云Teacher App创业计划书

湖南商务职业技术学院毕业设计云TeacherApp创业计划书项目介绍项目类型互联网教育类项目名称云TeacherApp项目简介“云teacherApp”是为入驻本平台的高校的学生提供学习及教师在线教学的服务平台，以入驻平台的各学校登录入口及专业介绍建立主模板，以各学校二级学院为分模板建立app操作主干线，分“云teacher教学”，“专业资料共享”，“学习评估”三个部分。登录入口以入驻高校学号及教师编号登录，保障各学校资源的隐私权益。专业介绍目的在于使各专业学生快速了解所学专业：①初步熟悉自己的专业是干什么的，了解自己的兴趣特长及未来就业方向。②此专业主要适合哪些人群；介绍哪些类型的人适合此专业，会有一些专门的题目当做测试题，判断他对于学习此专业有何优势与缺点。③了解本专业需学习的课程及可自主学习哪些技能辅助专业，有利于学生对整体学习做出规划。④就业前景：很多人在选择一个专业的时候都会考虑就业前景这一重要因素，在这里我们会统计各大网站中的就业数据，并作出分析以作参考。云teacher教学可供教师在此上传教学视频、直播教学视频上传、远程实时教学，学生可在线进行远程学习同时温故知新回放重点内容，同时可选择自己喜欢的授课教师听课。专业资料共享为学生提供专业的所有资料：教师的直播回放视频及与此专业相关的的网络教学视频，可供由学生自行选择。文档类专业知识资料。教学ppt。课外拓展。学习评估这里可分为教师的学期评估及学生的学习评估。从以下几个方面进行评估：考勤、视频课程内容评价、作业完成情况、资料的学习进度、学生对教师的评价。项目主要内容设计背景创建“云teacherApp”的灵感主要来自于自己上课时所使用的大学城网络平台、课堂派等等一系列的app，这些app功能简单、内容空洞，没有充分考虑学生日常学习中的实际情况，远远不能满足学生的实际需求。由于不同教师上课使用的app不同，导致学生手机需下载多个应用，非常麻烦且容易混淆软件，使得学生的学业效率及积极性降低。市场上现有的教育类app基本从教师的角度出发用于教师上传资料给学生、学生提交作业和签到，这一点云teacherApp也可满足需求，同时考虑到学生的角度，首先是便利及充实可供学生自由选择自主学习的内容，这一点就非常吸引那些爱学习的学生，同时提高了很多怕麻烦的学生的积极性，其次在云teacherapp入驻的高校的学生可学习非自己专业的课程进行课外知识拓展，亦可选择自己喜欢的授课教师进行课程回放会提问，这些都是我们学生真正需要的。因此我想开发一款操作方便内容充实能让学生爱上学习的教育类app，从学生实际情况出发来进行设计。特色功能“云teacherApp”具有以下特色功能：学生可以直接通过app与学校各专业教师取得联系，获得想要的资源与帮助，提高学生积极性。教师将自己的教学资源上传到app供学生自由选择，学生可选择分类收藏功能。学霸可上传自己的学习笔记，供其他同学学习交流，优势资源的交换互补，有利于提升同学们的整体水平。保留市场现有app的课程签到、提交作业的功能，同时将普通的打卡签到改为水印照片打卡签到可定位，视频课程签到教师界面可实时看间学生当前情况。远程视频直播教学及回放,问题留言及评价。入驻高校可自主选择合作模式，合作高校学生可共享资源，亦可随时关闭模式仅供本校学生共享。项目研究过程认识由于自己上课使用的各类教学app，学生普遍感到下载使用麻烦且没有丰富的内容吸引，没有充分考虑学生日常学习中的实际情况，远远不能满足学生的实际需求，“云teacherapp”在符合教学理念的基础上，充分从学生实际情况出发进行考虑，使学生愿意积极主动地来使用这一款应用爱上学习。前期在功能和实现价值基本敲定的情况下，开始进入项目评估阶段。根据功能进行价格和工期的评估，确立一个初步的项目排期，期间通过对多所高校的教学了解及学生的市场调查情况，针对产品开展创意设计，完成基础的主模块。中期经过工程师的一段时间研发，产品基本成型，进入测试阶段。测试合格后，前期先给予部分知名高校免费使用打下市场基础，让消费者充分体验我们的产品，并对我们的产品产生较高的忠诚度与评价后再进行市场推广。