Q公司品牌营销对策分析

Q公司品牌营销对策分析IQ公司品牌营销对策分析由于近年来互联网科技正在逐步发展，因此电子商务也应运而生，目前已经进入较为成熟发展阶段。尽管国内服装品牌发展的速度逐渐加快，但是在品牌认知程度、品牌的定位等方面仍然存在很多的不足之处。所以本文主要针对Q公司品牌的营销策略进行深入的分析，从中找出不足并给出相应解决对策，希望可以服装行业在品牌营销战略的选择上提供借鉴依据。任何的品牌都有其品牌策略的优缺点，Q公司品牌也不例外。伴随着互联网科技的不断进步，在整个服装行业也是掀起了一股创新的浪潮。因此Q公司品牌也需要根据市场的需求调整其服装品牌策略，从而在市场中脱颖而出。通过对Q公司品牌策略的研究，有助于Q公司服装品牌根据实际情况选择符合自身定位并且顺应时代的品牌推广策略，有助于企业在各大服装品牌中脱颖而出，提高市场占有率。研究Q公司服装品牌的品牌营销策略的优缺点，可以为其他服装业品牌营销提供参考借鉴。相关概念与理论基础品牌对于品牌的概念来说，最早的时候还是由科特勒所提出来的。其认为对于品牌来说，作为不同企业之间进行区别的一个主要方式，能够为企业带来巨大的利润效益。琼斯曾经提出，品牌主要的作用就是能够为客户提供他们所需要的产品。阿诺提出，品牌实际上是人们在长期购买的过程当中存在的一种偏见。一个比较好的品牌能够在很长的一段时间当中有比较明确的定位，从而占领市场。在韩光军看来，一个品牌实际上就是一个企业的象征，同时一个品牌不仅仅只是一个代号，同时其也由多种因素共同组成。品牌定位对于企业来说，进行品牌定位主要就是要进行企业的营销。企业营销的概念最早的时候是由菲利普科特勒所提出，在他看来，对于企业来说，如果想要做到比较好的营销方式以及营销手段，就需要制定出比较合理同时也比较适合于消费者的产品，而在价格方面也不能制定过高，这样再利用伊西俄比较好的销售渠道，就能够让企业可以实现自己的销售目标。因此从这里来看，对于企业的营销活动来说，实际上就是利用一些相关的手段，从而通过各种活动，来帮助企业进行产品的销售。美国的一位学者提出了4r的理论，这一理论主要就是将企业的营销活动用更加微观的形式表现出来，从而再学术当中提出了一个新的理论。同时其也开始让人们建立一个命运共同体，从而能够考虑到所有人的利益，让人们能够追求更加长远的利益，而不仅仅是追求眼前的利益，这样才能够让人们的发展更好。而在今天当中，一个比较重要的理论就是4P理论，对于这个理论来说，主要还是由美国学者所提出，主要就是包括了四个部分，分别是产品策略，价格策略，渠道策略以及促销策略。因此对于这一理论来说，主要就是将企业的营销活动分成了四个比较小的部分，这样就可以帮助企业将营销进行分块，从而能够更好地进行营销。在上个世纪的70年代的时候，由于全球当中的经济都在不断向前发展，因此在这种情况之下出现了越来越多的品牌。但是同样也是在这一时期当中，由于很多企业之间的同质化比较严重，因此也就导致了不同企业之间的竞争变得日益激烈。杰克特劳特等人便针对当前在市场当中的竞争情况进行了分析，同时对于市场营销进行了下一步的定义，其主要提出如果企业想要进行市场营销，首先要做的事情就是要保证了解自身在市场当中的地位，同时还需要考虑到当前在市场当中的所有用户的切实需求，以及考虑到自身企业的其他竞争者的销售策略以及产品情况，从而能够帮助自己找到竞争的优势。