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文档简介

模式：牙科门诊客户引流案例模式：牙科门诊客户引流案例牙患往往在6岁开始，如果说针对小学或幼儿园开展牙齿健康检测义诊，对于门诊的口碑传播肯定是有利的！那要如何通过学生市场来获得学生家长的资源并实现引流呢？假如设计一套儿童牙齿保健家庭必备手册，通过手册教给学生如何正确的保护牙齿，如何监控牙齿的健康，家长们看到是不是感到很有价值？然后，再包装一个儿童牙齿保健健康检测年卡，可以定期到门诊来检测牙齿，并且是检测，对于家长来说又是无法抗拒的政策！通过针对学生进行的牙齿健康义诊，再加上的健康检测，无形中，就树立了门诊的口碑形象，同时，也是一种信任的建立，因为创造了和家长无阻碍沟通交流的机会！但是，到这里并没有达成成交转化的目的！要想达成目的，还需要培养学生家长的消费习惯，这里的消费习惯指袁国顺老师说的“养懒”，这才是门诊真正的收入来源！通过对门诊的了解，门诊内还有一项洗牙服务，成本低相对价值比较高、并且市场需求度高！针对学生家长，通过洗牙年卡作为赠品，把家长引流到门诊，并锁定成潜在客户。给人一种暖心的感觉，降低了对诊疗的排斥，更重要的是，引流卡的价值非常高，这样就算部分家长没有需求也会送给朋友，相当于信任转嫁。成交流程很简单了。大家去医院是不是都是自觉缴费的，道理是一样的，而且很容易推荐高消费项目。处于对

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