九德木淘宝店铺视觉营销设计方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1九德木淘宝店概况...................................................1

1.1厨具类淘宝店铺发展现状........................................1

1.2店铺现阶段发展分析............................................2

2九德木淘宝店视觉营销分析...........................................2

2.1竞争对手店铺视觉分析..........................................2

2.1.1竞争对手店铺Latim厨具旗舰店视觉分析....................2

2.1.2竞争对手店铺carote卡罗特官方旗舰店视觉分析.............3

2.2店铺定位分析..................................................4

2.2.1店铺产品定位分析........................................4

2.2.2消费者人群定位分析......................................5

2.3店铺风格分析..................................................5

2.4店铺色彩分析..................................................5

3九德木淘宝店视觉设计...............................................5

3.1店铺版式设计..................................................5

3.1.1首页版式设计............................................6

3.1.2产品1详情页版式设计....................................7

3.1.3产品2详情页版式设计....................................7

3.2店铺文案策划..................................................8

3.2.1首页文案策划............................................8

3.2.2产品1详情页文案策划....................................9

3.2.3产品2详情页文案策划....................................9

4九德木淘宝店视觉效果制作...........................................9

4.1首页效果图制作................................................9

4.1.1店标效果图制作.........................................10

4.1.2店铺首页制作...........................................10

4.2产品1详情页效果图制作.......................................12

4.2.1主图效果图制作.........................................12

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4.2.2副图效果图制作.........................................13

4.2.3产品1详情页效果图设计.................................14

4.3产品2详情页效果图制作.......................................16

4.3.1主图效果图制作.........................................16

4.3.2副图效果图制作.........................................16

4.3.3产品2详情页效果图设计.................................18

5总结..............................................................19

参考资料............................................................21

II

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九德木淘宝店铺视觉营销设计方案

1九德木淘宝店概况

随着我国电商行业的不断发展和渗透，目前人们的生活已经和电商紧密结

合。而在电商如此快速发展的情况下，吃穿住行都受到了电商极大的便利，不

用出门便可以享受到货到家门口的体验。在这种形式影响下，人们纷纷开辟了

相应的线上销售渠道。

1.1厨具类淘宝店铺发展现状

目前我国已成为世界最大的厨具类生产和出口国，按照当下艾瑞网给出的

信息数据来看，国内厨具类产业正在以11%的速度持续发展，中国厨具类总产

量已占世界总产量的43%，成为全球最具竞争力的厨具类生产和出口贸易中心

之一。在中国的厨具类市场中，锅具是增长最快，最具市场占有率的品类。随

着家庭经济能力的提升以及对厨具外形多变性的要求，家庭对不同类型厨具的

需求不断加大，这给了企业非常大的商业机会，近几年中国市场的厨具品牌也

不断增多。根据艾瑞网给出的数据统计，整体市场呈上升趋势。具体如下图1

所示。

图1厨具产品市场变化（数据来源：艾瑞网）

而从电商平台来看，厨具类产品的市场竞争十分严峻。以目前国内最大的

电商平台淘宝网为例，对其以“厨具”关键词进行检索，其检索结果显示，厨

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具类店铺（包括天猫店铺及淘宝店铺）一共有94090家在业店铺，其显示结果

