联想拯救者广告策划方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1背景..............................................................1

2市场分析..........................................................1

2.1宏观市场环境分析...........................................1

2.1.1经济环境分析.........................................1

2.1.2政策环境分析.........................................1

2.1.3行业情况分析.........................................2

2.1.4人口环境分析.........................................2

2.1竞争对手分析...............................................2

2.2消费者分析.................................................3

3产品分析..........................................................4

3.1产品要素...................................................4

3.1.1产品概念.............................................4

3.1.2产品定价.............................................4

3.2产品特点...................................................4

3.3产品SWOT分析..............................................4

4品牌定位与设计....................................................5

4.1品牌定位...................................................5

4.2品牌设计...................................................5

4.2.1品牌LOGO.............................................5

4.2.2产品外观.............................................6

4.2.3品牌理念.............................................6

5广告目的与对象....................................................6

5.1广告目的...................................................6

5.2广告对象...................................................6

6广告媒体选择......................................................7

6.1网页广告...................................................7

I

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6.2植入广告...................................................7

6.3.视频音频广告..............................................7

7广告投放时间和区域................................................7

7.1网页广告投放时间与区域.....................................7

7.2植入广告投放时间与区域.....................................8

7.3视频音频广告投放时间与区域.................................8

8广告内容与投放方式................................................8

8.1广告内容...................................................8

8.1.1广告创意.............................................8

8.1.2品牌广告场景内容.....................................9

8.2网页广告投放方式...........................................9

8.3植入广告投放方式...........................................9

8.4视频音频广告投放方式.......................................9

9促销活动配合.....................................................10

