【MOOC】商务谈判-淄博职业学院 中国大学慕课MOOC答案

【MOOC】商务谈判-淄博职业学院中国大学慕课MOOC答案单元作业一单元测试一1、【单选题】商务谈判的核心内容一般是（）本题答案：【价格】2、【单选题】便于双方谈判人员交流思想感情的是（）本题答案：【口头谈判】3、【单选题】对重要的问题应争取在（）进行本题答案：【主场】4、【单选题】人们进行商务谈判的目的是（）本题答案：【获得经济利益】5、【多选题】商务谈判按地点可划分为（）本题答案：【中立地点谈判#国外谈判#主场谈判】单元作业二单元测试二1、【单选题】（）是商务谈判必须实现的目标，是商务谈判的最低要求本题答案：【最低限度目标】2、【单选题】下列哪个选项不属于模拟商务谈判需要的人选（）本题答案：【创新型人员】3、【单选题】下列有关主场谈判的说法错误的是本题答案：【在高层领导规定的职责范围之内，更有利于发挥谈判人员的主观能动性，减少谈判人员的依赖性】4、【单选题】在谈判时间的选择上一般来说应注意以下情况本题答案：【避免在情绪低落时进行谈判】5、【单选题】最优期望目标是指本题答案：【谈判者的理想目标】单元作业三单元测试三1、【单选题】在谈判中达成一致意见最理想的话题是（）。本题答案：【轻松愉快的话题】2、【单选题】双方首次进行谈判时，首要任务是（）。本题答案：【消除和淡化双方的陌生和紧张感】3、【单选题】选择赞美目标的基本原则是（）。本题答案：【态度真诚】4、【多选题】谈判议程按使用对象不同分为（）。本题答案：【通则议程#细则议程】5、【多选题】谈判通则议程的确定包括两个方面本题答案：【议程的磋商#议程的审议】单元作业四单元测试四1、【单选题】商务谈判理想的报价方式是本题答案：【书面报价为主，口头报价补充】2、【单选题】吹毛求疵策略最适合在商务谈判的（）运用。本题答案：【磋商阶段】3、【单选题】体现谈判者主动满足对方需要来换取自己需要得到满足的谈判策略是（）本题答案：【让步策略】4、【单选题】对方报价后第一次运用的讨价方式是本题答案：【全面性讨价】5、【多选题】在谈判过程中迫使对方让步的策略有本题答案：【利用竞争对手策略#软硬兼施策略#最后通牒策略】单元测试五1、【单选题】提问时本题答案：【应该预先准备好问题】2、【单选题】有效的沟通本题答案：【不仅需要信息被接收，而且需要信息被理解】3、【单选题】你认为对于优秀的商务谈判者，以下（）是最重要的本题答案：【善于倾听】4、【多选题】商务谈判中针对对方的答复，发问的类型有本题答案：【澄清式发问#探索式发问#强迫选择式发问】5、【多选题】善于提问的要诀有本题答案：【注意提问的对象#明确提问的内容#选择提问的时机#巧用提问的方式】在线作业六单元测试六1、【单选题】谈判者提议订购一笔少量廉价的样品，或者无偿试用，这种成交方法是本题答案：【试用促成法】2、【单选题】商务谈判签约的座次安排，下列说法中（）是正确的。本题答案：【以右为尊】3、【单选题】下列情景属于商务谈判中的（）。买方：“我不喜欢这个产品的颜色。”卖方：“如果我们更换你们满意的颜色，您能决定吗？”本题答案：【假设成交法】4、【单选题】下列关于商务谈判签约的说法（）项是错误的。本题答案：【一般主谈人就是签约人】5、【多选题】下列（）选项属于商务合同的主要条款。本题答案：【标的、数量和质量#价款、酬金及其结算方式#履行合同的期限、地点、方式#违约责任】在线作业七单元测试七1、【单选题】由于中西文化的差异，在与欧美人士交往过程中应特别注意的是（）。本题答案：【敬老尊贤，莫问年龄】2、【单选题】与阿拉伯商人谈判时，礼节上要注意本题答案：【尊重对方的教义和习俗】3、【单选题】如果你正与英国制造商进行谈判，准备从对方那购买一套设备。你应该把谈判重点放在本题答案：【价格】4、【多选题】西方人普遍认为13这个数字是凶险或不吉利的，常以（）代替本题答案：【14（A）#12（B）】5、【判断题】喜欢对方与己“同级”而且具有“绅士的风度”属英国人的谈判风格本题答案：【正确】在线作业八单元测试八1、【单选题】在拜访别人办公室的时候，你应该本题答案：【敲门示意，征得允许后再进入】2、【单选题】关于守时，不同的场合有着不同的内涵，应当本题答案：【严格遵守宴会邀请时间，准时到达】3、【单选题】作为商务人员，着装也是时刻受人关注的，作为男士，应该本题答案：【穿黑色西装，以显示成熟、稳重】4、【单选题】名片是现代商务活动中必不可少的工