2024年江苏《房地产经纪操作实务》考前强化练习题库（含解析）

2024年江苏《房地产经纪操作实务》考前强化练习题库（含

解析）

一、单选题

1.布置样板房属丁新建商品房销售代理业务流程中。阶段的工作。

A、项目结算

B、销售准备

C、销售执行

D、项目签约

答案：B

解析：销售准备是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关

审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文

本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人

员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通

道等。

2.下列不属于房源分类的原则的是。。

A、按级分类原则

B、简单实用原则

C、主次分明原则

D、优劣性原则

答案：D

解析：房源分类原则有：①按级分类原则，分类检索就是遵循快速检索、查询的

规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类等。②简单实用原则，

房源分类管理应该结合房地产经纪企业和房地产经纪人的实际情况，分类简单容

易理解，实用方便操作。③主次分明原则，根据房源的优质等级、紧急程度等划

分，有主有次、有先有后地进行维护和营销推广。

3.房地产的购置一定要和客户的实际购买力和。相匹配，否则在银行贷款等方

面会产生问题。

A、目标物业

B、消费信用

C、需求程度

D、决策分析

答案：B

解析：购买房地产是大宗金额的交易，因此客户对此非常重视。但不同客户的购

买力是不同的。一般情况下，以满足自住需求的客户，其购房价格一般会严格控

制在经济承受范围之内。房地产经纪人要分析客户的消费信用，这是因为房地产

的购置一定要和客户的实际购买力和消费信用相匹配，否则在银行贷款等方面会

产生问题。

4.地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤

户住房问题的住房是指()o

A、集资房

B、商品房

C、解困房

D、房改房

答案：C

解析：A项，集资房是指由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而

建造的一种住房；B项，商品房是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地

使用权后开发建设的房屋，按市场价出售；C项，解困房是指地方各级政府专门

修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房，解

困房不能上市交易；D项，房改房(即已购公房)就是单位、机关、企业等部门

分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。

5.买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是()o

A、房源信息

B、客源信息

C、市场信息

D、价格信息

答案：B

解析：客源信息是指客源自身包含的、有利于成交的，对房地产经纪机构和房地

产经纪人员有用的信息。客源信息同样是房地产经纪机构的重要资源。特别是买

方市场的前提下，客源信息对房地产经纪机构显得尤为重要，一个房地产经纪机

构拥有的客源信息越多，其竞争力就越强。

6.签订借款合同应注意的事项不包括。。

A、贷款人不可以解除合同

B、借款合同要由借款人填写

C、借款人需要明确借款用途

D、按期支付利息和本金

答案：A

解析：签订借款合同，应注意以下事项：①借款合同要由借款人填写，可以让借

款人理解合同内容、条款，银行对条款负有解释的义务；②借款人需要明确借款

用途，借款人应当按照约定的借款用途使用借款；③按期支付利息和本金，借款

人有义务按照约定的期限支付利息和本金，应注意还款日期，避免因为延迟还款

影响个人信用记录。A项，借款人应当按照约定的借款用途使用借款，借款人未

按照约定的借款用途使用借款的，贷款人可以停止发放借款、提前收回借款或者

解除合同。

7.存量房商业抵押贷款额是房产评估值和房产成交价。原则决定。

A、取低

B、取高

C、取均值

D、取评估值

答案：A

解析：存量房贷款额是房产评估值和房产成交价取低原则来决定的，评估值一般

低于成交价。贷款成数则根据房产性质、房龄、借款人综合条件等而定。

8.客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费

支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是

针对客源信息中。的分析。

A、购买力与消费信用

B、目标物业与偏好分析

C、客户需求程度分析

D、客户购买决策分析

答案：A

解析：客源信息完善与分析包括以下几个方面：①目标物业与偏好分析；②购买

力与消费信用分析；③客户购买动机分析；④客户需求程度分析；⑤客户购买决

策分析。其中，购买房地产是大宗金额的交易，因此客户对此非常重视。但不同

客户的购买力是不同的。一般情况下，以满足自住需求的客户，其购房价格一般

会严格控制在经济承受范围之内。

9.下列属于房屋物业管理状况查看内容的是()o

A、物业权属

B、地段等级

C、装修情况

D、物业服务项目

答案：D

解析：房屋物业管理状况是指对标的房屋共用部分的维护管理情况。房屋物业管

理状况实地查看的主要内容包括：①物业服务企业名称；②物业服务费标准和服

务项目；③基础设施的维护情况和周边环境的整洁程度等。

他房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为。。

A、提供最符合客户要求的房源

B、帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

C、提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

D、提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

答案：A

解析：在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能

力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。成

熟型客户的表现为：有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快

成交。对其正确的引导方式为：提供最符合客户要求的房源。

11.向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向，并提供针对性的服

务，属于售后服务中的（）。

A、延伸服务

B、跟踪服务

C、增值服务

D、改进服务

答案：B

解析：售后服务是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节。售后服务

的内容可包括：①延伸服务，如作为买方代理时为买方进一步提供装修、家具配

置、搬家等服务；②改进服务，即了解客户对本次交易的满意程度，对客户感到

不满意的环节进行必要的补救；③跟踪服务，即了解客户是否有新的需求意向,

并提供针对性的服务。

12.房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制。，让卖方签字确认。

A、房屋使用说明书

B、房屋状况说明书

C、房屋交易说明书

D、房屋保障说明书

答案：B

解析：房地产经纪人员接受卖方委托后，要对房源进行现场查看，仔细核对委托

出售的房屋是否与房地产权属证书描述信息一致，重点了解房屋的实物状况、区

位状况和物业管理状况。产权核验和实地查看得到的信息，要做好记录，并据此

编制房屋状况说明书，让卖方签字确认。

13.房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的()o

A、理论价格

B、市场价格

C、成本价格

D、心理价格

答案：B

解析：表征房源信息的物理指标，主要是描述物业自身及其周边环境的物理状态

的指标。房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业

的市场价格。

14.按照提供房地产经纪服务的方式，可以将房地产经纪服务合同分为()o

A、房屋出售经纪服务合同和房屋出租经纪服务合同

B、房地产居间合同和房地产代理合同

C、房屋承购经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同

D、房屋出售委托合同和房屋出租委托合同

答案：B

解析：据房地产经纪服务的方式或内容，房地产经纪服务合同有不同类型。常见

