20150305保利天府新区项目定位方案

保利天府新区项目定位方案世联行事业一部2015.03.02住宅地块商业地块丨经济指标丨丨方案前言丨

本次方案主要是针对住宅部分进行定位建议；结合市场产品的竞争格局，指导项目产品设计。并锁定项目的目标客群，营销部分会在后续进行专项提报。宏观视角看趋势中观视角看机会微观视角看项目独特视角看特点地块用地性质占地（亩）容积率最大建面建筑密度基底面积限高商业占比商业面积1商业兼容住宅122≤324.29万㎡总建筑密度≤40%住宅建筑密度≤20%32388㎡168米51%12.38万㎡合计/122≤3住宅合计11.91万㎡商业合计12.38万㎡合计24.29万㎡犀浦城市副中心大丰-新都城市副中心温江-光华城市副中心龙潭寺城市副中心双流城市副中心大源城市副中心大面城市副中心成灌快速通道北新干线新成华大道驿都大道天府大道双楠大道光华大道三环三环内饱和丨宏观视角丨城市发展城市发展已过渡到以近郊城市副中心为发展为主。丨宏观视角丨政策导向首套房认定放松二套房首付下调二手房契税减免变化导向获利客群转向改善政策不仅宽松，而且向改善转向。限购令全面取消政府态度转向刺激丨宏观视角丨利率变化降准、降息、降基，利率门槛进一步解除2014年11月2015年2月2015年3月政策梳理基准利率降至2.5%存款准备金率降低0.5%贷款利率降低0.25%政策影响购房需求者—购房成本降低房地产市场—资金流入增加房企开发商—推盘节奏加快丨宏观视角丨设计规范第二次产品革命开启：单一的产品竞争过渡到综合的居住竞争（品牌、环境、配套、附加值等）《住宅设计规范》新规背景解读标准增加面积降低功能强化赠送减少需求趋势—理性化：面积与套型匹配，综合品牌、环境考虑。竞争趋势—综合化：重产品轻居住的粗放竞争将被改变。产品趋势—规范化：大赠送，偷面积时代将一去不复返。

宏观视角小结趋势【城市发展】主城饱和，近郊已成为楼市主战场。【政策导向】改善松绑，获利客群面进一步扩大。【利率变化】顺势放闸，资金逐步引导回归市场。【设计规范】产品革命，单一过渡到综合性竞争。副中心唱主角，购房窗口全开，综合竞争的时代丨中观视角丨四至拱卫华府成熟居住区大源高端居住区软件产业区本案后大源、上华府之核心地段：靠产业，依商业，接居住，临锦江，百业聚，人流汇；丨中观视角丨市场表现绕城天府大道锦城南府嘉悦汇一品CG合能璞丽时代晶座仁美大源印象天香悦蓉府嘉祥瑞庭南城光明城市中德英伦联邦中铁城锦南汇本案新鸿基悦城河畔新世界天府美岸宏达世纪锦城大源板块大源边缘板块华府板块1193571533410说明：数据来源锐理数椐，2012-2014年备案数据；大源边缘板块包括南延线高新段板块和南延线华阳段板块；2014年该区域成交量占城南三大板块市场总量的50%，成为接收大源外溢，华府改善的楼市新磁场。千里锦江，最美一湾，唯此一处锦江黄金居住带：锦江已随城市中轴发展一并发展为的城市高端居住区；江景资源稀缺：发展至今江景资源已基本开发完毕，项目成为城南唯一临江地块；丨中观视角丨自然资源