后期后期不断完善更新app版面内容及操作，以此提供更好的服务，在用户验收合格满意后，将app正式传到各大app市场，正式上线对产品进行推广计划，增加app的知名度，开始app的运营，此时入驻高校需收取会员费按年度收取，学生使用收藏功能开通会员可无限收藏否则空间将有限，工程师也会根据客户的需求及市场的发展进行数据更新和功能升级。项目的独特性和领先实用的功能“云teacher教学”，“专业资料共享”，“学习评估”这三大功能都是根据学生与老师的实际需求及现有社会环境趋势进行设计，具有强大的可实践性。精致的页面。调查显示，界面流畅舒服的软件更加容易留住客户，因此“云teacherApp”设计了精致好看的页面。简洁的储存app太大会占用手机内存，我们把“云teacherApp”这一款强大的应用做的越轻便越小，越容易让客户接受。典型的教育教学平台学习效果很重要，因此应用全方位根据学生的兴趣爱好、特点，结合实际需求而设计。营销策略营销方式市场推广没有市场就没有盈利入口，为此打开市场是我们盈利的前提。线上我们将app投放到合作的下载端口和应用市场，寻找网络平台进行流量曝光，线下我们安排市场专员将进行地推，寻求优质高校进行5年免费合作或终身免费合作，不收取高校入驻平台费用及维护费，同时安排专人培训操作，合作成熟后以此作为我们后期推广的案例，这样后期我们再入驻的高校需收取2000元的入驻费，及每年1999元的维护费，同时收取使用教师及学生会员费用。个性营销个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。现在的年轻大学生及年轻老师非常讲究个性化，年长教师常年与年轻人打交道且自身的高文化也很容易接受这些新事物，加上较强的消费能力，所以他们会容易为此买单。这些个性化服务均为会员所有，学生会员费用为188元/年，教师会员费为88元/年，个性化服务很容易形成习惯，习惯是非常难以改变的，所以一旦习惯了个性化操作就很难再适应普通操作，这也让续费变得较为容易。同时现在的软件均可授权自动扣费，很容易在不察觉的情况下收取费用。广告营销当平台用户积累到一定数量，流量足够时，可进行广告营销收益，如在app首页专业介绍栏可在专业介绍里将此专业不错的高校进行详细介绍，可在首页进行高校招生曝光等，这些都可收取一定费用。营销渠道线上（基础线上）利用各大下载市场、应用商店、大平台、客户端邓下载站的覆盖Android版本发布渠道，推广的第一步是上线，做最大范围的覆盖。但是也有些第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，考虑投放一些广告位及推荐等。通过了解以及自身所需，决定选择以下各大线上平台：下载市场：安卓、安智、应用汇、飞流等。应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等。大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等。客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等。IOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、限时免费大全等。线上建立相关网站进行软件曝光，与现有的一些知名网站合作进行首页推广曝光如：百度竞网、微博、搜狐、360等。在抖音上发布相关广告，提高用户群体的认知度，考虑到抖音推广首页广告费昂贵，所以在此抖音推广我们是以打造个人IP的方式进行流量积累，也为后期公司个人拥有流量入口做准备基础，同时询问自己做传媒这一行业的朋友寻求帮助，如西瓜传媒、品味1022电台等。同时以新闻调查的方式进行流量曝光，可联系做时事热点的新闻记者朋友海瑞以了解市面教育app市场情况进行采访，当然这一点以不侵犯同行利益为前提不会进行恶意炒作。线下（校园合搭）主动寻求知名度高的高校进行免费合作，可根据学校资历进行5年或终身的免费合作，终身免费合作仅限免去高校入驻费与平台维护费，与高校取得合作后，做成功案例并进行分享推广寻求更多合作高校，安排专人为大家进行介绍与传播，促使大家对云teacher这个应用有兴趣，从而为前期推广打下良好基础。