工资规章制度（21篇）

工资规章制度（21篇）

工资规章制度（精选21篇）

工资规章制度篇1

一、关于工资总额的计算

工资总额的计算原则应以直接支付给职工的全部劳动报酬为根

据。各单位支付给职工的劳动报酬以及其他根据有关规定支付的工

资，不论是计入成本的还是不计入成本的，不论是按国家规定列入

计征奖金税项目的还是未列入计征奖金税项目的，不论是以货币形

式支付的还是以实物形式支付的，均应列入工资总额的计算范围。

二、关于奖金的范围

（一）生产（业分）奖包括超产奖、质量奖、安全（无事故）奖、考

核各项经济指标的综合奖、提前竣工奖、外轮速遣奖、年终奖（劳动

分红）等。

（二）节约奖包括各种动力、燃料、原材料等节约奖。

（三）劳动竞赛奖包括发给劳动模范、先进个人的各种奖金和实

物奖励。

（四）其他奖金包括从兼课酬金和业余医疗卫生业务收入提成中

支付的奖金等。

三、关于津贴而补贴的范围

（一）津贴。

包括：

1.补偿职工特殊或额外劳动消耗的津贴。具体有：高空津贴、

井下津贴、流动施工津贴、野外工作津贴、林区津贴、高温作业临

时补贴、海岛津贴、艰苦气象台（站）津贴、微波站津贴、高原地区

临时补贴、冷库低温津贴、基层审计人员外勤工作补贴、邮电人员

外勤津贴、夜班津贴、中班津贴、班（组）长津贴、学校班主任津贴、

三种艺术（舞蹈、武功、管乐）人员工种补贴、运动队班（队）干部驻

队补贴、公安干警值勤岗位津环境监测津贴、收容遣送岗位津贴等。

2.保健性津贴c具体有：卫生防疫津贴、医疗卫生津贴、科技

保健津贴、各种社会福利院职工特殊保健津贴等。

3.技术性津贴c具体有：特级教师补贴、科研津贴、工人技师

津贴、中药老药工技术津贴、特殊教育津贴等。

4.年功性津贴c具体有：工龄津贴、教龄津贴和护士工龄津贴

等。

5.其他津贴。具体有：直接支付给个人的伙食津贴（火车司机和

乘务员的乘务津贴、航行和空勤人员伙食津贴、水产捕捞人员伙食

津贴、专业车队汽车司机行车津贴、体育运动员和教练员伙食补助

费、少数民族伙食津贴、小伙食单位补贴等）、合同制职工的工资性

补贴以及书报费等C

（二）补贴。包括：为保证职工工资水平不受物价上涨或变动影

响而支付的各种补贴，如肉类等价格补贴、副食品价格补贴、粮价

补贴、煤价补贴、房贴、水电贴等。

四、关于工资总额不包括的项目的范围

（一）有关劳动保险和职工福利方面的费用。具体有：职工死亡

丧葬费及抚恤费、医疗卫生费或公费医疗费用、职工生活困难补助

费、集体福利事业补贴、工会文教费、集体福利费、探亲路费、冬

季取暖补贴、上下班交通补贴以及洗理费等。

（二）劳动保护的各种支出。具体有：工作二、手套等劳保用品,

解毒剂、清凉饮料，以及按照1963年7月19日劳动部等七单位规

定的范围对接触有毒物质、矽尘作业、放射线作业和潜水、沉箱作

业、高温作业等五类工种所享受的由劳动保护费开支的保健食品待

遇。

五、关于标准工资（基本工资，下同）和非标准工资（辅助工资，

下同）的定义

（一）标准工资是指按规定的工资标准计算的工资（包括实行结构

工资制的基础工资、职务工资和工龄津贴）。

（二）非标准工资是指标准工资以外的各种工资。

六、奖金范围内的节约奖

从兼课酬金和医疗卫生业务收入提成中支付的奖金及津贴和补

贴范围内的各种价格补贴，在统计报表中单列统计。

工资规章制度篇2

为了公司规范管理、保障员工收益、达成公司业绩及利润指标,

本着公司、员工利益最大化，制定员工工资规章；在职人员必须遵

守本公司规章制度、严格遵守公司保密守则、不外泄公司机密；

1、劳动纪律：

员工上、下班签到，签到不允许有作弊现象，一经发现作弊现象,

作弊人扣除奖金。

全勤奖？元无迟到、无请假、无作弊：

a、上、下班时间：上班8:30（可推迟10分钟），8：40后按每

分钟1元扣。无故不上班当旷工处理，扣当月10%工资。下班17：

00以后，务必签到，有工作需求，请电话签到。

b、请假及调休：请假前一天写好请假单，由负责人批准后，方

可休假；遇特殊情况，先电话告知事因，并在第二天上班时补填时

补交请假单。调休需前一天填好调休单并注明事因。如无特殊情况

每月每人请假及调休次数不得超过2次/三天，超过2次/三天则安

双倍工资扣除。

2、发放工资时间：

按公司的效益向员工的个人表现适当发放奖励金。

a、在职人员：发放时间每月10日，发放上月1日-30日工费

b、离职人员：发放时间每月15日，发放上月的上班期工资

3、提成：（按业绩的净利润和销售产品比率提成统一规定）

、见附表一、二

、由公司现成谈好客户单子给员工按毛利润的50%计入考核，

并由该员工完成销售与实施服务工作流程：

、对二级代理：每个员工都必须执行辅助支持;

