大学生创业快递站计划书范文（35篇）

大学生创业快递站计划书范文（35篇）

大学生创业快递站计划书范文（通用35篇）

大学生创业快递站计划书范文篇1

（一）校园快递业务

1、业务介绍

（1）在固定时间内（如中午12：00-14：00和下午17：00-19：

00）由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我

们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或

下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室

（2）学校师生将需发送的快件送到我们工作室（我们也可上门取

件），我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便

了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。

2、市场分析

目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅

急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理

环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式；而中国邮政EMS的

快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环

节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件

人约定好取件地址C

通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具

体如下：

(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证

明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，

快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。

(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打

雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。

(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人

因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等

待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。

所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并

且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方

的桥梁势在必得

(2)产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派

送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同

时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上

门取件

(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开

拓市场

(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的

方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬；学校师生为了快件的安

全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬

（二）RomanticMail（咸宁慢递业务）

1、项目介绍：“慢递”概念最早源于美国，一开始只负责投递信

件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期

开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮

局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，

可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，

慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会

去关注自己的当下c比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标

与希望；给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程；给3年后

毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆……我们相信这项”把今

天寄给未来”的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加

盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。

2、市场分析：年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情

正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲

目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬……这样的一种状态必定有

着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某

种程度上引导忙碌的都市人重新关注"时间”的意义。RomantieMail

就能给出这样一个机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能

吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，

受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。

3、可行性分析

(1)宏观环境分析

随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没

有与之相同的提高进度，RomantieMail契合了都市人的心理需求，

人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很

多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓

解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将生命视为一趟

旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未

来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄

托，Romanticmail就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业

务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期

间，又想给妈妈送一个礼物，Romanticmail可以帮助你，按时的送

出这份礼物。

大学生创业快递站计划书范文篇2

一、创业前言

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加

经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经

验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我

们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更

多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品,

日用品同时经营的便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方

面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意,

没有什么不可以，相信自己一一路是自己走出来的！成功就在眼前!

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代

大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也

不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步,

追求时尚已成当代大学生一大目标

2、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济半常

好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚

服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴

素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要

一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学

校里面的社团和学生会对我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要

自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父

母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所

知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有

通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立

自强！

四、经营项目及内容：

1、经营内容：主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的

同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他

们想要的装扮，追求时尚实惠

2、主要项目：网店~实体店一体化经营模式，以服装为主体，

各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务

赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等

增加收入

具体项目如下：

时尚男女服；

男女睡衣；

精美男女包；

运动鞋（以安踏为主）；

运动球衣，球类，日用品，伞，等。

古城烙画，披肩等丽江特色产品（可作为促销赠送品）

五、经营原则：

1、真实原则：对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾

客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、诚信原则：保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后

服务工作，保证诚信经营，一切为了顾客。

六、服务群体:

1,所有在校大学生

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市

场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场

的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在

戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、现代社会，大学生对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临