超过100页，可见厨具类产品竞争之激烈。

图2淘宝平台“厨具”类目关键词搜索结果

1.2店铺现阶段发展分析

九德木淘宝店是一家以厨房用品为主营产品的淘宝店铺，其产品主要以奶

锅、炒锅、炖锅以及家用厨具四类产品为主。从店铺产品外观样式上来看，其

包含了当下市场热门产品外形与传统锅具外形，即可迎合年轻人的审美观念又

可顾及老一辈消费者的喜好。店铺产品的均价在100元-300元之间，符合当下

市场主流消费群体对于厨具类产品的价格期待。产品方面，均为店铺店主通过

自主设计、代工生产的方式进行经营，其产品不仅符合大众消费需求和审美理

念，店铺更具有自己的仓储体系，产品备货充足。以此来看，店铺具有成为成

为爆款的潜质。

2九德木淘宝店视觉营销分析

对九德木淘宝店进行视觉营销分析，需要通过对比竞争对手的视觉营销，

来确定同行业发展情况，之后就九德木淘宝店自身情况，来明确店铺自身的定

位，从而为之后九德木淘宝店的视觉营销设计做基础。

2.1竞争对手店铺视觉分析

分析竞争店铺，不仅可以学习长处，对于一些不好的点也可以及时规避。

就九德木淘宝店而言，在淘宝平台对其进行相似店铺检索，与店铺产品相似度

较高，并且店铺视觉设计具有一定特点店铺有Latim厨具旗舰店和carote卡罗特

官方旗舰店两家店铺。对两家店铺进行视觉效果分析如下：

2.1.1竞争对手店铺Latim厨具旗舰店视觉分析

Latim厨具旗舰店的店铺视觉效果比较简单，可以分为店招、Banner图以及

推荐产品三个版块，其中店招方面Latim厨具旗舰店把店铺logo设置在左上方，

具有明显的标识效果，而店招除了logo之外，只有一句店铺定位的广告语“有

家有爱有乐太”。而Banner图区域，Latim厨具旗舰店并没有设置相应的幻灯

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功能，而是放置了能够代表店铺产品定位的小清新类型全新产品广告图，向消

费者表明店铺全新产品符合大众审美。最下边是店铺的推荐产品板块，直接推

荐店铺上新的产品，进行店铺产品推介版块填充。具体如下图3所示。

图3Latim厨具旗舰店店铺视觉效果

2.1.2竞争对手店铺carote卡罗特官方旗舰店视觉分析

carote卡罗特官方旗舰店的视觉效果较为独特，店铺将热门产品设置在了店

招区域，意图让消费者进入店铺的第一眼就可以看到店铺的热门产品，实现提

高销量的目的。说明店铺本身色彩单调以黑白为主，带给人简洁干脆的感觉，

突出店铺产品是店铺页面设计的理念。而消费者在打开店铺首页之后，第一眼

不仅仅是能够看到店铺的店招，更为吸引消费者目光的是店铺的Banner图，carot

e卡罗特官方旗舰店的Banner图以欢迎来到carote卡罗特官方旗舰店的英文翻

译为主，整体延续了黑白色调，给消费者带来一种专业的感觉。而在Banner图

下方，是店铺的促销活动版块，其设置了相应的活动内容及活动时间。具体如

下图4所示。

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图4carote卡罗特官方旗舰店视觉效果

2.2店铺定位分析

对九德木淘宝店进行店铺定位分析，具体以产品和消费者两个角度进行深

入分析，以此来确定对店铺视觉营销设计的基础元素。

2.2.1店铺产品定位分析

首先，以产品外观样式来看，九德木淘宝店的产品呈现年轻化，其店铺的

四大类产品在外观上均已年轻人为主要目标群体进行设计，产品以美观实用为

主。其次，产品价格方面，目前店铺主流热销产品无论是常见的不粘锅还是目

前年轻人常用的奶锅，以及部分热爱养生群体会用到的炖锅，其产品主流定价10

0+为主，部分产品价超过100元，但整体定价低于300元，说明店铺产品价格

较低，适用于大部分消费者的消费需求。最后，从产品质量方面来看，结实、

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耐用已经成为店铺的产品关键词。基于以上分析，可以把店铺产品定位为大众

