新编国际贸易实务（第5版） 课件 第二章 国际贸易销售合同品名、品质条款

第二章国际贸易销售合同品名、

品质条款新编国际贸易实务学习目标：认识货物的名称、品质掌握进出口交易中商品的品名、品质的表示方法把握《联合国国际货物销售合同公约》对品名、品质条款的规定学会订立国际贸易销售合同的品名、品质条款【导入案例】深圳某手机套出口企业外贸业务员小A负责阿里国际站出口平台操作，对于产品名称栏，他输入Mobilephonebags，当产品发布之后，一直无人问津。在经理的查看下，发现小A对于手机套的翻译发生错误，当小A将产品名称改为Mobilephonecover之后，很快获得采购商的询盘。

第一节商品的品名商品的品名(Nameofcommodity)，或称“品名”，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。第一节商品的品名一、约定品名的意义按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明(Description)的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。因此列明合同标的物的具体名称，具有重要的意义。第一节商品的品名二、品名条款的基本内容国际货物买卖合同中的品名条款并无统一的格式，通常只要在“商品名称”或“商品品名”（NameofCommodity）的标题下，列明交易双方成交商品的名称，故又称之为“品名条款”。第一节商品的品名三、规定品名条款的注意事项1.必须做到内容明确、具体，以确切地反映商品的用途、性能和特点，切忌空泛、笼统。2.尽可能使用国际上通行的名称，以避免误解。若使用地方性的名称，交易双方应事先就其含义取得共识；对于某些新商品的译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。3.选择有利于减低关税或方便进口的名称，作为合同的品名。4.在交易中，切实反映商品实际情况。另外在利用网络平台发布产品时，尽量避免使用good、fine、superior等词语，同时应该尽量客观地展示数据，以表示产品质量、规格等。

第一节商品的品名三、规定品名条款的注意事项同步案例2-1：

广东酱油（SoySauce）以纯天然原料，独特的加工工艺名扬海外，分为生抽王（SuperiorSoy）、老抽王（SoySuperior）以及草菇老抽（MushroomSoy）三个系列，某海外客户来E-MAIL，询价“欲订购1×20FCL广东SoySauce750克x24瓶CFRNewYork”,请问该客户对广东酱油是否了解？我业务员应如何应对？第一节商品的品名三、规定品名条款的注意事项【国贸常识】海关合作理事会主持制定了《协调商品名称及编码制度》（TheHarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem,简称H.S.编码制度）。该制度于1988年1月1日起正式实施，我国于1992年1月1日起采用该制度，目前各国的海关统计，普惠制待遇等都按H.S.进行。所以，我国在采用商品名称时，应与H.S.规定的品名相适应。第一节商品的品名四、我国主要出口商品中英文对照1.电子及家电类Electronics&HouseholdElectricalApplicances（1）家用电器HouseholdElectricalAppliances（2）电子消费品ConsumerElectronics（3）电子电气产品Electronic&ElectricalProducts(4)计算机及通讯产品Computer&CommunicationProducts2.照明类LightingEquipment3.车辆及配件类Vehicles&SpareParts（1）自行车Bicycles（2）摩托车Motorcycles（3）汽车配件VehiclesSpareParts（4）车辆Vehicles第一节商品的品名四、我国主要出口商品中英文对照4.机械类Machinery（1）大型机械及设备LargeMachinery&Equipment（2）小型机械SmallMachinery（3）工程机械ConstructionMachinery5.五金工具类Hardware&Tools（1）五金Hardware（2）工具Tools6.建材类BuildingMaterials（1）建筑及装饰材料Building&DecorativeMaterials（2）卫浴设备Sanitary&BathroomEquipment第一节商品的品名四、我国主要出口商品中英文对照7.化工产品类ChemicalProducts（1）化工产品ChemicalProducts（2）矿产冶金及有色金属MineralsMetallurgy&Non-ferrousmetalMinerals8.日用消费品类ConsumerGoods（1）餐厨用具Kitchenware&Tableware（2）日用陶瓷GeneralCeramics（3）家居用品HouseholdItems（4）个人护理用具PersonalCareProducts（5）浴室用品Toiletries第一节商品的品名四、我国主要出口商品中英文对照9.礼品类Gifts（1）钟表眼镜Clocks,Watches&OpticalInstruments（2）玩具Toys（3）礼品及赠品Gifts&Premiums（4）节日用品FestivalProducts10.家居装饰品类HomeDecorations（1）工艺陶瓷ArtCeramics（2）编织及藤铁工艺品Weaving,Rattan&IronArts（3）玻璃工艺品GlassArtware（4）家居装饰品HomeDecrations（5）园林用品GardeningProducts（6）铁石制品Stone&IronProducts（7）家俱Furniture第一节商品的品名四、我国主要出口商品中英文对照11.办公、箱包及休闲用品类OfficeSupplies,Cases&Bags,&RecreationProducts（1）办公文具OfficeSupplies（2）箱包Cases&Bags（3）体育及旅游休闲用品Sports,Travel&RecreationProducts12.医药及医疗保健类Medicines,MedicalDevices&HealthProducts（1）医药及保健品Medicines&HealthProducts（2）医疗器械、耗材、敷料MedicalDevices,Disposables&Dressings13.鞋类Shoes（1）鞋类Shoes第一节商品的品名四、我国主要出口商品中英文对照14.纺织服装类Textiles&Garments（1）男女装Men&Women’sClothes（2）童装Kids’Wear（3）内衣Underwear（4）运动服及休闲服Sports&CasualWear（5）裘革皮羽绒及制品Fur,Leather,Downs&RelatedProducts（6）服装饰物与配件FashionAccessories&Fittings（7）家用纺织品HomeTextiles（8）纺织原料面料Textiles,RawMaterials&Fabrics（9）地毯及挂毯Carpets&Tapestries（10）抽纱Artex15.食品及土特产品类Food&NativeProduce（1）食品Food（2）土特产品NativeProduce