的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有

威望、有质量、真正有效的产品，先着手树立一个良好的形象，以

便更快打开市场。

3,丽江物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们提供了有

利平台，只要我们提供质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个庞

大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是绝对必要

4,我们学校学生还是比较喜欢买促销产品，而丽江的纪念品都

是每个同学都想买的，经调查发现一些特色纪念品市场价高，低价

批发作为赠送产品还是能受到广大学生的欢迎

5,打印复印业务在这庞大的学校前景可观，据我所知学校复印

店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流动资金，要打开

这个庞大的市场，必须搞好关系，联系好各班班委，实行优惠政策,

降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣传与效益二者兼得，以这个

市场带动解决大部分资金问题绝对必要

6,大学人口庞大，是一个密集型的小镇，消费能力绝对可观,

过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等天天都有，而现在学校

还没人帮助策划这些，如果能抓住这一市场还是有发展潜力，不用

成本，还可增加些额外收入（有待研究）

7,学校考证多，辅导教程需求量庞大，学校订书是原价，我们

能以绝对优惠的价格垄断部分市场，效益绝对可观，这是稳赚不赔

的生意，前景不容忽视，真正要想垄断这个市场就必须将关系打入

各个班级，大力宣传，创造一个良好的形象是成功的基础

A,前景预测：

打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目

稳赚不赔，可以增加些收入作为流动资金。主体店利润可观，出现

亏本的概率低于10机只要这些项目同时落实就能优劣互补，实现

真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价绝对

低是我作出保证的基础，丽江消费高是我无风险的保证。即使货物

积压，我可以原价甩出绝对能吸引顾客，100%的信心

九、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、口才好的人才进入；同时，人员必须

要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传

单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；宣传到位

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复

印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让

前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取优惠、免费服务等业务；如：a,

可以批发些古城烙画，披肩，镜子等丽江特色产品作为赠送，这样

不仅可以让顾客感到实惠，还可达到提高信誉的效果。b,可以批发

些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求

5、设备上：需要台电脑、打印机、复印机（打印复印一体机）

十、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机，

复印机可以先购二手的以节省资金。以后可以在打印复印促销书籍

上补充资金紧缺，由小规模经营逐渐向大规模挺进，不断解决经费

问题

2、分配：

2）每月提成分配标准：按业绩分配，具体待定

十一、价格标准：待定

十二、预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客对服务不满意事宜，为此，我

们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；

在服务过程中，也可能出现这样的情况，服装有质量问题，这

时，我们必须向顾客道歉，收回有质量问题的服装

出现顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着“顾客是上帝”

