合同法及相关经济法常识培训分析重点

合同法及相关经济法常识素材风暴：PPT模板：AE视频：PSD素材：矢量素材：Flash素材：图片素材：PS插件：内容提要合同的订立合同的风险防范3培训目的树立风险意识提高签约技巧防止风险发生4合同的订立什么是合同合同的主要条款合同的成立与生效5什么是合同

合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同的形式：

书面、口头、其他形式。6

什么是合同[案例点评]应该承担，因为承包协议是合同，应当遵守。不应承担，因为承包协议是企业内部的奖罚制度，不是合同。

7?合同法?第二条规定：合同是平等主体的自然人、法人，其它组织之间设立、变更，终止民事权利义务关系的协议。?民法通那么?第六十三条规定：被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任。?民法通那么?第六十六条规定：代理人不履行职责而给被代理人造成损害的，应当承担民事责任。

[法律知识]

8[案例分析]集团总公司与分公司签的目标管理责任书是合同吗？

2000年元月10日，江苏瑞祥集团与其分公司签订目标管理责任书，规定分公司保底上交集团公司300万元销售利润，超额局部5：5分成。2001年元月与分公司上交集团公司200万元，尚欠100万元。双方协商不成因而成说诉，集团公司以分公司为被告，要求分公司补交100万元利润。问：集团公司能赢吗？[案例点评]

·能赢，因为目标责任书是合同，应得到履行。不能赢，因为目标责任书是企业内部制度不是合同。

什么是合同9[法律知识]

10合同的成立当事人订立合同，采取要约、承诺的方式。要约要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合以下规定：内容具体明确。说明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示的约束。承诺承诺是受要约人同意要约的意思表示。承诺通知到达要约人时生效，承诺生效时合同成立。当事人采用书面形式订立合同的，自双方当事人签字或盖章时合同成立。法律法规规定或者当事人约定采用书面形式订立合同，当事人未采用书面形式但一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。采用合同书形式订立合同，在签字或盖章之前，一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。

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什么时间合同才成立[案例点评]

合同成立，因合同已签字成立。合同不成立，因合同未盖章，不能成立。12合同成立的概念：?合同法?第32条规定：当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或盖章时合同成立。?民法?通那么第65条规定：书面委托代理的授权委托书应当载明代理人的姓名或者名称，代理事项、权限和时间，并由委托人签名或者盖章。委托书授权不明的，被代理人应当各向第三人承担民事责任。代理人承担连带责任。?民法通那么?第66条规定：没有代理权、超越代理权或者代理权终止后的行为，只有经被代理人追认，被代理人才承担民事责任。未经追认的行为，由行为人承担民事责任。本人知道他人以本人名义实施民事行为而不作否认表示的，视为同意。[法律知识][案例启事]

·怎样管理委托书和介绍信?

13[案例分析]用方式所签的合同成立吗？2004年7月，广东佛山市一家服装出口企业〔简称甲〕向江苏某服装厂〔简称乙〕订购一批女式服装，价值500万元，销往伊朗。合同预定交货期为2004年10月30日，逾期交货支付合同标的额20%违约金。合同订立采用甲拟好合同文本并加盖合同章后传至乙方。乙方在件上盖章回传甲方。由于乙方未按期交货，甲方向法院起诉，要求乙方支付违约金100万元。[案例点评]成立，因为件可视为数据文件的原件，合同成立。不成立，因为只有原件有效，件无法确认。

什么时间合同才成立14[案例启事]贵司是如何订立“件合同书〞的。[法律知识]?合同法?第三十三条规定：当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书。签订确认书时合同成立。15合同的生效依法成立的合同，自成立时生效。法律法规规定应当办理批准、登记等手续生效的，依照其规定。16[案例分析]在盖章的合同书上注明“此合同作废〞该合同是否生效？2001年7月24日，甲与乙签订加工承揽安装合同，合同约定：乙为甲设计、加工、安装霓虹灯总价7万元，合同履行期限为2001年8月17日至2001年8月25日，双方任何一方不履行合同违约方向对方支付合同总价款30%的违约金。乙在合同书上加盖了公章，并交由甲的业务员带回。2001年8月1日乙业务员从甲处取回加盖甲的公章的合同，但甲在合同上注明“此合同作废。〞双方对于甲不履行合同造成的损失进行协商，未能达成一致。乙诉至法院要求甲按合同支付违约金2.1万元。什么条件合同生效17[法律规定]

