理想L7汽车2023新品发布会策划方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景及目的....................................................1

2企业及产品介绍....................................................1

2.1企业介绍......................................................1

2.2产品介绍......................................................1

3市场环境分析......................................................2

3.1宏观环境分析..................................................2

3.1.1国家支持新能源汽车发展，给新能源行业带来广阔的发展空间....2

3.1.2生活出行方式发生改变，新能源汽车符合现代需求..............2

3.1.3新能源汽车的智能化迎合了城市生活的发展需求................2

3.2微观环境分析..................................................2

3.2.1消费者分析.................................................2

3.2.2竞争者分析.................................................3

4SWOT分析.........................................................3

4.1优势..........................................................3

4.2劣势..........................................................3

4.3机遇..........................................................4

4.4威胁..........................................................4

5活动目标..........................................................4

6发布会时间........................................................4

7发布会地点........................................................5

8发布会邀请对象....................................................5

9发布会流程........................................................5

10现场活动配合.....................................................5

10.1活动一.......................................................5

10.2活动二.......................................................6

10.3活动三.......................................................6

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

11发布会具体实施方案...............................................7

11.1事前.........................................................7

11.2事中.........................................................9

11.3事后........................................................10

12广告配合........................................................10

12.1新媒体宣传：................................................10

12.2大众媒体宣传：..............................................10

12.3线下宣传：..................................................10

13经费预算........................................................10

14.风险预防........................................................11