的分类包括：①按照提供房地产经纪服务的方式分。房地产经纪机构提供经纪服

务的方式有居间服务和代理服务，针对这两种服务方式，可以签订房地产居间合

同和房地产代理合同。②按照委托的事项或服务内容分。按委托人委托的事项或

要求提供的服务，房地产经纪服务合同可以分为房屋出售经纪服务合同、房屋出

租经纪服务合同、房屋购买经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同。

15.下列各项，属于房地产经纪机构提供的基本服务的是()。

A、代办个人住房抵押贷款

B、为委托人代办税费缴纳事务

C、代办解除标的房屋抵押手续

D、提供与标的房屋买卖相关的法律咨询

答案：D

解析：在房屋出售经纪服务合同中，房地产经纪机构可以提供的基本服务内容包

括：①提供与标的房屋买卖相关的法律法规、政策、市场行情咨询；②寻找承购

人；③协助甲方与承购人达成房屋买卖合同。ABC三项均属于基本服务之外的延

伸服务。

16.房地产经纪公司常用的宣传方式是()o

A、报纸广告

B、电话拜访

C、门店接待

D、互联网

答案：C

解析：门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，客户

主动上门咨询而得到客户的方法。这种方法是常用的方法，也是房地产经纪人获

得精准客户的渠道之一。

17.下列房屋可以出租的是()。

A、保障性住房

B、共有权人同意出租的房屋

C、违法建筑

D、地下储藏室

答案：B

解析：根据规定，出租住房的，应当以原设计的房间为最小出租单位，人均租住

建筑面积不得低于当地人民政府规定的最低标准。禁止出租的房屋类型包括：①

厨房、卫生间、阳台和地下储藏室；②保障性住房；③违法建筑；④不符合安全

要求的房屋等。

18.具有准确度高、增加客户信任感等优点的客源信息搜集方法是()o

A、广告法

B、门店接待法

C、互联网开发法

D、人际关系法

答案：B

解析：具有准确度高、增加客户信任感等优点的客源信息搜集方法是通过面对面

的交流、沟通来获取信息的方法,如门店接待法。这种方法能够直接与客户交流，

了解他们的需求和疑虑，从而获得更准确的信息，同时也能增加客户的信任感。

其他方法如广告法、互联网开发法、人际关系法虽然也可能有一定的效果，但与

门店接待法相比，准确度较低且不具有增加客户信任感的特点。

19.下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是()o

A、人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介

绍客户的揽客方法

B、这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

C、运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，

维护老朋友

D、这种揽客法成本较高

答案：D

解析：人际关系法不仅是指以自己认识的亲朋好友信赖为基础，通过人际关系网

络介绍客户，而且包括新的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场

地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。房地产经纪人必须培养自己的交际沟

通能力，不断结识新朋友，维护老朋友，以自己的人格魅力争取他们的支持，介

绍新客户。这种揽客法成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大。

D项，这种揽客法成本小，简便易行。

20.()体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的

回避原则。

A、是否与委托房屋有利害关系

B、委托人需要协助的事宜、提供的资料

C、委托房屋的市场参考价格

D、房屋交易的一般程序及可能存在的风险

答案：A

解析：根据《房地产经纪管理办法》，必要事项告知是房地产经纪机构在签订房

地产经纪服务合同前应当履行的义务。需告知的必要事项内容主要包括：①是否

与委托房屋有利害关系；②委托人需要协助的事宜、提供的资料；③委托房屋的

市场参考价格；④房屋交易的一般程序及可能存在的风险；⑤房屋交易涉及的税

费；⑥房地产经纪服务的内容及完成标准；⑦房地产经纪服务收费标准和支付时

间；⑧交易资金交付；⑨其他服务相关事项。其中，是否与委托房屋有利害关系

这项内容体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循

的回避原则。

21.下列关于房地产经纪服务合同委托期限的说法，错误的是()o

A、委托期限的界定，有利于督促房地产经纪机构增强紧迫感

B、若需要变更合同条款的，经双方协商一致，可达成补充协议

C、合同履行期间，一方如有确凿证据证明对方的行为严重影响自己的利益，必

须终止合同的，可于委托期限届满前，书面通知对方解除本协议

D、合同履行期间，任何一方变更合同条款的，应口头通知对方

答案:D

解析：A项，委托期限指房地产经纪服务委托方委托房地产经纪机构提供房地产

经纪服务的具体时间期限。委托期限实质上规定了房地产经纪机构完成某项羟纪

服务工作的时间界限，有利于督促房地产经纪机构增强紧迫感，提高工作效率。

BD两项，合同履行期间，任何一方要求变更合同条款，应书面通知对方。经双

方协商一致，可达成补充协议。C项，合同履行期间，任何一方如有确凿证据证

明对方的行为严重影响自己的利益，必须终止合同的，可于委托期限届满前，书

面通知对方解除本协议，并结清相关费用，或追偿违约金。

22.()是房地产交易资金自行交割的优点。

A、资金安全有保障

B、交易风险较小

C、交易周期短

D、增加客户的信任感

答案:C

解析：房地产交易资金自行交割的优点包括：①操作简单。交易双方均同意即可

完成，无须到相关部门办理繁琐的资料审核和审批手续。②交易周期短。由于不

受部门审批、审核的限制，资金划转一般在很短的时间内就能完成，可以在短期

内实现交易。房地产交易资金自行交割的缺点是：在存量房交易中，对于买方而

言，已交割资金的安全无任何保障及约束，风险较大。

23.房地产经纪服务合同的补充内容是针对房地产经纪机构提供的。而增加的条

款。

A、基本服务

B、延伸服务

C、手续代办服务

D、抵押贷款服务

答案：B

解析：根据委托人与房地产经纪机构的协商，房地产经纪服务合同可以针对房地

产经纪机构提供的其他延伸服务增加相关补充内容，但双方协议认为需要另外签

订服务合同的延伸服务除外。

24.房屋租赁合同订立后。天内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地用关

部门办理备案。

A、20

B、30

C、40

D、60

答案：B

解析：根据《商品房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房

屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府建设(房地产)主

管部门办理备案。登记备案证明遗失的，需要向原登记备案的部门补领。

25.()是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

A、公寓

B、商铺

C、铺面房

D、LOFT

答案：A

解析：商业用房中有一类特殊的不动产，就是公寓。公寓虽然有居住的功能，但

从本质上看，都不算是住宅。住宅的使用者是家庭，公寓的使用者是既可以是家

庭也可以是家庭以外的企业经营单位，公寓用地的性质可能是商业用地或者综合

用地，可以说公寓是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

26.在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包

括()。

A、书面交房通知

B、住宅使用说明书

C、身份证明

D、临时管理规约

答案：B

解析：新建商品房与存量房查验和交接的前期准备工作不尽相同。新建商品房交

接时双方都应备齐购房有关材料，房屋买受人应带好的材料包括：①身份证明；

②前期物业管理合同；③临时管理规约；④书面交房通知。B项，住宅使用说明

书属于开发企业应准备的材料。

27.押金不适用于()中。

A、租赁合同

B、承包合同

C、买卖合同

D、医疗合同

答案：C

解析:押金不同于定金.定金的适用范围不受限制，而押金适用的范围并不广泛，

只适用于租赁合同、承包合同、医疗合同等有限的合同中。而定金适用于买卖合

同中。

28.适合在社区开拓客源信息的方法是（）。

A、讲座揽客法

B、会员揽客法

C、团体揽客法

D、互联网开发法

答案：A

解析：客源开拓的主要方法包括：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法;

