新编国际贸易实务第5版倪军课后参考答案

答案第一章进出口交易磋商与合同签订（一）核心概念1.交易磋商：又称为贸易谈判，是指在国际货物买卖中，交易双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程。2.询盘：询盘也称为“询价”或“要约邀请”，是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。3.发盘：又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。指交易的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。4.还盘：又称还价,在法律上称为反要约。还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。5.接受：在法律上称为承诺，是指买方或卖方同意对方在发盘或还盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方订立合同的一种肯定的表示。6.预期接受：如接受通知末在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未送达发盘人，则该项接受称作逾期接受(LateAcceptance)。（二）填空题1.询盘、发盘、还盘、接受、发盘、接受2.口头磋商、书面磋商3.接受生效的时间4.书面口头行为5.原发盘失效构成一项新的发盘6.约首本文约尾7.发价、要约，递盘（三）单项选择题（1）B（2）A（3）B（4）C（5）A（6）A（7）A（8）D（9）A（10）A（11）D（12）B（13）C（14）D（15）D（16）A（17）C（18）D（19）B（20）D（四）多项选择题（1）BD（2）AC（3）ABC（4）ABCD（5）AB（6）ABCD（7）ABCD（8）ABC（9）ABD（10）ABCD（11）ABCD（12）ABCD（13）ABCD（14）ACD（15）AD（五）判断题（1）×（2）×（3）×（4）√（5）√（6）√（7）×（8）×（9）√（10）√（11）√（12）×（13）√（14）√（15）×（16）√（17）×（18）×（19）×（20）×（六）技能操作题1、请分别将以下贸易磋商的程序由英文翻译成中文：1.Inquire：询盘Offer：发盘Counteroffer：还盘Acceptance：：接受LateAcceptance逾期接受2.还盘3.发盘（七）案例分析1.答：客户做出实质性更改的还盘，接受不成立。2.答：（1）如果是在当天下午发现，我方最好的选择办法是尽快撤回发盘，并使撤回通知早于或同时达到受盘人，使受盘人无法接受该项发盘。（2）如果是第二天上午9时发现，客户尚未接受，则我方要想撤回发盘已不可能，只能撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。因为按《公约》规定：在合同签订之前，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人，发盘得予撤销。（3）如果第二天上午9时发现，但客户已接受发盘，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。具体措施有：提供最近与其他客户的成交证明，确系报错，请对方原谅；为对方提供额外便利的条件或凭个人私交等，争取对方同意我方更正错误。如对方拒绝我方的请求，则我方只能引以为戒。第二章国际贸易销售合同品名、品质条款核心概念1.品名指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。2.品质指商品的内在质量和外观形态的综合反映。前者包括商品的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等。3.样品指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。4.对等样品指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认的样品。5.标准指将商品的规格和等级予以标准化。一般由国家机关或有关部门规定并公布实施的标准化品质指标。6.FAQ一般是指中等货，但我们所说的FAQ一般是指“大路货”，是与“精选货”(Selected)相对而言的，其交货品质一般以我国产区当年生产该项农副产品的平均品质为依据而确定。7.品质机动幅度指卖方所交商品品质指标可以在一定幅度内机动。规定方法有规定范围、规定极限、规定上下差异等，适用于初级产品。8.品质公差指由于科学技术水平、生产水平的限制而导致某些工业品在该行业质量上公认的误差。9.规格指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。10.等级指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级，通常是由制造商或出口商根据其长期生产和了解该项商品的经验，在掌握其品质规律的基础上制定出来的。（二）填空题1.品名、品名条款2.内在素质、外观形态3.实物样品表示法、文字说明表示法4.凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭牌号或商标买卖、凭产地名称买卖、凭说明书买卖和图样买卖5.使用价值、价格、销路、信誉6.参考、标准7.标准8.交货品质、高于、低于9.货物说明、交接货物10.造型、色、香、味、工艺品、服装、轻工业品（三）单项选择题（1）C（2）C（3）A（4）A（5）B（6）C（7）C（8）B（9）C（10）D（11）A（12）A（13）A（14）A（15）D（16）C（17）A（18）B（19）C（20）A（四）多项选择题（1）BCE（2）ACE（3）DE（4）ABCD（5）BCDE（6）ABCD（7）BDE（8）AC（9）AB（10）BCE（11）ABCD（12）BC（13）AC（14）ABC（15）ABCD（五）判断题（1）×（2）√（3）×（4）×（5）×（6）×（7）√（8）√（9）√（10）×（11）×（12）×（13）√（14）√（15）×（16）√（17）×（18）×（19）×（20）√（六）技能操作题1.翻译（1）对等样品；（2）确认样品；（3）家用电器；（4）计算机及通讯产品；（5）汽车配件；（6）大型机械及设备；（7）建筑及装饰材料；（8）编织及藤铁工艺品；（9）家俱；（10）男女装；（11）裘革皮羽绒及制品；（12）纺织原料面料；（13）土特产品；（14）品质公差2.请为面粉、MP3、自行车、绒毛玩具这四项产品拟写合同中的商品品质条款。（1）面粉：WheatFlourSpecialGradeGBl355—78WetGluten(湿面筋)28％—30％Ash(灰分)0.50％—0.55％Moisture(水分)13.5%±0.5%（2）MP3:"A&V"BrandModelMP-68256MBMulti-languageMassStorageDisk（3）自行车:SPD18C"Angel"BrandBicycleforGents（4）绒毛玩具:SampleSA0013PlushToyBearSize183.PlushRabbit,White,17cm,Art.No.JB602Thegoodstobedeliveredshallbeaboutequaltothecountersample.（七）案例分析1.本案是由于商品品名条款所引发的争议，KM公司的要求合理。从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务。按照有关的法律和商业惯例的规定，对交易标的物的具体描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权拒收货物或撤销合同并提出损害赔偿。因此，品名和品质条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交货。另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。不同产地的同种货物品质可能存在着很大的差别，因此KM公司要求提供山东大蒜的要求是合理的。其实，遇到上述情况，BR公司可以援引不可抗力条款，及时通知买方，要求变更合同或解除合同。2.责任在我方。因为出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”，而我方实际所交的货物部分制造工序为机械操作，我方显然违反了合同的规定，而且此交易并非凭样买卖，故责任在我方。我方应主动承认错误，赔偿买方损失。3.该厂在本案例中的行为为实质上是违背了合同的主要条款之一，即品质条款的规定。对于这种情况，买方有权拒收50辆黑色自行车、要求卖方赔偿，也可以要求出口商补交50辆湖蓝色自行车。4.该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。因为卖方行为已经构成双重保证。在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭规格买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合规格要求。否则买方有权利拒收货物。本案中合同规定水分为14%，杂质不超过2.5%。以此来看，双方是凭规格进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。但是我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭规格进行交易。因而买方检验货物与样品不符，有权索赔。5.买方有拒付的权利。既然合同及来证上均写的是提供三级品，出口商即应履约执行，所提供货物如为二级品，即使按三级计价，也构成违约，违反国际贸易合同德品质条款。因为这样无疑会影响甚至破坏进口商与其买家的契约关系，会影响大家对品质级别划分的识别和认定，破坏供应链条上商家长期形成的贸易习惯，并发生重新整理的额外费用。第三章国际贸易销售合同数量、包装条款（—）核心概念1.公量（ConditionedWeight）是指用科学方法除去商品中所的水分,然后再加上国际公认的标准含水量,按此法求出的重量。2.溢短装条款（MoreorLessClause）是指在合同中，规定交货数量允许有一定范围的激动幅度,并明确溢短装部分由谁选择和如何作价的条款。3.