《某服饰品牌公司发展战略选择及实施研究》11000字（论文）

某服饰品牌公司发展战略选择及实施研究目录TOC\o"1-2"\h\u10805摘要 I29462目录 II3782第一章绪论 119059（一）研究背景与意义 122049（二）研究内容与方法 130244第二章概念界定与理论依据 23938（一）概念界定 220614（二）理论依据 215477第三章U品牌服饰公司运营概论 310442（一）U品牌服饰公司简介 322738（二）运营概况 46482（三）发展战略过程 45884第四章U品牌服饰公司发展环境分析 63505（一）PEST宏观环境分析 64841（二）微观环境分析 824047（三）SWOT分析 1026817第五章U品牌服饰公司发展战略存在的问题 1120682（一）款式缺乏变化，无法满足客户偏好 1123200（二）广告策略保守，品牌宣传力度不够 129470（三）产品更新速度无法跟上消费者与市场需求 1217712（四）营销渠道保守，网络购物体验缺乏 12484第六章U品牌服饰公司发展战略改善建议 1225182（一）服饰款式多元化，满足各种层次客户需求 1229153（二）创新广告策略，优化品牌宣传 134729（三）实时关注市场与消费者偏好，即时创新产品 1323934（四）多元化营销渠道，鼓励分享网络购物体验 1426486第七章结束语 1429735参考文献 15第一章绪论（一）研究背景与意义1.研究背景近年来，随着经济的快速增长，对服装鞋帽的需求增加，也带动了服装行业的增长。同时，服装行业在此基础上快速增长，从而加剧了行业竞争。与此同时，服装市场已进入大众化市场，了解服装行业的消费者一定能够帮助服装行业快速成长。然而，面对服装市场日益增长的需求，部分服装企业没有跟进市场需要。为了能够理解，在企业经营战略中，不能根据市场的增长来设计自己的营销策略，最终导致企业经营质量下降，甚至在困难的情况下破产。作为一个成熟的服装品牌，U品牌服饰公司多年来一直在调整其服装策略。当时，许多服装企业在市场中退出，而U品牌服饰公司一直延续到今天，是因为自身品牌的原因。多年来，U品牌服饰公司的服装策略与U品牌服饰公司的现实保持一致，并且能够了解市场需求。当然，由于当前的经济增长，产品结构也在不断改善，但业务增长与传统购买策略不符。许多公司已经实施了满足客户个性化需求的经营理念，专注于设计和产品设计。近三年来，U品牌在流行的互联网服装公司的主持下受到其他服装公司的影响，服装品牌的利润并不高[1]。2.研究意义随着国内市场经济的迅速发展和深化的改革开放，各种品牌和服装营销模式继续出现。为了使企业在同一类型的竞争中处于市场和竞争的前沿，它们必须采用比竞争者更先进和更适合的营销模式和战略。至于作者最近收集的研究，对于U品牌服饰公司如何适应最新的市场环境和调整市场营销策略，目前只有很少的学术研究。从长远来看，未来的服装产品将在一个复杂而激烈的增长过程和竞争环境中面临许多问题。关于未来的长期发展，现在开始研究服装企业的发展战略，这可以为今后进行更深入的理论研究提供参考信息[2]。本文立足于u品牌服装企业的现状，审视经营策略，分析利弊，结合各类研究工具，帮助企业分析和定义它的发展迹象和发展战略及方向。以增加资源配置和提高企业竞争力，这项研究也是其他服装公司的重要考虑因素[3]。（二）研究内容与方法1.研究内容本文首先介绍了研究背景及意义，研究内容与方法。其次，对相关概念与理论依据以及论文框架进行介绍。然后，对U品牌服饰公司的运营概况进行了阐述。再次，对U品牌服饰公司发展所处的宏微观环境进行分析，并用SWOT分析法对U品牌服饰公司的运营概况进行分析，最后针对分析的现状展出U品牌服饰公司存在的问题并提出相应的建议。2.