④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥驻守和挂红幅揽客法；⑦讲座揽客法；⑧会员

揽客法；⑨团体揽客法。其中，讲座揽客法是指通过向社区、团体或特定人群举

办讲座来发展客户的方法。在做社区业务时，适用此种方法。

29.在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定

区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信

息共享方式称为（）。

A、私盘制

B、公盘制

C、混合制

D、限制性公盘制

答案：B

解析：公盘制是指在一个房地产经纪机构内部，或者几个联盟房地产经纪机构之

间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪机构，将所有房源信息完全

共享。A项，私盘制是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录

入信息管理系统，其他经纪人只能查看房源的基本信息（物业名称、房型、面积、

出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式

等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。C项，混合制则是公盘制

和私盘制的混合使用。D项，无此说法。

30.房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的。。

A、舒适性

B、适用性

C、经济性

D、真实性

答案：D

解析：房地产经纪人在获取房源的过程中，必须保证房源信息的真实性。房源的

真实性主要是指房源的真实存在、真实价格与真实委托。房源信息的真实性还需

持续维护，保证房源信息的最新状态，只有定期地回访、更新与维护，才能真正

实现房源信息的真实性。保证房源信息的真实性，为客户提供真实、可靠的信息，

才能与客户之间建立良好的信任关系，这也是房地产经纪机构及房地产经纪人诚

信行为的重要体现之一。

31.房地产交易合同签订完成后，因交易双方违约导致合同不能履行，服务费用

的处理方式是（）。

A、全部退还

B、退还一半

C、不必退还

D、双方商议

答案：C

解析：房地产经纪基本服务完成的标志是房地产交易合同的签订，但签订交易合

同并不意味着交易能顺利完成，因交易双方违约导致交易合同不能履行，这种情

况下，经纪服务合同仍要履行，经纪机构不必退还服务费用。

32.下列关于违约金和保证金的说法，正确的是0o

A、违约金具有补偿性和惩罚性

B、违约金一旦确定，不可更改

C、保证金与违约金一般可以同时适用

D、保证金与定金有相似之处，都有担保合同实现的作用，且都具有双倍返还功

能

答案：A

解析：A项，违约金具有担保债务履行的作用，又具有惩罚违约方和补偿无过错

方所受损失的效果，具有补偿性和惩罚性。B项，违约金的约定要适当，《合同

法》规定“约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者

仲裁机关予以适当减少”。C项，保证金与违约金有相似之处，但又不相同。违

约金是合同一方违约时承担责任的一种方式，而保证金是合同履行的一种担保方

式，二者一般不同时适用。D项，保证金与定金有相似之处，都有担保合同实现

的作用，但其没有双倍返还功能。

33.按客户的需求类型，可以将客户分为()o

A、新客户、老客户和未来客户

B、买房客户和租房客户

C、住宅客户、写字楼客户和商铺客户

D、高价位房地产需求客户、中低价位房地产需求客户和低价位房地产需求客户

答案：B

解析：客源信息可以按不同的方法进行分类，具体如表2-1所示。表27客户分

类表

客户特征者户类别

客户的需蔻类型①买房客户J②相房客户

购买目的①自用官户)②投资客户

①住宅客户J②写字楼客户J③商镯客户J④工

客户需求的房地产类型

业厂房客户及其他客户

客户的性质①机构团体客户1②个人客户

与本经纪机构接触的次数①新客户j②老客户JG)未来客户J④关系客户

交易次数①交易过；②交易中；③将交易

①高价位房地产需求客户，②中低价位房地产需

房地产的价格区间

求客户；⑦低价位房地产霉求客户

34.个人住房贷款中需要查询买方的()征信。

A、信贷

B、商业

C、雇佣

D、其他

答案：A

解析：征信按服务对象可以分为：①信贷征信；②商业征信；③雇佣征信；④其

他征信。其中，个人住房贷款中需要查询买方的信贷征信，为金融机构的信贷决

策提供支持。目前我国商业银行普遍采用的个人信贷征信是中国人民银行征信中

心出具的个人信用报告。

35.房地产经纪服务合同应由()名房地产经纪人协理签名。

A、1

B、2

C、3

D、4

答案：B

解析：房地产经纪服务合同应由承办该业务的一名房地产经纪人员或者两名房地

产经纪人协理签名。由于《电子签名法》第三条规定电子签名、数据电文不适用

“涉及土地、房屋等不动产权益转让的”合同，故房地产经纪人员的签名应当是

手写签名。

36.关于有效房源的说法，错误的是（）。

A、有效房源应及时关注和访问

B、有效房源可能从有效变成无效

C、有效房源是指客户交纳定金后的房源

D、有效房源应按成交难易程度分别对待

答案：C

解析：处于在售或在租状态的房源被称之“有效房源”，它们在经纪业务中的作

用不言而喻。已完成交易的房源或者由于其他原因停止出租与出售的房源属于

“无效房源”。

37.在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指。的信息。

A、出租方和委托求租房屋

B、承租方和委托出租房屋

C、出租方和委托出租房屋

D、承租方和委托求租房屋

答案：C

解析：在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指出租客户委托房地产经纪机构出

租的房屋的信息，包括出租方的信息和出租房屋的信息两部分。

38.下列不属于房地产交易资金支付方式的是（）o

A、门店支付与抵押支时

B、自有资金支付与贷款支付

C、一次性付款与分期付款

D、现金支付与转账支,寸

答案：A

解析：房地产交易资金支付方式包括：①自有资金支付与贷款支付；②一次性付

款与分期付款；③现金支付与转账支付。

39.对出租或出售房屋的权属审核,经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A、《房屋所有权证》