第二节商品的品质商品的品质(QualityofGoods)是指商品的内在质量和外观形态的综合反映。前者包括商品的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等。《公约》规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。第二节商品的品质一、品质的表示方法(一)实物样品表示法1.看货买卖2.凭样品买卖(1)凭卖方样品买卖(SalesbySeller’sSample)。(2)凭买方样品买卖(SalesbyBuyer’sSample)(3)凭对等样品买卖第二节商品的品质一、品质的表示方法(一)实物样品表示法同步案例2-2：

广东省某进出口公司与欧洲匈牙利客户签订价值8万美元衬衫出口合同，该客户提供衬衫图样，我业务员要求工厂生产样品，并迅速向客户寄样。但是该业务员自己未留下工厂样品，等客人收到样品确认，开立信用证，时间已经过去5个月。在备货时，业务员既找不到衬衫图样，又未留下工厂样品，只能凭记忆要求工厂生产，结果货物到达目的港后，遭到客人拒收并索赔。因为按照我国习惯衬衫上衣口袋在左上角，但是欧洲该国习惯衬衫上衣口袋在右上角。请问该客户拒收并索赔是否合理？为什么？第二节商品的品质一、品质的表示方法(一)实物样品表示法【国贸常识】在凭买方样品买卖时，收到客户样品后，我们一定要组织工厂生产出“对等样品”（CounterSample）,或“确认样品”（ConfirmationSample）。由于我们工厂的生产设备、技术、原材料等因素制约我们样品的品质不能与客户的样品完全相符，在实际业务中应该积极争取凭卖方样品买卖，以争取贸易中的主动权。为了减少双方在货物品质上的纠纷，一般按惯例都在合同中注明“交货品质与样品大体相符”(Qualitytobeconsideredasbeingaboutequaltothesample)。但是出口企业为了扩大外销，在这种情况下寄出的样品最好标明“仅供参考”(ForReferenceOnly)。第二节商品的品质一、品质的表示方法(二)文字说明表示法1.凭规格买卖(SalesbySpecification)商品规格(Specificationofgoods)是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。这种方式在国际贸易中应用较广。例如：合金圆锯片，直径300mm,中间孔30mm,厚度3.2mm,100个锯齿。第二节商品的品质一、品质的表示方法(二)文字说明表示法2.凭等级买卖(SalesbyGrade)商品的等级(GradeofGoods)是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级，通常是由制造商或出口商根据其长期生产和了解该项商品的经验，在掌握其品质规律的基础上制定出来的。【国贸常识】我国出口的钨矿，按其所含三氧化钨和锡、砷、硫等成分不同，分为：等级三氧化钨锡砷硫特级≧70%≦0.2%≦0.2%≦0.8%一级≧65%≦0.2%≦0.2%≦0.8%二级≧65%≦1.5%≦0.2%≦0.8%第二节商品的品质一、品质的表示方法(二)文字说明表示法3.凭标准买卖(SalesbyStandard)商品的标准(Standardofgoods)是指将商品的规格和等级予以标准化。一般由国家机关或有关部门规定并公布实施的标准化品质指标。标准分为生产商标准、团体标准、国家标准、区域标准以及国际标准等。在援引标准买卖时，一定要明确标准的版本年份，以免引起争议。