营销队伍董事长兼总经理人事综合部产品部财务部市场部图-1公司组织构架图价格策略 董事长兼总经理人事综合部产品部财务部市场部图-1公司组织构架图前期投入市场自主寻求合作高校，不收取高校入驻费及维护费，以先获取合作高校的的青睐。后期通过案例推广，收取入驻高校入驻费、维护费，同时收取所有入驻高校学生会员费等以此进行盈利。财务计划资金需求公司主要以互联网为主，因此公司的网络投入以及APP的宣传费用会较大，在此基础上还有APP的研发费、人工费硬件及配套措施等等（其中办公场地以自家一套临街楼房作为公司前期办公室），并且前期APP投入使用是不收取费用的，所以前期投入较大。预计59万作为启动资金。投资成本概算前期投入：表1成本投入预算表成本投入预算表项目名称金额（万元）公司筹建费用8App研发12办公场地费0硬件及配套设备7人工费4总计32后期投入：表2后期成本投入预算表后期成本投入预算表项目名称金额(万元)广告宣传线上12线下3人工费1软件维护8软件更新3总计27投资成本：表3投资成本预算表投资成本预算表项目资金使用范围投入预算（万元）公司筹建公司筹建8固定资产固定资产7技术开发软件技术开发与投入23广告投入广告投入15办公场地办公室场地租金0职工薪酬应付职工薪酬5总计59预计销售收入由于主流教育类app功能简单，内容空洞，没有充分考虑学生日常学习中的实际情况，远远不能满足学生的实际需求，我们这款app，从学生实际情况出发具有一定优势可以优先抢占市场份额，但我们前期投入市场不收取费用，可以先获取部分消费者的青睐。在后期我们通过消费者的满意度调查，不断完善app操作及内容进行优化升级以此提供更好的服务，并收取一定的入驻费、会员费以及广告费等，从而达到盈亏平衡后获利，使得公司更运作。具体盈利点如下：高校入驻平台费用2000元，平台维护费1999元/年，入驻后该高校教师与应届学生可使用教师编号及学号登录平台免费授课与学习；其中当学生收藏授课视频及资料达到一定量时需开通会员增加云储存空间（会员云储存空间无线），会员费用为188元/年。教师空间为无线，但教师如想使用个性化服务需入驻会员88元/年。后期平台将在登录首页及专业介绍栏提供主页曝光、高校招生信息等广告业务，前期预计收入5-8万元/学期。下表以50所高校入驻、每校充值会员学生5000人教师10人为例：表4预计销售收入表预计销售收入表项目预计收入(万元/年)平台入驻费10平台维护费9.995平台广告招商20会员费4700+4.4共计4744.395项目可行性分析PEST分析政治环境（P）共青团十八届五中全会上确定了创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，而我们的“云teacherApp”正是符合了创新、共享、开放的发展理念，加上2021年两会提出的种种教育改革，项目势必也会得到更多的支持。经济环境（E）我们的目标消费者群体是入驻高校的大学生为主，现在的00后大学生不管是家庭环境还是他们自身的兼职赚钱能力都是比较强的，所以具有了很强的消费能力，相比于其它开销，在教育上的支出也更容易被他们接受，毕竟学生最重要的就是学习，在消费力和消费意愿都有具备的情况下，这将会是一个巨大的市场。在房地产市场被调控、实体经济还未完全复苏，国家鼓励内消的情况下，app是备受关注的，融资机会会更多，同时此项目我暂时不考虑以融资方式启动，已经自备了充足的启动资金。社会环境（S）国家推广高等教育后，大学生人数相比之前，有大幅度增加，新一代大学生是伴随着互联网一起成长的，对互联网更了解，同时现在的学生思想前卫大学生很容易接受新事物又有比较强的自学能力，对互联网+衍生的产品接受能力也更强，市场巨大。同时在2020年疫情下，多地高校通过各类直播软件进行过远程教学，疫情会结束但远程教育及自主学习才刚刚开始，教育改革备受关注，未来使用app参与教育也将成为一种趋势。技术环境（T）互联网在中国的普及率逐年升高，移动互联网相比传统互联网的发展更加迅猛，同时现在流量为王，流量入口多这都为app的推广使用奠定了一个良好的技术基础与环境。