康师傅酸枣汁推广方案

康师傅酸枣汁推广方案组员：吴昊黄家丽撰写日期：2011-01-06目录一.前言二.市场状况分析三.促销策略四．SOWT分析五.促销活动六.费用预算七．效果评估虽然没有统一那样强大的分销渠道,但是统一坚持自己的脚步，一步一步稳固发展，在超市迅猛发展的今天全靠网络销售通过经销商做大型超市已阻碍了销售的发展。以网络销售为主辅以一定的直销力量由厂家直接做大型超市和经销商难以涉及的特殊终端即可直控重点又能拾漏补遗还可对整个市场起到控制调整的作用。康师傅酸枣汁就是利用这一渠道去的市场。4．SWOT分析S(优势)W(劣势)1、品牌知名度高。2、饮料营养价值高。3、在饮料市场上有着广阔的营销网络，推广力度，执行力强。1、入冬时期，今年天气骤降，常温饮料、冷饮整体的销售都会有所降低。2、口味偏甜难以吸引不喜欢含糖口味的消费者。O(机会)T(威胁)1、枣汁饮料健康，切合人们日日追求健康生活的理念。2、康师傅酸枣汁深受“青春一族”的青睐，进入校园潜在顾客多1、饮料市场竞争激烈，产品同质化严重。2、进入冬季，天气寒冷，进入销售低潮。3、统一为中国茶饮料市场的领导品牌，有一批忠诚的消费者，是康师傅酸枣汁开阔市场主要竞争对手。五．促销活动5．1活动背景为了迎接春季学期的到来，提前做好市场产品销售准备工作，争取在“开春活力会”将康师傅酸枣汁的销售业绩再创佳绩。本次促销推广活动是以康师傅酸枣汁销售产品为目标，通过“开春活力会”达到消费者对康师傅酸枣汁品牌的好感，增加产品的知名度，提高产品的市场占有率。5．2活动主题主题：碰撞激情无极限口号：青春活力，快乐秀me5．3活动目的①通过新学期开学开学期间开展康师傅酸枣汁的促销活动，促进产品销售，增加短期销售收入。②利用“碰撞激情无极限”的主题，扩大产品的影响力，提高产品知名度和美誉度。③利用有趣味的抽奖活动来增强顾客得参与，产生新闻效应，提高产品知名度5．4活动时间院运会：2011年每天09：00-18：003.5活动地点文体馆前、芒果路3.6前期准备工作①与学校领导洽谈②广告宣传品的准备③礼品的准备④

销售人员招聘活动⑤促销人员的培训活动⑥

促销开始前的准备活动⑦在促销点挂横幅、贴海报。⑧邀请南国风报、思明网做新闻采编，曾强宣传力度⑨从09策划两个班各选4名同学来进行活动期间的发传单，每天4位同学⑩确认准备工作已全面落实5.7买赠活动购满10元赠一双袜子购满5元赠张贴饭卡的购满10元赠一双袜子购满5元赠张贴饭卡的卡片购满20元赠一双毛拖鞋购满20元，赠送毛拖赠送活动3.8抽奖活动凡是活动期间购康师傅酸枣汁的顾客都有机会抽祝福语（注意：如果抽到“康师傅酸枣汁来了”就会获得一瓶康师傅酸枣汁）。推出盖中惊喜活动：当顾客抽集到盖中有“喝出新味来”可退换50元。凡是购买康师傅酸枣汁的顾客都得一张心愿卡（注意：顾客在心愿卡上写上姓名、联系电话、梦想放进抽奖箱里作为抽奖依据）。3.9其他活动1）凡在比赛中获奖的，都可获得一瓶康师傅酸枣汁（注意：拿奖状到指定地点登记）2）如果打破记录的运动员可获得50元奖金(附：由康师傅企业支付)。3）在主席台两边各放一个灯笼，灯笼下挂有一副对联“少儿男英姿飒爽多数女目秀眉清”4）09策划1、2班各选20名当方块队，在开幕式时走过主席台要举起康师傅酸枣汁。5）在运动会期间，09策划1、2班的同学都统一贴康师傅酸枣汁的标志。6）企业从09策划两个冠名班级中选两位同学以康师傅企业的名义广播稿，为体育运动健儿呐喊、助威。7）活动结束时，由康师傅企业经理为获得破纪录的运动员颁奖。8）活动结束时，由康师傅企业经理从抽奖箱里抽出三名破纪录的运动员，每人可获得一箱。9）赞助院运会200瓶康师傅酸枣汁10）选出4名促销人员，每天2名。3.10活动流程图活活动现场的布置挂横幅，贴宣传海报，发传单，思明网等宣传销售人员招聘及培训广告宣传品、礼品的准备与学校领导的洽谈，取得学校支持促销活动开始4.费用预算项目单价（元）数量总价（元）卡片1.00100张100.00袜子3.0050双150.00毛拖鞋10.0030双300.00灯笼50.002个100.00横幅宽0.85m×长5m50.003条150.00传单0.501000张500．00海报：A220.001张20.00促销人员60.002位×2天240.00发传单人员30.004位×2天240.00康师傅酸枣汁2.3010瓶23.00“喝出新味来”瓶盖退换50.002100.00获奖者50.00201000.00幸运者34.003箱102.00贴贴纸0．50150个75.00赞助2.30200瓶460.00颜料、画笔、硬纸等20.00气球.打气筒等20.00其他材料10.00心愿卡等纸10.00合计=SUM(ABOVE)23205.营销策略因为本次促销活动是在学校里举办且时间很短，所以我们采用以下几种营销策略。5.1传统营销策略传统的营销策略传统的营销策略产品策略渠道策略促销策略只要在运动项目中获得第一名即可拿奖状去领酸枣汁，只要购得多就会有惊喜不断送。在活动两天中发传单，企业派出推销人员直接与顾客接触,宣传商品,达到促销的售目的我们将在一些康师傅瓶盖里印上“喝出新味来”进行抽奖吸引消费者的目光。5.2非传的统营销策略非传统营销策略非传统营销策略利用学校思明网在院运会的时候发一些宣传

利用QQ在，腾讯微博，QQ空间，上发宣传6.效果评估根据统计通过本次“开春活力会”康师傅