万向国际化道路

万向集团的国际化道路13工商管理2班资料收集整理案例分析PPT制作讲演罗桂珍、刘艳娃PPT制作讲演12021/6/27从万向节说起万向节即万向接头，英文名称universaljoint，是实现变角度动力传递的机件22021/6/27目录HereisyourContent1万向集团现状2万向集团国际化前的发展3万向集团国际化原因>>4万向集团国际化成功原因5LOGO万向集团国际化道路6启示32021/6/27讲演逻辑框架以时间顺序阐述万向集团从合作社发展为国际化大集团的国际化之路重点分析万向国际化原因和成功原因，以万向为例子讨论什么企业国际化更容易成功42021/6/271万向集团现状52021/6/27万向集团创建于1969年，从农机修配厂开始，至今已发展成为拥有员工4万余人的现代化跨国企业集团，年营业额达到1165亿元，在美国、英国、德国等10个国家拥有近30家公司，40多家工厂，海外员工超过万人。62021/6/27万向国际化前集团发展272021/6/271969宁围公社农机修理厂万向节，犁刀，铁耙，船釘，失蜡，铸钢。汽车万向节。轿车等速驱动轴，汽车传动轴，轴承，滚动体，密封件，轿车减震器，制动器等萧山宁围万向节厂浙江万向（机电）集团公司1979199082021/6/271969年宁围公社修配厂生存多元化1983年万向节厂发展型专业化1990年省计划单列浙江万向（机电）集团公司上台阶型相关多元化92021/6/273万向集团国际化原因102021/6/27产业环境010203通用，福特，克莱斯勒美国1.3人/辆中国3.2/人美国拥有一流的汽车零件供应商，拥有领先的技术舍勒、洛克福特、万向在这里输入对实践应用方面的项目4，内容稍微简短一点，具体内容应由演讲者阐述。需求领先技术品牌实践应用标题112021/6/27公司环境01020304万向作为一家乡镇企业，当时生产的产品根本进不了国家的生产计划万向先后在美、英、加拿大等国家设立销售公司，从而大大提高了万向汽车零部件产品在国际市场的占有份额。通过在当地市场的销售和对相关公司的收购，万向集团可以学习到先进的技术，从而提高自身的生产技术能力通过对当地企业品牌的收购，不仅可以快速、低成本地打开当地市场，还能使品牌拓展到其他国家和地区。生存环境获取国际市场份额获取先进技术和信息获得国际知名品牌122021/6/27万向集团国际化道路4132021/6/27小规模技术理论（美国经济学家威尔斯）010203文字描述有小市场需要的小规模生产技术,这些技术多为劳动密集型,成本低,适合小规模市场的需要服务于海外特定的民族团体的需要。发展中国家往往利用低价产品的营销战略赢得市场份额在这里输入对实践应用方面的项目4，内容稍微简短一点，具体内容应由演讲者阐述。小规模生产技术民族产品低价营销实践应用标题142021/6/27你的内容可以在这里续写。第一步，出口贸易第二步，设立海外公司第三步，海外并购阶段152021/6/27万向美国公司

万向美国公司1994年正式成立，是万向集团的全资海外公司，负责万向国际市场体系的建设与相关品牌的创立和管理。。162021/6/27你的内容可以在这里续写。并购之路1997年，万向公司收购AS公司60%的股份，成立万向欧洲轴承公司进入欧洲市场2000年，万向收购了当年的老主顾：美国舍勒公司正式进入美国市场，并获得该公司的设备，品牌，技术专利及全球市场网络。2000年，收购了LT公司35%的股权万向由此在北美有了第一个加工/装配基地2001年，万向收购美国UAI公司21%的股份获取生产技术2003年，万向收购了洛克福特公司进入美国主流汽车零件，而且进一步成功推进了万向的国际化战略172021/6/27你的内容可以在这里续写。万向全球网络全球范围内进行资源有效配置整合182021/6/27万向集团国际化成功原因5192021/6/27鲁冠球NO.7你的内容可以在这里续写。倪频万向集团董事长万向美国公司总经理优秀的人才“小步快跑，没有摔跤”的战略原则主持完成万向美国公司的30多个海外并购、参股案例202021/6/27收购品牌生产贴牌生产合适的战略

生产企业收购知名品牌销售产品，逐渐向产业上游渗透，获取技术和营销渠道建立国际竞争力

反OEMOEM

上游企业主攻利润高的设计和销售环节将生产外包给其他企业212021/6/27微笑曲线222021/6/27合适的管理

管理本土化市场营销本土化资本配置本土化人才本土化232021/6/27正确的时机奥巴马重返制造业工业4.0242021/6/27启示6252021/6/27问题以万向为例子讨论什么企业国际化更容易成功262021/6/27结论01020304国营企业国际并购遇到重重阻挠中国企业技术的跟上，成本的优势，同时避开西方国家第三产业的领先优势从低附加值的制造环节