B、《房屋购买协议证书》

C、《土地使用权证》

D、《他项权利证书》

答案:B

解析：不动产的权属状态一般由特定的法律文件反映，《不动产权证》（如《土

地使用权证》、《房屋所有权证》、《他项权利证书》）等。在产权证书上需要

列明的内容有房屋性质（如商品房、房改房、宅基地等）、业主姓名、土地使用

年限、法定用途、房屋土地位置图、他项权利等。

40.房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）o

A、经纪人

B、物业管理者

C、户主

D、业主

答案:D

解析：房源是指供出租或者出售的住房、商业用房、工业厂房等房屋，即不动产

权利人有意愿出售或出租的房地产。房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包

括该房屋的业主（委托方）。因此，房源通常是指业主（委托方）及其委托出售

或出租的房屋。

41.房地产交易通常涉及房地产产权的转移（如买卖），或抵押权的设立及租赁

等，而（）是保证这类权利变更有效性的基本手段。

A、房地产登记

B、信息收集

C、物业查验

D、物业交接

答案：A

解析：房地产交易通常涉及产权的转移（如买卖），或抵押权、租赁权的设立，

而房地产登记是保证这类权利变更、设立有效性的基本手段。在采用代理方式的

房地产经纪业务中，房地产经纪人员应代理客户办理各类产权登记手续。在采用

居间方式的房地产经纪业务中，房地产经纪人应协助客户办理各类产权登记手续。

42.下列房屋状况说明书的内容中，（）会受市场情况影响，变化比较频繁。

A、房屋实物状况

B、房屋区位状况

C、房屋物业管理状况

D、房屋交易条件

答案:D

解析：房屋实物状况、房屋区位状况、房屋物业管理状况，在一段时间是固定的，

但房屋交易条件受市场情况影响，变化比较频繁，房地产经纪人员应根据实际情

况及时更新房屋状况说明书，并注明实地查看房屋的日期及房源信息核验完成日

期。

43.客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提

供了交易机会。

A、购买需求

B、购买动机

C、购买能力

D、购买形式

答案：B

解析：客户的购买动机因其社会地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别

为经纪人提供了交易机会。了解客户的交易动机可借助“是什么最基本的原因促

使客户进行一次房地产交易”来寻求答案。

44.房地产经纪机构在（）中，更注重与客户建立长期的合作关系。

A、房地产买卖经纪业务

B、房地产租赁经纪业务

C、房地产转让经纪业务

D、房地产抵押经纪业务

答案：B

解析：房地产租赁经纪是指房地产经纪人员为使房屋承租方和出租方达成租赁交

易而提供的经纪服务。房地产租赁主要包括：新建商品房出租、存量房屋的出租

和转租。在房屋租赁交易中，租赁双方的权利义务关系持续时间较长，相互之间

会产生复杂的债权债务关系，因而特别需要房地产经纪机构持续地提供沟通、协

调、担保等服务。由于租赁交易的当事人反复租赁的频率远远高于买卖交易的频

率，在开展房屋租赁经纪业务时，房地产经纪机构更应注意与客户建立长期合作

关系。

45.在房地产查验过程中，可以不必查验的是。。

A、房地产所处地块的具体位置和形状

B、房屋建筑的结构、设备、成新、装修情况

C、房屋产权人的身世

D、房地产周边的交通、自然景观

答案：C

解析：房地产经纪人员在接受业主委托后，应在业主或其代理人的带领下，亲临

现场，实地查勘房屋状况，通过现场观察房屋的具体位置、朝向、建筑结构、设

备、内部装修情况，房屋成新、出入口及通道情况，以及相邻房屋的物业类型、

周边的交通、绿地、生活设施、自然景观、污染情况等环境状况。

46.建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对()信息进行分类和系统

管理。

A、客源

B、房源

C、市场

D、交易

答案：A

解析：客户信息管理实际上就是建立一个以客户为中心的记录或数据库，是对客

户信息进行分类和系统管理。客户信息管理，即客源信息管理。它不仅包括曾经

作为委托人完成房地产交易的客户，也包括那些提出需求或打过电话的潜在客户

和与交易活动有关的关系人或供应商，还可包括那些经纪人定为目标希望为之提

供经纪服务的潜在客户或委托人。

47.房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于（）。

A、存量房经纪业务中的买方代理

B、存量房经纪业务中的卖方代理

C、新建商品房经纪业务中的买方代理

D、新建商品房经纪业务中的卖方代理

答案：D

解析：参见第1题解析。

48.作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，

或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）

的分析。

A、购买力与消费信用

B、目标物业与偏好

C、客户购买决策

D、客户需求程度

答案：C

解析：客源信息完善与分析包括以下四个方面：①目标物业与偏好分析；②购买

力与消费信用分析；③客户购买动机分析；④客户需求程度分析；⑤客户购买决

策分析。其中，客户购买决策分析是指在购房的过程中，有大多数的客户是几个

人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的

人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。

49.在存量房买卖合同风险防范时，下列做法错误的是()o

A、约定清楚户口迁移的条款，规避交付的风险

B、需要注明房屋是否有抵押、查封等情况

C、补充协议需要当事人签字

D、房屋装饰装修按照惯例处理，不需在合同中明确

答案：D

解析：存量房买卖合同风险防范中，为防止争议，应约定户口迁移条款。另外交

易房屋是否有抵押、出租、查封等情况等均需要在合同上写明，以免产生纠纷。

如果买卖另行签订补充协议或者补充条款，需要当事人双方签字，否则没有法律

效力。装饰装修在存量房交易中是一个重要内容，需要填写清楚家具、设施、家

电等清单，并作为合同附件。

50.下列关于房地产置业投资咨询的表述中，错误的是()。

A、房地产细分市场的供求分析是房地产置业投资咨询的基础

B、房地产经纪人要从获取长期收益和增值的角度进行投资分析

C、房地产经纪人要分析房地产的产租能力

D、可行性研究是房地产置业投资咨询报告的主要内容

答案：D

解析：房地产置业投资是指投资者购置房地产后，在较长时期内持有该房地产，

通过出租经营，持续地获取周期性投资收益，当然，一般而言这类投资者也期望

所购置的房地产在未来能够增值。对于这种投资，房地产经纪人员关键要根据房

地产租赁市场的特点把握供需关系的变化，要站在获取长期收益和增值的角度对

租赁市场进行分析，特别是对影响供给和需求变动的因素进行分析和预测。无论

是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细

分市场的供求分析。D项，可行性研究是房地产开发投资咨询报告的主要内容。

51.房地产经纪延伸业务包括（）、抵押贷款手续代办和房地产信息咨询等。

A、提供留学

B、办理户口

C、交易登记及权证代办

D、物业管理

答案：C

解析：房地产经纪延伸服务包括：①房地产交易相关手续代办服务，包括房地产

登记信息查询、房地产登记、房地产抵押贷款；②房地产咨询服务，包括房地产

投资咨询、房地产价格咨询、房地产法律咨询；③房地产交易保障服务，包括房

屋质量保证和房地产交易履约保证。

52.购房或租房委托协议可以参考的文本由。发布。

A、建设部

B、当地房屋管理部门

C、中国房地产经纪人学会

D、中国房地产估价师与房地产经纪人学会

答案:D

解析：中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了《房地产经纪服务合同推荐

文本》，包括房屋出售委托协议、房屋出租委托协议书、房屋承购委托协议和房

屋承租委托协议。即购房或租房委托协议可以参考的文本由中国房地产估价师与

房地产经纪人学会发布。

53.下列不属于房屋区位状况查看的注意事项的是（）。

A、注意房屋附加价值

