服装店活动方案【10篇】

服装店活动方案【10篇】

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的方案。下面是我细心整理的服装店活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇:服装店活动方案

一、试营业期

按公司规定装修好店面并依照要求上货摆放产品之后，开展试营业以熟识市场行情与顾客需求，顾客心理等。而后视详细状况择日开业，进行开业庆典。

二、爱幼多专卖店开业庆典简介

1、爱幼多专卖店开业庆典暨"爱幼多用爱制造一个世界'活动，在开业日当日进行。

2、活动标语"爱幼多用爱制造的世界'

3、活动宗旨：以开业促进宣扬，让爱幼多公司的形象映入顾客并快速塑造爱幼多在当地的品牌影响。

4、活动要求：贯穿公司的爱文化，"爱'诉求，前期工作要预备齐全，落实到位，后期要有跟进措施。

三、开业应典前期预备

1、信息宣扬：海报张贴，宣扬页发放，当地媒体投放（有条件的可以选择）；

2、宣扬物品：易拉宝配备，条幅，pop悬挂，张贴物的张贴，爱心卡会员卡和积分卡的配备；

3、礼品配备：饰品，考拉小熊等自行配备一些小礼品；

4、物品配备：展版，展架，气模，拱门，音响设备，礼炮，鞭炮，邀请函；

四、开业庆典活动支配

1、开业日预备：悬挂好条幅，摆放好拱门、气模等并播放音乐，张贴或预备好一切宣扬用品；

2、宣布开业：礼炮，鞭炮等

3、开业促销活动包括促销海报基本内容：爱幼多爱来到活动

a、开业活动当天前五名顾客实行五折优待，除有小礼品外并赠送一袋"尿不湿'或同类小物品还可直接成为店vip会员；

b、开业当天全部顾客均享有最底折扣优待（折扣可自定）并有礼品相赠；

c、开业前三天顾客均有相对教底的折扣优待（折扣自定）

d、开业一周内诞生的宝宝凭诞生证明可免费起名，并成为"爱幼多幸运福宝宝'在以后的消费活动中享受爱幼多的最大优待政策，在其百日等节日均有小礼物，并有可能成为爱幼多总部的"福宝宝明星'；

五、后期跟进措施（贯穿于整个经营活动中）

a、查找与爱幼多同时成长的福宝宝将进行月度跟踪

b、查找在爱幼多开业一月内亲密关注爱幼多的"爱星娃娃'（既老客户）进行月度跟踪，在肯定时期赠送赠品推出优待政策，进行评比活动或者嘉奖其全家福一张，并于店内宣扬（也可自行拟订措施，或和摄影中心纵向联合推出活动）

c、设立多种奖项嘉奖鼓舞爱幼多顾客，建立亲热的业务关系，传播爱幼多的情感经营模式及幸福的文化内涵；如：爱心奖，美满家庭奖，欢乐妈妈奖等。

六、总结

各加盟店应重视开业庆典活动，以"一炮打响'之势影响拉动顾客消费群，让品牌形象深如人心，让爱幼多在消费者中传播。各店长也可随机应变自主开展一系列活动，以爱心以福为中心感动客户，促进经营！

其次部分、开业活动策划方案

开业，是一个专卖店最重要的一项活动！如何做好开业促销，如何有效传播品牌形象、引起品牌在当地的轰动效应？公司拟定以下方案请加盟店仔细执行！

一、产品陈设

依据公司要求，把产品进行分区陈设（详见陈设专题）

二、预备开业

1、所需物品开业条幅（2条），拱形门，易拉宝，鞭炮，海报，宣扬单，赠品，会员卡，优待卡，音响，气球人等

2、预备销售工具销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等

3、店面形象卫生清洁、pop悬挂有条理、招牌醒目、陈设泡满

4、人员营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽

三、开业前宣扬

1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣扬

2、海报宣扬（提前3天张贴）

3、宣扬单发放宣扬（提前3天直到开业不间断发放）

4、有条件客户可在相关媒体宣扬

四、开业活动及促销

1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人（或拱形门）吸引眼球，以音乐引起听觉留意，以光明的店面服装颜色引起消费者爱好，进行多感官促销！

