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文档简介

绩效变革线上训练营姓名：每个岗位最好一个KPI-关键岗位KPI梳理事务类员工•助理/秘书/行政/前台•司机/保洁/保安核心岗位•部门负责人•模块负责人是不是每个岗位都要梳理KPI▲关键岗位KPI谁来梳理部门经理业务副总总经理HRA单兵作战：

3级/4级核心动作团队作战：项目分工/高效工作先从梳理岗位关键工作开始B

01

04

从部门

KPI分解落地核心功劳1-2个指标与激励挂钩定位岗位关键产出KPI0302•

过程是完成结果的必要手段•

指数级指标必须要创新打法•

创新需要不断迭代•

监控过程而不要考核要不要考核所谓的“过程”大客户销售/渠道收入/

回款2c销售收入/

毛利品牌/新媒体经理新用户增加

/

销售线索及流水营销类岗位KPI高级招聘专员/招聘专员人均产值牛人培养牛人猎聘/普通岗位招聘高级薪酬专员培训负责人4绩效经理人力成本占比3

12

HR类岗位KPI产品研发类核心岗位KPI新产品上市后6个月业绩研发上线数据/项目进度研发项目组产品经理季度月度设计评价周期数据业务/月度出结果大项目工作02策略关键业务策略从KPI分解到关键项目01目标指数级目标03关键项目核心项目序

号项目目标重要

度

%1

月达成2月达成×

月达成12月达成累计达成⽬

标达成达成率目标达成达成率⽬

标达成达成率⽬

标达成达成率目标达成达成率1管理提升培训1场/月35%11100

%100%2业务专业技能训≥3场/月40%300%34133%36200

%36200

%3课件编写/修订2篇/月25%22100

%22100%22100%22100%设计累计年度考核统计表序号项目1上月决议追踪2KPI管理指标3本月工作总结3-1客户开发及拜访3-2销售线索/机会点统计3-3项目实施进度/回款4下月工作计划5下月日程表从岗位目标到月度套表-销售类序号项目1上月决议追踪2KPI管理指标3本月工作总结3-1招聘计划表3-2月度招聘进度表3-3月度到岗人员汇总表3-4月度招聘渠道分析表3-5月度转正汇总表3-6月度人才储备明细表4下月工作计划表5月日程表从岗位目标到月度套表-招聘专员序号部门岗位姓名到岗时间招聘周期简历来源1人力资源部人力资源专员程淼2020/10/246智联招聘开发表格总人数汇总：到岗人员汇总表Monday(周一)Tuesday(周二)Wednesday(周三)Thursday(周四)Friday(周五)Saturday(周六)Sunday(周日)123训练经理福州所业务跟线辅导456训练官厦门业代培训789泉州所业务跟线

辅导1011训练官厦门所业务跟线辅导12训练官漳州所士

多助代跟线辅导13训练官漳州士多助代培训14151617福州女直营理货员跟线辅导1819泉州所业务跟线

辅导20泉州所士多助代

培训2122训练经理福州直营业代培训2324训练经理福清所组长第二阶段培训25训练经理福州所组长第二阶段培训2627训练官福州所业代培训2829行政作业30行政作业31行政作业落实到每月详细日期•

只有核心岗位才需要梳理KPI•

从岗位核心功劳出发设计1-2个指标

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