2024年04月高等教育自学考试-00098国际市场营销学试题-真题版

下载后可任意编辑绝密★启用前2024年4月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)本试卷分为两部分，满分100分，考试时间150分钟。第一部分为选择题，1页至3页，共3页。应考者必须按试题顺序在“答题卡”上按要求填涂，答在试卷上无效。第二部分为非选择题，4页至4页，共1页。应考者必须按试题顺序在“答题卡”上作答，答在试卷上无效。第一部分选择题（共30分）一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1.讨论国际市场营销活动就是讨论国际企业参加国际市场竞争时所实行的（）。A.细分策略B.定位策略C.竞争策略D.管理策略2.与没收、征用和国有化相比，东道国政府更同意使用本国化的（）。A.政治干预方式B.经济干预方式C.文化干预方式D.法律干预方式3.在商务谈判中，美国人很关注对方企业的财务能力和（）。A.企业规模B.企业信誉C.管理水平D.盈利水平4.欧洲食品的纸质包装中，所占比例最大的包装方式是（）。A.纸袋B.纸杯C.纸筒D.纸盒5.在国际营销调研中，电话访问的局限性主要体现在（）。A.信息反馈慢B.费用高C.地域范围小D.不利于全面和完整的收集资料6.根据市场同行者的价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（）。A.利润目标B.市场目标C.竞争目标D.市场渗透目标7.商品从一个国家出口到另一个国家的过程中附加了许多成本，导致终端零售价格提高的情况通常称为（）。A.价格保护B.价格加成C.价格升级D.价格补贴8.杂志作为广告媒体，其优点主要有专业性强、保持时间长和()。A.传播范围广B.可信度高C.及时性强D.灵活性强9.在实施国际服务贸易保护时，广泛采纳的服务贸易壁垒措施是（）。A.进口限制B.劳工控制C.关税壁垒D.非关税壁垒10.处在新兴产业中的企业，其竞争战略的一个突出特点就是()。A.求质求稳B.求变求新C.求速度球规模D.求品质求信誉二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。11.企业开展国际市场营销的动因主要有（）。A.市场竞争加剧，利润微薄，促使企业走向国际市场B.延长产品的生命周期C.国际市场需求潜力大、机会多D.对低成本的追求E.东道国拥有丰富和高价的资源要素12.世界贸易组织要求各国企业开展国际贸易和国际市场营销活动时，在遵循非卑视贸易原则的基础上，还要遵循的原则有（）。A.自由贸易B.配额贸易C.可预知性D.促进公平竞争E.鼓舞进展和经济改革13.科技环境对企业国际营销的影响主要表现在（）。A.直接影响企业的经济活动B.影响企业的国际营销决策C.充分体现企业科技人员的价值D.为提高企业营销效率提供了更好的物质条件E.改变了企业的经营观念14.国际市场营销要实现消费者利益的持续进展，必须（）。A.减少消费者购买商品数量和品种B.维护消费者经济利益C.维护消费者长远利益D.维护消费者尚未认识到的利益E.维护消费者身心健康15.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中属于市场目标的有（）。A.质量优异目标B.增加销售量目标C.市场占有率目标D.市场渗透目标E.稳定价格目标16.国际营销规划除了有短期规划和长期规划外，还有（）。A.市场规划B.投资规划C.竞争规划D.产品营销规划E.执行方案规划17.对于国际市场产品适应性要求中，非强制性要求主要有（）。A.社会文化的要求B.目标市场国消费者收入水平的要求C.目标市场国消费者性别的要求D.目标市场国消费者需求偏好的要求E.目标市场国消费者教育水平的要求18.评估分销渠道应遵循的标准有（）。A.经济性标准B.稳定性标准C.可控性标准D.应变性标准E.销售定额标准19.国际市场营业推广的特点主要有（）。A.促销范围广泛B.促销效果显著C.辅助性促销方式D.促销的时效较长E.促销费用较高20.经济全球化的特点除了具有区域经济一体化和金融全球化外，还有（）。A.市场竞争多元化B.生产国际化C.消费者需求趋同化D.价格全球一体化E.营销渠道共享化三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21.进口限制22.物质文化23.“文化圈”24.营销情报系统25.许可协议四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）26.简述国际货币基金组织成员可以得到该组织哪些方面的支持。27.简述产品导入期的定义和营销策略。28.简述国际市场价格的含义和种类。29.简述经济全球化对进展中国家可能产生的积极影响。五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）30.试从国际生产商的角度出发，论述理想的中间商应急备的条件。31.简述国际市场人员推销的含义和特点。