9.1网页投放方式促销配合......................................10

9.2视频音频投放方式促销配合..................................10

10费用预算........................................................11

10.1广告费用预算.............................................11

10.2促销配合活动预算.........................................11

11风险控制........................................................12

12效果评估........................................................13

参考资料...........................................................13

II

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联想拯救者广告推广策划方案

1背景

当前是科技发展的高速期，在这种时代背景下，我们的生活被各种科技产

品所服务。笔记本电脑也是一种在生活与工作中不可获取的科技产品。在电子

行业中出现许多高科技企业，例如联想、惠普、华硕、外星人、宏碁等等在笔

记本电脑领域都有各自的优势，也让消费者有了更多的消费选择。而联想是在

中国科技开始发展时代背景下所创立的电子科技企业，涉猎各种高科技领域，

中国电子科技的代表人物，本土电子科技的领袖。有更好，更全面的产业链，

在中国各地都有工厂，拥有完整的产业链。联想拯救者就是一款主打性能与性

价比的笔记本电脑，经过不断的优化更新换代，现在的联想拯救者已经兼顾性

能的同时也能将性价比做到最大化的一款笔记本电脑。

为了在当前电子科技迅速发展的背景下能与各大电子科技企业所竞争，提

高企业整体的竞争优势，进行广告宣传，提高联想拯救者在全国的销售额，树

立良好的产品形象，提升产品的美誉度与产品的知名度。

2市场分析

2.1宏观市场环境分析

2.1.1经济环境分析

近年来随着我国居民的消费水平的提高，带动了科技的发展。人们的生活

也边的越来越好，更多的消费者将更多钱投入到更好的享受生活上。间接也推

动了服务业、旅游业的发展。

2.1.2政策环境分析

国家十分重视科技的发展，对各高科技企业都进行了相对的政策支持，如

在2022年国务院发布的深化电子电器行业管理制度改革的意见中提到了，“完

善支持基础电子产业高质量发展的制度体系”加大了对电子行业的支持力度，

有更多的资源来进行产品的研发与制造。并且在经历了“十三五”时期，国家

大力扶植电子新型产业，实施创新驱动发展战略，加强了科技的发展，对电子

行业既是基于也是挑战。随着政策的不断利好，各个电子科技公司抓住机会，

稳步发展。

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2.1.3行业情况分析

笔记本行业中，有所涉及的企业众多，如国外的惠普、戴尔、外星人、苹

果等，国内的联想、宏碁、华硕、华为、神舟等，都是各有各的优势，国外的

笔记本所领头的就是惠普，国内则是联想，在全球范围内，联想的市场占有率

最高，其次是惠普。由于笔记本电脑此类产品需要硬件与软件的加持，而大部

分的硬件生产，如芯片，显卡，主板，大部分都是国外品牌，而电脑的软件，

常见的Windows也是国外产品。从而限制了国内笔记本电脑的发展。在现代生

活中，消费者更加注重品牌化商品的选择，所以消费者在选择产品时，首先所

注意的就是该产品的品牌。

2.1.4人口环境分析

我国是人口大国，消费潜力巨大。在电子产品市场中，年轻人是主力军，

大部分年轻人会选择更多的电子产品。而且不乏一些消费者买笔记本电脑是为

了进行上网，玩游戏。也正因如此笔记本电脑有着方便携带的优势收到更多年

轻人的青睐。并且随着我国人均收入的增长与人们对生活质量要求的提升，更

加在意产品的品牌与质量。

2.1竞争对手分析

联想主要的竞争品牌有以下三个，各产品的优劣势分析如下。

表1竞争分析表

品牌优势劣势

①产品布局存在缺陷，惠普的

①更新频率快，惠普每隔半年竞争力主要停留在14.1英寸

将会产生一套新的模具，带来的产品上，惠普产品线较为单

同的性能。薄。

②工艺精致，惠普大部分的笔②惠普的宣传力度不大，知名

HP(惠普)记本做工十分精细，外观大气，度没有国内企业高，在三、四

颜值较高。线城市中的产品覆盖率少，知

③质量好，惠普电脑的质量好，名度低。

很少出现卡顿，死机等情况，③中国市场的占有率低，不及

用户的使用体验也不错。联想，联想的品牌影响力限制

了惠普在中国市场的发展。

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①维修较为麻烦，大部分的笔

①戴尔电脑公司是世界排名第记本都需要找戴尔官方维修店

一的计算机系统公司，计算机进行维修，第三方因为缺少戴

产品及服务的首要提供商。尔的配件，不能进行维修。

Dell(戴尔)

②功能较好，戴尔大部分机型，②产品较为单一，因为戴尔的

都是用于办公，戴尔的对有些侧重人群在商务领域，所以戴

办公软件优化做的较好尔的游戏本相比较于其他厂商

的游戏本就仅限劣势。

①因为宏碁的中低端产品较多，

①宏碁笔记本的大部分产品走产品的品控做的不好，笔记本

的都是中低端的产品。电脑会出些小毛病。

Acer(宏碁)