中性包装（NeutralPacking）是指在商品的本身，以及商品的内包装和外包装上，既不标明后生产国别，地名和厂商名称，也不标明商品的商标或品牌的包装。4.以毛作净（GrossforNet）是指有些低值产品常以毛重作为计算价格的基础，称作“以毛作净”。5.散装货（BulkCargo）是指无需包装，可散装于承载的运输工具上的货物。6.裸装货（NudeCargo）是指没有包装或稍加捆扎即可自然成件的商品。7.警告性标志(WarningMark)又称危险品标志，是指对一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品的运输包装上刷制的文字说明和图形。8.运输标志(ShippingMark)通常称为“唛头”（Mark），是指印刷在运输包装上，便于有关人员运输和交接货物，防止错发、错运的文字和几何图案。9.指示性标志(IndicativeMark)又称操作标志，根据商品的性能、特性，在包装外部用简单醒目的图形或者文字对一些容易破碎、残损、变质的商品做出指示标志，以引起有关人员在装卸、搬运、存放和保管过程中注意。10.销售包装(SalePackage)又称小包装或内包装，是随着商品进入零售环节和消费者直接见面的包装。（二）填空题1.运输标志、指示性标志、警告性标志2.净重；毛重；皮重；3.中性包装4.唛头；收货人或买方的英文名称缩写或简称、参照号、目的地、件数号码；5.买方；卖方；卖方；买方6.公制、英制、美制、国际单位制；7.收取；拒绝；交货期；损害赔偿；8.指示性标志；9.金额；数量；单价；10%10.包装材料、包装方式、包装规格、包装标志、包装费用；（三）单项选择题（1）B（2）B（3）C（4）C（5）B（6）D（7）A（8）B（9）B（10）B（11）C（12）C（13）B（14）A（15）C（16）B（17）A（18）B（19）B（20）C（四）多项选择题（1）ABC（2）ACD（3）AC（4）BC（5）ABCD（6）ABCD（7）ABD（8）ABCD（9）ABCD（10）BDE（11）ABC（12）AB（13）ABC（14）ABC（15）AC（五）判断题（1）√（2）√（3）×（4）×（5）×（6）×（7）×（8）√（9）√（10）√（11）×（12）√（13）√（14）×（15）×（16）×（17）×（18）×（19）×（20）×（六）技能操作题1.计算题（1）答：（1）溢短装条款。（2）1000×（1+5%）=1050（箱）1000×（1-5%）=950（箱）（3）150×1040=156000（美元）（2）答：（1）100=x(1+11%)÷(1+9%)x=98.198（2）98.198×(1+5%)=103.1079＜104所以，104公吨不符合合同规定。（3）取出104-103.1079=0.8921（公吨）。2.实操题（1）编制合同数量、包装条款①50,000M/T,with5%moreorlessatsellers’option.②Incartonscontaining60boxesof2setseach.（2）某出口企业出口1×20FCL，请为以下商品刷制唛头上的件号；CartonNo.件/总箱号①生抽王750G×24Bottle150箱1－150/700②老抽王500ML×24Bottle150箱151－300/700③鲜炸鲮鱼227G×48TIN200箱301－500/700④面条500G×24BAGS200箱501-700/700（七）案例分析1.银行拒绝有理，因为根据《跟单信用证统一惯例》国际商会第600号出版物第30条b款的规定“在信用证未以包装单位件数或自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。”也就是说，对交货数量以包装单位或个数计数的商品不适用。此案例中，打字机的数量是以个数来计数的，因此，不适用此规定。2.买方的要求合理。因为包装条款是合同的主要条款，按照《联合国国际货物销售合同公约》规定出口方必须严格按照合同中包装条款包装货物，不可更改包装方式，不可遗漏包装标志。第四章国际贸易术语(一)核心概念1.FOB(INCOTERMS2020)FreeonBoard(namedportofshipment)船上交货（指定装运港）船上交货是指卖方在指定的装运港将货物交至买方指定的船上,或者指中间销售商设法获取这样交付的货物。2.CFR(INCOTERMS2020)CostandFreight(namedportofdestination)成本加运费（指定目的港）成本加运费付至是指卖方在指定的装运港将货物交至卖方指定的船上,或者指中间销售商设法获取这样交付的货物，卖方并承担将货物运至目的港的运费。3.CIF(INCOTERMS2020)Cost,InsuranceandFreight(namedportofdestination)成本保险费运费付至是指卖方在指定的装运港将货物交至卖方指定的船上,或者指中间销售商设法获取这样交付的货物,卖方订立运输合同与保险合同，并承担将货物运至目的港的运费和保险费。4.FCA(INCOTERMS2020)FreeCarrier(namedplace)货交承运人（指定地点），是指卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。