中观视角小结机会【四至拱卫】百业、人流汇聚，承上启下之地段。【市场表现】淡市表现依然坚挺，近城南新磁极。【自然资源】千里锦江，最美河湾，一席封江。占好地段，在热区域，享最后的江景资源在宏观利好的趋势下，占据地段、资源的优势是否本案就占据绝对的竞争优势！？核心问题一：新规对旧规，高层价值如何实现二：商业密集区，商业打造如何突围1、竞争策略2、产品策略3、价值策略4、占位策略5、推盘策略丨微观视角丨核心问题一解决策略核心问题二解决策略商业住宅化包装主题化本案中德英伦联邦中铁城锦南汇郎基天香美城悦荣府仁美大源印象合能璞丽一品CG华惠嘉悦汇嘉祥瑞庭南城锦城南府建发鹭洲国际建发翡翠鹭洲·丨1、竞争策略丨竞争格局核心竞争重要竞争次要竞争丨1、竞争策略丨针对策略本案PK核心竞争：华府组团华府印象：成熟、宜居、刚需。重要竞争：大源组团大源印象：大盘、高端、品质。次要竞争：后南延线中德印象：口碑、形象、产品。对华府讲品质对大源讲舒适对后南讲圈层自说自话：不同客群讲不同的优势点位价值品质嘉祥瑞庭南城高端阵营低端阵营郎基天香项目周边楼盘价格占位图建发鹭洲国际华惠嘉悦汇仁美大源印象中铁城锦南汇合能璞丽区域项目占地（亩）建面（万㎡）容积率绿化率住宅业态总户数面积区间赠送率物业费成交均价月均走量大源核心华惠嘉悦汇58.7312.4515.28%高层163879-13012%-14%2.5870040建发鹭洲国际104.532.7330%高层123290-15116%-55%3.2950092建发翡翠鹭洲61.8817330%高层121469-989%-16%3820028一品CG38.517.3515%高层104590-11210%-13%2.8800035锦城南府47.3424.72.9430%高层76786-2009%-13%2.19840018合能璞丽5015.5330%高层108064-8913%-19%2.8807040仁美大源印象30.717.4315%高层144468-11910%-12%2.68760049大源边缘郎基天香9024330%高层165370-12223%-29%2.9900065美城悦荣府3001083.6435%高层326466-10515%-38%2.87400120嘉祥瑞庭南城71274.6245%高层183274-9811%-14%2.3780036分类均价项目区域第三梯队7000-8000仁美大源印象大源核心美城悦荣府大源边缘嘉祥瑞庭南城中德英伦联邦南延线中段中铁城锦南汇第二梯队8000-9000华惠嘉悦汇大源核心建发翡翠鹭洲一品CG锦城南府合能璞丽第一梯队9000以上建发鹭洲国际大源核心郎基天香大源边缘丨2、产品策略丨市场竞品梯队明显，高端、刚需均有市场。※个案分析※设计要点：景观阳台、收纳空间、入户玄关全系套三：三种户型，局部顶跃，双卫为主

（84㎡套三单卫）现金流产品：

接纳中、基层客户，支撑快速走量；

（94㎡套三双卫）明星产品：

牵手中、高层客户，项目主力户型，价格标杆；

（102㎡套三双卫）品质产品：

针对高层客户，品质拔升型产品；序号建筑面积套型占比套数184套三单卫20%198294套三双卫46%4463109套三双卫32%3104160套四顶跃2%18备注：具体的户型结构、尺寸需设计单位结合新规设计。丨2、产品策略丨丨3、价值策略丨项目的核心价值应聚焦到什么上！？回顾》健康、舒适的生活上《6S生态花园：远离雾霾的滨河院落生命绿道环保材料绿化入户空中花园呼吸树阵绿色电梯6S生态系统丨3、价值策略丨6S生态花园：凸显项目倡导的生活方式※6S介绍※保

利

滨

河

湾后大源·百亩花园江景华宅第一梯队第二梯队第三梯队圈定高层客户：关注地段、品牌、规划、品质丨4、占位策略丨双顶点占位：领导区域，惠及客群第二梯队的价格顶点第一梯队的形象顶点占第一梯队形象顶点，取第二梯队价格顶点拉手中层客户：关注地段、户型、配套、价格欢迎基层客户：关注价格、户型、政策、套型10000~11000元/㎡9000元/㎡8000元/㎡7000元/㎡32~40岁，家庭年收入12~20万