而经过这些年的发展，市场营销的概念也出现了比较大的变化，已经不再是原来的仅仅对于产品进行销售，而是已经开始把产品、价格以及渠道等等进行再次分类，从而能够帮助企业能够对所有的资源进行整合，最终帮助企业成功制定出最合适的销售策略，从而帮助企业进行发展。相关理论五力模型理论最早的时候在上个世纪的80年代的时候，就已经提出了该理论。对于这个理论来说，当前在很多的行业当中的各项规模及程度进行了力量种类的划分。对于这五种力量，主要指的就是代替品威胁、买家议价、卖家议价、竞争者能力及进入壁垒五个方面，这也对企业的盈利潜力产生了了最终的印象概念股，而透过对其模型进行分析后能够发现当前的时长当中竞争者的潜在数量在不断上涨，而对于Q公司而言，要尽快完成自身价值链的构成，通过这样的方式使其供应链的运作能够与其他企业有一定的区分，同时能够完成中国快时尚模式的构建。声浪传播理论我国著名的品牌营销专家提出了品牌声浪传播方面的理论，在此理论当中认定品牌应当具有自身较为独特的声音，同时品牌的传递应当有企业及消费者之间不断的互动当中构建，企业在对消费者的声音进行聆听的同时也要不断了解其需求，以此完成品牌核心价值方面的构建，由此达成与消费者价值观产生共鸣的目的。这样也是有助于帮助企业完成价值体系的细化，而由此理论出发企业的不同传播手段也在得到向外的拓展，能够更好地向消费者传递企业的声音，以此使消费者养成对企业追崇的效果。Q公司品牌策略现状及分析品牌设计策略现状及分析品牌标志品牌设计理念是品牌的灵魂，是一个品牌区别于其他品牌的标志，也是一面引导消费者的旗帜。Q公司的品牌logo是一个翅膀的形象，品牌宣传语为“我自是潮流”。Q公司的品牌理应让人自然而然想起女性的简约大气之美，是优雅、美丽和端庄，Q公司以“时尚、独立、女性”为主题。品牌理念Q公司的品牌理念是：时尚、独立。企业一直将重心放在女装的小众市场，通过小众品牌的叠加形成一个快时尚的品牌集合。对于小品牌的集合逐渐扩张最终能够形成一个品牌池。也就是小众化的品牌，但是由于品牌较多因此大众化。这是Q公司品牌的价值体现。同时也是Q公司产品的质量、技术以及人才的综合体现。品牌风格通过对当前该企业当中产品风格进行分析就能够知道，当前很多的产品之间同质性比较高，各大国外品牌以及网红品牌的崛起，导致了年轻女装市场的竞争十分激烈，消费者可选择的品牌越来越多，从Q公司的产品上看不难看出，产品风格及定位与ONLY、VEROMODA、太平鸟等品牌比较相似，没有一定的品牌特性。品牌推广策略现状及分析平台电商模式对于该企业来说，进行电商销售主要还是利用到天猫淘宝店铺等进行销售，而这主要还是依靠利用旗舰店的方式来实现销售服装的模式。该模式是通过平台淘汰的流量进行销售，营销活动相对来说较为经济化。但是这种模式的缺点也是十分明显，因为在这些平台上销售因此受到平台的制约较多，主要包括平台上的运营情况以及政策导向等都为给企业的营销结果造成一定的影响。“平台+自主电商”模式对于企业来说，当前一个使用的比较多的方式还是利用平台与自主电商的方式相结合。这也是众多品牌都会选择的一种方式。但是这种方式同样可能存在一定的问题，如果在管理上存在差错的时候就会导致价格与渠道发生冲突，进而能够分散品牌的资源。Q公司企业目前主要是以平台电商的模式为主，即在淘宝上开设店铺、在京东上开设相关自建店等。品牌维护策略现状及分析售后服务维护Q公司目前将服务作为主要的经营策略，秉承着服务至上的原则，尽自己最大的可能来实现帮助客户满足相应的需求。