?合同法?第93条规定：当事人协商一致，可以解除合同。18合同的主要内容1、当事人的名称或者姓名和住所2、标的、数量、质量3、价款及结算方式4、履行期限、地点和方式5、包装方式、检验标准和方法6、合同文字及其效力7、违约责任8、解决争议的方法19

条文解读1.当事人的名称或者姓名和住所当事人应是法人或自然人。公司名称应以营业执照上的名称为准。、其他组织：不具备法人资格的单位团体，如法人的分支机构〔具备营业执照〕、从事经营活动的非法人事业单位和科技性社会团体。2.标的、数量、质量标的：即合同指向的货物或效劳。数量：使用标准的度量衡单位，数量应明确。质量：可以约定；没有约定的按国家标准、行业标准、通常标准或者符合合同目的的标准。3.价款及结算方式明确规定单价和价金总额及由于履行合同所产生的其他费用的承担。明确规定价格的计算方法、货币种类、支付时间和方式〔现金、转帐、支票等〕，发票的出具等。20

条文解读4.履行期限、地点和方式履行期限：应明确具体日期或时间段；履行地点：履行和接受履行的地点；履行方式：交货方式、付款方式、验收方式等。5.包装方式、检验标准和方法包装方式：根据商品特征及公司入库、分类需要进行约定。检验标准和方法及时间：买方在约定期间或合理期间内未通知卖方的，视为商品符合约定。6.合同文字及其效力合同采取两种语言文字的，如中英文对照的，一般应约定在文字表达出现歧义时，以中文意思为准。7.违约责任指合同当事人不履行合同或不完全履行合同或履行合同不符合约定的，应当承担何种民事责任。违约责任的承担方式：违约金、定金、损害赔偿、继续履行等。21

条文解读定金与订金、预付款的区别定金：是一种担保方式。定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同标的额的百分之二十。假设当事人既约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以选择适用违约金或者定金条款。定金作为合同担保的一种形式，首要作用是担保合同的履行；定金还有证明合同成立的作用。预付款是一种支付手段，其目的是解决合同一方周转资金短缺。预付款不具有担保债的履行的作用，也不能证明合同的成立。收受预付款一方违约，只须返还所收款项，而无须双倍返还。此外，法律对预付款的使用有严格规定，当事人不得任意在合同往来中预付款项，而对定金那么无此限制。订金，根据我国现行法律的有关规定，其不具有定金的性质，交付订金的一方主张定金权利的，人民法院不予支持。一般情况下，交付订金的视作交付预付款。22

条文解读定金、违约金、赔偿金的适用定金：是指订立合同时，为了保证合同的履行，约定由当事人一方先行给付另一方的货币。包括：证约定金、违约定金、立约定金、成约定金、解约定金。违约金：是合同当事人约定的，一方不履行合同或者履行合同不符合约定条件的，应给付另一方当事人一定数额的货币。赔偿金：是指违约方不履行或者不按合同约定履行时，弥补被违约方损失的金钱或者实物。条文解读248.解决争议的方法协商、诉讼、仲裁诉讼管辖地：原告、被告所在地、标的物所在地、合同签订地、合同履行地。仲裁：仲裁条款或仲裁协议。“一裁终审〞条文解读25怎样订立经济合同26［案例分析］以“质量不合格〞为由拒付货款，理由成立吗？１９９４年１月１８日，宁远钢厂向鞍钢集团半连续轧板厂订购各种型号卷板５７４５吨，价格１９０９万元，拖欠１６５８万元，宁远钢厂以“质量不合格〞为由拒付余款，但均将收到的钢材用于生产，经河北省高级人民法院一审和最高人民法院二审此案得以终审判决．问：宁远钢厂“质量不合格〞拒付理由成立吗？怎样约定产品质量条款？［案例点评］