、年终奖为：按业绩进行奖励；

、舞弊现象：发现员工与客户串通或私自舞弊回扣等事宜，第

一次发现扣当月提成50%,第二次发现扣当月提成100%,第三次发

现扣当月提成100%,再扣基本工资50%,第四次一律扣完当月发放

工资；

4、实习生、试用期内管理：

a、实习生无工资、按单提成、视总体效绩；

b、试用期7天内无工资、按单提成、视总体效绩；

c、考核其一个月，有工资，有提成。

5、固定人员提成：

月业绩发放，隼终根据公司业绩发放，提高工作效率、积极调

配所在部门职责；

6、饭贴及部分其他津贴和福利的发放：

a、住房补贴对象：在职三个月以上人员150元。

手机补贴：固定在职员工每人/每月20元工作日和休息时间请

勿必开机（如遇关机、停机者一经发现取消当月手机补贴）

b、两年以上工龄：公司给予养老保险、医疗保险、工伤保险、

生育保险、失业保险、年终按公司业绩比率提成奖，参与保险个人

出100元。其余公司补贴。

工资规章制度篇3

第一章总则

第一条为规范企业工资支付行为，维护劳动者取得劳动报酬的

权利，根据《中华人民共和国劳动法》等法律、法规的规定，结合本

市实际，制定本规定。

第二条本规定适用于本市市南区、市北区、四方区、李沧区、

崂山区、黄岛区、城阳区内的企业、民办非企业单位、个体经济组

织（以下简称用人单位）和与之形成劳动关系的劳动者。

第三条本规定所称工资，是指用人单位依据国家、省、市有关

规定及劳动合同的约定，以法定货币形式支付给劳动者的劳动报酬。

第四条劳动者在法定工作时间提供正常劳动的,用人单位支付

劳动者的工资不得低于当地最低工资标准。

第五条市和各区（市）人民政府劳动保障行政部门依法对用人单

位遵守工资支付规定的情况进行监督检查。

经贸、财政、工商、税务、审计、建设、银行等有关部门应当

按照各自职责协助劳动保障部门做好用人单位工资支付的监督管理

工作。

工会对用人单位遵守工资支付规定的情况依法进行监督，发现违

法行为，工会有权代表职工与用人单位交涉，进行调查并提出意见、

建议。

第二章工资支付

第六条用人单位应当依法就涉及工资支付的有关内容制定基本

的工资支付制度。

实行工资集体协商制度的用人单位应当与工会就工资支付有关

问题依法进行集体协商，签订工资集体协议。

用人单位与劳动者订立的劳动合同，应当约定工资支付的内容。

约定的工资支付标准不得低于本单位集体合同或者工资集体协议的

规定。

第七条工资集体协议和劳动合同约定的工资支付应当包括以下

内容：

（一）支付标准；

（二）支付项目；

（三）支付形式；

（四）支付的周期和日期；

（五）工资的扣除；

（六）其他工资支付内容。

用人单位与劳动者约定的工资支付内容不得违反法律、法规、

规章的规定。

第八条用人单位应当建立工资正常调整机制，根据当地政府制

定的工资指导线和本单位的生产经营状况，参照劳动力市场工资指导

价位,制定工资调整方案。调整方案应当征求本单位工会或职工（代

表）大会的意见。

第九条工资应当以法定货币形式支付，不得以实物或者有价证

券替代货币支付。

第十条用人单位支付工资时应向劳动者提供工资清单。工资清

单应当包括:支付工资的时间、姓名、工作日数、加班时间、应发工

资、实发工资和工资扣除的项目、金额等。

用人单位工资清单至少保存2年备查。

第十一条用人单位直接发放工资的，应当将工资支付给劳动者

本人，并由本人签字。劳动者因故不能领取工资时，可以书面委托他

人代领。书面委托随同工资清单存档。

用人单位委托银行代发工资的，应当按时将工资划入劳动者本人

账户。

第十二条用人单位应当按劳动合同约定的日期足额支付劳动者

工资。如遇节假日或休息日，应当提前在最近的工作日支付。工资至

少每月支付一次。

用人单位生产经营困难，暂时无法按时支付工资的，经与本单位

工会协商一致，可以延期支付劳动者工资，并将延期支付的时间告知

全体劳动者，延期时间最长不得超过30日。

第十三条用人单位因生产经营困难等原因需要执行最低工资标

准的，应当征得本单位工会同意或者职工（代表）大会审议通过，并自

执行之日起1个月内，按照工资管理权限报告劳动保障行政部门。

第十四条有下列情形之一的，用人单位应当按照下列标准支付

高于劳动者正常工作时间工资的工资报酬：

（一）用人单位安排劳动者在日法定标准工作时间以外延长工作

时间的，按照不低于本人日或小时加班工资计发基数的150%支付加

班工资；

（二）用人单位安排劳动者在休息日工作的，应首先安排其补休；

补休时间不得少于加班时间。不能安排补休的，按照不低于本人日或

小时加班工资计发基数的200%支付加班工资;