的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉

在服务过程中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销

准备，保证只赚不亏

十三，有利优势：

十四，预计投入及资金分配：

预计投入：初步预计投入—元

资金分配：打印复印一体机预计投入

服装进货量预计一元

其他货物预计一元

赠品预计一元

以上分配视资金而定可做调整，比例不变。

大学生创业快递站计划书范文篇3

为了创业，我有如下工作计划：

一、背景

目前经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包

产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领

域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有

不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。

—、刖景

目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我

们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面

包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。

三、主要产品

1、面包、蛋挞、冻品类（慕斯）、月饼、西饼蛋糕、生日蛋糕。

2、一般产品。

3、D1Y产品。

四、服务计划

1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我

们一定会使用最安全、健康的食材。

2、方便，我便要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让

尽可能多的顾客感受到方便。

3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受

到我们对他们的重视，增强信任感。

4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味

着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味,

满足顾客的要求。

五、竞争性分析

目前市场上面包店的不足：

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫

生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，

都不是很干净，容易让客户反感。

2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地

或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

3、产品种类单一，口味单调。

4、广告宣传不足，客户认知度不高。

5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市

场

6、缺乏特色产品。

六、我们的优势

1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自

然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是

装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。

2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安

全性和渠道供应。

3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单

品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。

4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动

手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客

感受到快乐，提升了品牌认知度。

七、风险与防范措施

风险：

1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。

2、蛋糕等产品属于高热量，与如今减肥当道的女性审美观念相

冲突。

3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不

断发展，热门的选择余地更多了。

4、新店刚开业，品牌知名度不高。

防范措施：

1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的

服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以

赢得更多顾客的光顾。

2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品；对于

要健康的客户，我们研发推出了营养面包；对于老年人，我们研发

推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，

尽量满足不同消费者的需求。

3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不

减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，

尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不

可或缺的一部分。

4、新店开业准备例如DIY蛋糕大赛；DIY巧克力拼图；新店开

业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。

大学生创业快递站计划书范文篇4

一、餐馆名称：

二、餐馆风味：

以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预计面积：

四、目标城市：

五、选址要求：

1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量

的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；

2、如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往

有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

3、租金不能超过60元/M2,40元/M2为最佳，最好是1楼有一

个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

4、餐馆本身需要能停车7〜10辆家用轿车的能力，或是附近

不超过200M有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不

能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费

能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月

后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12

~15张，10人大台4张，16M2包厢（4_4M规格）4~5个。（但具

体要看店铺的布局）

七、餐馆开张预算：

1、租金：两按一租，以300M2计算，每M2预计50元，此应

一次支付4.5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万

2、装修设计费用：800元

3、装修费用：

5、购买用具费用：

A、3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元（也可能使用中

空调）；

B、十把吊扇或壁扇，共3000元，

C、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；

D、厨房用具，共4.5万元；

E、桌凳，共5000元；

F、其他（请见清单），共计20_元，

G、自动洗衣机1台，1000元

6、其他不可预计费用，20_元

八、餐馆装修风格说明：

1、门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消

费水平

2、大厅说明：

A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上

比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；

B、墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了

装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射

灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的

灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际乂最终的设计为准）

3、包厢装修与大厅一样

4、其他无特别要求

九、人员配备：

1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗

涤人员，1个洗/捡菜人员

2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

3、大厅：5个人，每四张台1个

4、其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），

店主1人。

十、运营费用明细：

十一、菜品说明：

1、坚持两个特色：

A、绿色健康食品；

B、湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜

馆吃不到。

2、坚持推重出新：

A、不断推出新菜品，每月2个新菜品；

B、跟季节变更，及更换菜品

3、消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均

35'60元/人。

总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才

能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润

十二、直接成本估计：

直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。

1、特色菜（举头产品）成本控制在5096

2、中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内

3、中档常见成本控制在6096以内

4、低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。

以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品

十三、最终费用核算：

十四、其他问题点：

计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理

与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开

张相关的事宜。

十五、优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小

摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另

外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节

省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免

费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干

净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一

大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出

售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而

导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要

就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项

目等都比较有限。而校区内外的竞争也是二匕较激烈的，因此还存在

着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的

