教育培训机构新薪酬制度参考（共四篇）

教育培训机构薪酬绩效制度

一、目的

1、进一步完善公司薪酬、绩效体系，明确公司2021年度薪酬与绩效管理政策，以适

应公司经营发展和管理规范要求;

2、指引各校区开展本年度薪酬与绩效管理工作，各校区依据本指引，规范校区内部的

薪酬分配、绩效考评等工作;

3、本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性，以建立吸引人才、留住人

才、充分激励员工的公平薪酬绩效体系;

二、适用范围

1、本指引适用于郑州直营校区；郑州外直营校区据地域经济设定基本薪资、绩效津

贴及绩效指标,直营校区相关负责人申报执行:

2、本章涉及岗位：绘画部教师、绘画部组长/主管、学前部教师、学前部组长/主管、

行政主管、行政客服、市场部课程顾问、市场部主管、教务主管、主任;

3、根据校区发展规模不同，直营校区教务主任须按需设岗而非完全参照成规模建制的

方式设岗，更要避免因人设岗的情况;

三、直营校区管理组织架构

的经理

再芬副总

I行政忠监力A行校长I救学红监/执行，中长II款务息监/执行校长I

单

百

单

讦

校

百

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注

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校

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务

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区

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主

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任

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场

政

市场部主管-I/号主管/组长I

安程颐回前台行凶客翡

注，单校区不设项目主管，直营公司统一委任；

校区主管级别人员（兼/任）单校区教务主任，行使执行校长之职权,公司单另委任授权;

校区基层、中层百理人员任命须逐级审批通过上岗，

四、薪资构成总则

薪资构成:基本薪资+绩效津贴+岗位工资+工龄工资-课时费+绩效+奖金+补贴福利（含

保险）+其他

1、基本薪资:

（1）新入职教师入职试岗3天，试用期一个月，月工资2800元，试用期合格录用后

月基本工资2800元+绩效津贴200元，合计3000元；（试用期前7天离职、辞退的，试岗

期不计工资；合格录用的，按试用期工资标准结算试岗工资；对于试用期内业绩表现突出

的，可经教务主任审批提前转正）；

（2）在籍员工全员单休/周，入职半年员工享每月2日追加调休（学前教师半年后双

休）；当月基本工资实发=实际上班天数/应上班天数*标准工资；

（3）据直营校区分布地域不同，地方消费区分，校区执行负责人就本标准下调或增加

绩效津贴标准，经由公司高层总办会议决议确认补贴方案：

2、岗位工资：管理岗、特殊性服务岗位设置固定岗位薪资及绩效岗位薪资；

3、课时费：定制课时费绩效制度，评定标准参照教师职称、出勤率、续费率、带生量

的综合考量：

4、绩效：以岗位职责及校区发展规划设定关键绩效项目及绩效权重，按校区运营成本

及业绩目标设置绩效标准，实施数据统计核算绩效；

5、奖金:

（1）校区日常运营管理过程中可依据短期业绩指标达成而设定相关绩效项目，具体事

务设定具体方案，相关的奖金发放以现金形式结算，校区负责人签批提报，并做好财务结

算工作；

（2）在籍员工完成本职工作以外的工作实现业绩的，据实况给予的奖金激励；

（3）就校区发展过程中在其本职工作中实施的激励性政策，含转介绍提成、续费提

成、招生激励等；

注：奖金发放必须与业绩达成进行有效衔接，教师留任、带班安排、福利、晋升等项

bl均与执行力挂钩，校区负责人有权裁夺。

6、补贴福利：

（1）加班：

①因工作安排需要必须产生的加班，须在加班表中注明加班因由，教务主任审核，前

台行政存档;