（三）用人单位安排劳动者在法定休假日工作的，应当按照不低于

本人日或小时加班工资计发基数的300%支付加班工资。"加班工资

计发基数”，是指用人单位正常生产经营情况下劳动者本人上月扣除

加班工资后的工资，但是不得低于当地最低工资标准。

第十五条实行计件工资制的用人单位，应当参照国家部颁劳动

定额标准，按照科学、合理的原则确定劳动定额和计件单价,并征求

本单位工会意见。

劳动者完成计件定额任务后，用人单位安排劳动者在法定标准工

作时间以外工作的,应当按照不低于其本人法定工作时间计件单价为

基数,按照本规定第十四条规定的比例支付加班工资。

第十六条经劳动保障行政部门批准实行综合计算工时工作制的,

在综合计算周期内的实际工作时间不应超过总法定标准工作时间，超

过部分视为延长工作时间，用人单位应按150%支付劳动者加班工资。

法定休假日安排劳动者工作的，用人单位应按300%支付加班工资。

实行综合计算工时工作制的集中休息时间，用人单位应当按照劳

动合同约定的休息时间工资支付标准支付工资，没有约定的，按照劳

动者上年本人月平均工资计发。

第十七条劳动者依法享受年休假、探亲假、婚假、丧假等假期

期间，用人单位应当按照劳动合同约定的工资标准支付劳动者工资。

没有约定的,按照用人单位正常生产经营情况下，劳动者休假前本人

上月正常工资为标准计发。

劳动者请事假的，用人单位可以不支付事假期间的工资。

第十八条劳动者在法定工作时间内依法参加社会活动的，用人

单位应视其提供了正常劳动并支付工资。

社会活动包括:依法行使选举权和被选举权；当选代表出席乡

（镇）、县（区）以上政府、党派、工会、青年团、妇女联合会等召开

的会议；出庭作证；出席劳动模范先进工作者大会；《工会法》规定的

非专职工会主席、副主席、委员因工会活动占用生产或工作时间；其

他依法参加的社会活动。

第十九条劳动者因工负伤或者患职业病的，医疗期间和伤残鉴

定后待遇，按国家、省、市工伤保险的规定执行。

第二十条劳动者因病或者非因工负伤停止工作，用人单位应当

按照以下标准支付病假工资或疾病救济费：

（一）在规定的医疗期内，停工医疗累计不超过6个月的，由用人

单位发给本人工资70%的病假工资；

（二）在规定的医疗期内，停工医疗累计超过6个月的，发给本人

工资60%的疾病救济费；

（三）超过医疗期，用人单位未按规定组织劳动能力鉴定的，按不

低于当地最低工资标准的80%支付疾病救济费。

病假工资和疾病救济费最低不得低于当地最低工资标准的80%,

最高不超过企业上年度职工月平均工资。

本条所称本人工资，是指劳动者本人患病前12个月的月平均工

资。劳动者工作不满12个月的，按实际工作月数的月平均工资计算。

第二十一条生人单位因生产经营暂时困难安排职工待岗，未超

过一个工资支付周期的，用人单位应当按照劳动合同约定的标准支付

劳动者工资;超过一个工资支付周期的，经与劳动者协商一致,可以降

低工资支付标准,但是不应低于当地最低工资标准的80%；协商不成

的，双方可以解除劳动合同，用人单位按照规定支付经济补偿金。

第二十二条劳动者受到纪律处分，用人单位没有与其解除劳动

合同，且劳动者提供了正常劳动的，应当按照劳动合同约定的标准支

付工资；变更劳动岗位和职务的,用人单位应当按劳动者变动后的岗

位和职务工资标准支付工资。

第二十三条非全日制就业人员的劳动报酬支付，从其约定，可按

周、日、小时支付，但不得低于当地最低工资标准。

非全日制最低小时劳动报酬标准由市劳动保障行政部门会同有

关部门制定,按照规定程序批准后执行。

非全日制就业的最低小时劳动报酬标准包括小时工资收入和应

当缴纳的社会保险费。

第二十四条在劳动关系存续期间，用人单位应当依法从劳动者

工资中代扣代缴以下税费：

（一）应当由劳动者个人缴纳的个人所得税；

（二）应当由劳动者个人缴纳的社会保险费；

（三）法院判决、裁定要求代扣的抚养费、赡养费等费用；

（四）法律、法规、规章规定可以从劳动者工资中代扣的其他费

用。

第二十五条因劳动者本人原因给用人单位造成经济损失，住人

单位可以按照劳动合同约定要求其赔偿经济损失。经济损失的赔偿，

可以从劳动者本人的工资中扣除，但每月扣除部分不得超过劳动者当

月工资的20%,扣除后的剩余部分不得低于当地最低工资标准。

第三章工资支付的监督

第二十六条劳动者发现用人单位有下列情形之一的，有权向劳

动保障行政部门投诉举报：

（一）未按照劳动合同、集体合同、工资集体协议约定支付工资

的；

（二）低于当地最低工资标准支付工资的；

（三）克扣或者无故拖欠工资的；

（四）拒不支付加班工资的；

（五）拖欠工资并有意转移、隐匿资产的；

（六）其他影响劳动者工资支付的情形。

第二十七条用人单位工会发现本单位有第二十六条规定情形的,

可以代表劳动者与用人单位交涉，要求用人单位采取措施予以改正。

拒不改正的，用人单位工会在向上级工会报告的同时，提请劳动保障

行政部门依法处理C

区（市）以上总工会劳动法律监督委员会对用人单位工资支付情

况定期组织调查，及时向同级工会、上级工会、劳动保障行政部门书

面报告调查情况。

第二十八条劳动保障行政部门依法对用人单位工资支付情况进

行监察。用人单位在接受监察时应当如实报告情况，并提供必要的资

料和证明。

劳动保障行政部门处理投诉举报案件应当为举报人保密。

第二十九条企业工资支付情况应当作为考核企业诚信的重要内

容。有关部门应当将企业克扣、无故拖欠工资等违法行为，记入企业

信用档案。

第三十条实行欠薪报告制度。用人单位欠薪1个月以上的，应

当向劳动保障行政部门报告。

欠薪报告应当包括欠薪的原因、时间、金额、涉及的职工人数、

生产经营和财务状况、偿还计划和措施等内容。

第三十一条试行建筑等企业欠薪保障制度，具体办法由市劳动

保障行政部门会同建设等相关部门制定。

第三十二条建筑企业拖欠劳动者工资，发包方未能按期结清工

程款的，劳动保障行政部门可以责令发包方先予支付劳动者工资；发

包方已按期结清工程款，总承包方与分包方未按期结清工程款的，劳

动保障行政部门可责令总承包方先予支付劳动者工资。发包方或者

总承包方先予支付的工资款以未结清的工程款为限。

第三十三条合伙企业拖欠劳动者工资，有合伙人逃匿或者无力

支付的，劳动保障行政部门可以责令其他合伙人先予支付劳动者工资;

合伙人先予支付后，依法向其他合伙人追偿。

第三十四条用人单位逾期不履行劳动保障行政部门作出的责令

支付工资处理决定的，由作出处理决定的劳动保障行政部门依法申请

人民法院强制执行。

拖欠工资的用人单位有意转移、隐匿资产的，劳动保障行政部门

可以依法申请人民法院予以财产保全。

第四章工资争议处理

第三十五条劳动者与用人单位之间因工资支付发生劳动争议的,

可以向劳动争议调解委员会申请调解；调簿不成的，可以向劳动争议

仲裁委员会申请仲裁；也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

当事人不服劳动争议仲裁委员会裁决的，可以依法向人民法院起

诉。

第三十六条用人单位无故拖欠、扣罚或者停发工资超过3个月,

致使劳动者生活确无基本保障的，劳动者在劳动仲裁中可以依法申请

先行给付。

第五章法律责任

第三十七条用人单位克扣或者无故拖欠劳动者工资以及拒不支

付劳动者加班工资的，由劳动保障行政部门责令全额支付劳动者的工

资报酬，并对企业主要负责人和直接责任人处以1000元以上3000元

以下的罚款,对用人单位按以下规定进行处理：

（一）超过1个月的，责令支付相当于工资报酬25%的经济补偿金;