客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解

决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在

的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生，这个最大客户群中的

一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来

看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

十六、财务状况分析

1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生

许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000),厨房用具购置费

用，基本设施费用(5000)等

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地

租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租

赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修

费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600

元)。资金可有父母提供80%,自己积蓄20%。

4、每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日

总营业额约1500元，收益率30%,毛利润500元。由此可计算出投

资回收期约为一个月。

十七、风险与规避

大学生创业快递站计划书范文篇5

市场调查：根据我的调查，现在大学城有着河南科技学院、新

乡医学院、新乡学院等大学，其大学生将近有八万，而附近的大学

生学习用品的装卖店没有几家有规模的，其中有实力和规模的也就

是蓝精灵，因此，在大学城附近开一家学生用品是很有前景的。

1需求状况分析

在我调查的150名得学生中，接近48.7%的学生的学习用品的

月消费额在30元以下，44%的学生的月平均消费额在30至50元中,

也有5.3%的学生的平均消费在50元至100元，也有2%的同学月月

平均消费额达到了100元以上。在大学城这一群体中，虽然学生的

月总消费在400至600这一档，但是其花费在学习用品方面还是占

有一定的比率的。

由于大学城的大一、大二的学生占绝对的优势，其在学习用品

的消费方面也颇为可观，另一方面从我的调查中也可以知道，有一

大部分学生对学习用品的使用及其质量问题等方面的知识并没有深

入的了解，认为便宜就好了。如果这部分人加深对学习用品的了解

无疑会进一步扩大市场的需求。因此我可乂断定，大学城学生的学

习用品的市场需求是比较大，通过进一步的细分和开发则会有更加

可观的经济利益。

2现有竞争者分析

从调查的结果可知，64.4现的学生会在蓝精灵买学习用品，

25.42%的学生会在商场购买学习用品，另有10.7%的学生会在便利

店购买。从这可得知，我们的最大竞争对手就是蓝精灵，而直接的

竞争对手则是商场这样的学生用品店，便利店对我们的影响不是很

大。

3优势劣势分析

由以上需求以及竞争对手的分析，我不难发现，在大学城设学

生学习用品专卖店最大的优势可以充分利用其所在的大一、大二的

学生。通过调查我发现，在选购学习用品时，64.4%的消费者首先

会考虑其质量，25.4%的消费者会首先老驴品牌，分别有5.1%的消

费者会首先考虑价格或者购买点的便利。由此，我们发现消费者对

使用的学习用品还是非常看重其质量和品牌的，而对价格则不是非

常敏感，对购买点是否便利的不关注则验证了多数消费者并没有在

便利店选购学习用品的结论。作为专卖学习用品的专卖店，在质量、

品牌的控制上显然能给消费者更直接的信任感，同时消费者对价格

的不敏感则为专卖店专注品牌及价格提供了一定的可操作的空间。

4供应商和成本的控制

作为一间学生学习用品的专卖店，在质量的控制上无疑是最重

要的。要持久的保持产品的质量唯一的途径是有稳定的供应商。首

先，在供应商的选择上应该注重对方的商业信誉，选择有良好的商

业口碑的供应商；其次，也要加强完善合同约束，把一般的商业道德

上升到法律保护的高度；最后，在学生学习用品专卖店的前期经营，

由于未能有效的保证一定数量的客源，在对供应商的讨价还价的能

力上必然是相对缺乏的。为了保证质量和服务，可以适当的以比同

行业相对高的价格获得更高质量的产品，司时不把这部分成本转移

到消费者身上。

当然，随着客源的稳定，对供应商讨价还价的能力会增强，从

而可以在中后期慢慢控制货源质量和成本。

为有效的控制成本，我们还应当适当的减少导购人员的数量,

把更多的资源投入到对导购人员的培训以及高质量的服务。减少导

购人员的数量可以使消费者有适当的自由选址空间，当然要确保当

消费者有任何疑问的时候都能得到满意的解答。

5选址

根据大学城现有的规划布局和对未来发展的倾向的推定，最终

选在河南科技学院西门的北侧，挨着其邮政储蓄的地方。

总的来说，大学而成有传统的竞争优势，各种辅助性设施完善,

人流量大。选址在比处，一定程度上降低了首次宣传的成本，对其

在校学生来说也不是很远，也很便利。

6宣传

在各个大学做贴广告，在大学广播站进行广播，在校外发宣传

传单。

因此，在这种环境下，大学城学生学习用品专卖店是有利可图

的。我相信这会是大学生创业的一个很好的机会，应该值得尝试。

大学生创业快递站计划书范文篇6

民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食一直被学生们所抱

怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但

很少能真正让学生欢迎。现如今，人们的生活水平在不断提高，对

于高校学生来说，健康营养，价格适中的饮食才是他们所需要的。

因此，在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创

业的目标。

我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模

式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正

在进行中。

一项目概况

项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经

营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。

项目名称：樱兰餐厅

性质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐

厅。

建设地点：合肥大学城

市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，

大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温

饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这

一点，为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低

廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工

助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

宗旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅

经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮

1。早餐以浙江等南方小吃为主打特隹，当然本她小吃也是少不

了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。

2。午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷

饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜扬、冰冻咖啡、水果拼盘

等。

3O全天提供各色餐点，冷饮，热饮。

市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种

优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本

餐厅的印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精

致美食。随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。

财务数据：财务计划栏

注册金额：十五万元

融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万

组织理念：特色饮食，微笑服务

结论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是

其盈利的主要来源c以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳

定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们

的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的

竞争力。而本人正是学生-------这个最大客户群中的一员，所以

更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该

是很有机会挤入该餐饮市场的。

二管理层

（一）餐饮经营者

lo拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。

2。餐厅员工的薪资和休假的安排

3o热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态

度的监督。

4。控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制

好各种物品的使用情况。

5o加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的

质量。

（二）中餐厨师

lo每日早午餐的制作，保证食品质量

2o遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工,

影响餐厅经营。

3O遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等

消费。

4O上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟,

安全烹饪。

5o努力创作特色饮食。

（三）西餐厨师

与中餐厅厨师职责相同。

（四）服务生（三人）

lo微笑服务，礼貌待人。

2o餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，准备好各种用品,

确保餐厅正常营业C

3o客到时，及时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食。

4o对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情

况，努力将客人服务周到。

5o工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇报，

请其帮忙解决问题C

6O客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，

迅速整理餐桌，做好下一批客人来之前的准备。

7。下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保

安全。

8o与员工之间建立良好关系，互相帮助，遵守餐厅规章制度。

三研究与开发

（一）项目申请

餐厅的创建需要进行申请，取得经营许可证。在银行进行抵押

贷款，获取开业基金。

（二）餐厅开力、前准备

lo租用场地

2。装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面

采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于

家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

3o聘用中西餐厨师，签订合同。

4。联系用原材料供应商，与之签订合作合同。

5o聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，二作

内容，签订好劳工合同。

6。开始在各高校进行宣传活动。

四行业及市场

餐厅是为人们提供生活饮食的地方，是人们生活所必不可少的。

随着生活的不断进步，经济的不断发展，填饱肚子不再是人们对饮