2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户

3、海报写清促销活动方案，并实施

4、后续跟踪回访

五、详细促销活动（即海报内容）

用爱制造的世界爱幼多母婴用品专卖

用爱制造的世界，爱幼多母婴用品专卖店隆重开业啦！

敬重的小宝宝准妈咪们：

大家好！

你们的好伴侣爱幼多来啦，快到这里来看看，让我们牵起手，一起去追寻幸福吧！更多欢乐，更多惊喜，更多幸福，尽在爱幼多幸福大家！

1、本店开业为x月x日，开业活动自x月x日至x月x日一周时间

2、活动期间全部产品均8折销售，部分促销产品有更多优待哦

3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得t恤一件

4、活动期间诞生的小宝宝凭诞生证明可获得精致礼品一件，并可成为爱幼多"小爱星'；购物超过100元的宝宝可成为爱幼多"爱星宝宝'，以后均享受本店全部优待政策；

5、开业当日全部进店购物顾客，只要填写"贵宾'档案均可成为爱幼多贵宾，享受本店最新产品信息和以后全部促销优待政策并可免费获得本店的孕养学问培训；

6、购物满150元顾客，填写贵宾档案即可获得会员卡一张，成为爱幼多俱乐部会员，享受公司以后全部优待政策和促销活动。

其次篇:服装店活动方案

在洋节盛行的今日，像是七夕这种我国传统的节日演化的越来越重要了!眼看着七夕就要到了，您的服装加盟店是不是也想借着这个机会好好地获利一番呢!服装店如何做七夕情人节促销活动方案。

促销

促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，服装店必需时刻拥有意识，做好销售的规划与促销策划工作。

VIP招募

服装店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障，因此，服装加盟开发VIP会员是服装店销售的核心工作。

网点淘宝

网络是个新时代产物，必需要参加进去，服装店与网店的结合是目前比较流行的做法，服装加盟可以吸引大批距离服装店比较远的客户，同时要掌握好价格与服务，做好管控措施，实现线上与线下互动。

醒目活动

一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升服装店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。

社区互动

服装店要始终服务于周边环境，以便于经营。因此，社区互动必需乐观参与，服装加盟要主动联系社区，争取通过有效途径为自己造势。

政府支持

目前政府在不断推动人文建设，不断进行服务大众的项目推动，要

非常好地利用政府发布的信息资源，推动服装店的日常促销活动。

票据营销

老票据营销是一个传统做法，但效果

非常好，要关注票据的可用、可藏、可互动性，服装加盟采纳有价或者便民的方式推出，进而把票据销售转化为商品销售。

直销

直销市场来势汹涌，目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大部分都有服装店的开设，因此，服装店做直销是一个

非常好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的嘉奖体系与激励制度，也是一个

非常好的服装店销售模式。

适时广告

现在服装店的广告一般是通过名目式销售来实现，因此，服装加盟做好适时广告也是很必要的。

团购

团购、拼购成为流行模式，服装店也可以开设这样的通道进行销售，团购采纳量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推动销售。

第三篇:服装店活动方案

一、促销目的

情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过"情人节'这一主题，紧紧抓住围绕"有情人'这一心理，绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

大力推出"降价风暴'的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优待。高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20000元。新的一年HAFACE会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增加本店的流行势力，盼望各加盟客户仔细做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿势迎接xxx。

二、促销时间：

20xx年2月8日2月14日(情人节)

三、宣扬档期：

20xx年2月8日2月19日(14天)

四、促销主题

1、示爱有道降价有理

2、备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

"情人节'是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以"情物礼品'为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、系列等。各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到最高销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈设：2月8日2月14日

各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象

b、各店必需包装至少11份以上的"饰品套系'用于主题陈设

六、"浓情头饰花束'

推广时间：2月8日2月14日

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作"浓情头饰花束'售价表

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销：

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行支配)。

费用：0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月1014日)

留意做好会员卡资料登记工作。

八、宣扬

为加强活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客乐观的参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

宣扬广告语：

颜色跳动的xxx饰品

艳丽的颜色，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些名贵、可爱美丽的饰品吧！

与众不同的情人节，送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又风光的礼物，请看HAFACE推举的珍宝饰品吧......