B、观察环境

C、注意空间布局

D、注意景观

答案：C

解析：房屋区位状况是指要查看的房屋与其他房屋或建筑物的空间方位和距离。

房屋区位状况查看的注意事项包括：①分析房屋附加价值；②调查嫌恶设施；③

关注景观状况。C项属于房屋实物状况查看的内容。

54.交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。

A、房源信息

B、客源信息

C、房地产经纪人员能力

D、房地产价格信息

答案：D

解析：任何房地产交易都不能脱离市场，房地产价格信息是交易当事人进行价格

谈判最为重要的参考条件。房地产经纪人员在组织双方价格谈判时，应将类似房

地产的价格信息、近期房地产价格走势等传递给交易当事人双方。

55.房地产经纪服务合同采用。形式是中外房地产市场的惯例。

A、口头

B、书面

C、公证

D、法律

答案：B

解析：房地产经纪服务合同的特征包括：①房地产经纪服务合同是双务合同，即

双方当事人互相享有权利、承担义务的合同。这是商品交换最为典型的法律表现

形式。②房地产经纪服务合同是有偿合同，即当事人取得权利必须支付相应代价

的合同。③房地产经纪服务合同为书面形式的合同。房地产经纪服务合同可以是

不要式合同。但房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。

56.二手房客户信息管理的内容不包括()o

A、基础资料

B、人品性格

C、需求状况

D、交易记录

答案：B

解析：客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。相比于房源管理，客源信息

管理，即客户信息管理，是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心。客户信息

管理的内容包括：①客户基础资料；②物业需求状况；③交易记录。

57.标的物所有权自。时起转移。

A、产权交付

B、合同签订

C、标的物交付

D、房屋验收

答案：C

解析：《合同法》第133条对买卖合同中标的物所有权的转移进行了规定，即“标

的物所有权自标的物交付时起转移，但法律另有规定或者当事人另有约定的除

外。”即根据《合同法》的规定，房地产开发商将房屋交付给买受人，不仅包含

将房屋实物交付给买受人，还包含着将房屋所有权转移给买受人的意思。

58.()不属于有效的客源信息的基本要素。

A、客源基础资料

B、客源的需求信息

C、客源的附加信息

D、客源的交易信息

答案：C

解析：一个有效的客源信息包括以下三个方面的基本要素：①客源基础资料，主

要是指客户的基本信息，又因客户是个人还是单位有所不同；②客源的需求信息,

是指客户对房源在实物、权益和区位方面的有关需求；③客源的交易信息，是指

客户提出的交易类型、交易价格、交易时间及税费承担方式。

59.目前，大部分房地产经纪机构采用的房源共享模式是（）o

A、私盘制

B、公盘制

C、分区公盘制

D、混合制

答案:B

解析：目前，大部分房地产经纪机构采用的房源共享模式是公开盘制度，即所有

房源都公开展示，经纪人和客户可以自由选择房源并进行沟通。这种模式有利于

提高房源信息的透明度，减少信息不对称，同时也提高了经纪人的工作效率和客

户的满意度。因此，选项B是正确的答案。

60.在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括0o

A、卖方

B、买方

C、房地产经纪人员

D、房屋管理局人员

答案：D

解析：不管在出租还是出售房屋交接单中，都需要买（承租）方、卖（出租）方、

经办的房地产经纪人员签字，不需要房屋管理部门的人员签字。

61.根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。

A、房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务

B、新建商品房经纪业务和存量房经纪业务

C、住宅经纪业务和商业房经纪业务

D、房地产代理业务和房地产居间业务

答案:D

解析：根据房地产经纪服务的方式不同，房地产经纪业务可以分为：①房地产代

理业务；②房地产居间业务。A项，房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务

是根据房地产交易的类型对房地产经纪业务进行的分类；B项，新建商品房经纪

业务和存量房经纪业务是根据房地产经纪服务的标的房地产所处的市场类型对

房地产经纪业务进行的分类；C项，住宅经纪业务和商业房经纪业务是根据服务

的标的房地产的用途对房地产经纪业务进行的分类。

62.下列关于卖方代理的表述中，错误的是。。

A、代理方要帮助委托人快速卖出房屋

B、代理方要帮助委托人以最高价卖出房屋

C、代理方要实现买卖双方利益的最大化

D、代理方要帮助委托人实现安全交易

答案:C

解析：参见第5题解析。

63.为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A、在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B、在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C、在高尔夫杂志上刊发广告

D、在高档俱乐部举办酒会

答案：A

解析：派发宣传单的优点是覆盖人群广、投入成本低、目标性较强，被许多房地

产经纪机构所采用。

64.目前，我国部分大中型房地产经纪企业的房源管理普遍采用了()手段。

A、信息化

B、综合化

C、统一化

D、规模化

答案：A

解析：目前,我国一些大中型房地产经纪机构的房源管理普遍采用了信息化手段,

通过专业的存量房业务运行管理软件建立房源数据库，对房源的自身信息、业务

进展情况进行信息化管理。经纪人通过房源数据库进行查寻房源、添加房源、更

新房源的业务进展状况的操作，经纪门店和经纪机构的管理人员通过房源数据库

掌握门店、机构内的房源及其业务跟进状况，进行房源分配、房源分类统计等管

理操作。

65.目前客源信息搜集的渠道和方法中，相对获得客户比较精准的是()。

A、客户介绍法

B、互联网开发法

C、会员揽客法

D、门店接待法

答案：D

解析：门店接待法是指房地产经纪人员利用房地产经纪机构开设的店面，客户主

动上门咨询而得到客户的方式。这种方式是常用的方法，也是房地产经纪人员获

得精准客户的渠道之一。

66.()是保障买卖合同顺利签订的基础。

A、做好买卖合同签订前的准备工作

B、签约材料准备

C、买卖合同的拟定

D、买卖合同风险防范

答案：A

解析:做好买卖合同签订前的准备工作，是保障买卖合同顺利签订的基础。因比，

房地产经纪人员必须予以高度重视。

67.房屋的出售价格超出合同中标明的价格的部分，应归()所有。

A、国家

B、委托人与房地产经纪机构

C、委托人

D、房地产经纪机构

答案：C

解析：在房屋出售经纪服务合同中，应标明委托人要求的房产出售价格，如实际

成交价高于上述价格，超过部分归委托人所有。

68.房地产经纪人在按时完成委托的经纪业务之后，应善于把握好()这一环节，

以保护自己的合法权益。

A、佣金结算

B、物业交接

C、协助交易达成

D、产权过户与登记

答案：A

解析：佣金结算是指根据经纪合同的约定，房地产经纪人员应及时与委托人（或

交易双方）进行交易结算，佣金金额和结算方式应按经纪合同的约定执行。房地

产经纪人员应把握好这一环节，以保护自己的合法权益。

69.购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须

分析客户的（）。

A、购买力

B、需求程度

C、购买决策

D、目标物业偏好

答案：C

解析：客户购买决策分析是指在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于

更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，

谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。

70.一般来说，风险管理的主要步骤实施顺序为（）。（①衡量潜在的损失频率

和损失程度;②识别各种重要风险;③持续地对风险管理方法的适用性进行监督;