②加班时间与调休时间同比例相抵；

③加班时间月度累积报财务备案，年底统一按30元/小时核定发放：

④周六日及学员上课时间相应带班教师及助教原则上不允许调休请事假，校区活动或

上课时间请假的，按请假时间薪资的1.5倍扣除；

（2）社保：①新员工入职通过试用期后正式签订劳动合同，合同签订满三个月后可办

理统筹，如个人放弃办理，需填制申请上报，可享有月度补助300元；

②员工离职，须至少提前一个月提出离职申请并报备至总部行政，2（）日前离职当月办

理停保，20日之后离职次月办理停保，次月社保费用从离职当月工资中扣除；

③产假期间社保正常缴纳，个人承担部分须在休假前预存至公司，由公司按月代缴；

（3）彩铃：个人手机选择使用集团彩铃的，补贴30元/月；

（4）产假：自休假之口起三个月内享有基本工资，超过3个月停薪停保留职，超过6

个月视为白动离职：产后销假就校区现下运营状况安排定图，补发3个月基本工资，逐月

发放；

（5）婚假：7天带薪假；

（6）丧假：5天带薪假;

（7）病假：月累计3天（含）以内按日工资的50%发放；月累计3天以上，按照事假

制度处理；

8、其他：

（1）交通补助：郑州市内校区所在地2公里外的户外课堂或合作机构教学，补助3。元/

次（保底）；就校区组织活动外出的，可视情况定制补助政策；

（2）年终分红：结合公司整体战略规划、校区营收及教师在职业绩能力等综合情况于年

终大会前决议分红项H的可实施方案；关于校区股东参与到校区内部教学、管理等活动

的，年终同等计提本薪酬绩效制度中所述的岗位、绩效分红；

（3）安全：校区安全管理重丁泰山，要求校区运营管理。风险0事故，对丁任何发生

的安全事故，首先启动应急机制，紧急处理已发生事故，降低危害影响，启动公关预案，

有效降低负面信息扩散；

查明事故原因，总结分析修正相关管理运营问题：

最后就事故严重性及产生的负面危害，对责任人进吁相关惩处；

（4）其他事项另行补充。

五、员，培训制度

每月1日前行政下载考勤记录公布与在籍教师确认，3日前教师完成个人薪资申报；5

日前各部主管完成审核上报教务主任做终审，8日前报至财务部；12日前财务将直营公司

薪酬总表汇总报审，15日前完成工资发放：

为迎合国家政策发展趋势、顺应市场经济形势以及推进新元鸿蒙全国战略规划的顺利

达成实施，直营校区2017年度薪酬绩效制度从签发之E次月起开始试行，原校区所有薪酬

相关制度作废。

直营校区

2021年1月1日

教育培训机构薪酬管理制度

（教学岗）

第一章总则

第一条本制度是本校依据国家法律法规并结合自身实际情况订立的薪酬绩效管理规

定，是员工获得正当合理劳动报酬的保证，也是维持学校效率和持续发展的根本，体现了

学校效益弓员工利益相结合的原则”

第二条本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性，以建立起吸引人

才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。同时配合本机构在快速发展时期各

项工作顺利开展及落实。

第三条本制度自2016年12月起正式执行。

第二章薪酬体系

第四条实行岗位绩效工资制，坚持“以学员为圆心、以业绩为导向”的付薪原则。

第五条薪酬的结构组成

共由以下部分构成：月度工资、课时提成、工龄、福利津贴等。各部分及比例具体参

见下表:

月工资特别津贴

序列号

基本工绩效工课时工龄津全勤补交通+级别津特殊奖年终奖励

薪酬

资资提成贴助话补贴励利润基金

（月）（月）（月（年）（月）（月）（月）（月）（年利润的

）30%）

兼职员工0030%000000

试用期教师180000010050000

一星教师185020/分3%10020050100基金6%

二星教师205020/分3.5%10020050200基金10%

三星教师225025/分4%10020050300基金13%

四星教师245025/分4.5%100200100400基金15%

五星教师270030/分5%100200100500基金18%

六星教师290030/分5.5%100200150600基金20%

总额

教学主任40000100200100300年利润18%

2%

1、试用期为1个月（前7天为培训期，培训期间无工资，如正式进入试用期则比7天按试用

期工资计算）；

2、每月实发绩效工资按月绩效考核得分计算；

备注

考核序列考核明细

月全勤当月全勤+3分，有迟到、早退、旷工、事假、病假则+0分

团队工作当月例会、职工培训、团队公共活动等分部团队配合或需落实的工作，无缺席（遇学校

配合与落实安排从事其他事宜除外）+2分，缺席则T分。

月日常当月卫生、办公室日常工作行为根据每分部日常工作行为规范进行检查处理，由负责主

工作行为管自行加分，最高分值：+3分，最低分值0分；

续报率：月续报率280乐则+6分；续报率270乐则+4分；续报率260%,则+2分；续

报率V60%,则+0分;