5.CPT(INCOTERMS2020)CarriagePaidto(namedplaceofdestination)运费付至（指定目的地），是指卖方向其指定的承运人交货，且卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担交货之后的一切风险和其他费用。6.CIP(INCOTERMS2020)CarriageandInsurancePaidto(namedplaceofdestination),运费及保险费付至（指定目的地），是指卖方向其指定的承运人交货，且卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。7.国际商会（InternationalChamberofCommerce,ICC）自20世纪20年代初即开始对重要的贸易术语作统一解释的研究，于1936年在法国巴黎提出了一套国际性的解释贸易术语的统一规则，定名为《INCOTERMS1936》，其副标题为InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,故译作《1936年国际贸易术语解释通则》。随后国际商会为适应国际贸易实践的不断发展，于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年对INCOTERMS作了7次修订和补充。2019年9月16日，国际商会正式推出《2020国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2020)，以取代使用了近十年的INCOTERMS2010，新版本2020年1月1日正式生效。（二）填空题1.《1932年华沙——牛津规则》、《1990年美国对外贸易定义修订本》、《2010年国际贸易术语解释通则》2.《2000年国际贸易术语解释通则》、FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW3.EXW、DDP4.装运港船上、货交第一承运人5.FOB、CFR、CIF、FAS6.CIP7.CIFExShip’sHoldOsaka8.CIF9.六、FOB后加缀“Vessel”(船)字样、装运港船舱10.增加外汇收入，发展服务贸易、考虑运输方式、考虑贸易对方国的相关政策与规定、考虑运价动态、货物特性及运输数量、考虑海上风险（三）单项选择题（1）A（2）C（3）D（4）D（5）A（6）A（7）C（8）D（9）C（10）C（11）A（12）A（13）A（14）A（15）B（16）B（17）D（18）D（19）D（20）C（四）多项选择题（1）ACDE（2）ABC（3）ABCD（4）ACE（5）ABE（6）ACDE（7）ABE（8）ABD（9）ABCDE（10）ABC（11）AE（12）ABCD（13）ABCE（14）BC（15）BCD（五）判断题（1）×（2）×（3）×（4）√（5）×（6）×（7）√（8）√（9）√（10）×（11）×（12）√（13）√（14）×（15）×（16）×（17）×（18）×（19）√（20）×（六）案例分析1.答：双方都想减少自己的所承担的风险与责任。根据《2020年国际贸易术语解释通则》规定DDP全称为DeliveredDutyPaid(……namedplaceofdestination)完税后交货(……指定目的地)。完税后交货是指卖方在指定的目的地，将货物交给买方处置，并办理进口清关手续，准备好将在交货运输工具上的货物卸下交给买方，卖方承担将货物运至指定目的地的一切风险和费用，并有义务办理出口和进口清关手续。CIF即“成本、保险费加运费”，是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需要的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。通过分析，可以得知对出口方而言，在采用CIF术语成交所承担的责任、风险、费用，比DDP术语小；同样对进口方而言，正好相反。2.答：A公司无须承担责任。根据《2020年国际贸易术语解释通则》规定FCA术语下，FreeCarrier(namedplace)货交承运人（指定地点），是指卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。A公司于2012年7月15日上午将货物交给承运人在上海码头的仓库。显然风险已经发生转移，所以A公司已经完成交货义务，无须承担任何责任。第五章国际贸易销售合同装运条款(一)核心概念1.班轮（Liner）是指按照规定的时间，在一定的航线上，以既定的港口顺序往返运载货物的船舶。2.租船运输是指货主或其代理人向船公司包租整条船舶用于运输货物。3.大陆桥运输是指使用横贯大陆的铁路（公路〕运输系统作为中间桥梁把大陆两端海洋运输连接起来的连贯运输方式。4.集装箱运输，是指将一定数量的单件货物装入集装箱内，以集装箱作为一个运送单位进行的运输。5.海运提单（OceanBillofLading，B/L）简称提单，是由船公司或其代理人签发的，证明已收到特定货物，允诺将货物运至特定目的地，并交付给收货人的书面凭证。6.分批装运（Partia1Shipment）是指成交数量较大的货物可以分若干批次于不同的航次、车次或班次装运的做法。（二）填空题1.通行能力强、运量大、运费低2.