的社会中坚产生客户弱点区域基层客群10%职业特征：普通员工年收入：6-11万总价敏感点：70万单价范围：7800-8500元面积需求：80-90㎡家庭结构：小太阳家庭、两口之家（小孩刚出生或上幼儿园）生活理念：经济型生活（新家庭结构，为小孩成长改善居住环境）客户年龄：25-30目标客群中坚客群65%年收入：12-20万职业特征：产业园中高层、银行员工单价范围：8500-9500元面积需求：90-110㎡总价敏感点：90万家庭结构：准三口、三口之家（成长性家庭，小孩一般在8岁以下）生活理念：懂生活，会生活（事业稳定，愿意改善居住环境，但消费较为理智）客户年龄：28-35高端客群25%客户年龄：30-45职业特征：企事业金领年收入：20万-40万面积需求：100-120㎡家庭结构：家庭3+1型（家庭成熟，父母一同居住，照顾小孩）生活理念：注重生活质量（生活圈层上，经济实力足够，为品质健康买单）总价敏感点：120万单价范围：10000-12000元有理想、在奋斗的产业中坚客群演绎一他们有自己的事业是理想的奋斗者是社会的中坚力量在城市的奋斗中崭露头角……演绎二他们不是轻狂的少年家庭是他们最为珍惜的称谓健康、快乐是他们回馈家人的礼物。丨5、推盘策略丨错位竞争：联排拔调性，高层促走量支撑原因一：避开新规对旧规的集中期

区域主要竞争项目的高层主要去化期集中在2015年上半年，或清盘或进入销售尾期，本案预计下半年入市，以联排此稀缺产品占领空间，打开时间差，年底高层集中推出，错位形成竞争优势。

支撑原因二：建立高调性支撑高层拔价

参考保利心语花园的成功操作模式，先以别墅入市，拔升项目调性，支撑高层价格的拔升，进而实现高量高价高认可的营销目标。一批次2015.08二批次2015.10三批次2016.03四批次2016.06五批次2016.10六批次2017.032015.08一批次联排2015.10二批次高层2016.03三批次高层2016.06四批次联排2016.10五批次联排2017.03六批次联排住宅部分近两年的去化周期核心问题一高层价值如何实现竞争策略【找到方向】：“自说自话”，不同客群讲不同话产品策略【建立基层】：全系套三，锁定区域走量主流价值策略【营销包装】：6S系统，凸显项目生活方式占位策略【客群吸纳】：双顶点占位，圈定、拉手、欢迎推盘策略【操作技巧】：错位竞争，先拔调性再走量五大策略解决丨商业突围丨核心思路现状一：区域近50万方的商业体量，项目近51%商业配置，如何突围！？现状二：项目走生态舒居路线，大量的商业必然影响居住性，如何规避！？核心思路：商业住宅化住宅性质打造来突围大体量商业的围剿。产品特色包装来提升住宅的调性。丨方向一：商业叠拼丨类型建筑面积套型总价范围上叠135㎡五室两厅三卫120-140万下叠175㎡五室两厅三卫160-180万解决商业水、电、气收费问题丨方向二：Lofter青年跃层丨LOFT在4.9m以下是鸡肋，以上有机会。目标客群自由职业者、产业青年客群、基层过渡客群。突破传统4.9m鸡肋层高序号建筑面积层高占比是否搭建总价范围150㎡5.730%是50-55万260㎡5.750%是55-60万375㎡5.720%是60-65万2.7m3.0m2.9m2.8m生活起居办公空间起居室客厅、厨房办公设计方向居住设计方向核心问题二商业打造如何突围大体量商业【住宅化】：打造成高性价比的商业叠拼。塔楼商业【类住宅】：居住型Lofter，突破4.9m层高。两个方向解决断头路一断头路三交通现状：局部交通相对闭塞，泄洪渠90°环绕；泄洪渠通达度：主线交通通达度较好，但目前项目进入主干道交通相对不便；泄洪渠：项目北面和东面被长666m，宽8m泄洪渠环绕，项目并处于入河口处；丨独特视角丨项目通达两条动线