食的要求，现在的人所追求的是干净卫生，有特色的餐厅。而本餐

厅就是在此基础上建立起来的，价格适中，选择多样，安全卫生，

微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。

（一）此类餐厅的形成及发展前景

世界的不断融合，越来越多的西餐厅在中国建立起来，高校的

学生接触的西方文化，让他们对西方的食物充满好奇，因此，像本

餐厅中餐为主，西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求，只要价格安

排合理，味道较好，餐厅风格独特，一定会有较高盈利。

（二）餐厅所在地（大学城）消费市场分析

合肥大学城是合肥各所高校集中的地方，消费量大，中餐厅多,

但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有

较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中，符合大部分学生

的消费标准。

（三）现已创力、的此类餐厅概况

1O名称：餐厅

2o成立时间：一年—月—日

3O所在位置：合肥大学城

4o优势分析：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色,

开业时，此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求新

奇的心理。且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧。

5O主要经营项目介绍：午餐是中餐，晚餐是西餐

6o存在的缺陷：

lo餐厅长时间的风格未作改变，且饮食种类几乎没有变化，消

费者毫无新鲜感。

2o因为生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不满。

7o本餐厅的竞争策略

（一）做好宣传，开展各种促销活动

lo前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已

有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和纽织,

通过活动时时提醒顾客的消费意识。

2o针对节假日，开展有针对性的促销策略。

（二）创造本餐厅特色

lo永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟

潮流和消费群体的消费习惯和真实需要；自己的餐厅是为高校师生

提供饮食的，要有这种意识一一永远和校园生活合拍。

2。这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，

主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢

记，让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。

五营销策略

（一）在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行

调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略：

lo优势宣传：

lo本餐厅经营解决了学校食堂饭菜匚味单一等问题，也无流动

小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。

2o同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。

3o简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、

服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特

色。

4o此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售

早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导

致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就

餐的潜在客户群所产生的市场份额。

5O本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点

独特，价格适宜是本餐厅重大优势。

6。本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参

见附件一。

2o服务：

本餐厅所推崇的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是餐厅管

理者，还是服务员，面对顾客均需要微笑服务，真诚待人，对于具

体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也

有明确要求。

3o品质与价格的双重保障的竞争策略

1,本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对于原

材料的购买均要求较高，符合大学生的健康饮食。

2o本餐厅的消费群是广大学生群体，因此，在价格方面会尽量

符合学生们的消费需求。

4O校园广告

（1）再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅,

打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来。

（2）等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住

顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。

（二）经营模式的建立

lo本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要

好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做

法），使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，

以吸引更多的客源C

2。本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的

空缺，这也将成为本店的一大特色。

3O有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约

时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位

置选择上不会与学校大门有太大的距离。

4。餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况采取

相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货

上门，单独叫外的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有

一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能

增加销量的。

5O餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也

不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以

互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境

是可以吸引更多的顾客的。

6o暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近

居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式,

以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必

要的成本支出。

7O制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一

的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意

自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

六市场目标

（一）市场进程及目标

慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。提升知

名度、美誉度；积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为

餐厅的进一步发展积蓄资本。

进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，

各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经

步入稳定良好的状杰，

在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以

寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往

专为学生提供饮食的餐饮行业发展

七风险及对策

（一）资金方面

为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，

十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。

（二）资源方面

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎

的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因

此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购

到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应商建立

长期友好合作关系C

（三）经营方面

餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的

一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金

进行餐厅风格的改变。

（四）管理方面

lo为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进

行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。

2o同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好

关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管

理方式。

（五）其他方面

随着世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快

又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业

竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国

的快餐业中占据很大的市场份额。因此，善于创新，善于学习，是

餐厅能长期生存下去的根本。

八财务计划

lo现金流量表

lo初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生

许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000）,厨房用具购置费

用，基本设施费用（5000）等

3O运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地

租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

（大约估计为70000）

4o剩余40000作为餐厅本金，预防各种突发状况。

2。预计损益表（主营业务收入）

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日

总营业额约1500元，收益率30斩毛利润1000元。由此可计算出

投资回收期约为三个月。

申请人承诺

大学生创业快递站计划书范文篇7

一、前言

这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这

里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与

经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，掀起了出书热潮，加

上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球,

