2015年10月自考-市场营销学试题及答案

下载后可任意编辑全国2024年10月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1.合法经营、照章纳税体现了企业哪方面的社会责任？(D)A.对员工的责任 B.对股东的责任C.对消费者的责任 D.对政府的责任2.每年国庆长假期间，国内各大景点常常出现游客爆满的情况，这种需求状况属于(C)A.负需求 B.无需求C.过量需求 D.下降需求3.下列属于关系营销特征的是(D)A.以近期利益为主，不考虑长远利益 B.以达成交易为中心，不考虑长期关系C.不考虑老顾客，以吸引新顾客为主 D.以合作为主4.关系营销的最高层次是(D)A.响应型关系 B.基本型关系C.责任型关系 D.伙伴型关系5.淘宝、天猫等网购平台通过分析过往销售数据，进行针针对性的营销话动，这种数据收集方法是(D)A.观察法 B.实验法C.德尔菲法 D.行为数据法6.某项战略业务只具有高相对市场份额，低市场成长率的特点，该战略业务属于(A)A.现金牛类 B.明星类C.瘦狗类 D.问题类7.某房地产集团高调进军矿泉州、粮油、蓄牧业等产业，这种新业务进展战略属于(B)A.同心多化战略 B.跨行业多角化战略C.水平多角化战略 D.市场渗透战略8.消费者李华在购买冰箱时，在普通上下双开门冰箱、三开门冰箱和左右对开门冰箱之间进行权衡选择，这种不同类型冰箱之间的竞争关系属于(C)A.愿望竞争者 B.—般竞争者C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者9.以下属于企业宏观营销坏境的是(D)A.顾客 B.竞争者C.供应商 D.政治与法律环境10.华中公司是一家制造洗涤剂的企业，一旦遭到竞争对手桃战，就会实行猛烈的全面反击，对于竞争对手而言，华中公司属于(C)A,从容竞争者 B.选择型竞争者C.强劲型竞争者 D.随机型竞争者11.收入作为影响消费者购买行为的因素，属于（A）A.个人因素 B.文化因素C.心理因素 D.社会因素12.通过企业标志、媒体、气氛和事件来使消费者得到一种企业形象与众不同的感觉，这种市场定位是(D)A.服务定位 B.人员定位C.产品定位 D.形象定位13.某公司共有清洁剂、牙膏、纸巾、纸尿布4个产品线，其中清洁剂有8个产品项目，牙膏有3个产品项目，纸巾有4个产品项目，纸尿布有2个产品项目，那么该公司的产品组合长度是(C)A.8 B.9C.17 D.2114.普通牙膏、牙刷、纸巾这些产品属于(C)A.选购品 B.特别品C.便利品 D.非渴求品15.超市出售的某日用评标价9.99元，这种定价策略是(C)A.整数定价 B.声望定价C.尾数定价 D.习惯定价16.某种制造企业规定，假如零售商在当地市场按其要求做广告，则进货价格给予9折优惠，这种折扣定价策略(B)A.季节折扣 B.功能折扣C.数量折扣 D.现金折扣17.越来越多的制造企业开始在网络上自行建立官方旗舰店进行销售，其渠道长度为(A)A.零级 B.一级C.二级 D.三级18.某体育品牌在各个地区往往只选择2-3家符合其要求的中间商经销其产品，这种分销策略是(B)A.独家分销 B.选择性分销C.密集性分销 D.排他性分销19.在整合营销传播中，对奥运会进行赞助的传播行为属于(B)A.广告 B.公共关系C.直接营销 D.销售促进20.三科公司产品的运营过程中，不断推出新的品牌，每个品牌有独立的品牌经理负责该品牌的运营，那么三科公司的这种组织类型属于(A)A.产品型营销组织 B.地理型营销组织C.市场型营销组织 D.职能型营销组织二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21.下列属于现代市场营销哲学的有(BDE)A.产品导向 B.顾客导向C.推销导向 D.营销导向E.社会营销导向22.顾客让渡价值中，属于顾客总价值的有(ABCD)A.产品价值 B.服务价值C.人员价值 D.形象价值E.货币成本23.新业务进展是，密集型成长战略包括(ACD)A.市场渗透战略 B.水平多角化战略C.市场开发战略 D.产品开发战略E.水平一体化战略24.以下属于消费者市场购买决策流程的有(ABCDE)A.确定需求 B.信息收集C.方案评价 D.购买策略E.购后行为25.选择目标市场的常见模式包括(ABCDE)A.全面进入 B.市场专业化C.产品专业化 D.选择性专业化E.单一市场集中化三、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）26.在促销过程中，企业面临的营销道德问题有哪些?答：（1）广告方面，夸大产品功效或隐瞒产品缺陷（2）推销方面，高压式推销，利用语言攻势造成消费者心理压力（3）促销方面：采纳恶意攻击竞争对手产品，制造假新闻等不正当竞争手段。27.市场领导者的竞争战略有哪些?答：（1）扩大市场总需求（2）保护现有市场份额（3）扩大市场份额28.简述影响组织市场购买行为的因素。答:（1）环境因素（2）组织因素（3）人际因素（4）个人因素29.简述影响整合营销传播组合决策的因素。答：（1）产品市场类型（2）推式战略和拉式战略（3）消费者购买行为阶段（4）产品生命周期阶段（5）企业产品市场地位30.简述市场营销控制的特点。