：均要设置系统性导视动线二通路—蜀郡社区道路动线一：路线：天府五街

—花样年小区道路（目前车辆禁行）—沿河市政绿化道路；优劣势：优势：易导入，并可沿河观景；劣势：进入道路隐蔽，并存在断头路；天府大道益州大道华府大道天府五街动线二动线一动线二：路线：华府大道—蜀郡社区小路；优劣势：优势：通达便捷（使客户从天府大道、益州大道通达无明显距离差异感）；劣势：幼儿园放学，社区道路交通拥堵；动线一通路—市政沿河绿化景观【动线一：关键点打造】打造难点：与社区物业协调禁行道路开通；导流区：重点：将客户从主干道导流，进入项目所在区域；打造关键点：导示：导入路口桁架、大牌；昭示：精神堡垒；信息释放关键点：桁架、大牌：保利售楼部由此去；打造原则：分区域关键点导示

打造；引入区：重点：减少客户疑虑（通过社区道路），将客户引入展示区；打造关键点：导示：岗亭；信息释放关键点：岗亭1：保安引导客户进入社区道路；岗亭2：保安引导客户进入展示区；展示区：重点：向客户展示沿河景观；打造关键点：导示：道旗、楼顶字；信息释放关键点：道旗：项目价值点（如资源）；天府大道社区小—引导区市政绿化道路-展示区天府五街-导流区桁架/大牌岗亭道旗精神堡垒拟路口岗亭摆放位置拟路口大牌、精神堡垒展示位置【动线二：关键点打造】打造原则：关键路口导示

及区域昭示导流区：打造难点：停车场

打造，解决幼儿园放学压力重点：将客户从主干道导流，进入项目所在区域；打造关键点：导示：导入路口大牌；昭示：路口路名牌、公交站台；信息释放关键点：大牌：保利售楼部由此去；路名牌：项目基本信息及价值点；拟路口大牌展示位置引导区：重点：将客户从社区道路导入售楼部；打造关键点：导示：导入路口岗亭；昭示：售楼部楼顶字；楼顶字展示示范信息释放关键点：岗亭：保安引导客户进入社区道路；天府大道社区小路-引导区华府大道-导流区大牌路名牌楼顶字公交站台岗亭【打造选取建议】选取原因：易通达性：借于双主干道（天府大道、益州大道）中间，不同方向来往客户对项目无明显距离差异感；体验感：从社区道路到达售楼部临河区域，使客户有种曲径通幽，豁然开朗之感；可实施性：相比协调其他小区物业开通社区道路，停车场打造解决幼儿园放学交通压力更易；动线二华府大道—蜀郡社区道路√结合通达性、体验感、可实施性考虑——世联较为倾向于动线二：华府大道至蜀郡社区道路：华府大道锦江CA/金诚股份产业用地B/蜀郡又一城高层及别墅C/花样年·美年广场D/锦江，对面为左岸花都ABD水渠现状1水渠现状2天府大道益州大道排水渠阻隔两个临街面，对进入性及购房心理有一定影响。水渠：北侧水渠必须上盖，东侧水渠部分上盖，建造含人工：约1.1万/平米；地块特点：项目临街面较短，道路等级为城市次干道，发展集中式大商业硬件条件较弱；南侧为锦江和景观带考虑如何利用资源增加居住价值。丨独特视角丨沟渠打造华府大道锦江美年广场左岸花都蜀郡又一城产业用地132约342米约266米桥1桥2桥3桥4桥5东面河渠架桥，形成风情步行道：通过堆坡绿化、特色廊桥的打造，形成景点型风情步行街。丨独特视角丨北面全覆盖，东面五桥景点式打造北面全盖板，形成正常道路：对面产业用地，整体通达性较强，全盖板可增加项目商业价值。可设置局部树阵，花坛，进行软化包装，增加外部环境感。方案回顾汇报完毕，谢谢聆听！附件一：竞品个案分析【个案分析1】仁美大源印象项目：仁美大源印象；开盘时间：2014年5月；销售阶段：持销；核心价值点：性价比高、地段好、配套齐全户型建筑面积赠送面积赠送率当期供应套数（含未推出的）产品配比当期销售套数去化率成交均价月均销售套数当期存量套数（含未推出的）梯户比楼层套二单卫68-718.512%589%58100%7500602T630层套三单卫84-911011%28441%22278%750022622T630层套三双卫94-10111.512%28041%20874%750020722T630层套四双卫11711.510%589%1017%78001482T630层合计68-117