月学员流

月学员流失：除课程学完外，学生学习期间每月每流失1名学员：一3分。当月无学员

失、续报率

流失则+3

如遇特殊情况，经教学主任与校长签字即可；

月教研每周教案、备课、教研工作检查，根据学校要求，每次检查合格+3分

由校长及教学主任根据教师在学校实际教学、托管工作表现打分：当月教学行为合格、

月教学

当月无教学投诉及教学事故+3分

月绩效总分月实发绩效工资=x元/分*每月绩效考核分数

晋升级别晋升要求

试用期教师转正1.自办理入职日起满1个月（含培训期7天）；

（一星教师）2.能顺利通过所在学校的考核，合格后予以办理转正手续。

1.由教师一级一级晋升，不跨级晋升；

2.每级教师连续3个月每月绩效考核分数220分，

其他级别教师3.经由学校校长、教学主任等投票考核后可办理晋升教师晋升手续；

4.四星级教师需满1年后方可晋升，六星级级教师需满2年后方可晋升；

特殊情况报由学校审批

教师级别1.各级别当月绩效考核分数W16分，直接降一级，并三个月内无法晋升；

降级标准2.对公司有严重负面影响者，根据情况至少降级1级，最多不超过3级；

1、基本工资

基本工资指该岗位员工的工资基本标准，体现的是该岗位员工对公司的价值贡献度。

2、全勤工资

根据月度统计结果发放，按照统计当月迟到，无故旷工，请假的天数等项目进行发

放，超过规定者一次性取消全勒奖励发放，迟到按照第一次罚款X元/次，超过30分钟算

旷工半天；

3、交通话补补助

根据月度统计结果发放。其中兼职员工不享受。

4、课时提成

根据本人月度授课费用总额提成。

5、工龄

在学校工作满一年的员工（以签订正式聘用合同月算起），从满一

年后的第一个月开始每月增发工龄工资，标准为100元；然后工龄每增加一年，增加

100元，依次类推，1000元封顶。

例如：A员工于2016年12月1入职，在2017年11月30日后开始每月计算工龄工资

100元，到2018年11月30日每月工龄工资为200元，如此类推，到2020年11月3c

日，每月工龄工资为400元的标准。

此执行标准自薪酬管理制度施行之口起实行，不补发，不扣发。

6、级别津贴

此部分为享受级别的教师所享受的补助津贴。

7、特殊津贴

此部分按照教师为学校带来巨大贡献者提供，视贡献程度由学校校长、教务主任等决

定；

8、年终奖励

此部分按照学校当年净利润进行分配；

员工薪酬分配

笫一条正式员工

1、签订正式劳务合同的员工，从第一年开始，在大影响学校正常教学目标但不包括

意外、丧娶嫁等情况下，可享受带薪休假5天，按入职年份每年加1天，最高到10天；

2、此年休假不累计，不休者第二年不补休。

3、入职满一年员工享受五险一金待遇；

第二条未满一年正式员工

1、每月从月度工资中扣除200元，作为风险绩效，资存入个人专有账户，存满一年

共计2400元。

2、正式满一年后向学校提出申请，学校在10日内一次性返还全年风险绩效工资

（不计利息）。

3、根据签订的聘•任工作协议书中有关条款规定，未遵守学校规定，不提前1个月向

学校提出申请调离和辞职员工，扣除相应累积月份的全部风险绩效工资。

4、不享受保险权利。

第三条实习期员工的薪酬待遇

试用期薪酬标准为1800元，试用期满，享受所聘用相应岗位的岗级及相应的薪酬待

遇。

薪酬发放

第四条每月3日前,负责管理人员上报上个月的相关课时等统计结果及报表。

第五条薪酬工资按照统计结果每月7日前发放上个月工资。

招生奖励薪酬

第六条学校奖励薪酬为扩大学校招生制定，体现学校效益和员工利益相适应的

原则。当学校出现经营困难时，学校有权力根据实际情况对员工的奖励薪酬进行调整。

第七条开新科目班级特殊时期奖励薪酬统计方法