答：（1）整体性（2）动态性（3）人为性四、案例分析题（本大题共5小题，其中第31题10分，第32题15分，共25分）31.西翁公司是一家国内著名的食品企业，在保健食品和减肥食品邻域拥有20年的生产经验，近期公司研发出一种新型减肥品，在企业进行内部测试时，试用者均表示减肥效果显著且无不适感。西翁公司决定将该产品推向市场，产品售价是目前市场同类产品的4倍，在促销策略中采纳影视巨星加密集广告的方式。虽然产品售价昂贵，但广告效果和产品实际效果均非常显著，因此一上市便使得消费者马上熟悉了该产品，迅速打开了销路，取得了较大的市场份额，西翁公司获利丰厚。（1）在产品生命周期导入期可以实行的市场营销策略有哪些？答：产品导入期营销策略有：快速撇脂策略缓慢撇脂策略快速渗透策略缓慢渗透策略（2）西翁公司在产品生命周期导入期采纳的市场营销策略是哪一种？采纳这种市场营销策略的优势是什么？答：西翁公司实行的是快速撇脂策略优势是：有利于消费者尽快熟悉企业的新产品；快速打开销路；猎取较大的市场占有率；同时还能保持较高的获利能力。32.艾赛公司是A国—家专业生产眼药水的公司，在本国市场上主推一种通用型眼药水，并多年保持领先地位。但两年前，竞争对手开始大规模进入眼药水市场，导致艾赛公司销售额急剧下降。通过市场调查，艾赛公司发现竞争对手向市场推出了男性、女性专用眼药水，并以此占领了原属于本公司的很大一部分市场份额。艾赛公司随即进行了存针对性的调查，根据年龄和收入两个因素对眼药水市场进行细分，除继续销售原有通用型眼药水外，还分别针对青少年、中靑年和老年人市场推出中等价格和高价格的专用眼药水。至此，艾赛公司由重新贏回了市场。问：（1）艾赛公司最初采纳的目标市场覆盖策略是什么？其竞争对手实行的目标市场覆盖策略是什么？答：最初采纳的是无差别营销策略竞争对手采纳的是差异性营销策略（2）结合案例说明市场细分的作用。答：有利于企业发现市场机会有利于制定市场营销组合策略有利于企业发挥竞争优势（3）艾赛公司及其竞争对手的市场细分依据分别是人口变量中的哪些因素农？细分方法分别是什么？答：艾赛公司的细分依据是年龄和收入，竞争对手细分依据是性别；艾赛公司的细分方法是多变量因素组合法，竞争对手细分方法是单一变量因素法。五、论述题（本题15分）33.论述分销渠道的设计过程。答：（1）对消费者服务需求水平进行分析分渠道可提供的服务产出水平有：批量、等待时间、空间便利性、产品多样性、支持性服务（2）确定分销目标应考虑3点：分销渠道绩效、分销渠道控制程度、财务开支（3）识别主要的渠道选择方案需要考虑5个方面：中间机构的类型、中间机构的数量、渠道成员的参加条件和责任（4）对分销渠道的方案进行评估评估标准有：经济性标准、可控性标准、适应性标准。个人工作业务总结本人于2024年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参加技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素养的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，根据岗位职责要求和行为法律规范，努力做好本职工作，仔细完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上积极向上，能够仔细贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，仔细负责，具有良好的思想政治素养、思想品质和职业道德。

在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨仔细的工作态度和一丝不苟的工作作风。

在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：1、参加了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。2、参加了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。3、参加了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参加项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。4、参加了新疆哈密市南坡子泉金矿2024年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2024年度矿山储量年报》，现已通过评审。6、参加了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。7、参加了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：

1、通过实习，对测绘这门学科的讨论内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参加了部分项目测量技术总结章节的编写工作。5、在项目负责的领导下参加整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，