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680100%49873%

7600491822T630层

产品：以84-91的套三单卫和94-101的套三双卫为主，各占比41%；价格：整体均价7600，各产品价差较小；去化：84-91的套三单卫和94-101的套三双卫为去化主力，月均在20套以上；户型套型建面实得赠送率主卧次卧1次卧2客厅开间进深面积开间进深面积开间进深面积开间进深面积C6套三单卫88.8198.7610%3.34.213.863.339.933.29.63.67.225.92C1套三双卫96.48104.528%3.35.618.483.33.210.562.838.43.66.824.48

产品核心亮点：带景观阳台和独立生活阳台；洗浴分离设计，卧室带飘窗；客厅开间3.6米（竖厅）或3.9米（横厅）;

产品核心亮点：带景观阳台和独立生活阳台；【热销户型】户型相对平庸，大景观阳台是突出亮点家庭结构主要为小太阳家庭，孩子在8岁以下。其次为三代同堂及单身；职业在城南（软件园、阿里巴巴等）上班的白领，IT行业居多；区域以软件园、大源地缘客户为主，占比约55%；少量华阳城区客户，占比约15%；二三线城市客户占比约10%；其他区域合计占比约20%；年龄28-35岁的青年客户占比最大，达60%，其次30-40岁中年；年收入客户具备一定的经济自主能力，年收入在7-10万之间；关注点主要关注地铁、价格、商业配套（伊藤旁）、大源公园配套；【主要客群】客群家庭属性重，刚需特点比较明显项目：嘉祥瑞庭南城；开盘时间：2014年10月；销售阶段：持销；核心价值点：纯居属性、教育资源、配套户型建筑面积赠送面积赠送率当期供应套数（含未推出的）产品配比当期销售套数去化率成交均价月均销售套数当期存量套数（含未推出的）梯户比楼层套二单卫74-76912%32056%299%770072913T633F套三单卫86-871315%12822%6148%780015673T633F套三双卫971212%12822%5442%786014743T633F合计74-97—

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576100%14425%7800364323T633F

产品：供应以74-76的套二单卫为主，占比56%；价格：整体均价7800，套三产品价格高于套二产品；去化：86-87的套三单卫和97的套三双卫为去化主力，月均在15套左右；量价关系：

86-87的套三单卫和97的套三双卫的量价关系最好，但后期存量较少；【个案分析2】嘉祥瑞庭南城户型套型建面实得赠送率主卧次卧1次卧2客厅开间进深面积开间进深面积开间进深面积开间进深面积D2套三单卫85.8799.3914%4.43.414.963.23.511.22.63.59.14.46.227.28B3套三双卫96.28107.9711%3.6414.434123393.96.726.13【热销户型】客厅大开间、玄关及飘窗是其户型最大亮点

客户区域：80%客户来源于城南（大源为主），15%客户来源于外地（西昌、达州）；客户属性：客户多数为IT男，在软件园（E区、F区）、美年中心、阿里巴巴、工行、招行工作。本地客户年龄在25~30岁左右，外地客户多为30岁左右，看中高新区域和学校资源；客户特点：客户学历多数为本科及以上水平，具备一定的文化层次，到访前多数都会在网络上进行详细的了解，基础数据查的很清楚，会精确到小数点后两位；【主要客群】产业园客群较为集中，偏年轻化，但经济实力不弱，呈现一步到位的需求。项目：华惠嘉悦汇；开盘时间：2014年12月；销售阶段：持销；核心价值点：城南核心成熟地段，学区房户型建筑面积赠送面积赠送率当期供应套数（含未推出的）产品配比当期销售套数去化率成交均价月均销售套数当期存量套数（含未推出的）梯户比楼层套二单卫80-8510-1212%-14%27433%7226%860062022T4/2T532F套三单卫95-10113-1414%27033%20476%870017662T4/2T532F套三双卫1131312%19824%16885%880014302T4/2T532F套四双卫1341713%8811%3641%87703522T4/2T532F合计80-134—