②宏碁的游戏本在众多厂商中②宏碁的笔记本散热功能较差，

算是脱颖而出的一家企业。使用笔记本玩一些需要配置的

游戏时，会严重发烫。

2.2消费者分析

消费者分析从年龄特征，性别特征，性格习惯进行分析。

（1）年龄特征：在18-25岁期间，大部分都是大学生，或者是刚参加工作

的毕业生，需要一台笔记本进行学习办公，或玩游戏。因为笔记本电脑有着台

式电脑不具备的方便便携，更加获得消费者的青睐，因为行为习惯的不同，大

部分消费者使用笔记本电脑是为了打游戏。在此年龄段内，大部分的消费者的

经济状况取决于家里的生活费，所以在选择笔记本电脑时会选择一些性价比高

的一些产品。

（2）性别特征：性别的不同，在一些产品上的关注点都会不同，男女的消

费观念也会不同，男生大部分选择笔记本电脑时，会以性能，配置，屏幕，和

使用体验来进行选择产品。大部分女生选择笔记本电脑时，因为使用的习惯，

有所不同，选择产品时的关注点可能在，笔记本电脑的外观上面，进行产品的

选择。性别不同产生的产品差异不同。

（3）消费习惯：每个消费者都有自己独特的消费习惯，我们从消费习惯上

可以将消费者分为节俭型、浪费型、品牌敏感型、新颖敏感型、追求品质型、

品牌忠诚型等等。因为我们品牌的大部分商品都已性价比为标杆，可以适合一

些想卖电脑又不想花费太多费用还想性能好的就很适合有节俭型和追求品质型

消费习惯的消费者。

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3产品分析

3.1产品要素

3.1.1产品概念

联想拯救者是一款“为游戏而生”，服务向上，一切以玩家为中心的产品。

3.1.2产品定价

中低端产品定价为6000-8000元/台。

高端产品定价为8000-11000元/台。

3.2产品特点

（1）型号多样：联想拯救者是联想旗下的一个子品牌。有联想拯救者有许

多的型号，在低中高端的价位中都有对应产品。消费者可以根据自己的经济情

况选择对应产品。

（2）性价比高：联想拯救者是属于游戏本一类，在笔记本电脑市场上，消

费者对游戏本是以价格贵，配置高来，性能好来进行选择。而联想拯救者打破

了消费者固有对游戏本的误解。联想拯救者的游戏本是以价格低，配置高，性

能好所定义。

（3）售后完善：因为联想是本土品牌，线下的售后中心也是很多，几乎覆

盖了每个城市，联想的任意一款产品都可以在售后进行维修，维修方便。

3.3产品SWOT分析

表2SWOT分析表

优势（S）劣势（W）

①本土市场占有率高。①因为产品的配置高、价格低，所以

②相比较于其他同价位笔记本电脑中产品在一些做工上有瑕疵。

性价比最高。②产品的宣传力度不如其他笔记本电

③拥有完整的产业链。脑品牌。

④拥有中高低端机型，给消费者更多③高端机型的性价比低，不如华硕、

的选择。外星人的机型。

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机会（O）威胁（T）

①消费者在购买产品时更加注重产品

①笔记本电脑品牌较多，市场竞争压

的品牌价值。

力大。

②学生市场规模大，市场潜力大，而

②高端笔记本市场排挤联想拯救者，

且地区相对比较集中。

消费者不太看好拯救者高端机型。

③多媒体的发展，有更多的产品品牌

③硬件供应商出价较高。

的宣传渠道。

4品牌定位与设计

4.1品牌定位

（1）形象定位：联想拯救者是一个为游戏而生的一款产品，主打性能强

劲，配置高，价格低的游戏笔记本。

（2）人群定位：联想拯救者主要的消费者定位的人群在18-25岁之间的大

学生，或新入职场的年轻人。

（3）价格定位：联想拯救者产品的价格分为低中高端，主要是以中低端作

为主要销售产品。

4.2品牌设计

4.2.1品牌LOGO

联想拯救者品牌LOGO是一个大大的Y字母，将Y字母的三个角给锐化之后

图1品牌LOGO

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变成一个三叉戟。LOGO以红色为主体，寓意为玩家的热血与斗志，象征着团队