（二）超过3个月的，责令支付相当于工资报酬25%的经济补偿金,

并可以责令按相当于支付劳动者工资报酬和经济补偿金总和的1倍

支付劳动者赔偿金；

（三）超过6个月的，责令支付相当于工资报酬25%的经济补偿金,

并可以责令按相当于支付劳动者工资报酬和经济补偿金总和的2至

5倍支付劳动者赔偿金，同时通过新闻媒体向社会公布。

第三十八条用人单位有以下行为之一的，由劳动保障行政部门

责令改正，并可处以元以上5000元以下的罚款：

（一）违反本规定第十三条规定，擅自执行最低工资标准的；

（二）违反本规定第三十条规定,没有执行欠薪报告制度的。

第三十九条用人单位有本规定第三十七、三十八条之外违反工

资支付规定行为的，劳动保障行政部门可视情节轻重，给予警告，并责

令限期改正。拒不改正的，劳动保障行政部门可以对单位处以元以

上5000元以下的罚款;对企业主要负责人和直接责任人处以1000元

以下的罚款。

第四十条用人单位无故拖欠劳动者工资期间，其法定代表人或

负责人不得被评为先进；国有、集体企业的法定代表人或负责人，不

得晋级晋职,实行年薪制的，不得兑现年薪。

第四十一条劳动保障行政部门工作人员有下列行为之一的，由

有关部门给予行政处分;构成犯罪的,依法追究刑事责任：

（一）对劳动者投诉举报和用人单位工会的提请处理不受理、不

及时查处的；

（二）玩忽职守的；

（三）泄露检查中知悉的商业秘密的；

（四）泄露举报人情况的。

第六章附则

第四十二条劳动者月法定工作时间为20.92日，计167.4小时。

本规定所称的克扣工资是指用人单位无法定和约定事由扣减劳

动者工资的行为。

本规定所称的无故拖欠工资是指用人单位未按时足额支付劳动

者工资的行为，但因自然灾害等不可抗力原因延期支付工资和经与工

会协商一致延期支付工资等情形除外。

第四十三条胶州市、胶南市、即墨市、平度市、莱西市人民政

府，可以根据本规定结合当地情况制定本市企业工资支付规定。

第四十四条本规定自20_年1月1日起施行。

工资规章制度篇4

1.病假工资的保底标准一一强制性标准

根据上海市劳动局《关于加强企业职工疾病休假管理保障职工

疾病休假期间生活的通知》及上海市劳动和社会保障局《关于本市

企业职工疾病休假工资或疾病救济费最低标准的通知》的相关规定,

每月职工疾病或非因工负伤休假待遇低于本企业月平均工资40%的,

应补足到本企业月平均工资的40%,但不得高于本人原工资水平、

不得高于本市上年度职工月平均工资。企业月平均工资的40%低于

当年本市企业职工最低工资标准的80%,应补足到当年本市企业职

工最低工资标准的80%o企业职工疾病休假工资或疾病救济费最低

标准不包括应由职工缴交的养老、医疗、失业保险费和住房公积金。

2.病假工资的封顶标准一一非强制性标准

根据上海市劳动局关于加强企业职工疾病休假管理保障职工疾

病休假期间生活的通知（沪劳保发[1995]83号）第五条之规定，职工

疾病或非因工负伤待遇高于本市上年度月平均工资的，可按本市上

年度月平均工资计发。

L支付的待遇不同

根据《上海市工伤保险实施办法》第三十五条之规定，从业人

员因工作遭受事故伤害或者患职业病需要暂停工作接受工伤治疗的,

在停工留薪期内，原工资福利待遇不变，由所在单位按月支付。因

此，因工负伤或者患职业病，用人单位需要按照负伤或者患职业病

前原福利待遇，标准为工伤人员负伤前12个月的平均工资收入。停

工留薪期的原工资福利待遇不得低于本市职工最低月工资标准。而

按照法定标准计算出的病假工资标准，一般会低于原工资福利待遇。

2.支付的期间不同

根据《上海市工伤保险实施办法》第三十五条之规定，停工留

薪期一般不超过12个月。伤情严重或者情况特殊，经鉴定委员会确

认，可以适当延长，但延长不得超过12个月。也就是说，停工留薪

期最长不超过24个月。而员工的病假一般来说要根据病情，由医生

开具病假单，并由用人单位批准，时间上可长可短

工资规章制度篇5

第一章总则

第一条为使本公司员工的薪金管理规范化、国际化，特制定本

制度。

第二条本公司有关职薪、薪金计算、薪金发放，除另有规定外,

均依本制度办理。

第三条本公司员工的职薪，依其学历、工作经验、技能、内在

潜力及其担任工作的难易程度、职责轻重等综合因素核发。

第四条本公司顾问及特约人员、临时人员薪金，根据其实际状

况另行规定或参考本制度核发。

第二章员工薪金类别

第五条本公司从业员工薪金含义如下：

1、本薪（基本月薪）。

2、加给：主管加给、职务加给、技术加给、个性加给。

3、津贴：机车津贴、伙食津贴、力口班（勤）津贴和其他津贴。

4、奖金:全勤奖金、绩效奖金、年终奖金和其他奖金。

第六条从业员工薪金分项说明如下：

1、本薪:本薪乃基本月薪，其金额根据“职薪等级表”的规定

核发。

2、主管加给：凡主管人员根据其职责轻重，然后按月支付加给。

3、职务加给:凡担任特殊职务人员根据其职务轻重，按月支付

加给。

4、技术加给（个性加给）：凡担任技术部门或在其职务上有个性

表现的人员，酌情支付技术加给（个性加给）。

5、伙食津贴：凡公司未供应伙食者，均发给伙食津贴。

6、机车津贴：凡业务部外勤人员自备机车者，均发给机车津贴。

7、加班津贴（加勤津贴）：凡于规定工作时间外延长上班时间，

然后按实际状况酌情支付加班津贴，或按时计发加班津贴。若于休

假日照常出勤而未补休者，按日发给加勤津贴。

8、其他津贴:凡上述各项本薪、奖金、津贴以外的津贴，其发

给均需要由单位主管会同人事单位商定支付。

9、全勤奖金：每月除公司规定的休假日外，均无请假、旷工、

迟到、早退记录的人员，应给予全勤奖金。

10、绩效奖金:凡本公司员工，均享有绩效奖金支领权利，其办

法另行规定。

11、年终奖金:凡本公司员工，年终奖金由董事会根据公司利润

状况及员工年度考绩等级核给，其办法另行规定。

12、其他奖金:包括个人奖金、团体奖金或对公司有个性贡献的

奖金，均由董事会支付。

第三章员工薪金管理

第七条从业人员的薪金计算时间为报到服务之日到退职之日，

对于新任用及辞职的员工，当月薪金均以其实际工作天数乘以当月

薪给日额。若就是下旬26日以后报到的新进人员，为了便于薪金作

业，合并于下月份发给薪金。

第八条从业人员在工作中，若遇职称调动、提升，从变更之日

起，适用新职等级薪金。

第九条兼任下级或同级主管者，视情形支给或不支给个性加给。

第十条较低级的员工代理较高级之职称时，仍按其原等级本薪

支给，然后但支领代理职称的职务加给。

第十一条有关本公司各职等人员考勤加薪规定按国际企业雇员

考勤管理制中有关条款计算。

第四章员工薪金发放

第十二条从业人员的薪金订为每月5日发给上月份的薪金，除

另有规定外，应扣除薪金所得税、保险费以及其他应扣款项。

第十三条从业人员领薪时务必本人亲自签章领取，如有特殊原

因，然后不能亲自领取时，由部门主管代领。

第十四条领薪时，须将钱数点清，如有疑问或错误，应尽快呈

报主管求证，以免日后发生纠纷。

第十五条退职人员薪金于办妥离职及移交手续后的发薪日发给,

如遇有特殊状况，经批准后在退职日当天核发。

第十六条员工应对本身的薪金保密，不得公开谈论，否则降级

处分。

第五章员工晋升管理

第十七条从业人员晋升规定如下：

1、效率晋升:凡平日表现优秀、状况特殊者由主管办理临时考

绩，给予效率晋升，效率晋升包括职称、职等、职级晋升三种。

2、定期晋升：每年1月1日起为上年度考绩办理期，每年3月

1日为晋级生效日，晋级依考绩等次分别加级。

3、本公司特殊职务人员（专员、特助）其晋升等级最高不得超过

本公司主管之职等C

4、从业人员在年度内曾受累计记大过一次处分而未撤销者，次

年内不得晋升职等。

第六章附则

第十八条“职薪等级表”的金额及各项加给、津贴，可根据近

期市场的物价波动及公司财务状况作适当弹性调整。

第十九条本制度经董事会核准后实施，修正时亦同。

工资规章制度篇6

薪酬奖励管理制度

1、目的

1.1坚持以企业发展为导向，以客户需求为导向，努力完成公

司的销售任务。

1.2全面了解营销队伍的工作绩效和综合表现，确定相应的激

励措施，营造优胜劣汰、有序竞争的企业氛围。

1.3促进团队是设，促进员工能力和素质的提升，促进人才的

培养，促进今后工作更好地开展。

2、制定原则

本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

2.1公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；

同时根据员工业绩、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职