各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了

各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在

我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。

二、项目简介

音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明

亮，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气

氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店

设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，

有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可根据

不同的节日设立不同的主题。

休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们

在喝咖啡聊天的时侯翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒

缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也

是个交流聚会的好去处。

休闲书店的核心就是服务，主要目的是放松休闲，除了书以外,

店里提供各式的冷热饮（碳酸类除外）、果盘、甜点，咖啡等。为

来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，为各学习小组或社团提供

会议室服务，并且提供期末复习订座服务。

三、市场分析

从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增

长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精

神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含

量、个性化等要素c而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味

着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品

的“文化（或精神）含量”。

从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的

生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认

识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力

于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美

享受；其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要

通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”，“终身学

习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活

之中一一即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧

密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。

因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，

可以满足广大消费者的精神文化需求。

四、竞争分析

从竞争对手上看，我们的咖啡书吧可是“危机四伏"。据我现

在了解到的情况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡书吧，所以

这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却很多，大体的分

析有以下这些：

图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在

于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是知识性而书吧侧重的是

休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制而书吧的。服务时间能够

随顾客的要求而做出灵活的改动。图书馆的服务单一而我们的服务

人性化。

书吧，其实这些书吧的书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的

知识含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品行

等有关的知识理论性的，而且我们还会根据顾客的需求购进，也可

以帮他们代购一些他们想要的书籍。

当然，除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前我

们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数

目，从而保证休闲书店的发展壮大。

五、营销策略

(1)市场定位

休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、

人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力

做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化

与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高

校和社会之间的桥梁与纽带。根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡

厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学

生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天

独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源

的运用存在较大的空白。

（2）定价策略：学生消费模式。实行会员制度，出售月卡、季

卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费

饮水（非会员书吧最低消费5元），所有消费享受8折优惠。

会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定

期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等较有

品位，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学

术氛围，和浪漫气氛。

（3）为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富

课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。

（4）除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些

饮料，茶点供应（如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精

饮料）。

六、营销管理

（1）产品传播

产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重

同质化的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品在消

费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直

接影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们就需要在产品所附

信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在

品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝风咖啡选用优

质咖啡豆，保证纯正口味。品质不仅包括产品质量，还包括功能、

设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。

书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采用统一的风格，大到店

面海报小到纸巾都印有蓝风的标志，具有鲜明的个性和独特的风格,

促使消费者对书吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知

名度。

(2)口碑传播

人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传

播力。品牌的价值加内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。

关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的

“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚

至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，

以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才

是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有

口碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都力求最优，给消费者留下良

好的印象，感动消费者，这样才能赢得好的口碑，通过口碑，树立

蓝风的品牌形象也提高消费量。

(3)公关传播

公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说

法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑，公关活动成为品

牌形象建立的一个良好方式。因此，书吧吧倡导消费的3%作为爱心

基金捐献给贫困学校，给贫困大学生提供一个勤工助学岗位，提升

书吧的品牌形象。

（4）分众传播

在企业的发展承受能力不足的情况下，分众传播是品牌传播中

能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有消费

者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品

牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。

也许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群

人。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美，是消费者去影响潜在

消费者。

（5）新媒体传播

是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。在各大学校都有

各自的论坛网站微博，关注度很高，在论坛上，微博，刊登广告和

发帖，宣传书吧吧的经营特色和最新促销信息，能够取得不错的效

果。

七、投资预算

投资预算：初期投资15万。电脑1.2万，收银机2800元，装

修费2.5万，食品设备费用L5万，店铺为物品费用大概2万，书

籍费和音乐架的费用大概6万，还有其他的零星费用等。

大学生创业快递站计划书范文篇8

一、企业概况

主要经营范围：

咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚,

巴西等等。

酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地,

各式啤酒等。

奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。

午时茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。

甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味

的沙冰和冰激凌。

企业类型：服务

二、创业计划作者的个人情景

三、市场评估

1、目标顾客描述：在校大学生及教师。商务楼的商业人士。

2、市场容量或本企业预计市场占有率：1%

3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充