实际上，Q公司的售后服务主要包括帮助客户提供货物、实现退货换货以及售后维修等服务，通过售后服务能够帮助客户解决购买产品后的任何问题，这对于企业的品牌经营具有重要的作用。顾客消费体验维护Q公司要想在顾客的心目中永葆青春，也必须有高质量的名牌服务与之相配套。在品牌维护策略上，Q公司在目前店铺的设计上逐渐实行优化以及不断的更新，例如Q公司旗舰店，每次上新的产品大约在400款，投入的相应广告费高达百万。对于店铺商品的展示是以实体模特拍摄为主，结合消费者的消费心理以及消费习惯等，在图片上采用鲜明的色彩、鼎泰效果等合理的布局方式，能够给消费者带来很好的视觉体验。Q公司品牌策略存在的问题品牌营销个性不突出品牌定位不准确在当前来看，对于该品牌来说，旗下有着比较多的小品牌，而该企业自身也走多品牌共同营销的方式。其中有主要走摇滚、朋克路线的Othermix；也有衣服相对来说比较便宜，性价比比较高的Iaizo；同时还有一些专门做牛仔的品牌，专门做女装的品牌，专门做皮衣的品牌等等。通过这一点我们能够看到，虽然当前该品牌当中品牌的数量是比较多的，但是在品牌的定位上主要呈现了定位模糊的情况。出现这种情况的主要原因就是在刚刚成立该品牌的时候，其并没有对市场当中的实际情况进行比较充分的调研工作，从而导致在制定品牌营销策略的时候缺少针对性，因此其并没有更多的优势，使得客户的满意度逐渐降低，导致企业品牌优势较低，整体的产品质量都不能够得到明显的上升。品牌文化塑造较弱当前对于该品牌来说，自身并没有一个比较明确的品牌文化，从而导致了自身与其他的大牌品牌之间存在着一定的差距。其在设计上仍然有很多的不足之处，Q公司服装自有品牌仍然处于较低的水平。尽管Q公司公司已经意识到了原创设计品牌的重要性，但是由于企业的成本限制较多，相对于这种小公司而言，大量的资金成本是很多小企业都难以接受的。因此在产品的设计方面大多选择了模仿的方式，但由于这类开始上的服装产品存在的周期较短，产品的更新换代较快，因此对于模仿的结果就是使得企业的产品同质化较为严重，导致品牌的文化内涵缺失现象较为普遍，最终导致企业的个性相对缺乏。Meyeeka和很多快时尚的服装产品的出现，使得在业绩上存在一定的促进，但是尽管销售额有所突破，但是整体上为公司的利润贡献有限，品牌文化需要逐步的积累，品牌的个性营销较为缺失。品牌营销传播与推广不足品牌推广力度有限为了最大程度上满足消费者的需求，自有品牌服装在营销的过程当中必定会使用网络作为媒介，而对于营销的内容而言自然也是有企业的核心品牌价值所展开的。在此过程当中不断使用各种的广告宣传模式及公关手段来保证品牌的形象不断向外完成推广，而也正是在此过程当中企业的时长份额能够实现不断的上升。Q公司在此方面也是不断使用自身的品牌优势向外努力扩充传播的范围，在目前也是收获了相当的成绩，但是在该品牌进行前期的传播过程当中依旧是存在一定的缺陷的，其缺陷首先体现在前期的传递及推广方面的，首先在向外进行推广的过程当中力度上出现的问题就是来自于局限性方面，同时由于其活动不够完整导致在主体的凸显上也是存在和一定的问题。这样导致的直接问题就是品牌形象的提升不足，实际的效果与预计上有着较大的落差。品牌推广渠道单一Q公司目前的品牌推广渠道仅仅是在各大平台上通过广告的方式，为了可以让更多的客户来到店中进行消费，该品牌也会通过广告的方式吸引人们的注意力。而在进行广告的宣传上来说，其主要分成两种方式，分别是线上宣传以及线下宣传两种。