级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；

2.2竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争

优势。

2.3激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级

的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

2.4经济：在考虑公司承受能力大小、利润合理积累的情况下,

合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

2.5合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公

司管理制度基础上C

3、制定依据

本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行

业差异、员工岗位价值及员工职业生涯发展等因素。

4、岗位职级姒分

5、职级薪资表

5.1销售类职级薪资表（见附表1）

6、薪酬组成

职级薪资+岗位津贴+全勤奖+岗位提成+绩效奖励

6.1职级薪资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职

位予以核定。

6.2岗位津贴：是指对经理以上行使管理职能的岗位或基层岗

位专业技能突出的员工予以的津贴。

6.3全勤奖：当月无迟到、早退、病、事假。

6.4岗位提成：公司基金部销售人员杈据不同职级享受相应的

提成。

6.5绩效奖励：根据团队业绩与本人业绩完成情况发放绩效奖

励。

6.6个人相关扣款：扣款包括各种福利的个人必须承担的部分

及个人所得税

7.考核说明及晋升（所有考核日期为上月11日至本月10H）

7.1初级理财经理：

A.考核业绩为团队总业绩，团队业绩作为理财经理的考核指标

B.绩效奖励：当月完成团队业绩超过50%（含），将发放50%绩

效奖励；当月完成团队业绩超过60%（含），将发放60%绩效奖励；

当月完成团队业绩超过70%（含），将发放70%绩效奖励；当月完成

团队业绩超过8096（含），将发放80%绩效奖励；当月完成团队业绩

超过90%（含），将发放90%绩效奖励；当月全额完成团队业绩，将

全额发放绩效奖励；

C.团队标准人数在5人以上（含初级理财经理），连续两个月

每月都完成人均业绩50万/月或三个月内累计1000万以上在公司任

职3个月以上可优先升级为储备总监，享受总监级待遇。

D.职级薪资：新入职初级理财经理当月完成团队销售业绩不足

70万,第二个月团队销售业绩再次不足70万，则发放70%的职级薪

资。

7.2初级理财顾问：

A.考核业绩为个人业绩

B.绩效奖励：当月完成个人销售业绩，将全额发放绩效奖励；

当月完成个人销售业绩超过50%（含），将发放50%绩效奖励；

当月完成个人销售业绩低于50%（不含），则不予发放绩效奖励。

C.岗位提成：当月完成个人销售业绩低于50万（不含），岗位

提成按2%发放；当月完成个人销售业绩50万（含）TOO万（含），

岗位提成按2.5%发放；

当月完成个人销售业绩100万以上（不含100万），岗位提成

按3%发放。

D.连续两个月每月完成业绩150万或三个月内累计完成业绩

500万，在公司任职三个月以上，由经理提出申请，可优先升级为

储备经理，并享受经理级待遇。E.初级理财顾问完成个人销售业绩

30万，公司则报销当月养老保险。

8、奖惩说明

8.1初级理财经理

A.团队每天必须保证10个意向客户，如低于10个意向客户，

当日扣款20元；

B.团队每周必须保证3个来访客户，如低于3个来访客户，本

周扣款50元。

8.2初级理财顾问：

A.初级理财顾问当天有效电话量大于180个或每天意向客户大

于3个，满足其中一个条件视为完成当日工作量；如两个条件同时

不满足，则每天扣款10元；

B.初级理财顾问每周必须保证一个来访客户，则视为完成本周

工作量，否则扣款每周扣款50元；

C.初级理财顾问每月必须保证签单，否则本月扣款100元。

8.3除附表一各项奖励执行外，公司额外奖励：

A.初级理财顾问当月完成个人销售额100万（含）-200万

（含），奖励500元；

B.初级理财顾问当月完成个人销售额200万以上（不含200

万），奖励1000元。

8.4所有扣款交到本部门总监保管，将作为本团队拓展经费。

9、薪酬的支付

薪酬支付时间：每月20日发放上月11日至本月10日工资，如

遇到双休日及假期，公司结合实际情况逐日顺延发放。

10、薪酬保密

人力资源部、公司财务及财务所有经手工资信息的员工及管理

人员必须保守薪酬秘密。非因工作需要，不得将员工的薪酬信息透

漏给任何第三方或公司以外的任何人员。公司执行国家规定发放的

福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相

应调整。

工资规章制度篇7

为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有

效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队

伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合

市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制

定这一薪酬制度。

一、薪酬结构

月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+激励奖+费用津贴

+福利补贴

二、薪酬的说明

L基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免

人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销

售团队。固定工资按月发放。

2.绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进

行，销售额和回款率按年度考核，年终统算发放。

3.销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的

具体体现，按照销售额每年发放一次。

4.激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形

式，（核定相关指标）年终发放。

5.费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。

（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。

6.福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、

养老金、失业保障金等。

三、业务人员职位资格说明

1.新进业务人员：指公司新进招聘试用人员.（试用期为3个

月）

2.正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经

认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、

高三个等级：

初级销售员：全年销售额达到50万元。

中级销售员：全年销售额达到70万元。

高级销售员：全年销售额达到100万元。

四、月薪（基本工资+绩效工资）

根据考核确定发放和提升，标准为：

1、试用人员：450元/月

2、初级销售员：600元+100元

3、中级销售员：600元+200元

4、高级销售员：600元+400元

五、销售提成

责任定额：50万元/年

1、50万元部分3%

2、51万元〜70万元部分5%

3、71万元〜100万元部分6%

4、100万元以上部分7%

5、外购产品部分：按照税后利润30%提成

六、费用津贴

按照销售额的百分比计算

1.金三角地区1.5%

2.金三角地区以外3%

七、福利补贴

L试用人员：享受公司发放的小劳保。

2.初级销售人员：享受公司的其他福利待遇。

3.中级销售员：享受公司的其他福利待遇。

4.高级销售员：享受公司的其他福利待遇。

八、激励奖

1.对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励1000~20_元。

2.年度应收货款回收率达100%者，一次性奖励300元。

九、绩效工资的考核

（一）责任额指标考核

初级销售员:

1.完成销售额达50万元,绩效工资发放100%。

2.完成销售额达40万元,绩效工资发放80%。

3完成销售额达35万元,绩效工资发放60%。

4.完成销售额达30万元,绩效工资发放40%。

5.完成销售额达25万元,绩效工资发放20%。

6.完成销售额在25万元以下，绩效工资发放0。

中级销售员：

1.完成销售额达70万元，绩效工资发放100%

2.完成销售额达65万元，绩效工资发放80虬

3.完成销售额达60万元，绩效工资发放60%。

4.完成销售额达55万元，绩效工资发放40%。

5.完成销售额在55万元以下，绩效工资降级发放°

高级销售员：

I.完成销售额达100万元，绩效工资发放100机

2.完成销售额达90万元，绩效工资发放85〜90%。

3.完成销售额达80万元，绩效工资发放75〜80%。

4,完成销售额达75万元，绩效工资发放70%。

5.完成销售额在75万元以下，绩效工资降级发放。

(二)货款回攻率考核

1.当年度应收货款回收率未达到95%以上，扣罚绩效工资10%o

2.当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚绩效工资30%。

3.当年度应收货款回收率未达到6096以上，扣罚绩效工资50%。

十、销售提成考核

1.当年不满责任定额指标部分，则按0.5%的比例扣款。

2.销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，

剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现。

3.当年度应收货款回收率未达到60%以上，停发销售提成，直

至货款全部回笼。

十一、其他考核

1.客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度

内提出不再与公司发生业务往来，每丢失一个客户：一般客户丢失,

扣绩效工资工资的20%,重点客户丢失，扣绩效工资工资50%。

2.发生呆死帐：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收

回形成坏帐，给公司造成经济损失。

(1)呆死帐金额1万元以下，扣绩效工资10〜3096。

(2)呆死帐金额2万元以下，扣绩效工资30〜60%。

(3)呆死帐金额2万元以上，扣绩效工资60〜10096。

3.违反销售政策：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背

的现象

(1)出现协议外让利：金额1万元以下，扣绩效工资30队金

额1万元〜3万元以上，扣绩效工资30〜100%,并承担相应的经济

损失。

(2)出现未经申请的退货，扣绩效工资10〜50%。

4.违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现

象。

(1)出现未经批准的各种费用，全部由本人承担。

(2)费用支出超额部分，全部由本人承担。

5.若当年未完成责任定额指标者，视为新进业务人员任用，若

3个月后仍不胜任者解聘。附则：

价格说明

1.每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不

进行降价。

2.特殊状况需要进行降价，由经理以上核准。(核准部分全额

由公司负担，但该部分的业绩另计)

3.未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担。

工资规章制度篇8

一、总则

为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制

度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据,

是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做

起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向

销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。

本制度自制定之日起开始执行。

二、销售部组织架构

销售总监、大区经理、区域经理、销售主管。

三、销售部人员素质要求

1＞品德好

2、很强的语言驾驭能力

3、人格魅力

4、很强的组织计划管理能力协调能力

四、销售部岗位职能

销售总监销售总监岗位职责一

1、坚决服从执行销售总经理工作安排。

2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成

下达的任务指标。

6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场

的发展。

8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代

理商的关系。

9、协助上级做好市场危机公关处理。

10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

工资规章制度篇9

本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在于使

业务得以圆满进行C

第一条营业计划

（一）每年择期举行不定期的业务会议，并就目前的国际形势、

产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正

目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。其内容包括:

1.制品种类、项目；

2.价位；

3.选择、决定接受订货的公司；

4.交货日期及付款日期；

5.契约款品。

（二）有关未来的产品，应按下列要项作为评核：

1.所生产、销售之产品必须是具有技术和成本上的优势及不为

竞争者所能击败的特色。

2竞争者新产品的制造方式、设备等应取得专利权。

（三）产品种类及项目，应视行情的好坏，订货的繁易等条件，

按下列各项进行评核：

L停止多种类少数量的营业方针，并以尽量减少种类、增加单

位数量为原则。

2.受订货为主，订货量需加上确实标准品的预估生产销量。

3.所接受的订货数量很多时，除应自行生产外并应注意其他商

品销路。

（四）商品价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者，并考

虑较容易让人接受的价位来决定产品的种类。

（五）在选择、决定往来的订货公司时，须以下列为重点方针：

L从未来的贸易、特别需要或重要的产业着手。

2.推展公家机关及地方公共机构的开拓。

（六）交货及付款日期，则须恪守下列各项方针：

1.到期必须确实交货。

2.收到订单时，须要求正确的交货日期，并且规定有计划性的

生产。

（七）在订立契约时，要尽可能使契约款项能长期持续下去。

第二条营业机构与业务分担

（一）营业内容可分为内务与外务两种，并依此决定各相关的负

责人员。

1.内务:

(1)负责预估，接受订货及制作，呈办相关的文案处理。

⑵记录、计算销售额及收入款项。

⑶处理收入款项。

⑷统计及制作营业日报。

(5)制作及寄送收款通知书。

(6)印制、寄送收据。

(7)发货包装及监督。

(8)与客户进行电话及其他相关联络。

⑼搜集、整理产品及市场调查的相关资料。

(10)制作收发文书。

(11)进行广告宣传及制作、发布媒体广告。

(12)计算招待、出差、事务管理及旅行费用°

(13)接待方面的事务。

2.外务：

(1)探寻及决定下批订单的公司。

(2)对下批订单后的状况进行调查、探究及掌握。

⑶与客户做估价、接受订货及延揽交易。

(4)接受订货后，负责检查、交货的各项联络、协调与通知。

(5)回复客户的通知及询问。

(6)做有关产品进厂及检查的联络。

(7)开拓、介绍客户。

⑻客户的访问、接待及交际。

（9）同业间的动向调查。

（10）新产品的研究、调查。

（11）制作客户的问候函。

（12）请款、收款业务。

（二）外务工作通常会依据客户别或商品别，分别由正、副二人

负责工作。正负责人不在时，可由副负责人或其他相关人员代为执

行职务。

（三）关于营业方面的开拓及接受订货，则由所有负责管理者及

经理负责支援及进行接受订货的联络指导。

第三条接受订货及运筹计划

（一）对于客户的资料应随时加以适当分类、记录下来。相关者

或资料取得者也应随时记入所得的资料。

1.把资料分类为对交易有重要性者及不重要者，并记入下列各

评核事项：组织结构、负责人员、电话、场所、资产、负债、信用、

业界的地位、交易情况、付款情况、交易系统、营业情况、使用场

合、交货情况、态度等。

2.除了以上的记录之外，还须将报纸、杂志剪贴下来，分类整

理。

（二）营业业务必须依工作部门别及机器别等分掌各项工程的现

况及趋势，努力使订货业务与此配合一致。

（三）调查各产业或各地区、各家公司的经营状况，并以此来掌

握有利的公司、事业、公家机构等，制定有效的推销政策，并对此

展开宣传工作，以利开拓交易的进展。

（四）每月应针对预估及实际的接受订货量，制成记录表，并随

时与制造部门保持琰系。

L客户下个月预定订货量及本月份的实绩。

2.各品项，各工作别的预定量及本月实绩。

3.交货、请款及收款的预定额及本月实绩。

（五）为使生产及所接受的订货能够容易估算，生产及库存一定

要先预估出固定的数量，在接受订货的同时也能做好交货。

（六）如果客户表示热忱并有意举行业务联谊会，公司可借此机

会收集情报并借此斡旋、开拓交易。

第四条交易原则

（一）进行交易时，若有必要，须在交货后不定期地访问客户负

责人员，以利听取他们对产品使用状况意见，或可利用书信代询。

（二）交货日期原则上由营业部向工务科洽询后决定，或由生产

销售检查会议做出决定后通知订货的对方。

（三）交易应设法与对方订立长期或持续性契约，价格方面则另

由其他条项规定。

（四）所交出的货品应力求完整、完美。

第五条营业技术预估、接受订货、开拓。

（一）预估成本是依据制造部门所预估的成本，并经由常务董事

会议裁决，决定后提出给客户。如果产品与过去相同，或曾提出估

价单，也需就交货日期及其他修正事项，取得厂长的认可。

（二）在进行预估时，通常需准备下列各项资料。

1.单价表；2.工时表；3.成本计算表；4.一般行情价格表。

（三）在进行预估时，须取得对方的设计明细及检查规格书后,

做正确的估计。

（四）在提出预估时，必须叮嘱对方在工程及交货方面须做好彻

底的准备及联络，以确保日期的正确无误。必要时可召开生产销售

会议，记下工程的有关备忘录。

工资规章制度篇10

第一章总则

第一条按照企业经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事

管理政策和企业其他有关规章制度，特制定本方案。

第二章原则

第二条按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超

过本企业经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本

企业劳动生产率增长幅度的原则。

第三条结合企业的生产、经营、管理特点，建立起企业规范合

理的工资分配制度C

第四条以职工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指

标综合考核职工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、

有定量工作指标的岗位倾斜。

第五条构造适当工资档次落差，调动企业职工积极性的激励机

制。

第三章年薪制

第六条适用范围。

1.企业董事长、总经理；

2.下属法人企业总经理；

3.董事、副总经理是否适用，由董事会决定。

第七条工资模式。

企业经营者与其业绩挂钩，其工资与年经营利润成正比。

年薪二基薪+提成薪水（经营利润一提成比例）

1.基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付；

2.提成薪水，在企业财务年度经营报表经审计后核算。

第八条实行年薪制职员须支付抵押金，若经营业绩不良，则用

抵押金充抵。

第九条年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产品

质量、环保、安全等指标挂钩，进行综合评价。

第十条年薪制须由董事会专门作出实施细则。

第四章正式职工工资制

第十一条适用范围。

企业签订正式劳动合同的所有职工。

第十二条工资模式。采用结构工资制。

职工工资=基础工资+岗位工资+工龄工资+奖金+津贴

1.基础工资。

参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指

数和各类政策性补贴确定，在工资总额中占％(如40%〜50%)。

2.岗位工资。

(1)根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定；

(2)企业岗位工资分为(如5类18级)的等级序列，见正式职工

工资标准表，分别适用于企业高、中、初级职工，其在工资总额中

占%(如20%〜30%)°

3.工龄工资。

(1)按职工为企业服务年限长短确定，鼓励职工长期、稳定地为

企业工作；

(2)年功工资根据工龄长短，分段制定标准，区分社会工龄、企

业工龄；

(3)年功工资标准见正式职工工资标准表。

4.奖金(效益工资)。

(1)根据各部门工作任务、经营指标、职工职责履行状况、工作

绩效考核结果确立；

(2)绩效考评由人事部统一进行，与经营利润、销售额、特殊业

绩、贡献相联系；

(3)奖金在工资总额中占%(如30%)左右，也可上不封顶；

(4)奖金考核标准见正式职工工资标准表；

(5)奖金通过隐密形式发放。

5.津贴。

(1)包括有交通津贴、伙食津贴、工种津贴、住房津贴、夜班津

贴、加班补贴等;

(2)各类津贴见企业补贴津贴标准。

第十三条关于岗位工资。

1.岗位工资标准的确立、变更。

(1)企业岗位工资标准经董事会批准；

(2)根据企业经营状况变化，可以变更岗位工资标准。

2.职工岗位工资核定。

职工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗

位在同类岗位的下限一级，经1年考核，再调整等级；

3.职工岗位工资变更。

根据变岗变薪原则，晋升增薪，降级减薪。工资变更从岗位变

动的后1个月起调整。

第十四条关于奖金。

1.奖金的核定程序。

(1)由财务部向人事部提供各部门、子企业、分企业完成利润的

经济指标数据；

(2)由行政部向人事部提供各部门职工的出勤和岗位职责履行情

况记录；

(3)人事部依据汇总资料，测算考核出各部门职工定量或定性的

工作绩效，确定每个职工效益工资的计算数额；

(4)考核结果和奖金计划经企业领导审批后，发放奖金。

2.奖金的发放，与岗位工资一同或分开发放。

第十五条关于工龄工资。

1.职工1年内实际出勤不满半年的，不计当年工龄，不计发当

年工龄工资；

2.试用期不计工龄工资，工龄计算从试用期起算。

第十六条其他注意事项。

1.各类假期依据企业请假管理办法，决定工资的扣除；

2.各类培训教育依据企业培训教育管理办法，决定工资的扣除;