精神的图腾，救赎每一个在游戏国度中迷失的灵魂。

4.2.2产品外观

通体是呈现为黑色，背后有联想与拯救者的LOGO整个机身显得简约大气，

左右两边与机身下方有散热器的出风口。屏幕下方也有联想与拯救者的LOGO。

图2产品外观

4.2.3品牌理念

电子竞技经常被人理解为不务正业，但随着时代的发展，电子竞技比赛的

爆火，也逐渐的被人正视。联想拯救者抓住这次机会，带动电竞文化的发展也

为了让越来越多的人去了解电竞文化，联想拯救者除了在技术方面的创新以外

也在与知名的电子竞技战队进行合作，让拯救者成为全球潮酷电竞文化的拓新

者与引领者。

5广告目的与对象

5.1广告目的

（1）联想拯救者在全国的知名度提高20%。

（2）在6月-7月期间联想拯救者销售额比去年同期增长15%。

（3）在消费者心中树立良好的品牌形象增加品牌的美誉度。

（4）抖音、淘宝、京东广告点击量360万次。

5.2广告对象

对笔记本电脑有需求，需要笔记本电脑来进行写方案或者打游戏放松的年

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青人，或者其他消费者。

6广告媒体选择

6.1网页广告

网络科技的发展，大部分的消费者愿意在网络寻找自己需要购买的产品，

加上快递，网上购物的发展，可以在一些网页或APP中投放广告，增加品牌的

曝光度，提高知名度。

6.2植入广告

因为联想拯救者是一款游戏笔记本使用植入广告可以在一些电子竞技中来

植入品牌相关的广告，例如在一些如CSGO、英雄联盟、穿越火线等大厂IP的

竞技比赛中植入广告，来增加曝光度。

6.3.视频音频广告

抖音、哔哩哔哩等等视频软件深受大部分年轻人的喜爱，使用短视频软件

刷视频的用户多，可以在这些短视频软件中来投放广告，也能找一些知名度较

高的博主来对品牌进行宣传。可以介绍我们产品的好处，也能增加我们品牌的

美誉度。

7广告投放时间和区域

7.1网页广告投放时间与区域

（1）投放时间

2023年6月16日-7月1日共17天。

大部分的消费者白天使用手机的人数相比较于晚上会比较少，在晚上投放

广告较好，大部分的广告黄金时间在6-8点，而晚上购物的人群集中在晚上8-

11点之间。网页广告投放时间是每天晚上8-11点，每小时六次，共十八次。

（2）投放区域

在全国全网内热门购物手机APP，电脑购物网页，淘宝热门购物软件中投

放广告。

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7.2植入广告投放时间与区域

（1）投放时间

2023年6月16-6月18日、2023年6月30日-7月1日共五日。

电子竞技赛事时间不固定，一般在的下午3点与每天的晚上8点开始直播

比赛，在中场休息时，投放品牌广告，比赛开始之间播放一次，中场休息时播

放一次，结束播放一次共三次。直播结束后，会上架当场比赛的重播，会附带

投放广告内容。

（2）投放区域

在全国全网内的虎牙、斗鱼直播软件中，会举办英雄联盟赛事直播，我们

将会在LPL英雄联盟春季赛中投放广告。

7.3视频音频广告投放时间与区域

（1）投放时间

2023年6月18日-6月21日共4天

经过调查与资料查询，每天晚上6-12点使用短视频的用户较多，我们选择

在此时间段内投放广告，并且经过查询，去年“618”狂欢节时抖音用户峰值达

5.8亿人，因此，我们计划在“618”当晚大力投放广告，在其他时间段内政正

常投放。

（2）投放区域

全国全网内的抖音中投放广告，抖音开屏广告，并且短视频平台的知名博

主来发布作品为品牌进行宣传。

8广告内容与投放方式

8.1广告内容

8.1.1广告创意

（1）网页广告创意

在网页广告中我们使用电子海报的形式，因为广告投放时间临近夏季，所

以我们海报是以蓝色以主题色，将我们的产品品牌的形象与LOGO置于海报上，

并且将我们促销活动作为我们的广告主题“618，抽大奖”“好礼送不停”等字

眼置于海报上，吸引用户点击。

（2）植入广告与视频音频广告创意

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在植入广告和视频音频广告创意中制作一部视频来宣传我们的品牌。整部

视频以科技风格为主，没有演员的参演。只有对产品的演示，与产品配置展

示。

8.1.2品牌广告场景内容

品牌广告的脚本场景设计如下：

镜头一：开场在一个以科技感为主题，白色为主题色的空间内，联想拯救

者笔记本电脑放在空间的正中央，镜头慢慢移到笔记本前。

镜头二：笔记本打开，一个旋转镜头加转场，原先的场景变成了空无一人

的电竞比赛赛场。

镜头三：一个巨大拯救者LOGO出现并快速的靠近镜头，靠近之后转场，场

景变换回到了刚才的白色空间中。

镜头四：开始对产品的细节进行展示，将产品进行360度旋转，对产品的

外观配置进行解读。

镜头五：镜头转移到联想拯救者底部对硬件展示，进行解读。

镜头六：出现一辆摩托车与显卡的主体同屏展示。显卡风扇的旋转，搭配

摩托车发动机的声响进行相互呼应。

镜头七：场景变换，变回刚才的电竞比赛的现场，此时的赛场上座无虚席

欢呼生此起彼伏。

镜头八：片尾镜头朝向联想拯救者的所有产品型号。“为游戏而生”的字眼

浮现。

8.2网页广告投放方式

在淘宝推荐栏中将我们品牌的放在靠前位置。使用SEO搜索关键词时将

我们品牌的搜索结果的位置靠前，并且打开APP时会弹出我们品牌的618

活动页面与链接，当用户点击图片，会自动进入我们品牌的官方店铺。

8.3植入广告投放方式

在英雄联盟LPL夏季赛的赛事直播开始后将在直播开始时投放广告并且在

比赛中会出现品牌LOGO，会进行三次的投放，每次时长大概一分钟左右。

8.4视频音频广告投放方式

在抖音这款软件中，抖音的开屏广告。我们的品牌官方账号会投送视频广

告，给对笔记本电脑有需求的消费者。并且用户在刷视频的过程中会刷到抖音

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的官方投放广告，点击之后会进入购买页面。并且会让一些3名知名的博主来