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830100%48058%8700403502T4/2T532F

产品：供应以80-85的套二单卫和95-101的套三单卫产品为主，各占比33%；价格：整体均价8700，各产品价差波动不大；去化：95-101的套三单卫和113的套三双卫为去化主力，月均14-17套；量价关系：

95-101的套三单卫和113的套三双卫的量价关系最好，但后期存量较少；【个案分析3】华惠嘉悦汇户型套型建面实得赠送率主卧次卧1次卧2客厅开间进深面积开间进深面积开间进深面积开间进深面积B3套三单卫95.58108.2812%3.93.614.043.33.611.882.73.910.533.8622.8B4套三双卫113.52127.3111%3.63.914.043.13.310.233.13.19.614624【热销户型】大景观阳台及储物间设计是最主要亮点户型年龄家庭结构关注点套二单卫（重要客户）以30岁左右居多多为小太阳家庭（8岁以下孩子）主要关注位置、地段、价格套三单卫（主要客户）以30-35岁居多多为三口之家（孩子10岁左右）主要关注位置、地段、价格、户型、学区房套三双卫（主要客户）以30-40岁居多多为三口之家（孩子10岁左右）主要关注位置、地段、户型、学区房套四双卫（补充客户）以40岁左右居多多为三代同堂主要关注位置、地段、户型、学区房【主要客群】客户年龄为30岁以上，有一定的经济基础，主要为三口之家，地段和学区房是关注重点项目：合能璞丽；开盘时间：2014年6月；销售阶段：持销；核心价值点：环境、交通、产品品质户型建筑面积赠送面积赠送率当期供应套数（含未推出的）产品配比当期销售套数去化率成交均价月均销售套数当期存量套数（含未推出的）梯户比楼层套二单卫64813%36033%9025%7830102702T628/29层套三单卫791215%36033%16245%8050181982T628/29层套三双卫891719%36033%10830%8220122522T628/29层合计64-89—

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1080100%36033%8070407202T628/29层

产品：仅有64套二、79套三单卫、89套三双卫三类产品，占比均为33%；价格：整体均价8070，套三双卫产品价格最高，达到8220，套二产品价格7830；去化：79的套三单卫为去化主力，月均在18套；【个案分析4】合能璞丽户型A3套型套三单卫建面79实得91赠送率13%主卧开间3.2进深3.8面积12.16次卧1开间2.5进深3.1面积7.75次卧2开间3进深3.1面积9.3客厅开间3.6进深7.3面积26.28【热销户型】户型整体中规中矩，入户玄关或是亮点户型年龄职业家庭结构关注点客群分布套二单卫20-30岁占比70%以上主要是城南上班族多为情侣或两口之家，多用于婚房主要关注地铁、价格、公积金主要以软件园、大源地缘客户为主套三单卫25-35岁占比约60%多为两口之家或小太阳家庭主要关注地铁、价格、公积金与环境套三双卫30-40岁占比约65%【主要客群】企事业普通员工为主，经济实力一般，多以家庭为单位，关注价格、公积金项目：建发鹭洲国际；开盘时间：2014年9月；销售阶段：持销；核心价值点：地段、伊藤、赠送户型建筑面积赠送面积赠送率当期供应套数（含未推出）产品配比当期销售套数去化率成交均价月均销售套数当期存量套数（含未推出的）梯户比楼层套三双卫90——61尚未推售612T4/2T532层套三双卫991616%64452%33252%9000-9200553122T4/2T532层套四双卫1292620%29124%17159%10500-11000281202T4/2T532层套五三卫（跃层）1558554%23619%5523%1350091812T4/2T532层合计90-155—

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1232100%55845%9500926742T4/2T532层