1、新开班具有额外奖励部分；

2、特殊时期按照临时薪酬规定执行；

第八条行政人员薪酬奖励发放统计方法

行政人员薪酬按照薪酬管理办法执行；

附则

第九条本制度的薪酬相关内容由学校负责解释。

第十条本规定从第17年X月X日起开始实行。

第十一条本制度的修订由学校负责，经校长办公室讨论通过后执行。

教师薪酬与考核

一、教师工资考核标准

二、教师考核细则

三、教师考核方法与星级评定

四、通用业绩奖励

五、市场专员月度任务及过程考核

六、助教月度任务及过程考核

七、派单兼职人员工资考核标准

八、考核主管评价表A

九、考核主管评价表B

十、每月结班班级考核数据

一、教师工资考核标准

岗位说明：1、受校长或者教学主管领导,直接面对课程的学员

2、通过实施教学，使学员对课程产生兴趣并形成继续求学欲望,最终成功完成该课程的

学习并能继续在我校求学。

3、应当具备的职业素质

A、理解所授课程产品，了解其他课程产品

B、熟练运用各种教学技巧

C、良好的职业习惯

岗位职责:a、负责日常教学工作及教学产品推广

b、做好课堂教学管理，并配合助教对班级进行管理

工作原则：1、遵守职业道德，不弄虚作假，不得违反学校的原则对学员做虚假承诺

2、不得用带有明显敌视的言语攻击竞争对手或其它培训学校

3、重视团队协作，共同成功

工作时间：

教师职工排班如下：

每周40个小时为基本工作时间，教师带课和坐班时间分为以下几种类型。

A1类班上午1-5

A2类班下午1-5

B类班135晚

C类班246晚

I）班周六上午+下午

E班周日上午+下午

周六下午+周日下午

F班

周六上午+周日上午

1、若教师的带课类型为(Al+B+C),则坐班时间为(周三下午和周六上午、周六下午)

2、若教师的带课类型为(A2+B+C),则坐班时间为(周三上午和周六上午、周六下午)

3、若教师的带课类型为(A1+B+D),则坐班时间为(周二、四的下午和晚上)

4、若教师的带课类型为(A2+B+D),则坐班时间为(周二、四的上午和晚上)

5、若教师的带课类型为(A1+B+E),则坐班时间为(周二、四的下午和晚上)

6、若教师的带课类型为(A2+B+E),则坐班时间为(周二、四的上午和晚I-.)

7、若教师的带课类型为(A1+C+D),则坐班时间为(周一、三的下午和晚上)

8、若教师的带课类型为(A2+C+D),则坐班时间为(周二、周四上午和晚上)

注：1、坐班时间具体工作由校长或者教学总监安排。

2、F类型由非专职教师带

3、以上排班将全部确保教师每周有完整一天休息日。

4、原基本课时暂不变：单周授课超过27.5小时，按1.5倍领取超课时津贴。

薪资结构说明：

薪资说明

级别岗位工资超课时津贴工龄工资个人业绩奖金团队业绩奖金

625元/小时工作每满一团队完成月度任务

1400兀

521元/小时年加30元/详看下面的说前提下，当月全缴

1200元

420元/小时月以此递明款项的销售总额

1000元

318元/小时推,至第七*10%/团队人数

216元/小时年开始不再

115元/小时增加

试用期700元10元/小时

1个月

月资二岗位工资+超课时津贴+工龄工资+个人业绩奖金+团队业绩奖金

说明：个人业绩奖金二单项考核工资*考核得分*100%（单项考核率）

教师听课

学员评价表出勤率表主管评价表试听考核表续报率

表

100元*学员评50元啪查50元*主管评50元*3该班试听总该班续报总

价表得分3次以上出价次以上听额*5%*试听额*5%*续报

/100%解表得分/100%课表得分率率

/100%

二.基本工作任务及过程考核表

姓名职务所属部门

考核月份上级主管

本季度工作任务及过程考核指标:

I、教师听课。10分

2、教学主管：10分

3、学员调查：40分

学员情况。出勤10分；试听15分；续报15分

员工签

上级主管签字时间

字：

本班工作总结:

上级主管评价:

奖惩措施：参照学校及教学部相关制度

员工签字：上级主管签字

考核得分：时间

三、教师考核细则

（一）考核对象：所有任课专、兼职教师。

（二）考核内容：由三大模块构成。

1、教师日常工作表现：50%

2、教师教学质量及试听续报率：30%

3、教师DEM0考核课:20%

（三）奖惩方法：

1、考核排名前30%的,奖励50元;

2、考核结果直接与教师晋级挂钩（具体见教师晋级制度）。

3、连续3次被评为合格或有1次被评为不合格，教师将视情况被降级。

4、凡出现大的教学事故（学生安全、上下课迟到早退、随意调课等教学常规工作），教

师当期考核降一级；后果严重的，立即辞退。

（四）考核评价细则

1、教师日常工作表现：50%

（D教师自评：15%

☆评价内容：遵守学校规章制度、完成教师任务、完成手册中的各种常规工作、个人

素质提高、担任其他工作完成情况。

☆评价方法：教师填写《教师学期自评表》，在各栏进行书面评价后打分。

（2）主管评价：25%

☆考核人：教学主管。

☆评价内容：主要在参考教师日评表的基础上，通过抽查(包括抽杳学员掌握情况)，

从被考核教师的职业道德、专业发展水平、教学行为和教学效果等情况角度予以考核等。

☆评价方法：该项得分由行政和教学主管填写主管评价表。

(3)教师互评：10%

☆评价人：所有教师、校长。

☆评价方法：通过听课予以评价，可以是公开课，也可以是平时上课。但当月讲课人

数应不少于3人次。评课教师听课前到教学主管处领取《教师听课评定表》。

☆计分方法：按评定表各项打分，并具体写出各个项目的优缺点。

(4)学员评价：(一般不参与分数值，特殊情况具体安排)

☆高年级班由主管随机射携5名学生填写。低年级班由主管或助理电话随机抽查5名学生。

☆每次参与评价人教不得低于4人，每期学员均参加一次问卷调查。

2、教师教学质量及试听续报率：50%：班级50%为合格,80%以上为优秀。

3、教师命题Demo考核课20%

(1)步骤：由青少部主任命题考核课程，一般控制在3—6篇课文，由考核教师随机抽

取考核篇目，进行Dem。误程教学。

(2)评分标准：参照《教师听课评定表》，特殊情况特殊处理。

四、教师考核方法与星级评定

4班级考核得分的评分方法:

该评分是对本班工作任务、工作过程的情况进行考核，考核满分为10()分。

1、学员调查表分数(40分)以该班级所做学员调查表平均分计算。

2、学员平均出勤率(30分)以日清表为依据统计平均出勤率。

3、主管打分(30分)根据主管打分表。

民教师星级评定标准:

1、本季度不参加师讥考核或考核分数不及格不予晋级，三星级教师师训考核分数必须

高于80分。

2、不服从教研安排，在该季度有旷工记录者不参与考核，两次旷工直接降级。

3、星级教师晋升为一星级教师考核分数必须超过75分，一星级教师若考核分数低于

75分降为星级教师。

4、•星级教师晋升为二星级教师考核分数必须超过80分，二星级教师考核分数低于

80分降为一星级。

5、二星级教师晋升为三星级教师考核分数必须超过85分，三星级教师考核分数低于

85分降为二星级。

6、三星级教师连续两个季度考核分数超过85分晋升为四星级教师，四星级教师若两

个季度连续考核分数低于85分降为三星级。

7、四星级教师连续两个季度考核分数超过85分晋升为五星级教师，五星级教师若连

续两个季度考核分数低于85分降为四星级。

8、星级教师考核分数超过85分以上并经总裁特批直接跳级为二星级。

9、考试类全职教师以二星级为起点。

10、三星以上教师若有一次分数低于75分直接降一级。

11、试用期教师考核分数若低于60分予以淘汰，转正后教师若低于60分予以淘汰。

12、正式教师可以享受相应的社保福利.