研究方法文献研究法：了解服装行业发展的现实，分析文献和研究报告等相关因素，了解U品牌服饰公司的发展和竞争，结合自身对企业发展战略的理解，对U品牌服饰公司的不足和存在的问题提出自己的观点。归纳研究方法：本文通过PEST研究、SOWT分析、波特五力模型回顾，审视u品牌发展战略，审视背后的挑战，并针对相关问题提出相应的对策，使本文研究有理有据。第二章概念界定与理论依据（一）概念界定1.战略战略(Strategy）写在中国史和《左传》上。“战争”是指一种叫做“战略”和“欺诈”的战争[4]。孙子春秋时期的孙子兵法早已被公认为中国最早的战略著作，与当代毛泽东思想一道，被众多学者和企业视为研究和应用的瑰宝。在西方，“战略”一词来自希腊语“Strategios”，意为将军和行政人员。它后来演变成一个军事术语，指军事指挥官在军事行动中的战术和技能。德国军事战略家冯克劳塞维茨将军曾说过：“战略是用战争来达到战争的目的[5]。今天，教育工作者对“企业战略”一词有不同的含义。对公司战略目的理解的差异是由于公司战略的性质造成的。作为业务运营的领导者，公司战略影响着企业的长期发展[6]。尤其是产业的持续存在，是制定产业发展战略的基础，是企业确定业务经营方向和资源配置以实现长远目标的重要指引。鉴于复杂的市场环境和气候变化，企业很容易受到许多可能阻碍企业发展的内外部因素的全面影响。2.发展战略发展战略是指公司如何成长的战略理论。发展战略由愿景、战略目标、经营战略和职能战略四个部分组成[7]。这个愿景表明了公司的发展方向，战略目标描述了公司成长的速度和效率，经营战略定义了公司发展的战略，职能战略决定了公司成长的能力，它由四个支撑元件组成。创建一个可以解决业务发展挑战的发展战略框架。（二）理论依据1.品牌理论品牌具有差异化、关联性以及认知价值性的特点，且有“广义”品牌与“狭义”品牌之分：“广义”品牌差异可以表现为抽象的、独立的、辨认心理意识的，而且能在人们的意识中具有一定地位；“狭义”品牌是一套辨识系统，该系统具备特有性、价值性、长期性、认知性，也称之为CIS体系[8]。品牌代表着一种文化，就像奔驰、大众、宝马等德国制造汽车，就代表了德国制造的严谨；迪奥、香奈儿、娇兰等品牌的香水代表了法国的浪漫，柔情。因此在我们购买这些品牌时，其实无形中也是对这些品牌文化的一种认可[9]。一种打破使用功能的消费认知是品牌带给消费者的，比如瑞典汽车沃尔沃带给的属性是质量好、安全、平稳，当人们想要买比较安全稳定车的时候，第一个想到的汽车品牌就是沃尔沃，那么这就是品牌能带给消费者的一种超越使用功能的消费认知。2.企业发展战略理论发展战略的定义有很多种，我们认为发展战略实际上是一个强有力的管理体系，企业通过对自身态度和外部环境的深入分析来评估自己需要目标和目的，然后逐步定型。通过日常工作和管理，设定目标和目的。发展战略的形态是引导公司的经营活动，使经营战略、实施战略和日常经营活动并存，共同为经营战略保驾护航。浅谈U品牌服饰公司创新模式及其对中国产业发展的影响[10]。随着社会的快速发展，行业的发展面临诸多挑战，需要解决的问题也很多，企业之间的竞争也在加剧。企业之间的竞争变得更加复杂和深刻，不仅是产品质量和价格之间的竞争，还有价值观、文化、道德等因素的竞争。处于非常困难的境地。做好发展战略，了解新的市场趋势，了解未来的市场行情，才能在激烈的竞争中占据一席之地，因此提高对发展战略的认识非常重要。此外，未来的发展战略还需要纳入额外的时间要素，例如加强数据分析能力、增强电子变化、频繁适应人工智能时代的变化等。第三章U品牌服饰公司运营概论（一）U品牌服饰公司简介U服装品牌隶属于日本迅销集团，成立于1984年，其使命是提供时尚、优质、价格实惠的服装。随处可以购物和穿衣的目标改善并提高了普通消费者的生活质量。力求为全球买家带来简单、多功能、先进的产品，从产品设计到销售和营销到一站式工作，推荐“全球”概念。