④开发并选择适当的风险管理方法；⑤实施所选定的风险管理方法。）

A、②①④⑤③

B、①②④⑤③

C、②③①④⑤

D、②①⑤④③

答案：A

解析：一般来说风险管理的过程包括5个主要步骤：①识别各种重要风险；②衡

量潜在的损失频率和损失程度；③开发并选择适当的风险管理方法；④实施所选

定的风险管理方法；⑤持续地对风险管理方法的适用性进行监督。

71.房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓

具有。的原则。

A、及时性

B、持续性

C、集中性

D、真实性

答案：A

解析：房源的获取原则包括：①真实性；②及时性；③集中性。其中，及时性是

指房地产经纪人在获取房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主信息，及

时现场勘查拍照、及时获取钥匙和委托、及时补全信息和委托手续、及时发布信

息进行营销推广。力争在最短的时间内使之成为有效房源信息。同时，因为房源

具有动态性特点，随着市场变化、时间推移或业主心理变化等，房源状态可能出

现各种变化,房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以确保房源的有效性。

72.某房地产经纪机构推出一年期“包年限租赁”经纪服务，其承租客户在一年

内因房主原因被迫撤离租赁房屋的，该机构应当另外推荐其他房源，但()O

A、不能另外收费

B、只能收看房费

C、只能收信息费

D、只能收劳务费

答案：A

解析：房地产经纪机构推出“包年限租赁”服务，比如以一年为租赁服务年限，

在一年内如果非因委托人原因终止租赁合同的，被迫搬离租赁房源的。房地产经

纪机构负责另外推荐其他房源，保证其继续租赁而不需要另外支付经纪服务费。

73.规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的

法律文件是（）。

A、商品房买卖合同

B、前期物业管理合同

C、业主临时管理规约

D、书面交房通知

答案：C

解析：在交接时买受人需要提供的资料与房地产开发企业的要求有关，但一般要

求提供以下文件：①商品房购买合同；②前期物业管理合同；③业主临时管理规

约；④书面交房通知。其中，业主临时管理规约是由开发建设单位制定，买受人

签字确认，规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的法律文件。

74.装修的折旧年限通常是。年。

A、5

B、8

C、10

D、12

答案：A

解析：通常装修的折旧年限是五年，所以房龄稍长的房屋装修均已陈旧。但装修

的查验重点并不是新旧程度，而是通过装修的表面变化发现更严重的问题。

75.一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A、2

B、5

C、10

D、15

答案：B

解析：据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方

面老客户更高达新客户的16倍。房地产经纪人应有意识地致力于与客户保持长

期联系。房地产经纪人不应只顾及眼前利益，做一单算一单。

76.买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。

A、周期性

B、可变性

C、集中性

D、潜在性

答案：D

解析：客源的特征包括：①指向性，客户是客源信息的主体，作为主体，客户的

需求意向是清晰的，或买或租、哪个区域、何种物业、能承受的价格范围或希望

的价格范围、有无特殊需要等，客户均有明确的要求；②时效性，客户的需求是

有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时

期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月；③潜在性，客源严

格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体。

77.从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资

源是（）。

A、资金

B、关系

C、房源信息

D、房地产经纪人

答案：C

解析：房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。房

源信息作为重要的信息资源是房地产经纪企业核心竞争力的重要组成部分。房地

产经纪业务是以提供房地产交易信息，撮合房地产交易双方实现交易为经营目标。

一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份

额就越高，其竞争地位就越有利。

78.房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、

周密筹划和。。

A、全面推广

B、广泛联谊

C、有借问询

D、避免扰民

答案：D

解析：在社区开发方面，应遵循以下原则：①事先准备，对活动场地进行事先勘

查和申请，提前准备好活动所需的道具和物料，如房源介绍表单、展板、名片、

赠送礼品等；②周密筹划，对于活动的地点、时间，社区开发的形式，人员分工

安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划，以保证取得预期的活动效果;

