招商引资与商务谈判管理制度

招商引资与商务谈判管理制度一、总则为了规范和有效管理企业的招商引资与商务谈判活动，提高企业与合作伙伴之间的沟通效率，加强合作伙伴的选择与筛选，特订立本《招商引资与商务谈判管理制度》（以下简称“本制度”）。二、招商引资管理2.1招商引资的目标和原则目标：通过招商引资的方式，吸引外部资源，促进企业的发展和强大。原则：公开公正、诚实守信、互利共赢、风险可控。2.2招商引资的流程招商资料准备：准备招商资料，包含企业背景介绍、项目介绍、市场分析、投资回报猜测等相关资料。经过内部审核和整理，确保招商资料的准确性和完整性。信息发布：在企业官方网站、招商平台、商务合作同盟等合适的渠道上发布招商信息，包含招商政策、项目概要、资金需求等内容。确保信息发布的真实性和及时性。合作伙伴筛选：依据合作伙伴选择的原则，对申请表中的合作伙伴进行初步筛选，并与招商部门共同评估合作伙伴的实力、专业本领、信用程度等情况。组织相关部门对合作伙伴进行尽职调查，确认其合法合规性和信誉情况。商务谈判：通过招商部门与合作伙伴进行线上或线下的商务谈判，明确合作事项、投资方式、经营模式、风险分担等关键内容。确保商务谈判的严厉性和有效性，全程记录谈判过程和结果。合作合同签署：依据商务谈判的结果，由法务部门起草合作合同，并邀请各相关部门共同参加合同的审核和修改。双方确认无异议后，正式签署合作合同，并保管合同原件及相关证明资料。2.3招商引资的管理招商部门负责招商引资活动的组织和协调工作，并与各相关部门紧密搭配，确保招商流程顺畅。招商部门需定期向管理层汇报招商进展情况和相关风险，并提出改进建议。法务部门应及时跟进合作合同的履行情况，遇到纠纷或违约行为及时采取相应的法律措施。相关部门应乐观搭配招商部门的工作，及时供应所需资料和支持，并共同参加招商引资决策。三、商务谈判管理3.1商务谈判的目标和原则目标：通过商务谈判，达成合作协议，实现双方的共同利益。原则：平等互利、谈判诚信、信息公开、协同共赢。3.2商务谈判的准备谈判筹办：订立谈判目标和策略，明确谈判的核心要点和优势劣势分析。收集、整理相关信息，并订立认真的谈判方案和谈判议程。谈判团队组建：依据谈判内容和要求，组建相应的谈判团队。确定谈判负责人，明确各成员的职责和任务。谈判技巧和沟通培训：针对谈判需要，组织培训，提升谈判技巧，加强团队成员的沟通和表达本领。3.3商务谈判的过程建立初步关系：在谈判开始前，通过相互介绍、交换名片等方式，建立初步的人际关系和信任基础。提出要求和条件：清楚地叙述本身的需求、期望和条件，同时考虑对方的利益和经受本领。利益交换和让步：在谈判过程中，依据各方的利益情况，进行适当的让步和利益交换。确保双方在谈判中能够获得肯定程度的利益满足。合作协议达成：在商务谈判结束时，通过双方协商，达成合作协议。谈判团队及时向相关部门转达合作协议的内容和要求。3.4商务谈判的管理谈判团队负责跟进合作协议的执行情况，并及时向管理层反馈有关的情况和风险。确保谈判记录的完整性和真实性，谈判记录应妥当保管并备份。定期总结和评估谈判经验，及时总结改进看法，提升谈判的效果和质量。四、附则本制度由企业管理负责人负责解释和修改，并及时向全体员工发布，确保员工理解和落实。对于违反本制度的行为，将依据企业相关规定进行处理，包含但不限于警告、纪律处分等。本制度自发布之日起生