【商业计划书】授权合作建议

授权合作建议用BABO快速成就您的品牌用BABO快速提高您的销售用BABO创造奇迹BABO授权全接触消费者玩具类服饰类家庭用品类文具类快速消费品类其他类26集动画片音像发行声讯合作1:四川台\地方台2:央视便利店渠道商场/餐厅网吧渠道企业联合促销开发主题工程SP合作商(WAP\MMS)网站平台合作漫画下载FLASH小游戏E-CARDS\通信软件线上宽频报纸媒体杂志媒体网站媒体出版合作熊猫基地合作提供商品提供销售渠道提供销售渠道提供礼品广告支持信息提供广告支持提高出版销售广告支持广告支持4数字平台1影视平台3产品平台5终端平台2媒体平台专卖店广告支持专卖店提供礼品形象概述BABO代表了：个性有活力可爱而贪玩童真而善良老实有爱心BABO品牌角色介绍：形象概述巴布BABO素芝SUCHI伊莉CHILI巴曲BACOOK巴比BABI形象概述丰富的家庭故事：形象概述丰富的延展形象：形象概述丰富的设计元素：形象概述丰富的周边产品：媒体宣传〔纸媒〕成都晚报成都日报西南商报动漫周刊四川日报媒体宣传〔纸媒〕亚太经济时报四川经济日报南方都市报民营经济报中国玩具网腾讯网四川新闻网慧聪网媒体宣传〔网媒〕网易新浪网媒体宣传〔网媒〕新华网电视播放?巴布熊猫?已于全国多个省市电视台播放，观众反响热烈。央视收市报告活动推广活动推广活动推广周边产品介绍我们的卖场授权定义授权模式1.商品形象版权的授权：商品形象授权收费方式：产品销售收入提成，预先收取最低形象版权使用费。授权模式2.促销授权：促销赠品授权：被授权商可以运用巴布的商标、人物及造型图案，与自己的促销活动结合，规划赠品，促进公司产品销售。图案形象授权：被授权商可以运用巴布的商标、人物及造型图案，与促销活动结合，规划主体广告、创意主题活动，到达促销目的。促销形象授权收费方式：Case形式收费授权模式3.主题授权〔subjectlicensing〕：被授权商可运用巴布的商标、人物及造型图案为主题，筹划并经营主题工程，如根据巴布卡通形象创意动画片、漫画、书籍、文具、VCD等文化产品。促销形象授权收费方式：Case形式收费。授权模式4.通路〔渠道〕授权/特许加盟〔placelicensing〕：促销形象授权收费方式：Case形式收费。授权流程考察评估2将所有情况申报给版权方并取得共识4品牌授权代理公司品牌授权商合作商家议定权利金与产品种类开发3签订三方授权合约，支付最低保证金，品牌训练，产品设计与开发。5授权申请1授权范围品项分类现阶段授权范围：签约国际企业-天艺音像VCD将在1月份推出市场.巴布形象已授权产品及合作客户DVD将在4月份推出市场.巴布现状---音像发行加盟巴布的优势和支持您将拥有全国电视热播的系列卡通人物预先为您锁定庞大的目标消费群，敲响成功之门！可以通过巴布熊猫使企业的产品即时获得大量的消费者的认知，迅速切入庞大的市场空间。利用巴布熊猫的品牌亲和力，令您的产品更容易接近消费者，大大缩短新产品的上市期，为竞争赢得时间和更有利的位置。加盟巴布的优势和支持由巴布熊猫的巨型推广活动直接得益。这些品牌推广会直接给被授权商带来更好的销售业绩。获得销售渠道即时的兴趣及接纳。知名品牌会比不知名品牌更容易进入分销渠道。被授权商借助授权品牌的力量可以迅速进入广阔渠道，节省更多推广费用，并更广泛的与消费者接触。巧借巴布的品牌影响力，拉动产品的销售，轻易节省50%以上的广告费！加盟巴布的优势和支持巴布强大的品牌推广平台，创新、稳健、多元化的开展，是授权商家的坚强后盾。加盟巴布的优势和支持巴布熊猫形象的授权已经成功运营，已经建立起国内最专业和成熟的授权运作平台之一，能有效降低风险。巴布熊猫形象的授权代理机构除提供优质可靠的授权效劳外，更能为您的提供完善的品牌维护和咨询效劳，并可协助厂商开发授权产品，对授权产品进行市场推广等相关效劳。巴布成熟的授权体系和专业化的授权代理效劳机构，为您解决后顾之忧！