发送短视频来介绍我们的品牌进行宣传。品牌官方也会定期在抖音中进行直

播。

9促销活动配合

9.1网页投放方式促销配合

（1）活动方式

我们将会在淘宝中去进行“618”促销活动，在用户点击图片进入官方店铺

中会有一个推荐活动。

（2）活动时间

2023年6月16日-7月1日。

（3）活动内容

抽奖机会赢得免单，免单限额为8000元，超出需要自行填补剩下所需费

用，也会有满7000减一百优惠券、满7000送三百优惠券、满7000送500优惠

券和谢谢惠顾这五个奖品。邀请一人送一次抽奖机会，邀请三人送三次抽奖机

会，邀请五人送五次抽奖机会，并附送满7000送一百优惠券。先到先得，免单

奖品数量为10人，其他奖品数量每个奖品为200人。

9.2视频音频投放方式促销配合

（1）活动方式

在抖音中点击官方推送的618品牌广告时会进入对应软件的品牌的官方直

播间。

（2）活动时间

2023年6月18日-7月11日

（3）活动内容

在用户点击广告进入官方直播间后，品牌直播间会送出优惠券，每三十分

钟送出五十个满7000减三百的优惠券，优惠券可以在官方给出的购买链接中使

用，直播时长2个小时共计会送出500张满减优惠券。

10费用预算

10.1广告费用预算

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表3广告费用预算

项目内容数量单价预费用/元

淘宝首页

16天0.1/点击1600000

广告

京东首页

16天0.1/点击1600000

网页投放广告

广告淘宝SEO

17次10000元/天170000

租用

京东SEO

17次10000元/天170000

租用

网页海报16000/副6000

动画制作13000元/秒90000

广告制作后期剪辑128000元28000

拍摄150000元50000

群演100500元/名50000

植入投放LPL春季赛

15分钟500000元/分钟7500000

广告直播

抖音开屏

4天2000000元/天8000000

广告

视频音频抖音博主

3名600000元/名1800000

投放广告广告

抖音推送

4天0.1元/点击4000000

广告

合计25064000元

10.2促销配合活动预算

表4促销配合活动预算

项目内容单价/元费用/元

免单800080000

淘宝满7000元减500

500100000

元优惠券

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满7000元减300

30060000

元优惠券

满7000元减100

10020000

元优惠券

抖音直播优惠券300150000

抖音直播人员工资300036000

公关人员工资1000元/天48000

合计494000元

广告策划总计费用为：25558000元。

11风险控制

表5广告策划风险控制

存在风险的

序号风险点风险控制措施

广告示例

①自行设计作品，自行拍摄，

①未经他人同意在制作取得相应的广告素材

广告中擅自使用他②遵循广告法，在广告中出现

人照片或形象。的人物，图像，音频取得许可

侵犯人格权

（1）②未经他人授权使与授权做到依法设计。

或知识产权

用他人享有著作权③委托他人设计作品时在委托

的作品。合同中约定知识产权侵权由设

计人承担，并且审查广告作品

的合法性。

①在广告出现三年①在广告中尽量将保修等相关

内损坏保修，产品信息去掉，在购买页面时说明

对产品的描维修拒不履行的失保修细节。并且加强售后的管

述有虚假或信行为。理。

（2）

者引人误解②广告中出现的配②在广告中把一些让人误解的

的内容置如RTX3060ti，图片、语音尽量修正，例如避

产品实际到手时的免把“RTX3060”让消费者听

配置是RTX3060。成“RTX3060ti”造成误会。

对产品价格①预期售价改成①将预售改成“预期售价”。

（3）

的描述有虚“预售”。②在广告中明确每种型号笔记

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假或者引人②未明示价格。本电脑的价格。

误解的内容③在广告中出现的价格，应当

清楚的表示实际售价。明确表

示售价的准确期限，若只宣传