主流消费产品。

2.2.2消费者人群定位分析

九德木淘宝店的产品主要面向的是大众消费群体，而从店铺产品的设计来

看，普遍呈现年轻化趋势。可以肯定店铺的目标消费者人群是20-45岁的年轻群

体以及中年人群，年轻群体对于新鲜事物有一定的好奇心，对于外观独特又符

合审美的日常用品锅具而言，年轻群体愿意进行尝试，而店铺产品的较低定价，

又降低了年轻人群的尝试成本，所以具有一定的印象分加成，而对于中年群体

而言更注重商品的耐用性，因此这类人群大多为回头客。由此可见，店铺的消

费者人群定位是年轻群体以及中年人群。其中产品的年轻化外观设计、产品的

底价定位以及产品的耐用性，是打动这两部分目标消费者人群的主要元素。

2.3店铺风格分析

从目前九德木淘宝店的目标消费者人群定位来看，想要让店铺收到消费者

欢迎，必须让消费者产生一定的共鸣。因此九德木淘宝店的店铺设计风格一定

要以实用、年轻为主，店铺通过设计素材要让目标消费者群体感受到物美、价

廉、货优等关键词。整体使用偏小清新风格的相关元素进行适当调和，为店铺

偏年轻态的风格打下坚实的基础。

2.4店铺色彩分析

九德木淘宝店的目标消费者是20-45岁的青年及中年消费群体，因为消费群

体年龄跨度较大，所以整体背景色彩以白色作为店铺的主基调是十分必要的。

而在店铺不同区域的规划和设计方面，可以采用低饱和度的肉粉色进行区域划

分，至于文案方面可以用黑色和墨绿色做对比，以不同的色彩反差进行强调，

从而引发消费者的视觉共鸣。

3九德木淘宝店视觉设计

对九德木淘宝店进行视觉设计，主要通过首页、详情页两个部分进行整体

设计，以版式和文案两个方面入手。

3.1店铺版式设计

通过版式设计从而来确定首页以及产品详情页的布局，利用不同的空间视

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觉讯息来迎合消费者的观看习惯，实现视觉讯息的可读性和引起受众共鸣。

3.1.1首页版式设计

对九德木淘宝店的首页版式进行规划，总体而言，整个版式按照店铺产品

以及促销活动的展示需求，可以分为促销区域、新品区域、专属分类区域、炖

锅区域、煎砂锅区域、家用厨具区域和页尾区域一共7个部分。其中每个部分

代表着不同的作用，按照先展示店铺促销活动之后过渡到店铺产品的展示逻辑

进行规划。

具体如下图5所示。

图5店铺区域规划

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3.1.2产品1详情页版式设计

产品1是一个外形偏年轻化煎炒两用的锅具，其产品属于多功能集合型产

品，适合有频繁炒菜需求的家庭使用，并且产品本身颜色为奶白色，外形与色

彩搭配较为美观。对其进行详情页版式设计，根据产品本身体特点，整个详情

页可以分为产品海报、产品介绍、产品参数、产品展示、产品细节、页尾区域

的购买须知等6个部分。具体规划如下图6所示。

图6产品1详情页整体规划

3.1.3产品2详情页版式设计

产品2是一款多功能造型别致的炖盅，鉴于产品独特的外观造型，因此产

品的主要目标客户群体是年轻人群，而年轻人群网络购物有一定的冲动因素，

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所以产品在具体版式设计方面主要以产品特点和场景展现为主。在具体内容方

面，同样划分为产品海报、产品介绍、产品参数、场景展示、产品细节、页尾

区域的购买须知等6个部分，如下图7所示。

图7产品2整体版式规划

3.2店铺文案策划

产品文案是一个不可忽视的细节，消费者往往会结合图片一起阅读，如果

可以把一个好的产品文案通过图文结合的方式让其具备更强的视觉冲击力，那

么这样的产品文案则能引导消费者更好的理解和接受产品。适当的营销文案可

以帮助店铺提高转化率，与此同时也可以达到推广店铺的目的。

3.2.1首页文案策划

首页文案重点分为两个部分，其一是针对店铺产品定位的文案设计，其二

是针对店铺促销活动的设计。其中店铺分类方面以店铺运营方向进行规划，在

店招方面设置品类文案“限时抢购、新品热卖、健康厨房首选”等不同页面标

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题。而广告图区域，针对目前店铺的主要热卖产品的价格信息等进行设置，内