自2015年8月以来，公司在日本已拥有800多家门店，并在海外市场成功开设了600多家门店。在2014年美国福布斯世界富豪榜上，U品牌服装公司总裁柳井正男因其杂货店销售额被评为日本首富。由于U品牌的成功，其母公司70%的销售额来自迅销集团，该集团在全球的销售额超过100亿美元，已成为全球领先的服装供应商。“最佳”概念风格受到世界各地买家的支持，并以其品质、风格、简约和个性特征而著称。（二）运营概况自2020年8月以来，U品牌服装公司在全球拥有2068家门店，其中日本有827家。此外，海外市场超过中国店铺633家。U服装公司在华南地区更是发展迅速，以公允价值吸引买家获得市场份额。近年来的发展，商店在城镇开设，经历了显着的经济增长。在超市大众消费日益增加的背景下，U品牌服饰服饰公司采取了协同营销策略，推出与知名设计师的合作模式，引入生活方式策略提升形象，保持一定的性价比。以上业绩使得U品牌服装公司在华有良好的销售业绩。此外，电子商务的发展也给U品牌带来了一些好处。根据财报，线上销售额占广东U品牌总销售额的15%。购物网站多为天猫商城的官方旗舰。在线商店不仅可以吸引想要在线购物的消费者，还可以吸引经常光顾实体店的回头客。U牌服装公司从2013年开始参加双十一年会，在此期间，零售业持续表现不俗，自2016年以来一直位居女装销量榜首，2017年，U品牌在双十一大获成功。当天的大优惠，一秒卖掉了很多最火最贵的，成为业内最火爆的公司，产品一秒卖出上亿，让商业电商成为营销利润丰厚的服装品牌。（三）发展战略过程1.起步阶段在U品牌成熟之前，它把中国作为种子发展的源头。1988年，服装服饰公司在香港建立了第一家商场，这是u市场品牌发展的第一步。后来，她又成立了一家合资企业，以快速发货。1996年服装市场在山东成立棉针织厂。随后几年，u-mark公司在第一类城市设立了自己的加工控制办事处，随后将拥有30多年纺织经验的日本制造商派往中国咨询和支持。这些都是高技能的专业人士。他们不仅是专业人士，而且他们的生产控制意识也很强，这正是行业所需要的。这样的一群人，可以扩大工厂发展的空间，保证产品的质量。2.发展阶段为占领中国市场，这家快速发展的经纪商于2001年开始与中国公司合作。为促进其在中国的发展，快速零售集团在上海设立了分公司，作为其在中国的总部。但由于急于进入中国市场，准备不足，缺乏市场调研，U品牌在中国的贸易放缓，而日本8年来的成功，全靠日本市场。日本和中国在地理和市场结构方面有很大不同。中国市场巨大，从来不缺质优价廉的产品。U公司的价格战似乎无济于事，以低价损失产品质量是不合适的。结果，整个2005年都处于利润微薄的时期，因此，这家日本公司开始寻找潜在的责任问题。2005年，日本公司更换了负责中国的人。新任总裁重新引入中国市场，开辟新的发展思路，走上了真正的发展之路。3.成熟阶段U服装公司将其消费群体置于中档，定价比日本高出近10%至15%，而提价的产品并非以劣质的形式出现。日本公司越来越多地监控他们的服装质量。这种变化让佩戴者慢慢接受了u这个品牌，从而为进一步的发展奠定了基础。迄今为止，UBrandApparel在广东省拥有129家门店。主要城市都开设了直销业务，而没有直销网点的城市则被互联网封闭。它们比实体店便宜，市场和空间都增加了。U服装公司在接下来的计划中提到，他们将继续拓展中国市场，每年新开80家至100家直营店，并将继续为此努力（如表3-1所示）。表3-1U品牌服饰公司在广东省开店情况省份开店数云浮0潮州0汕尾0韶关0河源1梅州1阳江1清远1茂名2揭阳2肇庆2汕头3湛江3惠州3中山5珠海7东莞10佛山15广州34深圳39第四章U品牌服饰公司发展环境分析（一）PEST宏观环境分析1.政治环境2009年的美国金融危机给大多数公司带来了一些压力。美国品牌服装公司，如其他市场的公司，在金融危机的背景下受到了影响。然而，鉴于压力，U品牌服装公司并不像其他行业那样消极，而是将利用自身优势继续发展。