第二节商品的品质一、品质的表示方法(二)文字说明表示法4.凭说明书和图样买卖(SalesbyIllustrations)在国际贸易中，有些机器、电器和仪表等技术密集型产品，因其结构复杂、数据较多，很难用几个简单的指标来表明其品质的全貌，而且有些产品，即使其名称相同，但由于所使用的材料、设计和制造技术的某些差别，也可能导致功能上的差异。因此，对这类商品的品质，通常是以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明其具体性能和结构特点。按此方式进行交易，称为凭说明书和图样买卖。第二节商品的品质一、品质的表示方法(二)文字说明表示法5.凭商标或牌号买卖(SalesbyTradeMarkorBrand)商标(TradeMark)是指生产者或商号用来识别其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。牌号(Brand)是指工商企业给其制造或销售商品所冠的名称，以便与其它企业的同类产品区别开来。一个牌号可用于一种产品，也可用于一个企业的所有产品。凭商标或牌号买卖，一般只适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。

第二节商品的品质一、品质的表示方法(二)文字说明表示法5.凭商标或牌号买卖(SalesbyTradeMarkorBrand)【国贸常识】在国际贸易中有关商标品牌运作有OEM、ODM、OBM三种模式，OEM(OriginEntrustedManufacture)，定牌生产合作，俗称“贴牌”。品牌所有者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键核心技术，负责设计和开发新产品，控制销售渠道，通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。OEM的特征是：技术、资本、市场与生产在不同的国家或地区。ODM（OriginalDesignManufacture）,原始设计商，是一家厂商根据另一家厂商的要求，设计和生产产品。OBM(OwnBrandManufacture),自由品牌生产商，指生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。出口企业在拥有其产品的知识产权后进一步自行开拓市场，发展自己的营销渠道，增加盈利空间和经营自由度。第二节商品的品质一、品质的表示方法(二)文字说明表示法6.凭产地名称买卖(SalesbyOrigin)在国际货物买卖中，有些产品因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其它产区的产品所不具有的独特风格和特色。对于这类产品，一般也可用产地名称来表示其品质。第二节商品的品质一、品质的表示方法同步案例2-3：

我某食品进出口公司与外商A签订调味品出口合同，580箱金标生抽王（氨基酸≧1.0）,业务员在备货时发现只能提供480箱，船期紧凑，在未与客户A商量的情况下，以100箱生抽王（氨基酸≧0.4）凑数出货,请问客户是否有权利提出索赔？为什么？第二节商品的品质二、合同中的品质条款（一）品质条款的基本内容品质条款是合同中的一项主要条款，它是买卖双方对商品质量、规格、等级、标准、商标、牌号等的具体规定。品质条款的基本内容是商品的品质、规格、等级、标准和商标、牌号等。在凭样品买卖时，应列明样品的编号和寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致或相符的说明。在凭标准买卖时，一般应列明所采用的标准及标准版本的年份国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的质量依据。按照《公约》第35条的规定：卖方所交货物的质量，如果与合同规定不符，卖方要承担违约责任，买方则有权对由此而遭受的损失向卖方提出索赔或解除合同。第二节商品的品质二、合同中的品质条款（二）品质机动幅度和品质公差1.品质机动幅度（1）规定范围。例如，棉布幅阔35〞／36〞，只要布的幅阔在35英寸（1英寸=2.54厘米）到36英寸的范围之内都算符合要求。（2）规定极限。对有些产品的品质规格，标明上下极限的字样，如Maximum/Max.（最大、最多、最高），Minimum/Min.最小、最少、最低。中国大米碎粒最高20%杂质最高0.2%水分最高10%（3）规定上下差异。C708中国灰鸭绒，含绒量为90%，允许±1%。第二节商品的品质二、合同中的品质条款（二）品