注：星级教师责任：

1、实习教师必须参加所有新师培训、所有教学部安排的听课以及每周三小时的教研

活动。

2、星级教师必须每周参与三小时教研活动。

3、一星级教师必须承担带新老师的任务并积极参与每周三小时教学研讨。

4、二星级教师必须能独立开发某门课程的培训教案，并能培训新教师、承担带新老师

的任务并积极参与每周三小时教学研讨。

5、三星级教师必须能上高中课程、能独立开发某门课程的培训教案，并能培训新教

师、承担带新老师的任务并积极参与每周三小时教学研讨。

6、四星级教师必须承担考试部当中•门课程授课能独立开发某门课程的培训教案，并

能培训新教师、承担带新老师的任务并积极参与每周三小时教学研讨。

7、所有教师必须参加教学部定期举办的师训并参加考核。

注：星级教师在考核过程中必须完成以上工作，否则不予以晋级，如果三星级以上教

师授所要求的课程，则只能降级，如有出现两次以上安排工作拒绝完成直接降级.

C.晋升制度

6分一8分（不含81分一6分（不含6

总考核计8分一10分

分）分）

考核优秀者课时津贴考核合核者课时津贴考核不合格者课时津

按原来的津贴的120%按原来的津贴的100%贴按原来的津贴的80%

领取领取领取

注：1、按班考核内容：学员评价（调查表），学员情况（出勤率，试听，续报），主管评价，教

师互评（听课）；

具体考核如下：前三名给予晋升一星级，后10%名的教师由教学部安排培训工作或淘汰；按考

核优秀、合格、不合格分别给予120%、100%、8佻课时津贴（考核当月将影响前三月超课时是补

贴防范；

2、教职工工作满一年自动晋升一星级，但在一年中有一次考核为后10%名不予升级。

教学主管:

校长:

教师考核星级评定

星级教师评定年限及待遇:

每年设两次考核，通过考核的教师方可晋升为星级教师并享受相应的课时津贴

1、新教师转正后半年内考评达优可申请为一星级教师：课时津贴基准为12元/课时。

2、一星级教师半年内考评达优可申请成为二星级教师课时津贴基准为14元/课时。

3、二星级教师半年内考评达优可申请成为二星级教师：课时津贴基准为16元/课时。

4、三星级教师半年内考评达优可申请成为四星级教师课时津贴基准为18元/课时。

5、四星级教师半年内考评达优可申请成为五星级教师课时津贴基准为20元/课时。

6、五星级教师一年内考评达优可申请为一级培训师：课时津贴基准为22元/课时。

7、初级培训师一年内考评达优可申请为二级培训师：课时津贴标准为25元/课时。

8、每学期续报率低于50%的不能晋级，所带班级中只要有一个班级续报率低于3科则

降一级。

9、连续3次被评为合格或有1次被评为不合格，教师将视情况被降级。

10、凡出现大的教学事故（学生安全、上下课迟到早退、随意调课等教学常规工作）,

教师当期考核降一级；后果严重的，立即辞退。

五、通用业绩奖励

1、讲座活动或现场咨询会举办:一次活动产生一个有效咨询量计1元，以此累计，封顶

100元

2、学校渠道招生:在不打折的前提下，按销售额的6%进行提成(含给相关教师的酬劳)