从U品牌服装公司的角度来看，金融危机促使一些公司进行了一些外国投资，收购了一些由于经济困难而濒临破产的公司。销量的强劲增长将成为该公司明年U品牌服装的经营目标。要使U品牌服装“世界第一”，不仅要把服装品牌做大做强，更要深入人心，提高顾客购买的可能性。这一目标最有可能在中国实现，这也是日本服装公司开始与中国市场竞争的原因。然而，中国市场是巨大的，在广东省也是如此，拥有巨大的消费市场。现在不仅仅是一家公司在考虑这个问题，许多一线品牌来到中国并建立中国市场，但这还不足以实现一些品牌的目标。这就是为什么他们制定了进一步的中国市场扩张计划，他们需在各省开更多的店铺，这意味着U品牌服装公司的竞争压力是巨大的，不仅在互联网销售方面，而且在每家店铺的能力和建设方面。同时，资源定位问题更为突出，这也是U牌服装必须解决的根本问题。2.经济环境过去十年，我国经济增长势头强劲，国内生产总值（GDP）也不断增长，其中广东省表现优异。从图4-1可以看出，到2009年全国GDP将达到100万亿元，随着GDP的增长，广东的居民的收入逐年增加，广东的收入也在增加，如图4-2所示。到2020年，该省的省内生产总值（GDP）将创历史新高。比2009年上涨2.7倍。人们收入的增加带动了消费能力的提高，服装等消费品的支出也相应增加。图4-12009-2020年广东省生产总值资料来源：国家统计局图4-22009-2020年广东省城镇居民人均可支配收入资料来源：国家统计局3.社会环境到2020年底，广东人口已有1.2亿人口。从性别来看，女性占服装市场主要消费者的48.87%，比男性更有影响力。分年龄层来看，16-59岁的劳动年龄人群占总人口的64%，这一群体对服装的需求也很大，尤其是喜欢穿衣表达思想的年轻人。按城乡系统分，城镇常住人口达到9466.07万人，比上年末增加60万人，城镇人口达到74.63%，人口增长。在人口素质方面，随着科教文教的进步，我国人口不断提高，对衣着的要求也提高了。从以上信息可以看出，广东省拥有较好的消费市场，随着人口的增加，消费者会越来越大。随着科技的进步，互联网的飞速发展拉近了世界的距离。“全球文化融合”一词也经常出现，全球文化冲突的结合将成为常态。广东也包容不同的文化，而这些体现其价值观文化，受到很多年轻人的喜爱。因此，U牌服装公司也将这些文化融入到服装中，将日本动漫文化、美国英雄文化等与T恤相结合，赋予T恤特殊的文化价值，牢牢锁定不同人群的受众。“全球文化”的现状正在影响着广东U型企业的发展。4.技术环境最先进的技术对于服装行业的发展也很重要。首先是电子商务的出现，它是网络爆炸式发展的直接产物，也是通信技术应用的新发展目的地。近年来，我国网民规模持续增长，截至2020年6月末达到61.2%，中国网民规模已达8.54亿。广东省的网民更是达到8840.5万人，2010年起，U品牌利用天猫商城在广东开展电商业务，认可B2C模式，开拓广阔市场。随着科技的进步，U公司似乎在推出线上线下的O2O产品，这使得网上购物更有效率，网上广告比店内销售更有效。由此可见，我省电子商务的快速发展，不仅给消费者带来了更多的满足感，也对U品牌企业的线上发展产生了重大影响[3]。随着科技的进步，手机也将可以随时随地上网，5G时代已经到来。截至2020年底，广东省的网民规模更是达到8840.5，排行第一；使用手机上网的网民比例从2019年底的97.5%增长到2020年底的98.6%，移动上网成为网民关注的一大热点。手机小巧、轻便、易于操作、性价比高，使手机成为兑换货币的绝佳方式。移动支付消除了赚钱的麻烦，提高了支付速度。但用户在使用手机支付时可能会泄露部分个人数据，存在安全隐患，请谨慎操作。如今的U服饰品牌支持支付宝、微信、ApplePay等不同的支付方式，不仅提高了服务质量，还可以了解相关的购物数据等信息。