裕，被众多客人认可。

4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。

5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期能够采用不一

样的经营模式，选择最适合的。

6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。

四、市场销售计划

1、产品：同一

2、价格:

3、促销方式：

①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并

不高，如9.5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，

也便于服务员对于消费者的称呼。异常是如果消费者和别人在一齐,

而服务员又能当众称他(她)为先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

②个性化服务；在桌上放一些宣传品，资料是关于咖啡的知识、

故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好

感。为多位一齐来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣,

能够向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也能够让其参

与咖啡的制作过程

4、地点：

(1)选址细节：

(2)选择该地址的主要原因：

(3)销售方式：最终消费者

(4)选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售

五、企业组织结构

企业将登记成：合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工：

企业将获得的营业执照、许可证：

企业的法律职责(保险、员工的薪酬等、纳税)

六、固定资产

1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消

毒柜，冰箱

吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜（可选择），咖啡机等。

2、固定资产和折旧概要：

七、其他经营费用（不包括折旧费和贷款信息）

大学生创业快递站计划书范文篇9

创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述

与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提

供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销，

财务，生产，人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考

的问题：

一，关注产品二/敢于竞争三/了解市场四/表明行动的方针五/

展示你的管理队伍六/出色的计划摘要

二，创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类，资金规划及

基金来源，资金总的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，

可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体内容

一般包括以下H个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产

生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最

短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌;

营销策略；

销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。

摘要要尽量简明，生动。特别要说明自身企业的不同之处以及

企业获取成功的市场因素。

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，

而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公

司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况

以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样

(4)价格趋向如何

（5）经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业

的

（6）是什么因素决定着它的发展

（7）竞争的本质是什么你将采取什么样的战略

（8）进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报

率有多少

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性；主要产

品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品

的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细

的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也

能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务

管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的

一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的

主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学

的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们

所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经

历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简

要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门

的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认

股权，比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

大学生创业快递站计划书范文篇10

随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入,

越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是

大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨

大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个

市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划,

实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。

一、项目概况

项目目的

——自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办

业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。

项目名称：自食其乐西餐厅

性质：此项目集开发家居设计、房屋空内设计、独栋别鸵设计

专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设

计文化。

建设地点：雨花区

市场分析：学院现有两万四千几个师生，调查资料表明他们多

消费用于饮食方面占了547乐正因如此，饮食也是在学校创业首选

之路。

商业街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人

占了全师生65.8%,现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就

餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环

境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐

文化。

经营范围：

1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套

餐、青咖喔猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套

餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣

品味。

2、西餐结合快餐。例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、

各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）。

3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、

粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如:

现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精

美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价

格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本,

还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式

营销、网络营销等模式。

财务数据：见财务计划栏。

注册资金：一一十万人民币。

融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷

点~5万o

组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密

的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。

组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。

结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自

食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消

费者的消费需求。

而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的

注意。主要走中低档价格策略，在食品〃色”，“香”，“美味”，

服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成

价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得

到选购“满足”。

二、管理层及部门职能

（一）、店长

李环，男，汉

职责

1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，

同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。

2、工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情,

听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进

行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。

（二）、行政人事

部门职责

1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初

步的项目可行性研究报告。

2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。

3、对西餐厅项目进行具体的设计。

4、制定西餐厅目标以及进度表。

5、建立项目管理系统。

6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。

7、跟踪分析项目开发成本。

8、管理项目中的风险和变化。

9、负责项目团队建设。

（三）、厨师

对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能