拒付理由成立，因为质量不合格．拒付理由不成立，因为钢材用于生产．［法律知识］最高院认定：宁远钢厂虽曾以“质量不合格〞为由拒付货款，但其将钢材用于生产，应视为接受了该质量的钢材，应向鞍钢偿付该笔货款和利息．27[法律知识]28怎样约定产品质量检验期限？［案例分析］检验期内未提质量异议，视为质量合格吗？１９９２年南昌钢铁公司销售给北方钢球厂“稀土耐磨钢坯〞，北方公司用南钢的钢坯生产钢球经南光公司销售给澳大利亚某公司，共有１１５５吨，钢球发生质量问题，南光公司要求北方公司和南钢公司赔偿损失１０５９万元，承德中院一审认为，合同各方对该钢种有特殊工艺要求，南昌钢铁厂因生产批量大，无缓冷条件而未予严格执行，是造成钢球质量的根本原因，判决南钢公司向北方公司承担１０５９万损失．北方公司向南光公司承担１０５９万损失．南钢不服上诉，河北省高级人民法院二审认为，南钢公司钢坯质量不好是造成钢球质量问题的主要原因，北方公司使用不合格钢坯锻造出不合格钢球，也应承担一些责任．判决南钢公司承担７４５万，北方公司承担３１４万．南钢不服再向最高人民法院申诉，高院再审认为北方公司收到钢坯后将钢坯加热锻造成钢球，改变了原钢坯组织结构，钢球质量问题与钢坯没有必然联系，且北方公司未在规定的期限内向南钢公司提出书面质量异议，应视为南钢公司交付的钢坯符合合同规定，南光公司实际损失只有４８０万，因而改判北方公司赔偿南光公司４８０万，南昌钢铁厂不承担赔偿责任．29

［法律知识］?合同法?第一百五十八条规定：当事人收到标的物时应在约定的检验期内检验，没有约定检验期的，应当及时检验。?合同法?第一百五十八条规定：当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期内将标的物数量或质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量和质量符合约定。当事人没有约定检验期的，买受人应当在发现或者应当发现标的物数量或者质量不符号约定的合理期限内通知出卖人。买受人在合理期限内未通知或者自标的物收到之日起２年内未通知出卖人，视为标的物数量或者质量符合约定，但对标的物有质量保证期的，适用于质量保证期，不适用该２年的规定。［操作指南］怎样约定产品的验收方法和质量异议。产品验收方法：１〕验收时间，２〕验收手段，３〕验收标准，４〕由谁负责验收５〕在验收中发生纠纷后，由哪一级质验部门处理。对产品提出异议的时间和方法：１〕乙方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不符合规定，应一面妥为保管，一面在30天内向乙方提出书面异议；２〕如果乙方未按规定期限提出书面异议，视为所交产品符合合同约定；３〕乙方因使用、保管、保养不善等造成质量下降的，不得提出异议；４〕甲方在接到乙方书面异议后，１０天内负责处理，否那么，即视为默认乙方提出的异议成立。30怎样约定交货期限？[案例点评]

有权要求，因为水泥涨价了，按原价供货不公平。无权要求，因为合同生效后应当履行。31[法律知识]?合同法?第六十二条第四款规定：履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间。32[案例分析]付款方式上写“贷〞到付款，“贷〞不到款就可以不付吗？甲企业向乙企业赊购了一批货物，价值12万元。采用先交货后付款的方式，在付款方式上约定贷到付款。

怎样约定付款期[法律规定]?合同法?第161条规定：买受人应当按照约定时间支付价款。对支付时间没有约定或者约定不明确，买受人应当在收到标的物或者提取标的物单证的同时支付。33怎样约定违约金

违约金：由当事人约定或者法律直接规定，在违约方不履行合同时偿付给对方一定数额的金钱。[案例点评]应承担，因为合同有约定。不应承担，因为合同标的10万元，20万违约金确实太高了。34[法律知识]

?合同法?第一百十四条第二款：约定的违约金低于造成损失的当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加，约定违约金过分高于造成损失的，当时热可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。

35[法律知识]

?合同法?第一百一十四条规定：当事人也可以约定违约产生的损失赔偿额的计算方法。?合同法?第113条规定：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益。36合同的风险防范合同订立时的风险问题合同履行中的风险问题37合同订立时的风险问题—销售部门签约前的准备审查对方的资信要求对方提供加盖公章的营业执照、税务登记证复印件