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴(含优待策略的详细内容);

b.彩色横幅一条：内容为"示爱有道！降价有理之降价风暴';

c.购买或租专心形气球做店面装饰;

2、柜台和店面内外的卫生：要干净，门窗玻璃肯定要洁净，一尘不染。

3、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提高。

十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。

如购买XXX元鲜花，赠由xxx供应的饰品一份或会员卡;在xxx购XXX元饰品，赠由XXX鲜花店供应的鲜花或优待卡。

第四篇:服装店活动方案

一、推广目的

由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也始终比较酷热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍旧以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开头销售，十一之后许多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售特别不利，为在十一期间促进秋装销售，协作市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出《千字文》"寒来暑往，秋收冬藏'。

利用古训作为秋装促销文案，以特别规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息。

四、礼品促销

1．礼品一：衣架（见图）

以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，由于你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜爱的衣服，另一个说辞就是：有了美丽的衣服，你还要有美丽的衣架才行。

2．礼品二：围裙（见图）

本次推广主题为"秋收'，"收'其实包含收衣服和收礼品的含义，"秋收'的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，由于意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显"秋收'的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品，由于围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有肯定的渗透性意义。

五、促销方法

1.通过优待促销活动的现场举办拉动消费；

2.通过广告宣扬及媒体（电视广告及报纸杂志）进行新产品的宣扬；

3.短信群发，宣扬方式中特殊引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的销售宣扬效果，借用短信群发方式，不仅大大节省了宣扬费用，而且在实际的宣扬效果中更是具有实时性，效率性（这点望请宣扬部门特殊留意）；

六、主题海报

秋收国庆〃中秋欢乐

七、橱窗布置：背景布前挂着很多衣架，衣架上挂着几件衣服。

八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。

九、店铺整体氛围

喜庆。

初步规划如此，盼望各部门多提珍贵建议，具体设计待详细市施工时依详细状况而定，OVER。

第五篇:服装店活动方案

依据公司要求，把产品进行分区陈设（详见陈设专题）

一、预备开业

1、所需物品开业条幅（2条），拱形门，易拉宝，鞭炮，海报，宣扬单，赠品，会员卡，优待卡，音响，气球人等

2、预备销售工具销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等

3、店面形象卫生清洁、POP悬挂有条理、招牌醒目、陈设泡满

4、人员营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽

二、开业前宣扬

1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣扬

2、海报宣扬（提前3天张贴）

3、宣扬单发放宣扬（提前3天直到开业不间断发放）

4、有条件客户可在相关媒体宣扬

三、开业活动及促销

1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人（或拱形门）吸引眼球，以音乐引起听觉留意，以光明的店面服装颜色引起消费者爱好，进行多感官促销！

2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户

3、海报写清促销活动方案，并实施。

4、后续跟踪回访。

四、详细促销活动（即海报内容）

用爱制造的世界爱幼多母婴用品专卖。

用爱制造的世界，爱幼多母婴用品专卖店隆重开业啦！

敬重的小宝宝准妈咪们：

大家好！

你们的好伴侣爱幼多来啦，快到这里来看看，让我们牵起手，一起去追寻幸福吧！更多欢乐，更多惊喜，更多幸福，尽在爱幼多幸福大家！

1、本店开业为某月某日，开业活动自某月某日至某月某日一周时间。

2、活动期间全部产品均8折销售，部分促销产品有更多优待哦。

3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得T恤一件。

4、活动期间诞生的小宝宝凭诞生证明可获得精致礼品一件，并可成为爱幼多"小爱星'；购物超过x元的宝宝可成为爱幼多"爱星宝宝'，以后均享受本店全部优待政策。

5、开业当日全部进店购物顾客，只要填写"贵宾'档案均可成为爱幼多贵宾，享受本店最新产品信息和以后全部促销优待政策并可免费获得本店的孕养学问培训。

6、购物满xx元顾客，填写贵宾档案即可获得会员卡一张，成为爱幼多俱乐部会员，享受公司以后全部优待政策和促销活动。

第六篇:服装店活动方案

服装店开业促销活动详细方案有：样品、优待券、付现金折扣、特价包装、赠品、嘉奖、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展现和表演等。要依据自己店铺的特点和实际状况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。

首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清晰的知道你要促销的对象。你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但基本可以确定的是：

