度差：信息化层面产品集成和平台支撑度决定ERP管理协同度，U8注定无法实现产品的管理协同K/3与U8竞争性差异优势金蝶K/3标准版V12.1用友U8all-in-one20分钟搞定U8all-in-one制造敏捷度：K/3依据敏捷的制造的核心内容，为制造企业提供可视化排程、计划员工作台、全过程质量管理及精益生产管理等先进的制造管理模式行业完整度：K/3行业聚焦于制造业的七大行业产品和八大行业插件，为制造企业提供成熟深圳的行业化管理应用决策支持度：K/3提供管理驾驶仓、商业智能、杜邦分析等决策支持工具，为企业决策提供科学的依据客户应用成熟度：大量的行业标杆客户的成功应用（如天纳克、路达、卡尔迈耶、三重等）证明了K/3符合企业的管理需求制造功能不完善：用友U8的制造功能是基于台湾汉康ERP制造模块发展而来，功能均拼凑。难以支撑先进的敏捷制造管理模式。行业应用不完整：将具备一定行业应用属性的插件包混淆概念包装为“行业套件”概念。将补丁包说成套件，欺骗客户。决策支持度差：缺乏内置于系统基于系统自身数据整合的科学分析与决策模型复杂度高、维护成本高、模型和谐度差。客户应用体验差：大量被K/3替换的案例和媒体和互联网上大量的用友负面新闻表明，U8产品不成熟，产品应用效果极差。K/3与U8竞争性差异优势金蝶K/3标准版V12.1用友U8all-in-one20分钟搞定U8all-in-oneK/3VSU8产品差异化竞争优势—供应链K/3供应链整体领先采购管理优势K/3在供应商管理以及采购价格控制方面，不管是灵活性，还是适用性，均强于用友。销售管理优势K/3销售全过程的信用管控、订单执行全过程管理，以及和ERP集成的CRM，强于用友。进出口管理后来居上K/3进出口功能，在报关、完税等功能上，我们已经领先用友。K/3业务流程的灵活性、业务控制的严密性和科学性，均比用友更贴近客户实际。而且提供了多工厂业务协同解决方案多工厂协同解决方案K/3提供了多工厂业务协同解决方案，用友U8并未提供多工厂解决方案，只能适用于单体制造业。供应商管理优势K/3提供完整、科学的以供应商生命周期管理的供应商管理解决方案。用友U890只提供一个简单的供应商资格审批功能，与真正意义上的供应商管理相差太远。20分钟搞定U8all-in-oneK/3VSU8产品差异化竞争优势—制造制造产品总体领先U8在订单BOM、需求跟踪和计划参数等进行加强，但从整体来看，K/3制造产品仍然领先，尤其在车间工序管理和看板管理。生产任务管理优势U8缺乏有效的可视化生产排程、生产订单综合跟踪简单，不支持受托领料、无报废领料的流程，现在提供的功能属于基本应用的层面。车间管理继续领先K/3提供两种不同车间工序控制方式：工序跟踪管理和车间流转管理，满足大多数企业车间管理的需要。支持完整的在制品管理。用友U8只提供简单工序管理，只能满足车间低级管理应用。精益管理继续领先K/3提供完整的电子看板管理解决方案，满足企业向精益生产管理方向发展的需要。用友U890只有一个定制化的补丁包，如果要应用需要再进行大量的二次开发。计划管理优势K/3支持完善的计划管理体系；支持ETO、MTO、ATO、MTS制造环境的要求；提供标准及可变通的MPS/MRP流程，计算参数丰富，运算过程透明，计划方式多样化。生产数据管理存在优势K/3提供通用的PDM接口，特性配置和工程变更过程管理等功能，U8都没有提供。U8宣称增加的BOM停用状态，并未在生产管理中进行控制。K/3与U8现有产品在产品覆盖度上差异不大。但在供应链和制造高端应用、产品发展思路及管理模式拓展上，K/3有领先优势，如成本、制造、人力资源管理、多工厂业务协同等应用。差异化策略关键词：通过强化产品在中小企业中国管理模式、流程完整性、产品领先上引领竞争，获取定价主动权20分钟搞定U8all-in-oneUFIDA怕什么—用友的先天不足无核心技术能力2001年11月用友收购台湾汉康ERP的生产制造模块，以此构造了U8的制造模块。2002年就高调推出其CRM产品V2.0，八年后却需要收购特博深的CRM系统。2002年8月收购深圳硕望的HR产品，多年的发展没有成果，甚至在2005要放弃。产品集成度差：CRM（特博深）、HR（硕望）、分销（伟库）、协同办公（致远A6）产品技术标准不一，产品线多，只能强行组合。如Oracle都无法整合众多的收购产品，用友又如何在这么短的时间整合产品？NC产品的起源为“中国海洋石油总公司”财务系统的定制开发，其它的模块基本也是靠收购拼凑出的产品（恒信誉华的网络报表/汇理的资金管理/开元通宝的BI产品/BANN的生产制造/硕望的HR）。平台支撑度差：用友UAP只有专业化人员或编程基础的人员才能使用，设计过程复杂，易用性较差，运行性能较差，且只能在发布到U8门户后才能运行。没有大量客户应用基础，大规模应用的可靠性没有经过客户验证不能称之为平台，只是二次开发工具。客户应用效果极差：

大量的K/3替换用友U8的案例表明，用友U8的产品不成熟，应用也不够深入。媒体和互联网上大量的用友负面新闻也表明，用友产品应用效果极差。如《用友真相中国ERP软件楷模的光环背后》、《以停工要挟？五矿称用友“中途加价”》……20分钟搞定U8all-in-oneUFIDA怕什么—用友的后天缺陷管理不协同：信息化层面产品集成度决定管理协同度，用友U8产品大杂烩必然不具备管理协同的功能，只能通过一些数据接口实现对接；制造敏捷度：用友U8的制造功能是基于台湾汉康ERP制造模块发展而来，功能拼凑。比如：用友U8看板管理只是一个插件级的功能包，看板的功能极差，无法帮助企业实现JIT(Justintime）管理；车间管理不支持工序流转，无法实现TQC（Totalqualitycontrol）中要求的工序级的控制和追溯；行业完整度：将具备一定行业应用属性的插件包混淆概念包装为“行业套件”概念。如其号称电子套件所包含的插件--BOM查询/LED分光分选/PDM接口/供应链协同平台/借用归还/出库单开票/品控报表/存货分段编码/工程变更关联处理/按单发料/替代料完善/有限排产/生产齐料展望分析/订单跟踪分析/跨帐套查询/采购询价管理，大部分是功能不完善的补丁，只有极少具有行业应用特性。将补丁包说成套件，欺骗客户。决策支持度：缺乏内置于系统当中，基于系统自身数据整合的科学分析与决策模型（如杜邦分析模型），及集成展示界面（如管理驾驶仓），几乎完全依靠独立的BI分析工具跨系统（产品集成度先天不足）取数和完全人工搭建决策分析模型，决策支持的应用复杂度高、维护成本高、模型和谐度差。20分钟搞定U8all-in-one谢谢!20分钟搞定U8all-in-one特别声明没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。

由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。Microsoft®、WINDOWS®、NT®、EXCEL®、Word®、PowerPoint®和SQLServer®是微软公