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文档简介

从业绩实现角度规划核心人才配置人才盘点的核心目的是什么？40%

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80%

60% 60%2016

2017

2018

2019

2020增⻓率100%80%60%40%20%0%⼀切为了业绩增⻓盘点的⽬的不仅仅只是评出来结果，核⼼是在于对未来业绩的成⻓，现有团队是否满⾜未来业绩成⻓要求我们到底需要什么样的人才未来业绩⽬标达成未来⽬标的组织模式实现未来⽬标的核⼼岗位配置标杆企业是咋做的？设计未来业绩-十倍级目标估值/市值5-8年目标先从长远目标开始，一般都高01 02估值/市值/营业额/利润3年目标倒推三年业绩要求，数额肯定不低03营业额/利润1年目标从3年到1年，数额往往都很高构思未来产品及服务模式01核心产品02

成长产品03

新的创新机会伟大的公司善于经营“第二曲线”重构销售模式客户口碑（自传播）/新媒体营销业绩从哪里增长原有业务增⻓新业务区域开发新产品开发服务模式转型战法创新迭代还需要分析毛利及净利润1收⼊2成本3⽑利4费⽤5净利润一定要研究标杆是咋做的产品及服务业务模式组织模式标杆公司到底咋做的？对我们有什么借鉴意义！重新规划组织模式设计核心岗位公司决策团队，聪明的⼤脑决定了公司战⽃能⼒！010203合伙⼈每个功能必须到位才能具有强悍的战⽃能⼒⼲活的必须是业务⾼⼿，否则⽆法打胜仗部⻔负责⼈核⼼岗位没有合伙人-很难做大创始⼈研发营销财务运营⼈⼒资源部门负责人必须到位品牌总监研发总监质量总监⼈⼒资源总监销售总监⽣产总监财务总监不可忽视的核心功能岗位配置生产组长招聘主管采购主管会计客服主管品牌经理质量主管研发主管产品主管必须明确核心岗位配置要求激励匹配业绩要求/项⽬要求资源要求/素质能⼒要求岗位等级要求公司背景/岗位背景要求业绩要求说服老板数据说话不要定性，⼀定要定量洞察深度问题看到表⾯/更看到深层次⽅案可落地逻辑要通/要点明确执⾏计划可⾏流程清晰/落地到⼈本节要点人才盘点的目的-为了匹配未来业绩需要设计公司未来目标基于未来目标匹配组织与岗位核心关键岗位必须描述清晰到位本节作业

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