同时app开发方面现在市场都比较成熟，技术环境较好，外面有包研发与维护的公司可合作。风险与对策技术风险与对策APP建立前期，可能会遇到很多技术问题，给使用者会带来一定风险。同时可能遭到黑客攻击，被人恶意攻入系统后有可能造成高校资源外泄，给使用本app的高校带来损失。成熟期的时候有可能发生使用人数较多，服务器无法承受的情况，造成系统崩坏情况，就如今年大家熟悉的美团系类app因使用人数过多服务器直接罢工，导致消费者及平台入驻商家一度陷入焦虑，这也是我们app可能存在的风险。我的对策是：提高app的安全性，降低黑客入侵的风险，我将外聘专业阻拦黑客攻击的技术人员随时注意系统安全，做好防范。知识产权风险与对策当app获得更多市场的时候，可能会受到其它针对高校使用的教育类app的恶性竞争，也有可能被其它竞争者抄袭创意，甚至利用知识产权还未确立时抢先申请专利，毕竟现在有专门申请专利售卖的不法组织和个人，所以这也是我们平台需要重视的风险存在，知识产权是核心竞争力，必须加以保护。我的对策是：对每一个研发核心部分都申请专利保护。联系自己专门做专利申请的朋友提前自查可能存在的知识产权漏洞，及时进行保护，防止因保护不力而造成的风险损失。（本app将会在成立之时联系专门做专利申请的朋友同步注册云teacherapp的专利及品牌logo专利。）创业团队团队主要成员基本情况分析：表5团队成员基本情况表团队成员基本情况总经理兼市场部经理毕业院校专业奉伟湖南商务职业技术学院物流管理个人简介：奉伟，湖南商务职业技术学院经济贸易学院物流管理专业2016届毕业生，性格开朗、思维活跃，在校期间我曾任军训负责人、班级劳动委员、经贸学院组织部部员、17级助理辅导员、参加过全国高校“三下乡”社会实践活动，是一个非常有责任心、有组织能力的人；我勤奋好学积极参加校内外各种活动与比赛均有取得不错成绩，锻炼了良好的沟通表达能力与临场应变能力，校内曾获《助理辅导员决赛优胜奖》、《校“微宣讲”演讲比赛三等奖》、《“挑战杯”创新创业计划大赛优胜奖》等，校外曾参加2019湖南百公里毅行并取得“百里毅行”证书是一个非常有毅力的人，同时在2016-2018年我曾担任美团外卖商务职院校园推广大使，组建管理有自己的兼职团队，并带领团队在2018年美团外卖湖南校园大使首购激励赛中取得湖南省第一名成绩，校园兼职提升了我的人际交往能力、协调管理能力及执行能力等，整体来说我是一个综合能力较强的人。毕业后我在上海乔图科技有限公司市场部实习了半年，通过市场陌拜、团队协作等磨练了我的抗压能力、沟通表达能力等，而后在湖南越一集团旗下湖南越一酒业有限公司担任董事长助理一职，增强提升了团队协调管理能力，同时在此期间我不断与优秀人群接触学习，拓展了更宽的思维眼见，对待事情有自己的d独特见解，这也让我相信我所选创业方向的正确性与发展性及可行性都是没问题的。人事综合部经理毕业院校专业李丹湖南商务职业技术学院物流管理个人简介：李丹，湖南商务职业技术学院物流管理专业2016级毕业生，性格开朗、乐于助人；在校期间成绩优异曾多次获校三等奖学金、优秀团员称号，担任校乒乓球队队长，有较强的组织管理与协调能力，曾带队代表学校多次参加校内外联谊比赛并取得不错成绩，荣获有《2017年湖南省乒乓球锦标赛二等奖》、《2018年湖南省大运会乒乓球赛二等奖》、《2018年湖南省大运会优秀运动员》等，这些比赛不仅增强了个人专业和身体素质，更提升了个人的人际交往能力、沟通表达能力及团队管理能力。毕业后曾任职中国物流行政部人事岗位，考取有人力资源资格证书，有丰富的人事管理经验。财务部经理毕业院校专业欧阳婷湖南财政经济学院会计学个人简介：欧阳婷，湖南财政经济学院会计学2016级毕业生，性格开朗、勤勉上进，在校期间专业成绩优异，学习能力强；曾任院学生会干事锻炼有良好的组织协调能力；参加过《全国高校“三下乡”社会实践活动》、《企业价值创造竞赛》等活动并取得不错成绩，增强了个人综合能力。同时考有以下专业证书，具备高度专业知识及素养：CPA、初级会计职业资格证书、整卷从业资格证、CET-4/6、全国计算机二级考试等。毕业后曾就职于大汉城建建设有限公司会计岗位，能熟练使用金蝶、用友等财务软件