2024年4月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试题答案及评分参考(课程代码00098)一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1.C2.A3.D4.A5.D6.C7.C8.B9.D10.B二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）11.ABCD12.ACDE13.ABDE14.BCDE15.BCD16.BDE17.ABDE18.ACDE19.BCE20.ABC三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21.进口限制：是指一个国家或地区出于某种理由限制外国商品进入本国市场的行为。（P73)22.物质文化)：是指人们所制造的物质产品及用来生产产品的生产方式、工艺和技术。（P9523.“文化圈”：即“文明系统”，系统中的诸多国家享有基本共同的传统文化属性和文化特征，但不排斥现代性下的普适性和多元性。（P189)24.营销情报系统：是指国际市场营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销环境进展变化信息的系统。（P222)25.许可协议：是指与海外企业建立长期和非权益的联系，采纳合同协议进行国际服务营销活动，涉及技术、生产流程、商标、技能的转让。（P348)四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）26.简述国际货币基金组织成员可以得到该组织哪些方面的支持。（P130)可以得到该组织五个方面的支持：（1）在对经济趋势分析的基础上，给予成员国政府和中央银行合理性建议。（2）在跟踪全球和地方经济的基础上进行讨论、统计、预测和分析。（3）向成员国提供贷款以帮助他们渡过经济困难。（4）向进展中国家提供贷款，帮助他们脱离贫困。（5）对成员国提供技术支持和培训，以帮助他们管理本国的经济。(说明：每个要点2分，共10分）27.简述产品导入期的定义和营销策略。（P261〜262)产品导入期的定义：产品经过研宄开发和试销后正式投入市场的最初一段时期。（2分）产品导入期的营销策略：(1) 快速撇脂策略。（2分）(2) 缓慢撇脂策略。（2分）(3) 快速渗透策略。（2分）(4) 缓慢渗透策略。（2分）28.简述国际市场价格的含义和种类。（P274〜275)（1)国际市场价格的含义：国际市场价格也被称为世界市场价格，是国际范围市场价格或其转化形态的货币表现，是指某种商品在国际市场的一定时期内客观形成的、具有代表性的成交价格。（2分）（2）国际市场价格的种类：① 成交价格。（2分）② 商品交易所价格。（2分）③ 出口报价和参考价格。（2分）④ 其他价格(拍卖价格、开标价格等)。（2分）29.简述经济全球化对进展中国家可能产生的积极影响。（P357)经济全球化对进展中国家可能产生的积极影响主要体现在：(1) 带来更多的外资投入。(2) 带来更多引进先进技术的机会。(3) 通过制成品国际贸易的扩张，扩大国际市场，增卩国内就业机会。(4) 促使产品和要素的价格均等化，有助于提高一国福利水平。(5) 可以弱化导致国内经济和社会不稳的国际诱因。(说明：每个要点2分，共10分）五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）30试从国际生产商的角度出发，论述理想的中间商应具备的条件。（P306〜307)理想的中间商应具备的条件：(1) 中间商服务的消费者群体应与生产商的目标消费者群体基本定位一致。(2) 中间商处于合适的地理位置。(3) 中间商的经营业务。(4) 中间商要具有物流能力。(5) 中间商的财务状况。(6) 中间商的服务能力。(7) 中间商应具有较强的销售管理水平。(8) 中间商信誉良好。(说明：每个要点1分，适当展开2分，共10分）31.简述国际市场人员推销的含义和特点。（P328〜329)（1)国际市场人员推销的含义：国际市场人员推销是指国际企业向目标市场国派出推销人员或委托、聘用当地或第三国的推销人员，面对面地与顾客或潜在顾客接触、洽谈，传递产品信息，并说服其购买本企业产品的促销活动。（2分） (2)国际市场人员推销的特点：① 信息传递的双向性。（2分）② 促销具有极强的针对性。（2分）③ 推销过程具有灵活性。（2分）④ 与顾客建立长期协作关系。（2分)(说明：每个要点要求适当展开）个人工作业务总结本人于2024年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参加技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素养的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，根据岗位职责要求和行为法律规范，努力做好本职工作，仔细完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上积极向上，能够仔细贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，仔细负责，具有良好的思想政治素养、思想品质和职业道德。

在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨仔细的工作态度和一丝不苟的工作作风。

在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：1、参加了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。2、参加了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。3、参加了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参加项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。4、参加了新疆哈密市南坡子泉金矿2024年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2024年度矿山储量年报》，现已通过评审。6、参加了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。7、参加了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：

1、通过实习，对测绘这门学科的讨论内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参加了部分项目测量技术总结章节的编写工作。5、在项目负责的领导下参加整个测量项目的组织运作，对项