品牌服装公司可以有效地利用这些关键数据，通过搜索引擎排名来提升销量[6]。互联网的进步也让数据的传递变得更加容易和快捷，人们可以随时随地搜索U服装公司的信息和产品，同时U品牌似乎通过其APP微信做广告。公众号、微博广告等，定期更新产品信息、穿搭指南，让更多人了解U品牌。（二）微观环境分析1.U品牌服饰公司供应商讨价能力（1）原材料供应商对于这种类型的供应商，U似乎可以采购多种自然资源，一次最多可采购4亿多种，节省了业务的采购价格。另一方面，这将有利于两家公司的合作，如果两家公司的谈判结果成功，他们的合作将终止，最终公司U品牌也可以降低价格。（2）门店供应商在沿海第一大区或商圈，物价水平高位运行，尤其是北京和上海。U服装店是各大城市最大的购物中心之一，虽然涉及的成本很高，但每年都能吸引顾客，这对公司的成长最为有利。此外，由于U品牌做生意、卖服装，品牌种类繁多，客户群大，需要大面积的店铺作为零售商，增加了供应商的贸易能力。（3）雇员随着广东经济逐年增长，劳动力市场价格不断上涨。对于U牌服装公司的所有员工来说，相比同行业的其他公司，他们没有得到有效的待遇，他们因加班等各种原因面临着大量的工作岗位。这将赋予面向U型包装企业的供应商强大的贸易力量。2.客户议价能力分析从企业主要经济效益指标来看，广东省纺织服装民营出口企业比大中型企业获利能力更强。企业每百元商品营业收入实现利率越高，说明企业获取利润越多，获利能力越强。据广东省国民经济和社会发展统计公报数据显示，2021年广东省大中型纺织服装出口企业每百元营业收入实现利率为13.65%，民营纺织服装企业的为45.79%。由此数据可知，2021年广东省纺织服装民营出口企业营业收入实现利率比大中型出口企业多32.14%，获利能力更强。3.新进入者情况分析凡客诚品由卓越网创始人陈年创立，于2007年10月18日正式成立，先后接受了联创策源、IDGVC等多轮投资。产品涵盖七大类：女装、男装、童装、鞋、饰品、化妆品、家居家具。在全国1100个城市，现金的操作标准在交付、面谈和30天内无条件交换期间执行。随着时间的推移，公众不断丰富产品类型，公司开始越来越重视用户体验。因此，凡客诚品已达到其他公司无法通过人道手段达到的水平和实力。因此，凡客诚品近年来在中国服装电子商务领域的品牌影响力有所提升，并逐渐成为中国在线服装产品分销的市场领导者。在考察了世界知名的审计公司德勤（Deloitte）后，他们一致认为，VANCL是近年来亚太地区增长最快的品牌，其发展速度和规模都在稳步提高。根据相关数据，凡客诚品在B2C网站上的自营服装排名第一。4.替代者情况分析自成立以来，该公司将其品牌定义为休闲服装。但随着企业规模的不断发展和市场对新事物的喜爱，U品牌服装公司的门店不仅销售休闲服装，还将触角延伸到快乐服装、商务男装、女装等贸易领域，市场上有许多品牌，销售的款式与U品牌服装公司紧密一致。比如，在运动服装领域，不仅有阿迪达斯、耐克等国际品牌，还有李宁、安踏等本土品牌；在商务男装领域，有七匹狼等上市公司，也有利朗、金坝等实力突出的中小企业；至于女装品牌，到处都是。因此，如果有一天消费者对休闲服装的喜爱或需求减少，这些品牌有一天可以完全取代u公司品牌的服装。5.同行竞争者情况分析庞大的人口群体能够为纺织服装行业提供了巨大的消费市场。伴随着广东省经济总量日益增长，经济的发展激发了广东省的消费潜能。2021年广东省消费品零售总额达到一千五百多亿元（如下表4-1所示），增长率为6.8%，说明广东省的日用品消费能力在不断提升，这为广东省纺织服装产业的持续发展提供了巨大的消费潜力。不仅在广东省，由于全国经济的快速发展与消费升级，服装是日常消费品的重要组成部分，我国服装消费将呈现增长趋势，消费者对产品的需求日益增加，这为广东省纺织服装产业转型发展提供了有力支持。