1、店四周有许多的女士；

2、这些女士多数比较年轻；

3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动；

4、这些女士多数家庭并不富，消费力量不强（消费力量强的那些女人也会在品牌店消费）；

5、消费群体比较固定，四周的人群相对固定。

那么，基于以上的分析，你的促销方案要留意：

1、你的店里的产品定位要立足于中低端

这里的消费群的消费特点是：低价、实惠（又好又廉价，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，美丽与否，对吧），你不能弄一堆很美丽但很贵的衣服，她们喜爱但舍不得买。

2、留意你的款式要常换常新

女孩子确定也喜爱诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。这样他才会常常光顾你的店。

3、服务态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。由于消费群相对固定，假如顾客对服务不满足，她会影响她所熟悉的人，间接的对你的生意产生直接影响。反之，假如你在这方面做得

非常好，那么她们会拉更多的伴侣来你的店。

4、女孩子都喜爱占点小廉价，要迎合这种心理，买你的衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要对她们了如指掌。送的东西价值不能太高，否则会加重你的成本，但不能让人感觉太没价值。建议送：比如对于缺乏保养的女工，你可以送一片面膜给她们，一般的面膜也不是很贵，几块钱。但是她们许多人没用过，这样的东西在她们的心里，是很有档次的。

女孩子除了喜爱占小廉价，还很喜爱购物，女孩子总有许多衣服。因此你要跟这些人交伴侣，拉拉感情。

5、或许你有些不耐烦了吧，你要的可是详细的促销方案啊。但是伴侣，生意人人做，但为什么有的人却亏了？生意不好，不肯定是没有促销，促销只是锦上添花，但关键的是你要有好的基础。一家生意

非常好的店做促销，能提升它的营业额，顾客盈门。一家原来就不怎么好的店做生意，顾客可能会说：是不是要倒了，反而不敢来。

6、处于服装行业，你也很清晰服装的促销怎么玩，无非就是打折了（3折进货，卖9折，再给人打个8折，买两件打7折等等，这也许是最常常的玩法了吧？），除此之外就是送东西买一件衣服，送一副手套，还有就是积分、会员、抽奖，你可以把这些促销手段组合一下，结合你店里的实际状况选择合适的促销方案。

20xx年夏日服装店促销广告语一：夏季来了，你的夏装呢?

20xx年夏日服装店促销广告语二：冰爽一夏，时尚有你来主宰

20xx年夏日服装店促销广告语三：夏季给你凉爽一夏

20xx年夏日服装店促销广告语四：凉爽过夏这里真廉价

服装淡季促销技巧

一、商品陈设须独特。小店空间狭小，商品陈设有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，

得在商品陈设上多花心思。最好常常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。三、经营推陈出新。要快速反映流行，开发特殊商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。

四、以优质服务培育顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得

老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜爱的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，其次次来时，商品可以打九折

第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。我该怎么样给商品定价呢？价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是盼望花最少的钱办更多的事，淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案,不少商店由于产品价位的不合理而失去了大批的顾客。

服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案

1、低价渗透策略作为商家，无论实行什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必需以成本为基础，不行能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接选购，削减中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。

现行很多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种帮助设备上赚取利润。

3、平头低尾法只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降许多的感觉。例如标价198元和标价200元常常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，由于消费者有时对重量的敏感远远低于价格。认真算一下会发觉，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、季节折扣依据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来打算是否赐予折扣，折扣多少的

定价策略。很多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调整客流淡季过少等状况，使店面常见顾客盈门。

6、心理定价策略针对消费者得消费心理，许多洋超市在制订价格时喜爱在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元廉价，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利专心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简洁，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到廉价。其次，黄色给人一种特殊廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

第七篇:服装店活动方案

一、活动主题

激情绽放时代有爱。

二、活动时间

5月15日5月20日。

三、活动内容：

（一）情歌对唱真情表白

5月20日xx：xxxx：xx，在x楼儿童区一侧开拓出特地区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣预备了精致礼品。

（二）浪漫情人玫瑰芳香（5.20）

5月20日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送xx枝）。当日现金购物满xx元，加送精致巧克力一盒。

提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票（现金购物满xx元）限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