班轮运输、租船运输3.固定航线、固定航期、固定停靠港口和固定的费率；管装、管卸。4.鹿特丹、纽约、神户港、横滨港、新加坡港、汉堡港、安特卫普港、伦敦港、长滩港、洛杉矶港5.记名提单、不记名提单、指示提单。6.20英尺、40英尺7.明确规定具体装运日期、规定具体的装运期限、规定最迟装运期限（三）单项选择题（1）C（2）A（3）C（4）D（5）B（6）B（7）D（8）A（9）B（10）B（11）D（12）B（13）C（14）C（15）B（16）D（17）C（18）D（19）C（20）A（四）多项选择题（1）ABDE（2）ABC（3）CE（4）DE（5）BCD（6）CE（7）BE（8）ABC（9）ABCD（10）ABCE（11）AB（12）ABD（13）ABCD（14）ABC（15）ABCD（五）判断题（1）√（2）×（3）×（4）×（5）×（6）√（7）×（8）√（9）×（10）×（11）×（12）√（13）×（14）√（15）×（16）×（17）√（18）×（19）×（20）×（六）技能操作题制订进出口合同中的装运条款1.ShipmentduringOct.2009，partialshipmentallowed，transhipmentallowed2.ShipmentnotlaterthanJun.15th,partialshipmentprohibited，transhipmentprohibited（七）案例分析1.答：银行会拒付我方提交的单据。因为信用证要求不能转运，而我方提单显示通过香港转运，明显违反了信用证的规定，造成单证不符。2.答：银行拒付无理。根据《UCP600》第四十六条C款之规定，如使用“于或约于”之类词语限定装运日期，银行将视为在所述日期前后各5天内装运，起讫日包括在内。第六章国际贸易销售合同保险条款（一）核心概念1.保险单(InsurancePolicy)又称大保单，是保险单据中最正规的保险合同，除载明主面内容(被保险人名称，保险货物项目、数量或重量、陵头、运输工具、保险的起讫点、承保险别、保险金额、期限)之外，还在背面列有保险公司的责任范围以及保险公司与被保险人双方各自的权利、义务等方面的详细条款。2.自然灾害(NaturalCalamities)是指由于自然界的变异引起破坏力量所造成的灾害。海运保险中，自然灾害仅指恶劣气候，雷电，海啸，地震，洪水，火山爆发等人力不可抗拒的灾害。3.一般外来风险是指货物在运输途中由于偷窃、下雨、短量、渗漏、破碎、受潮、受热、霉变、串味、沾污、钩损、生锈、碰损等原因所导致的风险。4.平安险（FreefromParticularAverage，简称FPA）这一名称在我国保险行业中沿用甚久。其英文原意是指单独海损不负责赔偿。根据国际保险界对单独海损的解释，它是指部分损失。因此，平安险的原来保障范围只赔全部损失，但在长期实践的过程中对平安险的责任范围进行了补充和修订。当前，平安险的责任范围已经超出只赔全损的限制。5.水渍险（WithParticularAverage，简称WPA）的英文原意是“负责单独海损”，责任范围除了包括上列“平安险”的各项责任外，还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。6.一切险（AllRisks,简称AR）的责任范围除包括上列“平安险”和“水渍险”的所有责任外，还包括货物在运输过程中，因各种外来原因所造成保险货物的损失。7.“仓至仓条款”是指保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或储存处所被保险人用做分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。（二）填空题1.自然灾害、意外事故、一般外来风险、特别外来风险、特殊外来风险2.实际全损、推定全损、共同海损、单独海损3.平安险、水渍险、一切险4.偷窃提货不着险、淡水雨淋险、短量险、混杂、沾污险、渗漏险5.陆运险、陆运一切险6.ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）、协会战争险条款（货物）、协会罢工险条款（货物）、恶意损害险条款（三）单项选择题（1）D（2）A（3）D（4）C（5）A（6）C（7）B（8）A（9）B（10）B（11）C（12）D（13）C（14）C（15）D（16）D（17）D（18）B（19）A（20）A（四）多项选择题（1）ABCD（2）AC（3）AB（4）ABD（5）ACD（6）BCD（7）ABC（8）ADEF（9）ABCD（10）ABCD（11）ACEF（12）AB（13）ABC（14）ABCE（15）ABCDE（五）判断题（1）√（2）√（3）×（4）×（5）×（6）×（7）×（8）×（9）×（10）√（11）×（12）×（13）√（14）×（15）×（16）×（17）×（18）√（19）√（20）√（六）技能操作题1.计算题（1）答：保险金额=CIF×110%=USD12.00×5000×110%=USD60000×110%=USD66000.00保险费=保险金额×保险费率=USD66000.00×（0.45%＋0.12%＋0.5%）=USD706.20(美元)（2）答：CIF=1500/（1﹣0.6%×110%）=1509.97(美元)保险金额=1509.97×110%=1660.96(美元)保险费=1660.96×0.6%=9.97(美元)保险费：CIF﹣CFR=1509.97﹣1500=9.97(美元)答：该笔保险业务的保险金额为1660.96美元，保险费为9.97美元。