③避免扰民，社区活动的出发点，是为了以亲近社区居民的手段，应避免扰民，

扰民以及保护个人隐私信息等，以免引起客户反感。

79.对于房地产经纪合同履行中发生的争议，不适宜的处置方式是()o

A、仲裁

B、行政复议

C、司法诉讼

D、向有关政府管理部门投诉，由其进行调解

答案：B

解析：房地产经纪服务合同违约责任的承担可以采用定金或者违约金的方式，纠

纷解决方式可以采取相关部门调解、仲裁、司法诉讼等。

80.代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括()。

A、买卖双方的身份证明

B、水电费结清单据

C、房地产权属证书原件

D、房地产共有人同意出售的证明

答案：B

解析：代拟存量房买卖合同签约时需要准备的材料有：①买卖双方的有效身份证

明；②房地产权属证书原件。出卖的房屋属于已购公房的，需要原买入时的购房

合同；③央产房、军产房等特殊房屋需具备上市亩批表以及物业服务费、供暖费

等相关费用结清证明；④房地产共有的，需要提供其他共有人同意出售的证明；

⑤卖方买入房产的发票证明，以便于测算税款。

81.房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当由（）签名。

A、一名房地产经纪人协理

B、两名房地产经纪人

C、三名房地产经纪人

D、一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理

答案：D

解析：《房地产经纪管理办法》规定，房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合

同，应当加盖房地产经纪机构印章，并由从事该业务的一名房地产经纪人或者两

名房地产经纪人协理签名。

82.房地产经纪机构代理销售商品房项目应当取得（）。

A、银行资金证明

B、经公证的授权书

C、商品房销售委托书

D、房地产开发企业资质

答案：C

解析：新建商品房销售委托书是开发商基于新建商品房销售代理合同，而向与其

签订合同的房地产经纪机构出具的商品房销售代理授权书，以便于房地产经纪机

构向购房者等第三方明示其所具有的商品房代理销售权。根据《房地产经纪管理

办法》的规定，代理销售商品房项目的房地产经纪机构应当在销售现场明显位置

明示商品房销售委托书。

83.房地产交易涉及的钱款不包括()。

A、定金

B、房款

C、押金

D、保险

答案:D

解析：房地产交易涉及的钱款主要包括定金、房款和押金等，不包括保险。这是

因为房地产交易中的钱款主要是与房屋买卖和租赁等核心交易内容相关的，而保

险则是为了保障交易安全而附加的险种。因此，选项D是正确的答案。

84.通过电视媒体发布房地产广告的优势主要为()o

A、普及率高、表现力强

B、制作简单快捷

C、节约成本

D、不受时间限制

答案：A

解析：电视广告是一种经由电视传播的广告形式。大部分的电视广告是由外面的

广告公司制作，并且向电视台购买播放时数。通过电视发布房地产广告具有普及

率高、表现力强、推广迅速等优点，但制作程序比较繁琐，花费成本高。

85.经纪人在接待出租客户时，需要查看或提醒客户准备的文件不包括()o

A、房地产权属证书原件及复印件

B、房屋所有权人身份证原件及复印件

C、出租人结婚证（离婚证）原件及复印件

D、共有产权人同意出租证明

答案:C

解析：在存量房租赁居间业务中，接待出租客户时，经纪人需要查看或提醒客户

准备的文件包括：①房地产权属证书原件及复印件；②房屋所有权人身份证原件

及复印件；③共有产权人同意出租证明；④受托人身份证明原件及复印件、授权

委托书；⑤房屋所有权人同意转租的证明（如为转租）。

86.新建商品房销售代理一般分为独家代理和。两种方式。

A、联合代理

B、三方代理

C、非独家代理

D、两方代理

答案：A

解析：新建商品房销售代理一般分为两种方式：①独家代理，是指商品房的出售

单独委托给一家房地产经纪机构代理；②共同（联合）代理，是指商品房的出售

委托给多家房地产经纪机构，按销售额多少分配收益一种代理方式。

87.对于一些特殊房屋出售或出租委托，应提醒委托人提供的相关证明文件不包

括（）o

A、共有房屋，需要共有人同意出售或出租的书面证明

B、国有企业房屋，需要国有资产管理部门的批准文件

C、公司产权房屋，需要公司董事会、股东会审议同意的书面文件

D、国有企业房屋，需要国有企业法人同意出售的书面文件

答案：D

解析：对于一些特殊房屋出售或出租委托，还要提醒委托人提供相关证明文件:

①共有房屋出租、出售的，要提供共有人同意出售或出租的书面证明或委托书；

②如果出售委托人是国有企业或集体企业，需要取得国有资产管理部门或者职工

代表大会的批准文件；③如果是公司产权的房屋，需要公司董事会、股东会审议

同意的书面文件。

88.房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是()。

A、房屋实地查看

B、征得委托人书面同意

C、取得部分佣金

D、签订房地产经纪服务合同

答案：C

解析：为促成房地产交易，房地产经纪人员要把房源信息发布出去以获得客户的

关注。房地产经纪人员在发布房源信息前，需征得委托人书面同意，通常要在签

订房地产经纪服务合同、核验房源产权及房屋实地查看以后才能发布房源信息。

89.()是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A、客源

B、房源

C、营销策略

D、房地产经纪人

答案：B

解析：房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。房

源信息作为重要的信息资源是房地产经纪机构核心竞争力的重要组成部分。一般

情况下，房地产经纪机构拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份额就

越高，其竞争地位就越有利，这就为房地产经纪机构赢得并稳固其市场地位提供

了一个重要基础。

90.房地产经纪机构与委托人签订的房地产经纪服务合同的类型，应当根据()