产品：以99的套三双卫为主，占比52%。无套二及套三单卫产品；价格：整体均价9500，99套三双卫价格最低，在9200左右，其余产品价格均在10000以上；去化：99的套三双卫为去化主力，月均在50套以上；【个案分析5】建发鹭洲国际户型A1套型套三双卫建面99实得115赠送率14%主卧开间3.6进深5.4面积19.44次卧1开间3.4进深3.4面积11.56次卧2开间2.8进深3面积8.4客厅开间4.4进深7.1面积31.24【热销户型】大赠送，卧室阔尺寸是产品上主要的亮点【主要客群】企业金领，中高层管理人员为主，看重地段、品牌、社区规划。项目：郎基天香；开盘时间：2014年3月；销售阶段：持销；核心价值点：赠送、品质、小区配套户型建筑面积赠送面积赠送率当期供应套数（含未推出的）产品配比当期销售套数去化率成交均价月均销售套数当期存量套数（含未推出的）梯户比楼层套二单卫70-741116%29419%28898%90002462T4、2T633F套三双卫82-11118-2720%-31%115474%42036%9000357342T4、2T633F套四双卫1253225%1107%7265%90006382T4、2T633F合计70-125——1558100%78050%9000657782T4、2T633F

产品：供应主要以套三双卫为主，占比74%。套三双卫产品面积段较广，涵盖82-111㎡；价格：整体均价9000，各产品价差较小；去化：82-111的套三双卫为去化主力，月均在30套以上，其中去化最好的是97㎡套三双卫；【个案分析6】郎基天香户型C1套型套三双卫建面97实得115赠送率19%主卧开间3.3进深3.8面积12.54次卧1开间3.1进深3.1面积9.61次卧2开间2.8进深3面积8.4客厅开间3.9进深7.7面积30.03【热销户型】大赠送、大开间、大阳台是产品主要亮点客户属性：主力客户以城南为主；主要为软件园、孵化园职工、中高级公务员、金融行业、城南大中型企业的技术人员及中层管理者；客户群偏年轻，年龄集中在30-35岁之间

青年之家、小太阳家庭为主；城市精英工作单位：软件园、阿里巴巴、各大银行、水电、国电收入：年收入10万左右职业：公务员、技术人员、企事业中层置业目的：自住，部分客户做婚房年龄：30岁左右，偏年轻化家庭结构：小太阳家庭或单身【主要客群】30~35岁，企事业中坚层级，三口之家项目产品市场客户分类代表项目主力产品面积区间成交价格月均走量年龄家庭结构职业年收入区域关注点第三梯队仁美大源印象套三单卫84-9175002225-35小太阳（孩子8岁以下）软件园、阿里巴巴等上班的白领，IT行业居多7-10万软件园、大源地缘客户为主地铁、价格、商业配套（伊藤旁）、大源公园配套套三双卫94-101750020嘉祥瑞庭南城套三单卫86-8778001525-30单身或三口之家IT男，在软件园（E区、F区）、美年中心、阿里巴巴、工行、招行工作7-10万80%客户来源于城南（大源为主），15%客户来源于外地（西昌、达州）高新区域和学校资源套三双卫97786014第二梯队华惠嘉悦汇套三单卫95-10187001730-40多为三口之家（孩子10岁左右）企事业单位资深员工，中层管理8-15万大源土著、站南板块挤压客主要关注位置、地段、户型、学区房套三双卫113880014合能璞丽套三单卫7980501825-35多为两口之家或小太阳家庭主要是城南上班族7-12万主要以软件园、大源地缘客户为主主要关注地铁、价格、公积金与环境第一梯队建发鹭洲国际套三双卫9992005530-40三口之家城南入驻企业白领、金领，中高层管理，政府、企事业单位中高层干部15万左右以大城南为主关注项目自身配套，环境，舒适性郎基天香套三双卫90-10090003530-35小太阳家庭或单身主要为软件园、孵化园职工、中高级公务员、金融行业、城南大中型企业的技术人员及中层管理者10-15万以大城南为主，特别是周