2002年2月18日

APEX培训中心像总经理那样思考请按自已最希望开展的能力排序管理能力领导能力经营能力专业能力

宁做一天的狮子，不做一世的绵羊。王侯将相，宁有种乎？

只有一个人能给你自尊，那就是你自己。善与人交往与人沟通口齿伶俐有说服力能看懂报表CEO的最适合人选首先应具有超人的管理才能和领导能力，而不是专业知识。

全美一百多家工商财经记者一致认为：我相信你们能胜任！为什么未能达成自已所设定的目标？

“人并不是命运的囚徒，富兰克林D罗斯福而是自己思想的囚徒〞比方看上去很傻、犯错误、寻找赞成、不是你的最正确表现、落伍了…第二个自我设陷——不去花时间考虑该采取不同的做法。

第一个自我设陷——害怕一、 评估领导管理能力的9个原那么9、尊重别人。尊重别人的意见和工作；不要无视别人的形象和地位。1、唤醒他人的忠诚及热情的才能。具有人格魅力，受人爱戴，能明白别人需要什么，有强烈的使命感。2、为人着想。向有需要的人提供培训、提出建议，并给予指导，积极倾听并暗示对方你在倾听；对初来乍到者给予更多的帮助。3、启发智慧。从别人那里得到原因和证明强于不可靠的意见；允许其他人用新方法思考旧问题；用一种能促使别人思考他们以前从未考虑的问题的方式进行交流。4、勇气。即使这种思想不流行也要勇于接受；不要为了防止冲突而屈服于别人的压力或意见，要为公司和客户考虑，即使这会给自己带来困难5、有责任感。信守承诺；勇于承担责任和错误；不要依赖老板。6、灵活性。在变化的环境中高效地发挥作用；当很多事情同时发生时，要同时处理假设干件事，因时而变。7、正直。要做符合伦理和道德的事情；不要把辱骂作为管理者的特权，这是始终不变的。8、判断。通过逻辑分析和比较，对行为作出正确的评价；将相关的事实和因素归纳在一起；利用过去的经验和信息来为今天的决策效劳。比照上述9个原那么，你呢？准备反思自己：〔按先后次序说出你最喜欢的三种动物〕评价自我：a

我怎么看待自己。

b别人怎么看待我。

全面审视自己：正确的思考应该是控制消极想法，相信自己能做到。学会自我交谈，每天对自己谈自己的目标15遍。

2005年一个优秀的广告领导人的素质：1、 梦想和理念2、 领导能力3、 预见力4、 创造力5、 挑战精神6、 快速经营能力7、 对广告的独特观点8、 英语水平9、 MBA资格10、 说服能力

必备二、如何领导你的部下?

1、评价你的员工能力水平概念基本内容举例第一层知识掌握一定的生活、广告常识和基础知识的入门者、新手三流广告人只有广告知识的人、半专业人员第二层见识知识水平较高，有自己的见解、思想，相当于大学老师的水平。二流广告人评论家、大学教授第三层胆识知识见识水平高，有独立工作能力，有成果和实战经验一流广告人有知识有实战的人、专家

管理就是做一些事情，来阻止那些引起员工工作失败的讨厌时机的出现。

预防性管理，就是在特定的工作环境中为实现预想的结果而必须采取的干预手段。

引入一个重要的概念：

在工作开始之前你要做的事：

1、 让部下知道要让他们干什么。2、 看看部下是否知道该怎样做。3、 让部下清楚他们为什么要做这件事。

4、如果你的部下觉得你的方法行不通，让他们相信你的

方法会奏效。5、如果你的部下认为他们的方法好，要做出令人信服的

解释为什么他们的方法不好。

8、 证实工作并没有超出部下的个人限制。9、 证实没有超出部下控制范围的障碍。10、 证实工作是能够完成的。

6、 让部下知道工作的优先解决性。7、 让部下相信将来的负面结果不会发生。

在工作开始之前你要做的事：

工作开始之后你要做的事：

1、 经常向部下的工作提供特别的反响。2、 经常对于好的工作表现进行口头赞赏3、 搬开障碍或者给部下一条绕开障碍的策略。4、 让部下知道哪些工作需要优先解决。5、 排除影响好的工作行为的负面结果或者通过正面的加强来平衡负面结果。6、 否认对部下的差行为仍能得到正面结果定论。7、 只在一贯的表现差的部下身上使用负面结果〔进步的规那么〕请记住：你的部下是因为工作而得到认可，而你是因为管理他们的工作而被认可。当你看到你的部下的成绩时，请立即向你的部下表示口头赞许，做到尽可能快的在行为发生之后用口头赞赏描述特殊行为以来持续其不断发生。