表4-12021年广东省社会消费品零售总额主要指标项目零售额（亿元）增长率（%）社会消费品零售总额1584.976.8城镇消费品零售额1201.246.1乡村消费品零售额3383.739.4（三）SWOT分析1.优势此前，U牌服装公司主要专注于“U牌服装公司”的品牌建设，收集品牌竞争优势，为新品牌的发展奠定基础。一是公司稳健，盈利能力强。公司收入持续增长，母公司利润大幅增长。产品定位中端，客单价高，交易潜力大，高利润和利润率领先行业水平。在事业成功之后，它来自于持续投资于产品研究和优化能力、改进的在线广告网络和客户满意度。其次，该品牌具有很高的声誉和影响力，客户忠诚度高，提供了强大的客户基础，为公司提供了出色的保修服务。此外，它拥有高效的品牌管理和管理团队。公司员工队伍稳定，对公司可靠性高，向心力强。拥有丰富的单一品牌运营管理经验，能够通过培训教育不断提升管理。2.劣势U品牌企业的发展也存在很多不足：一是组织架构不能满足多类型的发展需求。多年来，在相同的战略下建立了持续的过程。现有组织架构是在多年单一品牌战略下设立的，在多品牌经营下，存在部门职能交叉，岗位权责不清，不能保证独立运营。员工老龄化和不发达导致了广泛的低效率。其次，公司产品全部进口，部分控制产能。资产照明产品在业内备受推崇，根据价值链理论，企业将业务外包，专注于核心业务以获得最高价值。但在服装行业，配饰的完全出口不利于时尚的快速发展。3.机会一是国家政策向好，产业革命迎来了一定的战略机遇期。纺织业十三年规划已经出台，建议纺织业着力打造品牌，经营战略是我省工业做大的必由之路。“一带一路”、“粤港澳大湾区”等多项国家战略的丰富性，给了服装企业和市场空间。中国2025决策推动服装产业创新技术，制造体制改革体现了服装产业提供竞争优势的方向。二是市场需求旺盛，消费品需求空前增长。据行业报告，全国服装市场规模估计为7亿元。三是技术创新与转型，产业创新的重要性不断显现。加快新技术的速度，为工业生产、运营管理、供应链开发、营销和其他工业协作提供信息和技术变革。4.威胁起初，国内市场外资企业结构扩大，服装行业竞争加剧。中国市场的霸主地位，为国际时尚行业带来了巨大潜力，成为有望被用来争夺出击的市场。从目前国内市场的情况来看，各类股票的市场份额在海外市场占据主导地位，而中国服装的少数股票获得了国际声誉。同时，广东省也拥有很多类似U服饰快时尚的品牌MUJI、UR、ZARA、HM与其竞争。其次，服装行业的壁垒少之又少，国家对纺织行业的环保标准更加严格。国内的服装行业总体上不是很红火，进步不均，意象如此强烈，一看到市场的机会，就一窝蜂地冲上去，把海蓝变成了红海。同时，国家对纺织服装产品的需求量很大，要求企业在技术、研究和产品开发方面投入更多，这将导致劳动力成本更高、负担更重。此外，电子商务业务的快速增长和新的销售对网上商店的销售产生了影响。上述情况将对日本服装企业的成长构成挑战。第五章U品牌服饰公司发展战略存在的问题（一）款式缺乏变化，无法满足客户偏好公司的所有产品都是从国外进口的，并且有一定的生产能力。目前，U公司在中国拥有两家主要的出口商，尽管其在提高资源利用率方面有着明显的优势，但是其出口的质量却很难得到有效的控制。另外，“U”牌服装仅以“城市风格”为主，在其它类型上做得不够。其他产品仍然没有太大的改变，而产品的流行趋势也越来越明显。单纯的服饰已经无法满足大多数人的需求，U品牌服饰的产品色彩单一、缺乏设计感、款式太少的缺陷越来越突出。（二）广告策略保守，品牌宣传力度不够品牌的推广还不够好，无论什么行业，都要做好品牌推广，做好广告的战略。对此，U服饰品牌的宣传力度不足、电视广告的缺乏以及大众缺乏公共意识等因素都制约了U服饰企业的发展。一直以来，U品牌服饰都以朴素、简约的品牌形象作为"配件"，因此，U品牌服饰以朴素的基础款式为目标，不管是个人穿着，或是与国际顶级服饰品牌相匹配，都体现出朴素、简约的特色。