3.职工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额；

4.各类补贴、津贴依据企业各类补贴管理办法，计入工资总额;

5.被企业聘为中、高级的专业技术人员，岗位工资可向上浮动

1〜2级；

6.在工作中表现杰出、成绩卓著的特殊贡献者，因故能晋升职

务的，可提高其工资待遇，晋升岗位工资等级。

第五章非正式职工工资制

第十七条适用范围：订立非正式职工劳动合同的临时工、离退

休返聘人员。

第十八条工资模式：简单等级工资制。见非正式职工工资标准

表。

第十九条人事部需会同行政部、财务部对非正式职工的工作业

绩、经营成果、出勤、各种假期、加班值班情况汇总，确定在其标

准工资基础上的实发工资总额。

第二十条非合同工享有的各种补贴、津贴一并在月工资中支付。

第六章附则

第二十一条企业每月支薪日为日。

第二十二条企业派驻下属企业人职工资由本企业支付。

第二十三条企业短期借调人职工资由借用单位支付。

第二十四条企业实行每年13个月工资制，即年底发双月薪。

工资规章制度篇11

一、总则

1按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理

政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。

2本制度适用于公司全体员工(试用工和临时工除外)。本制

度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。

二、工资结构

工资结构：基础工资(住房补贴、误餐补贴、交通补贴、通讯

补贴)、销售提成、工龄工资、

三、基础工资重新划分如下：

(1)、试用级：

1、市场人员:1200——1500

2：办公室后勤人员：1200——1800

3：部门主管人员：1500----20—

4：部门经理：20_——3000

(2)、转正工资：

员工级：

1等：1400

2等：1600员工初级

3等：1800

1等:1800

2等：2100

3等：2400员工高级

4等：2700

主管级：

1等：1800

2等：20_主管初级

3等：2200

1等：2500

2等：2800主管高级

3等:3100

经理级：

1等：3500

2等：4000经理初级

3等：4500

1等：4800

2等：5300经理高级

3等:5800

高层管理级:

1等：6000

2等：7000

3等：8000

4等：10000

四、员工工资定级实施细则：

(1)、新到员工工资定级

1.新到员工，其基础工资按《工资制度》规定执行试用级工资,

其中：

市场人员：1200——1500

办公室后勤人员:1200——1800

部门主管人员：1500——20__

部门经理：20_——3000

2.根据标准人事部填报《新到员工工资定级表》。

(2)、员工转正工资定级

1.转正时，基础工资按《工资制度》规定执行相应级别(员工

级、主管级、经理级)的初级工资1等，能力特别突出者由人事部

门写《员工薪资调整表》总经理特批后执行。

(3)、工资课整定级

(1)基础工资的调整可上可下，可升可降。

(2)转正后的调整：按上述标准调到相应职务的初级工资(特

别优秀者除外)。

(3)转正后一年内调整不超过3次。

(4)年终调整：根据年终考核的结果，符合调薪条件的员工,

工资相应调整。

(5)特别贡献调整：若有特别贡献，经公司总经理提议，行政

部考核后，工资可上调一等。

(6)职务调整：员工由于职务上的改变，工资调到相应的级另曙

(7)员工工资调整程序为：部门提出书面申请报行政部，行政

部审核后填报《员工薪资调整表》。

(4)、由于职务改变造成工资重新定级

1.升职：基础工资调到相应职务的初级工资，应不低于升职前

的基础工资。

2.降职：基础工资下调至少一级(靠降职后的职务)。

3.上述工资定级程序为：人事部见到升职(或降职)书面通知

后，填报《员工薪资调整表》。

(5)、调入员工工资定级

由于集团各公司工资标准不尽相同，故从集团各公司调入我公

司员工需按我公司工资标准重新定级。

1.若调动职务不变，其基础工资应按接近该员工调动前基础工

资标准定级。

2.若调动后职务发生改变，其基础工资按新职务初级工资定级,

但不低于该员工调动前基础工资。

(6)、特殊情况工资定级

特殊情况下(如特别人员、特别时机)工资定级，由公司领导

提议，行政部填写《员工薪资调整表》，报请公司领导批准。

五、工资发放规定：

1、基础工资的发放时间为每月100（遇周末、节假日、特殊

情况顺延）。

2、每月考勤从26日至次月25日，工资以21.75天为标准计算

（公司的工资已包含加班工资，故不另付加班工资），缺勤所扣工资

为：工资基数一缺勤天数/2L75。

3、员工转正工资执行时间的确定：从转正当日起执行转正工资。

员工当月工资应为：转正前日工资_当月转正前工作天数+转正后日

工资—当月转正后工作天数。

4、员工晋级或调整工资执行时间的确定：从公布或办理完备手

续当日起执行调整后的工资。员工当月工资应为：调整前日工资—当

月工资调整前工作天数十调整后日工资_当月工资调整后工作天数。

六、提成方案：

1、市场总监：当月市场回款额2%

完成销售指标的60%-70机按1%

完成销售指标的70%-90%：按1.5%

完成销售指标的90%-100%：按2%

完成目标100%以上，超过部分按2.5%

2、市场经理：当月市场回款额1%

完成销售指标的60%-70%：按0.5%

完成销售指标的70%-90%：按0.7%

完成销售指标的90%-100%：按1%

完成目标100%以上，超过部分按1.2%

3、推广部长：当月部门市场回款额1.5%

完成销售指标的6096-70%：按0.7%

完成销售指标的70%-90乐按1%

完成销售指标的90%-100乐按1.5%

完成目标100%以上，超过部分按2.5%

4、销售人员：

当月完成5880-8000元销售回款，提成为3机

当月完成8001T5000元销售回款，提成为5%。

当月完成15001-20000元销售回款，提成为6%,加奖金100元。

当月完成20001-30000元销售回款，提成为8%,加奖金200元。

当月完成销售30001元-50000元销售回款，提成为9%,加奖金

500元。当月完成50000元销售回款以上，销售提成为12%,加奖金

1000元。

5、驻外区域提成方案：

(1)区域经理：为招揽同行业精英人才，稳定区域经理，鼓励

其转换顾客.第一年提成：当月地区市场回款额8%

第二年之后提成：当月地区市场回款额2%

完成销售指标的60%-70%：按1%

完成销售指标的70%-90%：按1.5%

完成销售指标的90%-100猊按2%

完成目标100%以上，超过部分按3%

(2)推广部长：当月部门市场回款额2%

完成销售指标的60270%：按1%

完成销售指标的70%-90%：按1.5%

完成销售指标的90%-1