小红书2024隐形眼镜行业通案

小红书隐形眼镜行业通案小红书商业部小红书商业部|医疗健康行业2023年9月平台介绍认识下小红书隐形眼镜行业2.6亿人的生活经验都在小红书2.6亿人的生活经验都在小红书买得更好买得更好变得更美活得更好活得更好懂生活、爱分享的个人/家庭消费决策者都在小红书用户一二线城市%大学及%大学及分享者男女比例数据来源：小红书数据中台种草就来小红书小红书是当代种草经济的代表，互联网「种草鼻祖」超过八成的用户表示在小红书上曾经被成功种草发刷发刷亿亿%%%%%小红书用户曾在APP上小红书用户曾在APP上寻找灵感等待被种草认知兴趣转化认知兴趣转化数据来源：小红书数据中台不同场域之间流动畅通，沉浸浏览满足用户消费决策路径上的不同需求45%深度搜索Source：小红书数据中台2022年2月隐形眼镜行业：大健康下持续增长的潜力赛道同比增长150%同比增长80%同比增长60%彩片抛型搜索偏好透明片抛型搜索偏好a月抛a日抛a半年抛度数度数散光散光含水量含水量透氧量透氧量基弧基弧抗抗UV/蓝光中心厚度中心厚度*数据来源：小红书数据系统210701-230701*数据来源：YiMagazine2022独具慧眼隐形眼镜消费者行为大调查8小红书是1.2亿+隐形眼镜人群「新手入坑」的启蒙者摄影-306摄影-306美妆-297潮流潮流-348摄影-333健康减肥-328平台画像匹配行业目标人群（指大学生、新锐白领等一批年轻客群）*数据来源：小红书数据系统210701-2307019小红书成为用户隐形眼镜行为养成的重要来源参考同伴建议or社媒种草透明片彩片*数据来源：YiMagazine2022独具慧眼隐形眼镜消费者行为大调查*数据来源：小红书数据系统220701-230701透明片市场「护肤化」，围绕「专业舒适」的竞争进入白热阶段以行业头部品牌带头，从四个维度迭代产品提升产品的专业力技卷材质卷技术卷材质卷参数卷成分卷参数*数据来源：小红书数据系统220701-230701&品牌官方旗舰店「品牌力」成为竞争场域「必修课」，流量向头部品牌倾斜带品牌词的搜索总量上升65%↑提及品牌数量2022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/12023/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/12023/4/1*数据来源：小红书数据系统220701-230701「舒适」是核心痛点，用户愿意为更舒适的好产品买单NEWNEW舒适体感度数舒适体感度数*数据来源：小红书数据系统220701-230701聚焦核心抛型-日抛，用户对日抛抛型的差异化优势认知度较弱，还需进一步科普教育隐形眼镜日抛月抛…隐形眼镜日抛新手高度近视隐形眼镜…隐形眼镜月抛好还…隐形眼镜测评日抛隐形眼镜日抛隐形眼镜日抛月抛年抛…隐形眼镜日抛可以戴多久隐形眼镜日抛好还是月…隐形眼镜日抛是什么意思隐形眼镜日抛新手隐形眼镜日抛需要护理…隐形眼镜日抛推荐品牌隐形眼镜推荐日抛新手%%新手注意事项测评平…试正品牌域内营销的启示品牌的专业壁垒新手用户教育高端新品孵化品牌的专业壁垒新手用户教育塑专业心智赢未来拓高端新品的增长赢未来拓高端新品的增长赛道洞察行业洗牌产业升级，进入「舒适+美」的2.0时代更多新手玩家入局，「体感舒适」成为美瞳购买决策过程中的重要考虑因素，空降22~23年热搜诉求第6位搜索提及明星词减少55%↓搜索提及品牌词 *数据来源：小红书数据系统210701-230701新手/学生党学习第一站，实操经验贴或科普干货更受欢迎「新手&学生」是域内美瞳搜索的核心人群词，产品推荐、怎么戴&注意事项是用户高需求痛点*数据来源：小红书数据系统220701-230701学生美瞳推荐相关搜索词搜后阅读率50%学生美瞳推荐相关搜索词搜后阅读率50%新手+佩戴相关搜索词搜后阅读率63%搜后阅读率59%彩片大盘市场走向美妆化，时尚潮流吹到美瞳行业场景/氛围词颜色词24%↑近半年热帖集中讨论：眼妆、氛围场景、技术成分等「产品>品牌」用户品牌忠诚度低，在各个热门产品间横跳*数据来源：小红书数据系统220701-230701品牌VS同类品牌人群渗透情况可啦啦可啦啦72.65%拉拜诗品牌VS同类品牌美瞳人群中的占比可啦啦/美瞳人群可啦啦/美瞳人群46%美瞳美瞳品牌域内营销的启示建品牌专业壁垒塑造品牌专业心智迎合美瞳2.0趋势新手学生党是品牌主力人群建品牌专业壁垒塑造品牌专业心智迎合美瞳2.0趋势新手学生党是品牌主力人群抓住新手窗口期抓住新手窗口期拓圈拓新抓住域内时尚趋势做好产品热度攻防战拓圈拓新营销解法RED-style营销组合拳小红书阵地信任关系共建策略流量与内容协同助力品牌全链生意升级流量扩容声量+流量扩容声量+以小红书为阵地，依托特有REDstyle生态，达成全域全链生意经营提效关系重塑价值释放关系重塑声量+优质IP-引爆影响商业硬广-流量饱和新品上市｜品牌心智建设种草+达人合作-口碑提升流量加热-搜索承接新人群破圈｜产品教育生意+闭环打通-增量渠道节点大场-销量爆发种收循环模式声量+：IP+硬广组合，构建域内品牌营销的沟通场真实体验感悟分享开屏品专开屏品专共建共建故事转译搜索彩蛋惊喜盒子惊喜盒子火焰话题价值观辐射2023年8-9城市版2023年8-9城市版亮点一亮点二亮点一亮点二锁定安福路等上海网红街道连续两天品牌快闪狂欢··锁定安福路等上海网红街道连续两天品牌快闪狂欢···品牌定制PGC线上引爆·超50家生活方式社团超100个最溜的垂类博主现实版惊喜盒子·产品体验·互动装置·笔记促产机制百人同晒溜溜球邀请函品牌定制版溜溜球风靡宣传大片百人同晒溜溜球邀请函品牌定制版溜溜球风靡宣传片品牌身份体现亿级曝光站内外宣推2024年5-6户外版2024年5-6户外版 什么是遛遛生活节？在哪里办生活节？怎么玩转生活节？2024年·6月6日2024年·6月6日有权威媒体背书的文旅大事件100+小红书创作者扩散影响力i建设小红城一个品牌一种生活方式城区i用户狂欢消费品牌生活方式上线时间上线时间2023年9-10大师级艺术家权威媒体发声美学氛围体验大师级艺术家权威媒体发声美学氛围体验艺术/时尚/摄影等官方媒体联合共宣TX淮TX淮海｜油罐艺术中心等城市美学体验空间巡回美学外化价值定义品牌的美学风格陈王｜陈鹏｜黄海等为美学鉴赏师阐述美学价值色彩美学风格美学形象美学陈王｜陈鹏｜黄海等为美学鉴赏师阐述美学价值色彩美学风格美学形象美学美学历史社交美学衔接文化美学=关于美的一种学问美学起源生活美学美学故事大健康专属科普栏目，助力品牌专业心智打造科普大健康专属科普栏目，助力品牌专业心智打造科普背书向专业性单期活动引爆科普性趣味性传播性平台长线入口扶持专业性单期活动引爆科普性趣味性传播性平台长线入口扶持品牌声量打造浏览场搜索场内容表达转译用户需求切中品牌声量打造浏览场搜索场内容表达转译用户需求切中品牌人设输出互动场活动H5互动场活动H5高净值打透小红书最具价值感人群——高净值女性打透小红书最具价值感人群——高净值女性汇集所有助力女性成长的品牌联盟计划，打造“线上+线下”“真实且有温度”的女性社区精准与TA深度对话精准与TA深度对话主题模式结合品牌主张与平台洞察每期启动1颗“她星球”#回归自然力星球主题模式结合品牌主张与平台洞察每期启动1颗“她星球”#回归自然力星球#向内生长星球#不被定义的星球#松弛感星球#与自己和解的星球汇聚成属于小红书的RedGirl她宇宙打造平台级长线IP内容矩阵牌蜜桃小姐姐娱乐制 运动博主时尚博主态度博主多圈层传播物料花式衍生，多维度传透女性成长主题多视角诠释品牌产品故事与精神理念高亮大事件集体线下事件，通过外在体验GET内在力量 