容为“美味健康，专锅专用”，之后设置代表店铺促销活动的小标题“限时抢

购中”。细节方面以不同类型产品的文案进行展现。新品推荐区域其文案同样

要与产品特色上面靠，设置内容为产品独特外观以及产品材质等重要信息，以

加强消费者对于产品的了解程度。产品类别区域，设置文案“专属分类”，以

以不同锅具厨具类型的分类引导消费者进入需要的区域中。展品展示区域方面，

则设置文案“高雅格调，传承经典”，目的是引导消费者关注到产品的品质。

而页尾部分文案，则是以不同模块的形式，概括店铺销售特点以及专属服务。

3.2.2产品1详情页文案策划

产品1是一款煎炒两用锅，在详情页主题海报方面，主要文案要以产品特

点等元素进行设置，同时以“自带美颜”的形式，给产品进行定位。产品细节

方面，所有文案要以突出产品特点为主，重点以目标消费者的形象词进行描绘，

比如“耐磨耐用、持久不沾、一擦即净、便于收纳”等等，而产品卖点方面，

要突出产品的选材优良、尺寸多样，并给消费者一个明确的选择理由，具体文

案为“各色菜品，一锅搞定”。

3.2.3产品2详情页文案策划

产品2是同样也是两用型的厨房用具，它既能当碗使用也可用作炖盅。所

以在文案方面要以“满足多样需求”为关键词进行设置。主图定位方面，以文

案“可爱童心、双耳造型、暖胃暖心”突出产品的造型别致的特点。产品卖点

方面，设置文案“可蒸可烤可微波、造型俏皮可爱”等引起目标客户群体关注。

产品细节方面以功能性文案为主，设置“手感舒适、有效防烫、防止滑动”等

功能性文案。

4九德木淘宝店视觉效果制作

在对九德木淘宝店首页及详情图的各区域版式规划之后，分析相应文案内

容，并进行各页面设计效果制作，可以完成对店铺的视觉效果设计。

4.1首页效果图制作

一个店铺的首页是整个淘宝店铺的门面担当，确定了店铺的整体风格。九

德木淘宝店采用了低饱和度的颜色来作为基调，突出显示了锅具在家庭中温暖，

生活的特性，同时设置了不同的优惠券来吸引消费者进店。整个版面以方块形

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状镶嵌进行并排排放与展示，使布局更加简单大气，让消费者拥有一个好的视