15.效果预估........................................................12

参考资料...........................................................13

II

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理想L7汽车2023年新车发布会策划方案

1活动背景及目的

当下新能源汽车已经是时代中的大流，理想汽车也紧跟时代发展的步伐，通

过产品创新与技术研发，创造出了属于自己的新能源汽车，在2018年已发布了

旗下的首款产品理想ONE，是一款智能电动中大型SUV，搭载领先的增程电动技

术与智能科技，为家庭用户提供6座的舒适空间。在收集了大量理想用户的使用

感受后经过不断地研究创新，理想首款五座新旗舰理想L7即将在2023年2月与

大家首次见面，为了让大家更好得了解理想L7，将在5月中旬开展理想汽车新

品发布会，给大家带来更多的惊喜，也给理想品牌一个展现自身的机会。

2企业及产品介绍

2.1企业介绍

理想汽车是中国新能源汽车制造商，设计、研发、制造和销售豪华智能电动

汽车，于2015年7月创立，总部位于北京，自有生产基地位于江苏常州，通过

产品创新及技术研发，为家庭用户提供安全及便捷的产品及服务。

在中国，理想汽车是成功实现增程式电动汽车商业化的先锋，未来还将推出

两个高压纯电车型平台——Whale及Shark，并自2023年起，每年推出两款新的

高压纯电车型。

2.2产品介绍

理想L7是理想即将推出的一款新车采用增程式动力；该车提供Air、Pro

和Max三种车型，售价在31.98万-37.98万之间。本车定位家庭五座新旗舰，

车长达到5050mm，轴距达到3005mm。整车设计延续了理想L系列前瞻先锋的设

计语言和3D星环大灯的家族特征。相比于理想六座车型具有更加灵动的姿态和

更加运动的尾部设计，相信很多年轻的三口之家都会非常心动。新车搭载理想增

程电动系统2.0，实现旗舰级的强行能、超静音、长续航、低能耗，百公里加速

时间为5.3秒，理想L7标配理想魔毯空气悬架。这将更符合时代潮流的发展，

适合年轻人适合家庭出行使用，更加能够融入社会。

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3市场环境分析

3.1宏观环境分析

3.1.1国家支持新能源汽车发展，给新能源行业带来广阔的发展空间

随着经济快速发展，全球能源危机、环境污染等问题随之而来。燃油车逐渐

被要求减排，石油价格也不断上涨，针对这个问题，国家开始鼓励绿色出行，减

少排放，提倡新能源汽车发展。新能源汽车产业作为国家坚决支持的战略性新兴

产业，中长期趋势确定性明显。新能源政策支持不动摇，奖惩结合促进长期发展，

这一举动为新能源汽车的研发带来了更多的信心，理想产品也紧跟国家政策的步

伐不断发展。

3.1.2生活出行方式发生改变，新能源汽车符合现代需求

国民消费结构已经由衣食为主转化为住行消费为主。人们会在居住和出行上

花费更多心思和支出。三年疫情的卷席、市场的大洗牌，石油紧张导致油价上升，

改变了人们的出行方式，激发新能源汽车的发展。疫情的冲击下人们的收入变得

不稳定，油价上涨给大家经济上带来压力，急需一种低成本的出行方式，新能

源汽车把环境污染和出行成本的问题相结合。汽车定价不高而且依靠充电方式补

给，大大降低了养车成本。

3.1.3新能源汽车的智能化迎合了城市生活的发展需求

随着经济发展和思想转变，人们更注重生活的质量，追求智能化和科技感，

新能源汽车更加注重智能化，不断优化汽车娱乐、灯光、音响、车机系统，使新

能源汽车操作更便捷，智能化的发展大大激发人们的购买欲望。由于是电驱动，

所以新能源汽车的噪音非常小，即便是在市区行驶，带来的影响也非常小，几乎

可以忽略不计。跟传统油车的发动机声相比，新能源汽车就很明显地体现出了优

势。

3.2微观环境分析

3.2.1消费者分析

新能源汽车是新时代发展的产物，理想汽车在中国的销量已经问鼎全球。理

想汽车的销售对象定位在高消费人群和中消费人群。这一类人群紧跟时代潮流的

步伐，随着时代的发展，接触新事物的能力快，中高消费人群的消费水平高，愿

意尝试新的事物，有较高消费能力。

2

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3.2.2竞争者分析

（1）特斯拉ModelY

特斯拉ModelY是一款SUV，车型售价在31.69-41.79万元之间，百公里加

速时间最快为3.7秒，续航最长可达660公里。该车型具有续航长、充电快、配

置高等优点，凭借着出色的驾乘体验和强大的车机系统，吸引了大量的特斯拉用

户，ModelY目前是特斯拉旗下最热销的车型，深受家庭群体喜爱。在新能源

汽车中推出时间早，最先映入大众眼帘，而理想L7是最新即将推出的中大型五

座旗舰SUV，空间更加宽敞舒适，而特斯拉相比较属于偏紧凑型车厢，新车中控

的升级转变也将更加吸引家用人群的眼光

（2）小鹏G9

小鹏G9于2022年9月发布，售价区间在30.99万-46.99万之间，“它是真

正第一款面向国际国内同时设计的产品，采用了领先行业一代的X-EEA3.0电子

电气架构，同时还是国内首款基于800V碳化硅平台的量产车。这使得G9可以搭

载更高性能的芯片，支持更高级别的智能辅助驾驶。结合超快充和座舱体验，成