小红书外人节服户外场景小红书官方出品户外节IP，引领流行户外生活新趋小红书外人节服户外场景48小时精彩户外运动交流烟火farewell大会收官OfflineOnlineOfflineOnline发布外人卡+行动密码户外收官大会发布年度户外运动及户外人，以及上岛MVP战队线下48H发布外人卡+行动密码户外收官大会发布年度户外运动及户外人，以及上岛MVP战队线下48H登岛行动用户寻找行动密码，获得外人卡，为户外运动之最投票行动开启声量声量+：优质内容配合硬核传播，让品牌高效触达，让营销深入人心两大流量入口全方位触达两大流量入口全方位触达搜索场拦截触达抢占品牌心智搜索场拦截触达抢占品牌心智浏览场强势曝光植入品牌形象浏览场强势曝光植入品牌形象开屏大曝光，强势吸睛双列信息流，原生种草单列视频流，全屏沉浸式播放品牌专区，收拢用户决策心智搜索广告，影响决策流转互动开屏常规开屏小红屏互动开屏常规开屏小红屏声量+：王炸曝光-开屏聚焦用户主视觉，小红屏自然联动原生信息流原生开屏主视觉强曝光打造品牌认知提升记忆度支持站内落地页跳转按钮趣味互动强化营销卖点突破营销壁垒凸显原生话题/笔记样式放大优质内容让营销更真实开屏联动信息流第2位展示双重曝光深度建立品牌心智声量声量+：全新商业化广告产品矩阵迭代，覆盖用户全域行为路径OpeningSearchSharingInteraction∩ew开屏品牌专区搜索彩蛋惊喜盒子特型话题页点赞特效点击可播放点击可播放点击可播放点击可播放点击可播放点击可播放声量+优质IP声量+优质IP-引爆影响商业硬广-流量饱和达人合作-口碑提升流量加热-搜索承接生意+闭环打通-增量渠道节点大场-销量爆发新人群破圈｜产品教育种收循环模式新品上市｜品牌心智建设新人群破圈｜产品教育种收循环模式种草+：KFS营销打法达人优质内容配合流量加热产品，达成信任传递与品牌内容的正向流转F内容创造F内容创造全面触达小红书平台用户的内容消费偏好和消费决策息息相关蒲公英平台以有影响力的10万+博主为媒介、高价值内容为载体覆盖品牌内容营销诉求，建立沟通捷径优质内容可通过流量进一步扩大曝光优质内容可通过流量进一步扩大曝光DMP覆盖精准TA，提高目标人群确定性触达加速爆文打造，延长笔记的生命周期精准搜索搜索场景是决策的重要阵地精准搜索搜索场景是决策的重要阵地强种草内容可通过流量抢占核心前位精准锁定意向用户，提高营销转化效率K找准核心人群共创优质内容为品牌内容池蓄水逐步渗透完成产品内容体系搭建商业能力商业能力精准触达SPU拆解找到人群不同人群分层扩散兴趣人群泛人群F科学加热配合精准触达提升爆文打造效率前期侧重挖掘潜力笔记，后续精准有效放大优质内容价值笔记加热爆文打造链路笔记加热爆文打造链路潜力笔记种子笔记爆文笔记潜力笔记种子笔记S搜索场景是品牌转化用户资产的重要环节，攻守兼备做好搜索布局同日内进入APP后帮助品牌精准锁定高意向用户帮助品牌精准锁定高意向用户策略策略破圈巩固词类词类例：美瞳、隐形眼镜例：XX日抛例：XX美瞳投放目标投放目标声量+优质IP声量+优质IP-引爆影响商业硬广-流量饱和达人合作-口碑提升流量加热-搜索承接生意+闭环打通-增量渠道节点大场-销量爆发新人群破圈｜产品教育种收循环模式新品上市｜品牌心智建设新人群破圈｜产品教育种收循环模式生意+：生意+：种→收循环「四大件」，打通内容与直播场域，助攻成交达人直播达人直播商销笔记商销笔记直播栏目抢夺眼球生意+：借小红书买手直播浪潮，让好产品脱颖而出直播栏目抢夺眼球产品试用体验发酵产品试用体验发酵派样方式1:新品广场派样方式2:惊喜福利直播瞬时专区引爆直播瞬时专区引爆宝藏专区引爆直播直播间下单达成可糖X芭比联名不止粉红，更是征服世界的【大眼女主】成果亮点成果亮点营销策略营销策略系列出圈系列出圈产品口碑持续发酵，“可糖有心了”品牌&产品词搜索热度迅速提升，持续长尾效应品牌&产品词搜索热度迅速提升，持续长尾效应可糖+143%可糖+143%8/1内容女孩们，我们一起强大，征服世