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文档简介

唯品会营销策略2021/6/271唯美品味时尚会哒么么2021/6/272唯品会，一家专门做特卖的网站，每天100个品牌授权特卖、确保正品、确保特价、限量抢购。区别于其他网购品牌，唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站式优质购物体验。唯品会创立之初，即推崇精致优雅的生活理念，倡导时尚唯美的生活格调，主张有品味的生活态度，致力于提升中国乃至全球消费者的时尚品味。

简介2021/6/273服务理念*以提升客户满意度为自任，4F理念：*Fast:有限的折扣上架时间*Fashion:享受时尚的生活方式*Fun:无穷无尽的购物乐趣*Fine:卓越的品质与体验2021/6/274模式＊名牌折扣＊限时抢购＊正品保险＊加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式。2021/6/275产业伙伴网唯品会消费者竞争者潜在进入者替代者供应商2021/6/276营销策略（1）产品策略

唯品会目前汇集上千家一、二线品牌商品，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品，奢侈品，旅游等品类。产品品牌品类众多是其吸引消费者的另一优势。其销售的所有商品都有正品保险，消费者可以放心购买。

2021/6/277（2）价格策略

唯品会网站定位是名牌折扣网站，通过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售其商品，省去中间商费用，在长期的合作中建立了信任的关系，使得价格可以更低，在质量和价格都有所保证，而且选用错开季节采购的模式，让商品更为优惠。

（3）扩张战略

①区域扩张:随仓储扩张开设区域性网站；提高新增城市的渗透率。

②产品扩张:增加合作品牌、提高品牌商销量；扩展新的产品种类；和品牌供应商建立排他性合作关系。

2021/6/278

唯品会促销策略是限时限量抢购、名品加折扣，这也是其真正吸引消费者之处。唯品会依靠口碑传播，结合互联网SNS模式，除了资讯，博客，留言板作为用户互动平台以外，还以积分换取礼品或者抵金劵的奖励方式鼓励会员邀请好友注册，同样收到良好的营销效果。为消费者赠送节日性的小礼品与贺卡，同样带动产品销售。唯品会365爱心基金频道的开通，通过公益活动宣传其品牌，提高了知名度。

唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行拓展。总部设在广州，目前在上海、成都、北京三个城市建立分公司，在深圳设立办事处。进行其业务拓展、市场拓展以及客户服务。在移动端的扩张，开发安卓客户端、iphone客户端等；和社交平台如微博人人进一步合作。

(4)渠道策略(5)促销策略2021/6/2792021/6/27102021/6

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