为了本款车的三大卖点。虽然都是中大型SUV，但是理想L7在在外观上会比G9

看着视觉大一圈，L7后排的空间设计相对宽敞会比G9更充足，L7属于增程式动

力且标配了前双叉臂后五连杆悬架系统，不仅能满足长里程的行驶，而且可以游

刃有余得保证驾驶舒适性。

4SWOT分析

4.1优势

（1）理想L7作为“五大座“车型车长超过五米，轴距超过三米无论是后排

还是后备箱都相当宽敞，相比特斯拉和小鹏，空间会更大，为大家带来更舒适的

感觉，而且采用Nappa真皮座椅，大大提升驾驶感受。

（2）理想L系都标配前双叉臂后五连杆悬架系统、CDC减震、魔毯空气悬

挂，无论是颠簸路还是高速路都游刃有余的保证驾驶舒适性。

（3）采用增程式动力，满油满电续航可达1100公里，跑远距离也不怕电量

不够而导出现出行中途不够电的问题。

4.2劣势

理想L7虽说是增程式动力，能够保障远距离出行问题，但是养护费用也会

相对高一点，因为属于大型SUV，油耗较高。

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4.3机遇

（1）可持续发展战略的提出，环境的保护发展是当今社会热议的话题。现

在传统汽车数量还是居多，尾气排放量大，对环境污染十分严重。新能源汽车符

合可持续战略的发展。

（2）我国是一个石油需求大国，我国的石油大部分依赖进口，石油供给已

经不再只是经济问题了，而是一个社会问题。石油是不可再生资源，早晚会竭尽，

到时候就会形成黄金难买的局面。而这种情况下，新能源汽车的出现就能解决大

部分问题。

（3）消费模式不断改变，家庭用车的需求也增大了。购买两辆车家庭越来

越多，大家愿意消费新能源汽车，接触新事物。

4.4威胁

（1）受疫情影响人们的收入不稳定，大部分的人们对新能源产品认知没有

很大，对新事物的产生没有太大的兴致。

（2）传统汽车仍占大部分市场，改新换代需要一个时间阶段进行。

（3）新能源汽车行业的人才短缺，高级技术人才还具有非常大的缺口，配

套设施还不是很全面。

（4）人们的消费理念需要时间转变，单纯依靠政策补贴不是新能源汽车发

展的长久之计。

5活动目标

（1）通过本次理想新车发布会给大家呈现新一代理想设计成果，让更多用

户了解理想汽车，线上发布会达到1000万播放量以上，抖音官方账号新增5万

粉丝。

（2）通过本次理想新车发布会理想微博官方账号涨粉5%以上，客户在原有

的基础上提高20%。提高理想品牌知名度，增加理想粉丝并打开更大市场。

（3）通过本次理想新车发布会提高了理想汽车的销量，首月新车成交额达

到5000万以上，出口量提升10%。

6发布会时间

2023年5月21日上午10：00

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7发布会地点

福建省厦门市国际车展文化中心

8发布会邀请对象

理想公司领导、CEO、新车发布代言人、理想VIP贵宾客户、各方媒体、记

者、车评人。

9发布会流程

时间事项

9：00-9：35嘉宾入场，签到

9：35-9：50现场放彩炮，开展激光秀

9：55-10：00主持人开场

10：00-10：20播放理想L7新车宣传视频

10：25-10：45理想设计师进行演讲

10：50-11：10车模进行走秀

11：20-11：40工作人员带大家观赏理想L7实车

11：50-12：20记者采访及车评人进行拍摄，汽车展示及内饰观赏

12：30-12：50主持人主持进行理想知识抢答活动、现场颁奖

13：00-13：20理想工作人员组织进行现场抽奖、现场颁奖

13：20-13：50自主洽谈、客户自由活动

10现场活动配合

10.1活动一

（1）活动内容：上抖音，看理想L7现场抽好礼

（2）参与方式：在理想汽车官方微博关注@理想汽车+转发理想L7新车发布

微博。在发布会当天利用微博抽奖新车微博里抽奖，凭转发关注抽出幸运儿18

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名。

（3）奖项设置：

奖项奖品数量

一等奖iPhone14ProMax3份

二等奖理想L7汽车模型5份

三等奖理想温暖套装10份

10.2活动二

（1）活动内容：理想专题现场知识抢答，树立理想“观念”。

（2）参与方式：在理想L7新车发布会现场进行签到参与（签到即可参与抢

答活动），理想L7新车视频播放结束后主持人在荧屏上展示题目（题目内容包括

理想发展史、理想产品、理想汽车使用技巧），依靠抢答的方式（座位上设置了

举手灯）通过按亮举手灯最先举手的前3位回答问题，解答正确即获得奖励。

（3）奖品设置：

奖品数量

理想L7汽车模型10份

理想温暖套装15份

理想汽车玩偶20份

（4）问题设置：

○1.理想汽车首款产品及发布时间

○2.理想汽车的特色

○3.理想汽车使用小技巧

○4.说说理想汽车最实用的设计

○5.理想未来即将发布的车型

○6.理想汽车正确充电方式

○7.理想L7新车特点

10.3活动三

（1）活动内容：理想汽车抽奖活动

（2）参与方式：在现场观看或者线上直播关注官方抖音号即可参与理想新

品发布抽奖活动。在现场的朋友在发布会结束末尾有兴趣即可凭关注理想汽车官

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方抖音到舞台旁理想宝箱里领取抽奖券，凭运气中奖。线上用户可在直播间观看