但是由于企业自身在宣传的过程当中并不专业，同时也缺少比较专业的人员进行工作，从而导致无论是在广告形式的设计上，还是在广告的创意上都是有所欠缺的。当前已经进入到了互联网的时代，因此在这种情况下，对于广告的要求也开始逐渐提升，该企业在这方面做的不够出色，导致自身的宣传受到一定的影响，从而会影响到了客户的购买。品牌相关技术支持不足品牌的维护技术有待加强当前在维护技术方面，Q公司的缺陷主要是体现在试衣当面，当前Q公司主要使用的展示方式以橱窗陈列的形式作为主流，而在橱窗当中展示的商品对视平拍图片。而当前的主流展示图片在进一步的发展当中开始被模特试穿图片代替，而在产品的种类方面也应当展现出更强的丰富性，但是依旧局限在图片这一形式当中。目前Q公司仍然没有在3D立体试衣技术方面有所发展，这就导致其与其他国际品牌在此方面产生了较大的距离，同时在后期的技术维护方面也是有着相当的进步空间的，加之受到消费者体貌的影响导致当前在线上平台使用3D试衣技术仍然不够成熟，无法与实际的试衣效果进行比较。品牌营销延伸技术有待提高当前在该品牌当中，主要用到的营销延申技术还不够，还有着比较大的提升空间。当前该品牌自身主要采取的还是扩散延申的方式，具体情况如下表3-1所示：表3-1Q公司各类品牌2021年销售比重主打品牌牛仔品牌高端皮衣品牌女鞋品牌日系甜美品牌销售比重62.4%8.7%6.5%9.8%12.6%数据来源：Q公司市场部前期Q公司采用的主要是扩散品牌延伸方式，在原有主打品牌的基础上，拓展了牛仔品牌、高端皮衣品牌、女鞋品牌、日系甜美品牌、等多个品牌。但是从延伸的效果来看（如图3-1所示），Q公司的主打品牌占销售比重的62.4%，其他延伸品牌比重为37.6%。尽管这种拓展方式对于原有品牌的内涵有所助益，同时能够帮助公司的整体业绩进行提高，但是在品牌延伸方面仍然还处于有待突破的程度。Q公司品牌策略存在问题的解决对策Q公司营销品牌个性改进策略准确定位Q公司市场品牌在目前服装市场上的商品同质化程度较高，因此在品牌的定位方面的也较为相似。所以在这种情况下如何能够使得自身的品牌脱颖而出，就需要通过制定合理的品牌策略来实现。因此，为了能够实现更长远的发展，就需要Q公司能够找准自身的市场定位，服装的定位主要是包括服装的风格定位、消费群体的定位，具体实施过程中要通过对自由的品牌销售群体的年龄结构进行分析来完成的。对于Q公司品牌主要的消费群体是集中在20-35岁的女性群体，所以要将目标群体定位在这一年龄段。由于这个阶段的消费群体对于时尚元素的感知力较强，这是快时尚最为关键的消费年龄点。这类人对于高端品牌的购买能力还有待提高，对于设计以及品牌都有着不同的认识，而且是处在消费购买的较为活跃时期。这类人是网购服装的主体，对于网购服装的知名品牌拥有较高的激情，对于目前国内品牌选择程度不高的情况下较为突出。具体实施过程中可以将一个品牌细分为不同的系列，例如针对少女风格的系列、针对民族风格的系列、针对古风的系列等，通过这种对于消费者不同层次需求的满足来占领更多的市场份额。丰富Q公司品牌文化内涵现阶段Q公司在市场营销过程中忽视了品牌内涵的重要性，今后的发展中，Q公司应当注重将品牌定位与品牌系列多样化市场定位作为整个市场营销的灵魂。可以通过一些故事来讲述女性较为关注的话题，例如独立女性等，通过这种方式能够帮助Q公司皮牌在市场上更多的被消费者关注到，能够帮助消费者更加感受到Q公司品牌的文化内涵，提升Q公司的品牌亲和力。同时帮助消费者更加选择Q公司品牌，具有更高的忠诚度。