四、媒体宣扬

1、媒体选择：《xx晚报》。

2、版面规格：《xx晚报》1/3版套红。

3、投放日期：5月20日。

4、费用支出：xx元。

五、费用支出

1、展板x块：xx元。

2、门楣x块：xx元。

3、平面广告：xx元。

4、礼品（玫瑰花、巧克力）由资产运营部负责。

5、音响费用：xx元。

6、其他杂项支出：xx元。

合计：约xx元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）。

六、提示

本档活动，vip卡可以使用折扣功能。

第八篇:服装店活动方案

一、服装促销方案的种类

随着服装促销目的的不一样，服装促销方案有下列不一样的种类：

(一)年度服装促销方案

通常而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为方案基准，规划年度服装促销方案时程，并且以下列为主要重点

二、服装促销方案的种类

随着服装促销目的的不一样，服装促销方案有下列不一样的种类：

(一)年度服装促销方案

通常而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为方案基准，规划年度服装促销方案时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲热，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不一样主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销方案结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。

比如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为"社区生活伙伴'，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办"社区休闲大赛'服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不一样比率的变化，因此在年度经营方案应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型比如国庆日等，非国定假日比如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销方案为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销方案

经过去年国庆节服装促销的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，比如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参与条件

参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，比如：购买金额满300元可参与抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，打算长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确     且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需谨慎地评估及选择媒体。

服装店如何做促销，这可是一件高校问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的？

第九篇:服装店活动方案

:借圣诞特别的日子,进一步把握销售旺季;乘集团恒爱行动在全国广泛宣扬的热潮,提升恒源祥品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展现和大力宣扬,以剧烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额.

:20xx年12月15日20xx年12月25日

:浙江省恒源祥网络终端

:

①恒爱耀圣诞,真情暖人心

②绒情祝奥运,金句送好礼

:恒爱耀圣诞,绒情祝奥运

:

1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;

2,与当地市妇女联合会取得联系,得知更多的孤残儿童,孤寡老人的信息和有效宣扬;

3,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;

4,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热闹.

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1,限时限量

2,恒爱耀圣诞,真情暖人心

赡养孤残儿童,孤寡老人者,带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13:0015:00来本店,可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套,并报销来回车费50元.若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童,孤寡老人后,可领取相关证件和精致礼品.(为下次策划活动作铺垫)

3,绒情祝奥运,金句送好礼

购羊绒衫一件,送上对北京奥运会的美妙祝愿,当场获赠恒源祥精致晴雨伞一把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评比出获奖创意.

最佳创意奖1名:恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套

创意奖3名:恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件

入围奖10名:恒源祥奥运纪念版围巾一条

4,恒爱尊会员,珍爱藏奥运

金牌会员,可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版羊毛衫,羊绒衫一件或内衣一套,并获赠精致礼品一份.

5.人情感家人,金卡相奉献

活动期间为家人购物满()元,送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的优待)和精致礼品一份.

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1,店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃迎迎纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.

2,在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂庆祝恒源祥成为奥运会赞助商二周年,恒源祥恒爱行动恒爱耀圣诞字样条幅在店外宣扬,以吸引客户.

3,圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲,室外装饰圣诞树.

4,各店活动商品或者赠送品必需于14号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.

第十篇:服装店活动方案

一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番"功夫'。

厂家和加盟商协调是关键

为了争夺这块全年最大的"蛋糕'，各地服装加盟店铺之间绽开了如火如荼的竞争。

在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种惹眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境布满了节日的气氛。

营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互协作。他们认为，一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应当在人员、物力、配送等各个方面做好充分的预备。

在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定详细促销方案，合理支配生产，乐观协作经销商，防止消失断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要乐观协作厂家把促销方案执行，集中资金，合理支配库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。

正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从"全场大折扣'到"隆重特价推出'，从"买一送一'到"返券销售'，花样翻新，招数颇多，消费者往往被沉没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么?

北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前根据服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，很多商家打出35折的横幅来吸引顾客。

一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，确定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行"大节日小促销，小节日大促销'的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。

他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要实行了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。

营销人士认为，春节促销当然重要，但要把握一个度的问题，要实行"短、平、快'的促销方式，首先时间不行以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不行以过于大。促销要面对消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要讨论节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺当打开节日市场通路，快速抢占节日宽阔市场的根本所在。淡化价格效用，增加消费者与商家之间的沟通互动，营造春