发布会现场，在抖音平台通过福袋的方式，每隔三分钟发布一个福袋，要求领取

福袋后在直播间观看等待开奖（开奖前请不要离开直播间）。

（3）奖项设置：

奖项奖品数量

一等奖理想汽车雨伞20份

二等奖理想汽车保温杯30份

三等奖现场饮水、糕点50份

11发布会具体实施方案

11.1事前

（1）人员及时间安排

时间工作人员人员数量主要职责

5月9日网络运营组4名提前进行线上活动

宣传

5月10日技术组7名场地、人员提前沟

通、材料准备

5月11日官方工作人员5名拟定参会名单、用

餐安排

5月13日宣传广告组10名提前布置现场海报

宣传进行预热

5月15日官方工作人员、20名会场布置、舞台搭

安保组建、灯光、音频效

果调试

5月15日宣传广告组5名联系相关汽车媒体

资源（线上线下）

5月16日官方工作人员、15名培训人员，进行现

模特、主持场彩排

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5月18日官方工作人员、15名第二次现场彩排

模特、主持

5月19日媒体6名对发布会进行展前

报道

5月20日官方工作人员10名检查最后工作

5月21日安保组10名维护现场

（2）场地布置

（3）物料准备

物品数量规格

宣传单1000份10cmx9cm

宣传海报1000份60cmx90cm

展台搭建3个1mx15mx10m

饮用水10箱330ml

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iPhone14ProMax3份6.7英寸

理想L7汽车模型15份1：24

理想温暖套装25份/

理想汽车玩偶30份15英寸

理想汽车雨伞330份70cm

糕点100份/

音响4台120寸

篷布10张20mx30m

参观手套300份/

广告牌5个1mx1.5m

话筒、对讲机3个/

签字笔10支0.5mm

嘉宾签到表3份13cmx25cm

拍摄、直播设备5台4k

观看座椅200个400-500mm

11.2事中

时间段工作人员工作事项

8：30-9：00安保组对现场进行维护

9：35—9:50技术组放彩炮

10：00-10：20技术组播放品牌视频

10：50-11：10模特现场走秀、车模

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11：10-11：25后勤组给董事和嘉宾倒水补给

11：25-11：50传媒组接待媒体及车评人

12:00技术组顾客疑问的解答

12：30—13：50安保组、工作人员负责发布的现场维护

11.3事后

（1）发布会结束后安排好董事和嘉宾的退场，确保不出现问题。

（2）安保人员对新车进行警戒心线维护并且疏导观众有序离场。

（3）工作人员在现场进行客服，对感兴趣的粉丝观众进行解答和购车引导。

（4）后勤组对发布会现场进行拆卸恢复，做好善后工作。

12广告配合

12.1新媒体宣传：

（1）宣传媒介：抖音APP、微博、小红书、今日头条视频、懂车帝APP、b

站

（2）宣传方式：在短视频APP上发布理想L7上市宣传照片及车辆详情信息

（包括预约试驾购买入口）并且进行发布会实时直播、在官方微博发布新车发布

文章，懂车帝上架理想L7及相关测评。

12.2大众媒体宣传：

（1）宣传媒介：电视广告、公交站及公交车广告

（2）宣传方式：在电视上投入理想L7新车上市广告，邀请明星代言，在公

交站及公交车上打上理想L7新车发布海报及信息。

12.3线下宣传：

（1）宣传媒介：宣传单、宣传海报、理想汽车4S店内宣传

（2）宣传方式：在发布会现场安排工作人员进行分发宣传单宣传，定制新

车海报在路口张贴，在理想4S店摆放展车现车，并且换上新的L7海报。

13经费预算

物资数量单价总额

主持人3名9002700

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工作人员20名3006000

技术人员6名3001800

展台设备6台5003000

音响设备4台3801520

安保人员15名2003000

签字表及用笔3副1030

矿泉水150份3450

零食150份101500

现场布置xx30003000

观众座椅200个153000

记者xx30009000

媒体宣传8个200016000

海报宣60cmx90cm100份303000

宣传单10cmx9cm500份21000

iPhone14ProMax3份800024