3、团体培训，奖金以全缴培训费金额的3%计

4、各类文章编写标准如下：

a、600字以下，30元/篇b、60()—000字60元/篇c、10()1—200()字8()元/篇

d、2000字以上,120元/篇

注：省级以下平面媒体登，则为1.5倍计；国家级以上，则为3倍计算。

拉赞助广告：按总金额的3%抽成(具体奖品不能计入)；

①教学点合作:合同期2年以上(含两年)，开班人数在20人以上(含20人)，奖励150

元/点，不符以上条件的，在准许开班的前提下，奖励100元/点，只签合同不能开班的不计

'小绩C

②内部员工介绍亲朋好友学习，经教学总监或营销总监批准后可享受8-9折优惠。

六、市场人员月度工作任务及过程考核表

姓名职务所属部门

考核月份考核工资上级主管

本月工作任务及过程考核指标：

1、整合各方面资源将市场活动方案执行到位，并迅速及时地挖掘卖点,通过文字组织，形成市场亮

点,并使通过活动及平面宣传、网络等方式产生的咨询量达30()个60分

2、详细做好月度计划、每个市场活动方案并及时进行书面数据总结分析20分

3、活动咨询量成本小于等于25元/人10分

4、处理事务效率高，并将事情的进展及时反馈给上级10分

员工签字:上级主管签字时间

本月工作总结：

上级主管评价：

奖惩措施：参照学校及营销部相关制度

员工签字：上级主管签字

考核得分：时间

七、助教月度工作任务及过程考核表

姓名职务所属部门

考核月份考核工资上级主管

本月工作任务及过程考核指标:

a、班级正式上课前助教须对学员进行点名并在点名表中做好记录，如有学生缺课，则需立

即同该生联系，询问缺课原因并做好相关记录20分

b、所带班级新开班时，助教需落实好所带新班学生的人数、人名及书藉、听课证、等相关

物品，同时需对学生做好自我介绍、制度宣讲及其它刚入学时的相关指引10分

c、助教每周必须同12位学员进行详细沟通，并做好相关的详细纪录20分

d、对于学校的相关各项通知，助教必须按照要求及时准确地传递给学生，如碰上紧急事情

不能直接通知到当事人，务必通过其它备用途径（如其它电话、email.QQ留言等方式）进

行通知，同时做好相关准确记录10分

e、对于所带班级续报名学员，助教须妥善做好续报宣传工作、报名手续及相关的服务指引20分

f、如所带班级有寄宿学员，班级秘书必须每周至少一次至宿舍对寄宿学员进行沟通，并做

好相关记录,及时妥善地对存在问题进行解决20分

员工签字：上级主管签字时间

本月工作总结：

上级主管评价：

奖惩措施：参照学校及教学部相关制度

员工签字上级主管签字

考核得分时间

8、派单人员工资考核标准

岗位说明：

受市场专员的领导，在指定的时间，指定的地点做宣传活动，并保质完成任务。

岗位职责：

a、派单人员按计划时间抵达派发地；

b、发放时应该注意有意识地寻找潜在目标客户群体发放；

c、发放时不能强迫行人接受；发放时不能将单页折叠强行塞进行人的自行车前筐或后

座，如有丢弃的应该随时捡起来处理；

d、在同一派单地点需有两个派单人员，每两个派隼地点距离不少于50米；在学校食

堂（阅览室）人才市场、电摘城等地发放时，只发放给出来的客户；

e、派发人员可根据培训内容对有兴趣的咨询者进行简单的咨询，更多详细内容请咨询

者电话致电到中心或者直接到中心上门咨询；

1\让咨询者填写咨询登记表，交回给中心进行筛选有效咨询量后进行回访，并汇报发

放情况。

工作原则：

熟练掌握发放技巧、沟通技巧及每次发放传单的内容，懂得为客户讲解。认真切实，

不弄虚作假，如实反馈。

薪资结构说明:

实发工资:基本工资*考核系数+有效咨询量奖励+报名'业绩奖励

有效

发放天基本考核有效咨询报名业绩

咨询量月度奖金备注

数工资系数量奖励奖励

（个）

00.75

一天1一50.91.薪资中含餐

40

（8个小6—101费和交通费

兀

时）11—151.22.若发现没按

月报名人数

16以上1.5要求发放，或

一个有效咨咨询席报累计每达5

00.75采取4锥单丢

询量为：1名则以1人，奖励50

半天130.9弃等弄虚作假

20元/人。元/人计元，以此递

（4个小4一61手段则扣罚全

元增统计

时）7—101.2部工资

11以.上1.5

6元/时含餐费，

小时

3个小时以上每小时5元交通费另计

备注：有效咨询量是指经校方查实，有联系人，联系方式，并且该人确实有咨询意

向，并经课程顾问邀约后上门的，方可计为有效内询量。每个月25日（若碰到周末，则顺

推至周二）统一发放工资，若有报销的费用，必须带齐，艮销规范:联系电话、发放时间、地

点、同行人。

九.考核主管评价表

年一月一日教师：____________主管：

评价指标评分标准

一级指标二级指标8T0分5-7分0-4分

职业道德志存高远，爱岗敬业（职业态度）

（30分）为人师表，教书育人（仪容仪表）

严谨笃学，与时俱进（教学态度）

热爱教育事业，热爱学生（充满爱心）

积极上进，乐于奉献（公私分明）

公正、诚恳，具有健康心态和团结合作的团队精神（配合工作）

专业素养：掌握本学科的基础知识、教育科学知识、终身学习

的意识和持续发展的能力

教育教学能力：准确把握课程标准，设计和实施教学方案，了

解和尊重学生，善『灵活利用各种教育资源、现代教育技术和

专业发展手段、有效的教学方法，引导学生创新、实践、反思与自我发

水平展

（30分）交流与反思能力：积极、主动与学生、家长、同事、学校领导

进行交流和沟通，对自己的教育观念、教学行为进行反思，并

制定改进计划；求真务实，勇于创新，严谨自律，热爱学习。

教科研工作能力：教学观念更新、教学方法改革、案例研究、

专题研究。

教学常规工作：课前备课教案计划，课前准备情况。

教学常规工作：课中教学进度，授课常规，试听常规。

教学行为

教学常规工作：课后测试总结、学员结班、续班常规。

教学效果

学生学习效果：对学生知识与技能、过程与方法、情感态度与价值

（40分）

观。

学生学习效果：学员课后反馈（投诉、表扬）

合计得分

第四章教师培训

教学培训流程

快速背单词方法介绍

超右脑训练听力和背诵

英语作文应试技巧

板书教学

教学准备

课堂管理技巧

课堂教学用语

少儿英语课程模板

少儿英语教案模版

作业的布置

公开课讲稿

绡织新班开学典礼

一、教师培训流程

流程说明：

流程定义：本流程用于培训教师的教学能力，确保新教师能够正常授课。

流程用时：约一周时诃。

流程结果：教师掌握教学方法并具备一定教学能力。

时间规范执

序行

步骤步骤规范步骤标准

号

起始用时岗

位

拟订时间、地1.校长简单自1、培训前确认时

点，集中受训新我介绍。间、场地、桌椅、黑

0.5—1校

1教师开始教学培2.校长邀请所板、收音机/VCD、饮

第一天上小时长

训。开场：教师有受训教师相水机、杯子等用品。

午

间相互介绍。互简短交流2、受训教师人手一

8:30—

介绍学校历份培训流程表或相关

12:00校

2机构介绍1小时史、文化、校培训资料等。

长

训、规划、理3、受训教师要求衣

念。着整洁大方。

介绍教师工作5、受训教师要求准

校

3教师职责培训1小时职责和考勤制备笔记本、笔，有近

氏

度。视者要求携带眼镜。

1、介绍教师录

聘试行方案。

2、介绍教师薪

资制度。

薪资、考核、1、确认培训场地及

校3、介绍教师月

4晋级、奖金制1小时桌椅、黑板、收音机

长度、季度、年

度介绍/VCD、饮水机、杯子

度考核方案。

等用具。

4-.介绍晋级制

2、衣着要求整洁大

度和奖金制

方

度。

3、准备《薪金制

1、介绍课程体

度》,《考核制度》，

第一天下系。

《晋级制度》，等相

午2:00—2、介绍体系中

校关文件资料。

5课程体系培训5:301小时优劣及销售技

长4、受训教师要求衣

巧。

着整洁大方。

3、受训教师集

5、受训教师要求唯

体探讨交流。

备笔记本、笔，有近

校教学埼:色并做简

6教学特色培训1小时视者要求携带