Q公司营销品牌传播与推广改进策略加强网络平台店铺口碑服装品牌可以参加更多的公益活动来宣传自身的正面形象，能够较好的想消费者推广自身企业的正面形象，使得公众能够产生信赖感，促进顾客对品牌的认知与了解，进而实现促销的目的。在快时尚的服装行业中，能够给消费者留下深刻印象的不仅仅是服装的质量，同时还注重对于服装的品牌追求。这就需要Q公司在日后的发展过程中能够加大投入对自身的品牌建立，进而在消费者的心中能够树立良好的品牌形象。这就需要Q公司能够在今后的店铺设计中，甚至是广告语的设计，版面色彩的选择等方面都能够加强对店铺品牌的凸显，从而在消费者心目中加强印象。升级营销推广活动网络服装品牌主要是以事件营销为主，即通过某个事件作为营销的基础来向消费者传达自身品牌的特性以此能够打动消费者并引起消费者的共鸣的过程，最终事件营销的目的是通过特定的事件宣传来促进消费者进行消费。Q公司的事件营销可以以领养格格兔的活动作为主要的时间载体来开展自身的营销活动。在活动时仅仅是在Q公司购买满250元的商品，额外再支付两元就能够领养一只格格兔的半成品，在消费者们领养格格兔之后，可以对盒子里的兔子画上不同的团，然后将画好的拍摄下来的图片进行上传，最终对具有最高人气的前三等级的获奖名单进行公布。这种创意营销能够很好的实现了企业与客户之间的沟通，进而能够拉近企业与消费者之间的关系，通过整合市场上的自有品牌的营销来提升Q公司品牌的影响。帮助其能够收获更多的消费者，以达到促进营销的目标。强化自有服装品牌社区网络营销传播在网络当中也会有服装品牌的社区论坛，而在此类的论坛社区当中也会有服装的爱好者进行沟通。随着目前移动网络社交软件的快速发展，微博以及微信等软件媒体也逐渐成为网络营销中主要的主要载体。Q公司在社区中传播自身的品牌时，要对这些社交软件较为重视。例如在官方微信中通过设计游戏互动以及其他娱乐形式，推出智能蓝牙、手环等方式促进企业与消费者之间的沟通互动，同时通过在游戏以及各大娱乐中能够设置Q公司广告语，能够很好的将广告插到游戏中，使得自有服装品牌能够很好的潜入到消费者心中。合理引入品牌代言人对于品牌的形象代言人而言，一般是具有个性化的特征以及影响力较广的特性，企业通过代言人的社会感染力能够让消费者通过代言人的知名度对品牌产生较好的印象，能够大大缩短了品牌与消费者之间的距离。同时与其他行业不同，服装品牌的消费者对于个性化的需求较高，因此对于服装行业的代言人来说，不应该仅仅是一般的商品形象的代言人，而应该是通过代言人实现全身的品牌内涵。通过代言人能够较好的展示出服装的个性以及特质，进而实现拉近企业与消费者之间的距离。同时，根据服装品牌的不同设计风格以及设计理念，针对不同的消费者群体特征来选择相匹配的网服装代言人。通过代言人的表现能够很好的显示出服装的立体感，将服装品牌的形象与个性展示在公众眼中，使得消费者能够通过代言人更加了解企业的文化个性，以不同的品牌入手选择代言人，同时还能够很好的表现出服装差异化的优势，避免目前市场上服装品牌同质化的弊病。Q公司品牌技术加强策略优化供应链提高品牌质量在Q公司推出潮牌的开始时期，就开始急于推出自有品牌的工作，反而忽略了产品的质量问题。针对这个现状就必须要进一步优化Q公司的自有服装产品供应链。以整个供应链作为基础，将产品的质量不断的加以提高。对于Q公司自有品牌的质量控制工作主要是包括产品内在的质量控制和外观的质量控制两部分公司要针对这两部分实现自身的质量控制体系的不断完善。