与之形成鲜明对比的是，U品牌服饰的品牌形象，从产品、店铺设计到品牌视觉系统，都是一如既往的简约和朴素。正是由于这种品牌形象，U品牌服饰才能与其它注重服饰个性的服饰品牌区分开来，从而将自身的市场拓展到了所有阶层、消费阶层。无论是上班族，还是刚刚步入职场的新人，都可以在U品牌服饰里挑选一件适合自己的白色衬衣，这也是U品牌服饰品牌形象最大的特点，它与个人化的朴素风格截然不同。但是正是因为这样朴素的品牌形象并没有向消费者传达出一种独特的品牌文化，导致其失去了企业的市场竞争力。（三）产品更新速度无法跟上消费者与市场需求快速的产品不能及时更新。劳动力的老化和欠发展造成了普遍的低效。若不能及时对员工进行培训，又不能适时地对现代环境进行有效的管理，必然会对公司的经营绩效产生不利的影响。U品牌服饰的优势之一就是性价比高，节省了时间，才能让U品牌服饰的商品更好，更便宜，但与其它的快速时装品牌相比，U品牌服饰的风格和设计就显得有些单薄了。尽管U品牌服饰与其他品牌联合或合作，很容易就能吸引到那些为其量身定做的顾客，但过于集中的目标市场也会使他们丧失对该产品的热情。（四）营销渠道保守，网络购物体验缺乏网络购物的经验和新的销售渠道也不一定都是老式的。而且，他们还只是一个商业平台的开发，不可能在新的时代立足。U品牌服饰的销售区域多为快速增长的大城市，这使得U品牌服饰的知名度大大降低。时装已成为服装界的新宠儿，森马等时装休闲品牌在服装店的柜台上占有很大的优势。这是很有竞争性的。如此一来，U品牌服饰的销售额必然会因此而受损。第六章U品牌服饰公司发展战略改善建议（一）服饰款式多元化，满足各种层次客户需求U品牌服饰应增加服装产品设计的跨界合作，通过与不同行业设计师交流和合作，将新颖的元素充分添加到U品牌服饰的服装设计中，使广大消费者对U品牌服饰的产品产生焕然一新的视觉体验。不仅吸引更多潜在市场和消费者的注意力，也使U品牌服饰实现了粉丝们的共享，互动和共赢，达到创新发展的目的。U品牌服饰应适当地在自己的产品中添加一些当季流行的元素，提升基本款的时尚感，使基本款也能简约而不简单。根据流行色彩推出系列产品；针对不同的年龄和层次下的消费者风格设计不同风格的服饰，顺应顾客的喜爱与追求。（二）创新广告策略，优化品牌宣传大多数公司会寻找知名演员或各界人士来加强他们的广告宣传。在手机、电视、互联网等媒体活跃的地区进行宣传，通过各种广告方式宣传U品牌。U型服装企业还可以举办文化活动或体育活动，成为观众观察和吸引观众的特别赞助商。它还可以增加社会服务的负担，这是在消费者心中留下积极影响的理想选择。随着互联网的兴起，可以在越来越多的平台上投放广告，例如微博、抖音、微信公众号、小红书、快手等。每个平台的受众都不一样。以微博为例，它最大的特点就是开放，易于分享和互动，受众群体以年轻化为主；微信公众号相对封闭，新闻只提供给公众号关注者；抖音是短视频，app代理受众广泛且开放；小红书的受众主要是年轻女性。U品牌服饰企业需要有效利用这些平台，通过大数据挖掘各个平台群体的特点，进行科学精准的广告投放。如今，直播也成为一种新兴的方式，越来越受到人们的追捧。这也可以是一个机会，邀请有潜力的主播到U牌服饰公司带货，让消费者通过直播对产品有更广泛的了解，同时增加品牌曝光度。（三）实时关注市场与消费者偏好，即时创新产品U品牌服饰公司作为一个国际知名服饰公司理应实时关注市场与消费者偏好，随时调整与创新服饰款式。因此开发创新是企业不被时间所淹没的重要途径，它有助于始终保持客户对产品的兴趣和期望。为落实关注市场与消费偏好，应完善如后工作：（1）在利用高新技术开发新产品的同时，将款式融入产品进行研发，使产品充满科技感，不落伍。（2）深入了解亚洲体型特征进行产品开发，适应U品牌服饰公司的多功能理念和低成本高品质的制作，设计出满足大众需求的主流服装。U品牌服饰公司的轻薄外套是中国市场