2.实操题用英文填写合同保险条款：由卖方按发票金额的110%投保水渍险和战争险，以中国人民保险公司1981年1月1日的《海洋运输保险条款》为准。Insurancetobecoveredbythesellersfor110%oftotalinvoicevalueagainstWPAandWarRiskasperOceanMarineCargoClauseofthePeople’sInsuranceCompanyofChinaDated01/01/1981.（七）案例分析1.尽管我出口货物投保了水渍险，但是由于货物受损原因是船上淡水管道渗漏造成，不在水渍险承保范围，所以保险公司拒绝赔付。2.遭受飓风的200箱货物损失，保险公司拒绝赔付；货船触礁的另外300箱货物遭受损失，保险公司应该赔付。因为平安险的承保范围是被保险货物在运输途中由于自然灾害造成整批货物的全部损失或推定全损；以及由于意外事故造成货物的全部或部分损失。3.构成共同海损的条件有三项：（1）有危及船、货共同的危险存在；（2）船方为共同安全或为完成航程而有意识地合理地采取施救行为；（3）因施救行为所作出的特殊牺牲支付的额外费用是有效的。500箱货物被大火焚毁、轮机舱设备被火焚烧报废，修理费用属于单独海损；800箱货物被水浸泡、拖船费用、船员额外工资与费用属于共同海损。第七章国际贸易销售合同价格条款（一）核心概念1.单价由计价数量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四部分构成。2.商品总值（或称总价）（TotalAmount）是单价与成交货物数量的乘积，也就是一笔交易货款的总金额。总值除用阿拉伯数字填写外，还需要用文字大写。3.出口总成本是指出口企业为出口商品支付的国内总成本，包括两部分：进货成本和国内费用（出口前的一切费用和税金）。4.出口外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用如运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。5.出口换汇成本是指出口商品净收入一单位外汇所需的人民币成本。在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本，即用多少元人民币换回一美元。6.出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示。7.佣金(Commission，或“C”表示)是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。8.折扣（Discount,Rebate,Allowance，或“R”、“D”表示）是指卖方给予买方一定的价格减让，即在原价基础上给予适当的优惠。（二）填空题1.单价、总值2.计价数量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语3.固定价格、非固定价格4.成本、费用、利润5.出口商品净收入一单位外汇所需的人民币成本6.出口盈亏额与出口总成本的比例7.明佣、暗佣（三）单项选择题（1）B（2）C（3）C（4）D（5）A（6）B（7）C（8）Ａ（9）Ｃ（10）B（11）B（12）D（13）D（14）C（15）C（16）D（17）B（18）C（19）D（20）A（四）多项选择题（1）ABCD（2）BCE（3）BCD（4）ABCD（5）CD（6）BCDEF（7）CD（8）ACD（9）AC（10）BC（11）ABC（12）AB（13）CD（14）ACD(15)ABCD（五）判断题（1）√（2）×（3）×（4）×（5）√（6）×（7）×（8）√（9）√（10）×（11）√（12）Q×（13）√（14）×（15）√（16）√（17）×（18）×（19）×（20）×（六）技能操作题1、计算题（1）答：CFR价=CIF价×(1－投保加成×保险费率)=2.50×(1-110%×0.3%)=2.42美元（2）答：CIF价=（FOB价+国外运费）/（1－投保加成×保险费率）=（35+5）/（1－110%×0.8%）=40/0.9912=40.36美元（3）答：FOB=CIF-F-I=1000-100-1000×0.1%=899美元出口盈亏率=出口盈亏额÷出口总成本×100%=（出口销售人民币净收入－出口总成本）÷出口总成本×100%=（899×6.80-5000-500）÷5500=11%（4）答：出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）=（5000＋500）/（1000－100－1）=5500/899=6.12元/美元（5）答：净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价×(1－佣金率)=100×（1－2%）=98美元佣金=含佣价×佣金率=100×2%=2美元含佣价=净价÷（1－佣金率）=100÷（1－2%）=102.04美元不是102美元（6）答：CFRC3%=