通过建设品牌的外观质量的控制标准，能够很好的优化整个控制流程。从安排专人开发样品阶段到产品的生产阶段，最后到产品的出库阶段都要实行严格的质量监控。所以Q公司企业采购以及质检部门要实现与代产企业进行严密的沟通衔接，能够将产品的质量以及整个供应链都被严格的监督。同时采购部门还要很好的掌握产品的生产周期，安排专人进行采购原材料，针对品质不合格的原材料要进行严格的监控，同时质检部门还要相应的出具质检报告，能够完成对生产的各个指标的测试。认真的合适产品的款式、型号以及数量等。如果发现有差距的地方要及时的进行调整，采取相应的措施进行处理，保证能够在根本上就将质量问题控制好。才外要不断的完善对于合同的管理工作，能够保证相应合作的代工企业严格的按照合同生产出质量合格的产品，进而能够很好的保障品牌的质量。提高供应链提高服务水平要想提高Q公司品牌的供应链的服务水平，就要从以下两个方面进行：首先要利用信息系统的优势，例如在供应链中能够引入ERP系统，实现资源的整合，对公司的规划、产品研发以及品牌的生产方面都进行管控。I企业的实际方案处罚，来对产品的研发资料进行相应的管理，从订单的制定到采购的物流信息管理等各个方面都实现信息化管理，能够应用ERP软件来优化信息流程，通过信息共享来实现目前在信息化的管理背景下的共同管理。其次就是要引入ERP系统对Q公司系统进行管控。要针对目前公司的物流特点来使订单的控制能够使下精准化的趋势，要建立相应的标准动作与工作环节，通过后拉式的驱动计划管控方式能够很好的实现对产品成交时期的控制。同时还要利用ERP系统实现对Q公司内部的供应链进行相应的绩效考核。延伸品牌营销产品线提升品牌的服务质量能够很好的帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。服装企业的竞争也从传统的实物转变为现在的服务，也就意味着在目前的网络营销中要兼顾产品的服务的质量。互联网为企业和消费者之间提供了较好的沟通平台，企业通过在网站上的设计，将产品的信息提供给消费者。服装企业要注重对服装产品的宣传，在宣传内容上要尽可能真实，形式上也要尽量实现多元化，能够针对消费者的需求而退出不同的设计，因此使得网站更加具有感染力，能够吸引网站浏览者的好奇心。同时网站还要向消费者提供潮流时尚的服装知识，推荐消费者搭配方法等。在消费者进行购买后要合理的选择包装方式以及配货方法，能够保证商品具有的完好性。保证商品能够完好无损的提供给消费者。如果由于商品的款式以及本身特点等，导致消费者想要退货，网站可以及时的处理相应的退货信息，能够帮助消费者进行合理的退货，以此方式能够帮助品牌提高信誉，提高消费者能够重复购买的概率。实施品牌营销许可经营策略作为企业在从事网络商业营销过程当中的一项重要商业活动，特许营销在经营方式上多使用的时契约签订的方式来完成资源的转借使用，但是在受转借者在使用相关的资源使一定要完全遵循契约当中的内容，在制定的模式当中完成活动的开展，且需要按照合同当中的内容完成费用的支付，这也是当前大部分服装品牌在完成发展过程当中的一项主要战略。作为当前经济发展当中的一项重要内容，品牌在网络经营的过程当中的运营工作具有相当的简便性，同时在此过程当中也展现出了较强的品牌竞争能力，为此Q公司就能够使用自身的品牌完成网络店铺的开展，通过已有的服装品牌完成产业的向上向下延展。具体的手段由不断提升网店的总数，以拓宽市场的方式完成行业