确定。

A、房地产经纪机构的意愿

B、委托人的委托目的

C、委托人与机构协商

D、房地产经纪机构的制度规定

答案：B

解析：房地产经纪机构与委托人签订的房地产经纪服务合同的类型，应当根据委

托人的委托目的确定。委托人作为房地产权利人，委托出售、出租房地产的，应

当签订房屋出售经纪服务合同、房屋出租经纪服务合同；委托人作为求购、求租

人的，应当签订房屋承购经纪服务合同、房屋承租经纪服务合同。签订的房地产

经纪服务合同类型不同，开展的经纪服务流程和标准也不同。

91.客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的()特征。

A、指向性

B、时效性

C、潜在性

D、昭示性

答案：B

解析：客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，时效性是指客

户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期

望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。

92.在存量房买卖查验的前期准备阶段，卖方需要准备的材料不包括（）。

A、身份证件

B、物业服务合同和管理规约

C、房屋状况说明书

D、钥匙

答案：C

解析：在存量房买卖查验的前期准备阶段，卖方需要准备的资料包括：①身份证

明；②合同约定转移的各种设施设备使用说明；③各项交费凭证；④物业服务合

同和管理规约；⑤钥匙等。如果在办理房屋过户手续前查验房屋的，要提醒卖方

携带房地产权属证书。C项，房屋状况说明书属于房地产经纪人员需要准备的资

料。

93.以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（）。

A、缴纳税费

B、缴纳物业费

C、产权登记过户

D、领取不动产权证。

答案：B

解析：存量房买卖产权过户需要遵守一定的程序，具体包括：①缴纳税费。存量

房权属过户实行先税后证制度，即买卖双方要先持《房屋买卖合同》及相关证件

到各区县地税局缴纳交易税费，然后才能办理房产过户登记手续。②产权登记过

户。双方持买卖合同、完税票据、相关证件及材料到交易管理部门办理登记过户

即产权转移手续。③领取不动产权证。办完上述手续后，买方在各区县的规定时

间内持《领证通知单》，到房屋所在地区县权属登记部门领取房屋不动产权证。

94.房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）

的转移。

A、不动产权属

B、不动产权证书

C、不动产登记证明

D、地上定着物

答案：A

解析：房地产开发商交付新建商品房，多数是将签署了新建商品房买卖合同的商

品房交付给买受人，少数是房地产开发商将商业不动产交付给承租人。前者既包

括房屋实物的占有转移，也包括不动产权属的转移，即先将房屋实体交付给买受

人，然后办理不动产产权转移手续。

95.虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对

房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。

A、公共性

B、变动性

C、可替代性

D、流通性

答案：C

解析：房源的特征包括：①动态性；②可替代性。其中，可替代性是指虽然每一

套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但是在现实生活中，人们对房屋的需求

却并不是非某套不可。具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用

上就具有相似性，对于需求者而言，它们是可以用互替代的。

96.下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。

A、抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同

B、抵押权自抵押合同签订时设立

C、抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更

D、当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效

答案：C

解析：A项，抵押合同是抵押权人（银行或公积金管理中心）与抵押人（房地产

买卖中的买受人）签订的具有担保性质的合同，抵押人以一定的财物向抵押权人

设定抵押担保，当债务人不能履行债务时，抵押权人可以依法以处分抵押物所得

价款优先受偿。B项，在贷款过程中，抵押人和抵押权人应持抵押合同、有关文

件及证件到当地登记部门申请抵押登记，登记部门应在规定日期内办完登记手续,

抵押权自登记时设立。C项，抵押合同变更的，应当签订书面的抵押变更合同。

抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更。D项，抵押合

同具有从属性，当主合同即债权合同无效时，抵押合同也无效。

97.二手房代理业务开拓的关键是（）。

A、市场研究

B、争取客户

C、洽谈业务

D、品牌经营

答案：B

解析：存量住房买卖、租赁经济业务流程中，客户开拓的主要工作是争取客户，

一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引

客户。

98.委托挂牌的总价和单价，由()确认后填写。

A、房地产经纪人员

B、房地产经纪人协理

C、购买人

D、出售人

答案：D

解析：委托挂牌的总价和单价，由出售人确认后填写。当然，房地产经纪人员作

为专业人士，可以就房屋委托挂牌价格给卖方提出专业意见。合同签订后委托人

如需修改挂牌价格，需另行书面通知房地产经纪机构。

99.在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为()等。

A、商品住房、商铺、房改房、厂房

B、商品住房、土地、写字楼、廉租房

C、商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D、收益性物业、商铺、写字楼、库房

答案：C

解析：房源一般分为住宅和非住宅两大类。按照产权性质进行细分，住宅一般又

可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房、廉租房、

军产房、农村宅基地上的住房（俗称小产权房）,自建住房等。

100.房地产经纪人员的签名应当是（）O

A、手写签名

B、个性签名

C、印章签名

D、艺术签名

答案：A

解析：由于《电子签名法》第三条规定电子签名,数据电文不适用“涉及土地、

房屋等不动产权益转让的”合同，但房地产经纪服务合同是房地产经纪服务缔约

双方签署的有关房地产经纪服务相关事项的劳务合同，不涉及土地和房屋的不动

产权益转让，因此房地产经纪人的签名既可以手写签名，也可以采用电子签名。

房地产经纪人如果使用电子签名，委托方也应具备使用电子签名签署合同的条件。

除了签名之外，还应当在房地产经纪服务合同注明房地产经纪人员的注册号和身

份证号。

101.下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一

种房源。

A、商铺

B、住宅

C、写字楼

D、仓库

答案：B

解析：房源一般分为：①住宅，是指专供人居住的房屋，包括别墅、公寓、职工

家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和学社宿舍）等，但不包含住宅楼中作

为人防用、不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专

门用途的房屋;②非住宅，是指除了住宅以外的非居住用房屋，它包括办公用房、

商业用房、停车房和厂房仓库等。住宅一般是房地产经纪企业中数量最多，同时

也是交易量最大的一种房源。

102.每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有0o

A、法律属性

B、社会属性

C、物理属性

D、心理属性

答案：C

解析：房屋价格受多种因素的共同影响。从房源的物理特征来看，每一套物业的

价格是由房地产产品的个别性决定的。世界上不存在两套完全相同的房屋，房地

产产品具有显著的个别性。

103.从事新建商品房销售代理业务的房地产经纪人常用的房地产经纪服务合同

是（）。

A、房屋出售经纪服务合同

B、房屋承购经纪服务合同

C、新建商品房销售代理合同

D、房屋承租经纪服务合同

答案：C

解析：房地产经纪机构提供经纪服务的方式有居间服务和代理服务，现阶段，我

国存量房经纪服务主要是居间服务，新建商品房经纪服务主要是代理服务。针对

这两种服务方式，可以签订房地产居间合同和房地产代理合同。

104.某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款

额为（）。

A、350万元

B、336万元

G315万元

D、460万元

答案：C

解析：存量房贷款额是房产评估值和房产成交价取低原则来决定的，评估值一般

低于成交价。贷款成数则根据房产性质、房龄、借款人综合条件等而定。本题中，

某商品房成交价为500万元,评估值为450万元，贷款成数为7成,则贷款额为：

450X0.7=315（万元）o

105.房地产居间服务一般以（）为完成标准。

A、房地产交易合同签订

B、房地产经纪机构收取佣金

C、房地产经纪服务合同签订

D、委托人向房地产经纪人支付佣金

答案：A

解析：房地产经纪业务按照经纪服务方式，分为：①房地产居间业务；②房地产

代理业务。按照《合同法》的规定，房地产居间服务完成的标准是交易合同的签

订；房地产代理业务的完成标准应当是委托代理事项的办结或者完成，具体内容

可以通过合同进行约定。

106.如果租约期内，因房屋设备出现老化，维修费用应由()承担。

A、房东

B、房地产经纪机构

C、承租人

D、出租人与承租人共同

答案：A

解析：如果在租约期内房屋出现维修等问题，可以由房地产经纪机构负责找人进

行修理，如果是房屋设备老化等问题导致的，维修费用由房东支付，可以从租金

中代扣。如果是租客使用不当造成的，维修费用由租客支付。租约期内只需房地

产经纪机构和租客接触，房东不和具体的租客联系。

107.房地产经纪服务合同成立的要件不包括()o

A、委托人的签名或者盖章

B、授权人的签字或者盖章

C、承办该业务的两个房地产经纪人协理的签名

D、受托房地产经纪机陶的盖章

答案：B

解析：协商一致的房地产经纪服务合同应经房地产经纪机构盖章、房地产经纪人

员签字、委托人签字方可生效。房地产经纪服务合同应由承办该业务的一名房地

产经纪人员或者两名房地产经纪人员协理签名。委托人是自然人的，应经委托人

亲笔签名确认；委托人是法人的，应加盖法人公章。

108.A房地产开发企业委托B房地产经纪公司独家销售刚刚开发的住宅小区项目,

双方就佣金达成了协议。B公司关于该住宅小区的销售业务属于()。

A、新建商品房销售代理业务

B、二手房经纪业务

C、独家代理经纪业务

D、存量房买卖居间业务

答案：A

解析：现阶段我国房地产经纪实践中的主要业务类型有存量房买卖居间业务、存

量房租赁经纪业务和新建商品房销售代理业务。其中，新建商品房销售代理是指

房地产经纪机构接受委托，按照房地产经纪服务合同的约定，以房地产开发企业