CFR÷（1－佣金率）CFR=8000×（1－3%）=7760美元CFRC5%=CFR÷（1－佣金率）=7760÷（1－5%）=8168.42美元（7）答：我业务员应该以CFR对外支付佣金佣金=含佣价×佣金率=500×450×2%=4500美元购买支付佣金所需的人民币=4500×680÷100=30600元以FOB对外支付佣金佣金=含佣价×佣金率=500×（450－29）×2%=4210美元购买支付佣金所需的人民币=4210×680÷100=28628元外汇净收入=CFR－F=500×（450－29－9）=206000美元（8）答：FOB=FOBC2%×（1－佣金率）=800×0.98=784美元FOBC5%=FOB÷(1－佣金率）=784÷0.95=825.26美元（9）答：FOB=CIF-F-I=100，000－4000－100，000×110%×0.1%=94,900美元出口换汇成本=出口总成本（人民币）÷出口外汇净收入（美元）=720，000÷94900=7.59元/美元出口盈亏率=出口盈亏额÷出口总成本×100%=（出口销售人民币净收入－出口总成本）÷出口总成本×100%=（94,900×6.8－720,000）÷720,000=－10.37%2.实操题（1）根据以下资料，试草拟合同中的价格条款各一则：净价：（USD18.00/CTNFOBDALIAN/EUR35.00/DOZCFRGeneva）含佣价：（USD12.00/SETFOBQINGDAOincluding5%commissionEUR45.00/PCCFRC5%Rotterdam）含折扣价：（USD23.00/CTNFOBGuangzhouincluding3%discountUSD18.50/DOZCIFD4%Tokyo）（2）单价条款：USD7.20/CTNEXWHaiTianCompany（3）单价条款：USD500/MTCFRNewYorkExShip’sHold（七）案例分析1.答：我方汲取的教训：（1）、CIF术语下，风险以装运港船舷为界限，我方应该承担责任；（2）我方租船订舱时间比较仓促，发生车祸，导致错过了信用证规定的装船日期，需要改证，在业务中比较被动；（3）业务员在处理业务危机时，不够老练，因为信用证业务，银行是不管实际货物状况，只是审核单据，可以在结汇后，再与客人商谈索赔问题，争取主动。如何可以避免损失：（1）抓紧时间出运；（2）等结汇后，再与客人商谈索赔问题；（3）以后业务可以使用CIP，提前转移风险。2.答：可以接受因为我方出口报价是：CIF=(1980＋600＋100)÷9.2809=288.76欧元德国客户出价300欧元每公吨＞我方报价288.76欧元我方可以接受。第八章国际贸易销售合同支付条款(一)核心概念1.汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。”2.电汇（TelegraphicTransfer，简称T/T）是汇出行应汇款人申请，通过加押电报或电传指示汇入行解付一定金额给收款人的汇款方式。3.商业承兑汇票CommercialAcceptanceDraft是指以企业、商号或个人为付款人并由其进行承兑的远期汇票。商业承兑汇票是建立在商业信用基础上的，若承兑人拒付，持票人的权利难以得到保障。这种汇票一般用于托收付款方式4.托收(Collection)是出口商将开具的汇票交给所在地银行，委托该行通过它在进口商所在地的分行或代理行向进口商收取货款。5.付款交单是代收行的交单须以进口人的付款为条件，即出口人将商业汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有在进口人付清货款时才能交出货运单据。6.承兑交单Documentsagainstacceptance,D/A是指出口人的交单以进口人的承兑为条件。进口人承兑汇票后，即可向银行取得货运单据，待汇票到期日才付款。7.信用证（LetterofCredit,L/C）又称信用状，是开证行应申请人（一般为进口商）的请求和指示，开给受益人（一般为出口商），标明一定金额，在一定期限内凭符合规定单据付款的书面保证文件。8.远期信用证是指开证行在收到远期汇票（有时不需要）和其他单据后，等待一定期限后再付清款项的信用证。9.即期信用证是指信用证内规定银行凭受益人开立的即期汇票和全套单据立即付款的信用证。10.受益人是指信用证上所指定的有权开具汇票向开证行或其指定的银行索取货款的出口人，也是国际贸易合同的卖方，也是信用证业务的最终利益的享受者。（二）填空题1.汇票、本票、支票、汇票。2.汇付、托收、信用证、汇付、托收、信用证3.开证申请人、开证行、通知行、受益人4.即期信用证、远期信用证5.开证日期、受益人、转船、应提示单据、货物叙述和/或各种服务（三）单项选择题（1）C（2）A（3）A（4）D（5）D（6）B（7）D（8）D（9）D（10）B（11）C（12）B（13）D（14）D（15）B（16）D（17）C（18）A（19）B（20）B（四）多项选择题（1）ABCD（2）AD（3）BCD（4）ABCD（5）ACD（6）ACD（7）AB（8）BD（9）AB（10）BCD（11）ABCD（12）BD（13）BC（14）BC（15）BCD（五）判断题（1）×（2）×（3）×（4）×（5）√（6）√（7）×（8）×（9）√（10）×（11）×（12）√（13）×（14）×（15）√（16）√（17）√（18）×（19）×（20）√（六）技能操作题1.ThebuyersshallmakethepaymentoftotalvalueofS/CtothesellersinadvancebyT/Tnotlaterthan30thNov.2009.2.Uponfirstpresentationthebuyersshallpayagainstdocumentarydraftdrawnbythesellersatsight.