三、怎样做好广告这门生意？〔一〕超越竞争对手的策略竞争对手：国际4A公司、国内一线的4A公司、国内一线的筹划机构、本区域有特长的中小广告公司。A：本钱领导策略〔Cost

Leadership

Strategy〕B：产品差异化策略〔Product

Differentiation

Strategy〕较竞争对手而言，提供更好的产品与效劳品质。提供给顾客更新、更符合需要的产品或效劳功能。更接近顾客，用个性化、定制化的效劳满足客户。〔二〕形成我们优势竞争力的六大要素：〔5M+1I〕1〕 掌控资讯的能力〔information〕2〕 人力资源(Human

Resource)3〕 管理能力(management)4〕 市场能力(marketing)6〕 资金能力(money)〔三〕关于代理费〔佣金〕和效劳费的优劣佣金体系的缺点：

1〕15%的佣金与广告代理工作努力的结果并没有联系，即佣金多少与代理工作努力程度无关。2〕 大客户补助了较小客户。3〕 利润率高的客户补助了获利不那么多的客户。4〕 将佣金控制在15%以内的做法导致了一个后果，那就是工作由那些能力低的雇员来执行5〕 代理商会想方设法附加一些不必要的工作，以显示一直在持续努力。6〕 代理商总试图建议提高广告预算，从而提高其代理收入。7〕 佣金体系导致代理商在推荐媒体时缺乏目标，减少从事线下工程的活动。8〕 处在15%的佣金体系内的广告代理商倾向于扩展他们的效劳以提高收益，而不管他们的客户究竟是否需要这种额外效劳，最后的结果就是，许多客户为他们根本不需要有效劳付款。9〕通货膨胀时期，媒体本钱上升。广告代理的收益因为建立了一种自动防止通胀受损的对策而得到了保障，付出代价的是广告主。10〕 广告主被迫使用一家指定的代理商，从而无法通过内部运作或购置自由职业者的效劳来完成相关工作。佣金体系的缺点：

2002年起APEX将全面导入效劳费体系，从代理商角度收入稳定且效劳能持久深入自然好处多多，但从广告主方面来看：1〕效劳费体系根本上是一种本钱附加的系统，它孕育了效率低下的因素；佣金体系那么是代理降低本钱的一条原那么。2〕效劳费体系会导致在广告代理商之间引发一场价格战，因此很有可能忽略了一些本应提供给客户的效劳；效劳费体系同样可能导致广告状况的恶化。3〕对管理者来说，效劳费体系非常难于管理，需要经常审查。4〕效劳费的设定可能导致在广告代理商及客户之间产生裂缝。5〕使用效劳费体系，媒体费用的减少并非是节约可以做到的，代理商的效劳费仍然必须支付。6〕 与代理商打交道时，使用效劳费体系导致客户陷入了不必要的匆忙，因为实际消耗时间都将更加直接地计入效劳费。7〕 佣金体系刺激代理增加客户的业务量，费用也随之增多。8〕 使用佣金体系，代理商被迫在质量而价格的根底上展开竞争。实际上因为评估广告效果的可能性越来越大，广告造成的影响力应该成为代理商收取费用的准那么，简而言之，有了结果再付钱。应对方法：成功的伙伴关系需要双方经营，仅有一方努力会使之松懈。最好的方法是努力建立一个联合小组，其成员局部来自于客户，局部来自于代理商，他们像团队一样紧密团结在一起工作。四、关于筹划

就是寻找那条最近的路。

条条大路通罗马，筹划

知识的五个层次：

1〕信息

2〕经验

3〕智慧

4〕思想

5〕理论积累+吸收新事物+把握事物本质+专业化行家=筹划能力创新分为横向创新〔洋为中用，古为今用〕纵向创新〔灵魂和核心方面的突破〕预见力的前提是看得多，见得广。眼见宽了，自然就有预见力。有了对社会各种资源的熟悉和控制，才谈得上整合力。筹划的根本是捕捉个性化，人性化的东西。4A公司面对的是成熟的品牌及成熟的市场，通常先进行标准的市场调查得出精确的结论后再进行市场定位和策略设计，这种做法主要是挖掘当前市场。而我们面对的绝大局部是中小企业、新兴行业和不成熟的市场，所以我们要做的是创造市场。〔历史上APEX的成功案例无一不是