房地产住宅小区营销策划实施方案

欢迎下载内容仅供参考住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小区地理位置较好。项目简介××小区是由××集团— ××房地产开发企业投资开发建设的大型生态人文居住社区。以市场化运作为主，主要面向中高档消费群体该项目占地××亩，总建筑面积××万平方米，容积率为××，建密度××，绿化率达××，总户数为××户。三、本省房地产发展状况省会城— ××市的房地产发展状况（略）本案所— ××市的房地产发展状况（略四、本案周边消费群、地产情况分析（略）（略）（略）区域市场（××市城西区）主要楼盘概况（从发展商、地位位比分析，略）五、本案SWOT分析（略）六、本案市场定位及项目定位（一）市场总定位（二）1．形象定位①一室一厅（××余平方米）5左右。②二室二厅（××余平方米）50左右。③三室二厅（××余平方米）35左右。④三室三厅（××余平方米）10左右。（三）客户群定位：从地域分布、职业特征、消费形态等方面进行目标客户定位。七、价格及价格策略/平方米。具体的定价参考因素有以下四个方面。（一）制定价格策略时，须考虑市场竞争业态的变化，迎合消费者的购买心理因素。（二）根据项目开发、工程进度及整体价格策略需要，在确保销售率实现的基础上进行考虑。（三并且明确远期的目标。（四）单位定价原则1定价时注重采光、日照对单位的影响。注重公共配套对住宅的影响。注重两栋楼宇之间交汇处和距离、采光、通风、隐私的影响。复式单位与标准层单位的价差。当的调整，务求整体价格合理。八、销售策略（一）销售时机选择，销售分期建议（略）（二）推盘方式的推盘计划。做到“步步为营、稳扎稳打支撑售价的目的。（三）销售方式宣传、先到先购房等。针对本项目的特殊条件，采用排队或者展销会形式的销售手法，并不适合本项目的目标消费群，因为：普通的展销会不能快速聚集人气，产生羊群效应。因此，通过专业房地产展销会、户外及各种媒介广告宣传、先到先购房的方式较为适宜。（四）付款方式1购楼款的70。2．303．分期付款。在销售时，几种付款方式可灵活运用，结合购房者的具体情况，建议其使用恰当的付款方式，以便迅速促成交易。在销售过程中，可考虑给予购房者一定的价格折扣，尽可能鼓励或引导客户采取一次性的付款方式。（五）优惠政策（价格折扣）结合本案前期的销售优惠政策以及周边别墅类主要竞争物业的具体情况，建议采取以下优惠措施：1．一次性付款96折；98其他付款方式无折扣；在市场认知阶段或特殊活动期间，实行“折上折×9费用、赠家电”等促销优惠政策。（六）销售计划12销售计划如下：．认购期（20×年×月～×月，拟售出1％；．开盘期及强势热销期20×年×月～×月，拟售出2％；（200×年×月～200×年×月30；第二轮强势热销期20×年×月～×月，拟售出30；持续期和收尾期20×年×月～×月注：上述销售比例中不含企业已售出套型单位。（七）销售策略1SPDS活动引爆楼市。九、广告及推广策略（一）本案广告宣传推广整体思路1力诉求点及销售主力卖点，进行推广宣传。2．在媒体的运用中，充分考虑各种媒体的特点，达到宣传的立格的格调一致，达到楼盘对外形象的统一。（二）本案广告费用预算根据本案的价格定位，全程控制均价××××元/平方米，总建筑面金额的××％，共计×××万元人民币（其中销售费用占总销售金额的××％，推广费用占总销售金额的××％。（三）广告推广策略本案的广告推广，拟采用公共传播媒体、户外媒体、印刷媒体、公关活动相结合的策略，具体情况如表8-2所示。媒体类型具体选择广告说明报纸公共传播电视媒体类型具体选择广告说明报纸公共传播电视媒体广播（电台）户外媒体户外看板车体车体灯箱售楼处售楼海报宣传单印刷媒体精美折页DM刊PR活动策划（四）广告投放计划及各阶段广告费用安排（略十、楼盘包装及项目价值提升建议