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpayment.3.ThebuyersshallopenthroughabankacceptabletothesellersanirrevocableL/Cat45days’ssighttoreachthesellers30daysbeforethemonthofshipment,validfornegotiationinGuangzhouuntilthe15thdayafterthemonthofshipment.（七）案例分析1.答：根据《UCP600》规定，信用证一经保兑，保兑行与开证行承担的共同付款责任。保兑行和开证行同样负第一付款责任。本案例开证行倒闭，外资银行应该承担付款责任。2.答：开证行处理正确。根据《UCP600》规定信用证业务处理的是单据而非货物，银行以受益人提交的单据是否与信用证条款相符为依据，决定是否付款，不管货物的实际情况。3.答:根据《托收统一规则》（第522号出版物）规定，尽管付款交单属于商业信用，但是在这笔业务中，是代收行决定借单给进口商，我出口方没有作任何授权，所以代收行在付款与退单之间做出选择。第九章检验、索赔、不可抗力和仲裁条款（一）核心概念1.进出口商品检验检疫是指凡列入必须实施检验检疫的进出口商品目录和其他法律、法规或进出口合同规定须经检验的进出口商品，必须经过出入境检验检疫部门或其指定的检验检疫机构，在规定的地点和期限内对商品的质量、数量、重量、包装、卫生、安全及装运条件进行检验并出具相应检验证书的一系列活动。2.索赔（Claim）是指受到损害的一方向违约方提出损害赔偿的要求。3.不可抗力（ForceMajeure）是指买卖合同签订之后，不是由于当事人的过失或疏忽，发生了当事人不能预见、预防，又无法避免、控制的事件，以致合同不能履行或不能如期履行。由于不可抗力条款是一种免责条款，所以遭遇意外事件的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同，另一方无权要求损害赔偿。4.仲裁是指双方当事人自愿将争议提交双方预先同意的仲裁机构审理和裁决。（二）填空题1.官方、半官方、民间、中国质量监督检验检疫总局2.法定检验、公证鉴定、监督管理3.一般原产地证书、普惠制原产地证书、野生动植物产地证4.在出口国检验检疫、在进口国检验检疫、在出口国检验检疫在进口国复验5.根本性违约、非根本性违约6.概括式、列举式、综合式7.协商、调解、仲裁、诉讼（三）单项选择题（1）B（2）D（3）B（4）C（5）D（6）C（7）C（8）B（9）B(10)D（11）C（12）C（13）A（14）C（15）C（16）C（17）B（18）D（19）D（20）B（四）多项选择题（1）ABC（2）CD（3）ABCD（4）ABC（5）ABCD（6）AB（7）CDB（8）ABC（9）ACDE（10）ABCD（11）ABCD（12）ABC（13）AD（14）ABC（15）ABD(五)判断题（1）√（2）×（3）×（4）×（5）×（6）√（7）×（8）√（9）√（10）×（11）√（12）√（13）×（14）×（15）×（16）×（17）√（18）√（19）√（20）×（六）操作题1.订立出口合同中的检验检疫条款（以装运港检验证书为议付货款的依据，货到目的港后买方有权复验）ItismutuallyagreedthattheCertificateofQualityandWeightisissuedbytheChinaImportandExportCommodityInspectionBureauattheport/placeofshipmentshallbepartofthedocumentstobepresentedfornegotiationundertherelevantL/C.Thebuyersshallhavetherighttoreinspectthequalityandweightofthecargo.Thereinspectionfeeshallbebornebythebuyers.Shouldthequalityand/orweightbefoundnotinconformitywiththatofthecontract,thebuyersareentitledtolodgewiththesellersaclaimwhichshouldbespportedbysurveyreportsissuedbyarecognizedsurveyorapprovedbythesellers.Theclaim,ifany,shallbelodgedwithin××daysafterarrivalofthecargoattheport/placeofde