IDC2024生态峰会-通过渠道生态体系解锁增长 2024

全球CEO面临的颠覆风暴通胀、利率、衰退41%39%36%34%38%ESG目标和法规34%地缘政治加剧22%来源：CEOSurvey2024:N=35424280亿美元16。7%2。99亿美元•IDC报告数据显示，2024年中国数字化转型支出将达到4,280亿美元，未来5年的年复合增长率（CAGR）也将达到16.7%，2024—2028五年的数字化转型总支出将达到2.99万亿美元。以客户为中心云/多云以客户为中心云/多云订阅/消耗数据驱动人工智能伙伴对伙伴生态系统一代信息技术，将云、数据、人工智能作为劳动对象，符合新质生产力的要素，是供应商、最终客户实现数字商业模式转型的重要资源。伙伴生态系统3提升生态品牌影响力•业务增长战略•联合营销•提升生态品牌影响力•业务增长战略•联合营销•品牌影响力•解决方案提供 •定制开发、测试、运营和维护增长合作伙伴主导业务托管服务提供商•解决方案提供•持续经营业务销售覆盖、•提升客户满意度、加速业•解决方案提供•持续经营业务销售覆盖、•提升客户满意度、加速业务流程 •定制开发、测试、运营和维护••库存管理、物流和运输 •市场推广、市场信息反馈 •产品组合、技术支持和售后服务•财务服务合作伙伴43%的营业收入来自于Q:贵公司核心业务模式和其他业务模式的占比？合作伙伴43%的营业收入来自于43.1%57.0%自有产品/服务43.1%57.0%自有产品/服务销售份额其他80706050403020100战略咨询公司系统集成商软件开发商数字代理独立软件供应商云方案提供商托管服务供应商增值经销商系统集成软件开发软件销售云服务托管服务增值经销来源：IDCSyndicateSurvey2024:GlobalPartnerSurvey(APAC)(P2402)–亚太地区总数:N=670–中国地区:N=210.分销商在中国渠道和生态体系起重要作用通过分销商采购产品或服务的占比81%通过分销商采购产品或服务的占比81%不通过分销商采购19.0%不通过分销商采购19.0%81.0%通过分销商采购来源：IDCSyndicateSurvey2024:GlobalPartnerSurvey(APAC)(P2402)‒亚太地区总数:N=670‒中国地区:N=210.Q:作为CEO，您最关心哪些业务优先事项？实现ESG（环境、社会和治理）要求提升我们的风险管理改善我们的客户体验提高运营效率推动数字化商业举措吸引/保留最优秀的人才和技能利用人工智能驱动竞争优势0%20%40%60%来源：CEOSurvey2024:N=354•新的市场途径、客户体验•新的增值活动、利润中心•经常性收入、服务主导、管理输出•技术竞争取胜•商业价值、完整解决方案•未来企业、数字弹性•云和下一代技术•即服务/订阅模式•数字经济迈向数字优先世界数字化业务向智能化业务的发展中首席执行官需要关注的指标数字化优先指标客户优先指标合作伙伴生态优先指标挑战不确定•供应商激励•人工智能来源：IDCGlobalPartner亚太地区总数:•客户采购趋势•供应商销售推广策略•数据隐私与主权•供应商激励•合作伙伴业务模式•云市场•云市场机遇通过渠道生态体系解锁增长开拓新市场收入增长开拓新市场收入增长供应商互动客户持续性业务客户满意度竞争力品牌影响力合作伙伴业务产出赋能和培育合作伙伴生命周期收入目标和优先级供应商合作伙伴互动合作伙伴激励政策市场推广增速赋能和培育合作伙伴生命周期收入目标和优先级供应商合作伙伴互动合作伙伴激励政策市场推广增速合作伙伴业务模式渠道生态体系供应商目标•找到正确的合作伙伴并确定优先级•供应商目标•找到正确的合作伙伴并确定优先级•合作伙伴能力互补匹配•市场拓展蓝图•积极长期的生态系统策略，保持合作伙伴忠诚度•明确的生态定位，使供应商战略能够与合作伙伴战略保持一致•合作伙伴健康度评估创建和更新