《国际商务谈判（双语）》教学进度计划表

PAGE2第PAGE24頁注：课程教学进度计划表电子版公布在本学院课程网站上，并发送到教务处存档。课程教学进度计划表一、基本信息课程代码2060062课程名称国际商务谈判（双语）课程学分2总学时32答疑时间周二08：30-11：30珠宝学院242办公室主要教材国际商务谈判罗伊·J·列维奇等机械工业出版社2018年3月参考资料【国际商务谈判马士对外经济贸易大学出版社2009年09月】【国际商务谈判白远中国人民大学出版社2002年06月】【国际商务谈判：原理与实务巴里·莫德中国人民大学出版社2016-10-01】二、课程教学进度周次教学内容教学方式作业9第1章谈判的本质1.1关于本书的阐述形式和方法1.2卡特夫妇1.3谈判情境的特征1.4互赖关系讲课谈判信息收集10第1章谈判的本质1.5相互调整1.6价值索取和价值创造1.7冲突1.8有效的冲突管理讲课，演讲，课堂实践谈判认知实训11第2章分配式谈判的战略和战术2.1分配式谈判情境2.2战略性任务2.3谈判中所持立场2.4结束谈判2.5硬式棒球法第3章整合式谈判的战略和战术3.1整合式谈判过程概述3.2整合式谈判的主要步骤讲课，演讲，讨论复习，预习12第4章谈判：战略和计划4.1目标：驱动谈判战略的核心4.2战略与策略4.3战略实施准备：计划过程第5章谈判中的伦理问题5.1伦理困境实例5.2“伦理”的含义是什么，以及为何伦理在谈判中非常重要5.3谈判中会出现何种伦理行为问题5.4为何要使用欺骗策略：动机和效果5.5谈判者如何应对对方的欺骗策略讲课，演讲，讨论复习，预习13第6章感知、认知与情绪6.1感知6.2框架的确定6.3谈判中的认知偏差6.4管理谈判中的错误感知和认知偏差6.5情绪、情感与谈判第7章沟通7.1谈判中沟通些什么7.2人们在谈判中如何沟通7.3如何改善谈判中的沟通7.4考虑谈判结束阶段的特别沟通讲课，演讲，讨论复习，预习14第8章发现和运用权力8.1为什么权力对谈判者如此重要8.2权力的定义8.3权力的来源：人们如何获取权力8.4与权力较强的一方谈判第9章谈判中的关系9.1已有谈判研究在关系情景下的适用性9.2共同分享关系下的谈判9.3管理关系谈判的关键讲课，演讲，讨论复习，预习15第10章多方谈判、群体谈判和团队谈判10.1多方谈判的本质10.2管理多方谈判第11章国际谈判与跨文化谈判11.1究竟是什么令国际谈判如此不同11.2概念化文化与谈判11.3文化对谈判活动的影响：管理角度11.4谈判文化的影响：研究前沿11.5文化敏感度高的谈判策略讲课，演讲，讨论谈判计划制定16第11章国际谈判与跨文化谈判11.1究竟是什么令国际谈判如此不同11.2概念化文化与谈判11.3文化对谈判活动的影响：管理角度11.4谈判文化的影响：研究前沿11.5文化敏感度高的谈判策略讲课，演讲，课堂实践三、评价方式以及在总评成绩中的比例总评构成（1+X）评价方式占比X1小组演讲30%X2小组模拟商务谈判策略报告40%X3小作业（包括课外扩展阅读）30%备注：教学内容不宜简单地填写第几章、第几节，应就教学内容本身做简单明了的概括；教学方式为讲课、实验、讨论课、习题课、参观、边讲边练、汇报、考核等；评价方式为期末考试“1”及过程考核“X”，其中“1”为教学大纲中规定的形式；“X”可由任课教师或课程组自行确定（同一门课程多位教师任课的须由课