觉体验。

4.1.1店标效果图制作

根据前文分析，九德木淘宝店logo以黄色为底色进行设计，为了突出店铺

产品的产品特色，店标方面加入了代表热气的线条素材，整体以黄色为主，白

色字体嵌入其中，显得更为丰富。样式方面，选择了平底锅这样一眼可辨别的

用品作为设计图标，目的在于希望消费者在浏览店铺的过程中，可以通过店标

一眼识别出店铺销售的产品种类。具体如下图8所示。

图8logo效果

4.1.2店铺首页制作

促销活动区域以当下店铺的促销活动为主，其中优惠券方面以两种优惠券

并列展示的形式进行排列。

新品热卖推荐区域则是以目前店铺刚刚上新以及主推的四款产品进行展现。

搭配相应文案，以窗口形式进行展现，用低饱和度的粉色作为背底用白色作为

边框进行突出，展现相应的产品内容，这样的色彩搭配既可以让消费者感觉到

赏心悦目，又可以突出产品色彩。

产品类别区域，以各类产品作为主题，通过豆腐块形式进行展现，在渐变

色彩的前提下，采用黑色字体重点强调产品不同类别进行突出显示。

产品展示区域，单纯的展示产品并不能引起消费者的重视，所以针对这一

区域的产品设置了不同类型产品的展示主题。以与前图片呼应的粉色边框进行

突出。

页尾区域，以相对简洁的文案对店铺的售后保障进行介绍，用粉色底黑色

文字反差的形式，突显售后保障的完整性。

通过对首页各个区域的效果展现，最终形成首页设计效果图，如下图9所

示。

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图9首页设计效果

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4.2产品1详情页效果图制作

海报着重突出了产品1的卖点，抓住特性，以此选择相对应的海报图片。

在海报下方增加了一个特点描述，通过归纳整合，使优点可以全部一跃在消费

者眼前，抓住消费者眼球。产品描述以及产品展示部分选择采用大图，通过图

片与文案相结合的方式，让消费者看得更加直观，从而抓住消费者的痛点。产

品细节部分利用长图形镶嵌并排摆放，细节文案在图片下方进行描述讲解。页

尾添加了购买须知部分，同时这也是店铺的优势，可以增加顾客信任度，提升

用户体验。

4.2.1主图效果图制作

对产品1进行主题效果制作，其主图元素除了产品展示的场景效果图，以

突出产品的外观特点之外，还要设计相应的店铺活动元素，以增加产品的促销

活动氛围。具体主图应该有的元素有价格、活动内容、产品展示三种类别，对

产品1进行主图效果制作，具体如下图10所示。

图10产品1主图效果

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4.2.2副图效果图制作

副图的作用除了更加全面的对产品效果进行展示之外，还要兼顾产品的使

用特点。副图的位置一共有3个，因此就副图内容进行规划，以产品材质、特

点、功能进行介绍布局。具体如下图11所示。

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图11产品1副图效果

4.2.3产品1详情页效果图设计

详情页方面，以产品1的目标消费者特点，选择浅橙色与肉粉色作为背底

颜色，对产品进行效果设计。其中，产品主图展示区域方面进行产品定位文案

添加，产品参数方面就产品1的适用锅灶、产品材质、尺寸、净重以及适用锅

铲等列出具体数据。产品细节方面就样式、材质、工艺细节进行介绍，图文搭

配全方位进行展现。而产品特点方面，就产品本身的使用特点和设计理念进行

文案讲解。产品展示区域方面以实拍使用效果图进行罗列即可，最后页尾部分

以店铺保障进行收尾。具体如下图12所示。

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图12产品1详情页效果

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4.3产品2详情页效果图制作

由于此产品造型可爱小巧，所以在详情页的制作上增加了点缀，在海报特

点文案的下方增加了店铺名称的英文字母垫底。产品描述部分则采用圆形和长

方形相结合，产品图嵌入其中，文案下方利用蓝色水彩进行铺垫，更显得活泼

俏皮。产品参数部分采用白色背景色，方便消费者阅读，对终于重要信息进行

了详尽的讲解，减少消费者咨询的时间成本。产品细节部分采用了S形排放，

细致描述了两个产品的细节。页尾部分的购买须知利用形状进行排放，同时对

物流，工艺和售后都进行了详细的解释说明，解决消费者的后顾之忧。

4.3.1主图效果图制作

产品2是一款多用型炖盅，主图除了对产品外观进行展示之外，还要对产

品参与的促销优惠内容进行介绍，并就产品价格进行公布。在主图版式设计方

面，添加相应促销文字。具体效果如下图13所示。

图13产品2主图效果

4.3.2副图效果图制作

副图方面，针对主要面向年轻人群的产品2，因为此款产品主要针对的是年

轻群体，所以需要着重对产品外观细节和使用特点进行展现。尤其考虑到产品2

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的目标消费群本身对于产品外观和使用方式有着较高的要求，因此副图更多需

要对产品的外观以及可使用的地点进行展现。具体设计如下图14所示。

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图14产品2副图效果

4.3.3产品2详情页效果图设计

就产品2的详情页进行效果设计。首先要明确产品的特点，就造型别致，

且具有多种色彩选择的炖盅而言，其主题图底色要与产品本身颜色进行反差以

达到对产品进行强调的目的，所以选用粉色进行底色搭配，文案方面突