Visionstreetwear旗舰店2024年“情人节”淘宝平台活动方案设计

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目录

1店铺简介............................................................1

1.1店铺介绍......................................................1

1.2目标消费者....................................................2

1.3店铺SWOT分析.................................................2

1.3.1优势分析.................................................2

1.3.2劣势分析.................................................3

1.3.3机会分析.................................................3

1.3.4威胁分析.................................................4

2活动选品............................................................5

2.1选品数据分析..................................................5

合计.................................................................6

2.2选品信息解读..................................................6

3“情人节”活动方案具体细则..........................................8

3.1前期准备......................................................8

3.1.1库存准备.................................................8

3.1.2客服准备.................................................8

3.1.3物流准备.................................................9

3.1.4物材准备.................................................9

3.2店铺引流......................................................9

3.2.1淘宝直通车...............................................9

3.2.2直播引流................................................10

3.2.3小红书引流..............................................10

3.3活动预热.....................................................11

3.3.1满就减..................................................11

3.3.2直播预热................................................11

3.3.3定金预热................................................12

I

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3.4活动当天.....................................................12

3.4.1限时抢购................................................12

3.4.2折扣大打折..............................................14

3.5活动后期.....................................................14

3.5.1退换货..................................................14

3.5.2好评有礼................................................14

4活动预算...........................................................15

5活动预期效果.......................................................15

6总结...............................................................16

参考资料............................................................17

II

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Visionstreetwear旗舰店2024年“情人节”淘宝平

台活动方案设计

1店铺简介

1.1店铺介绍

Visionstreetwear旗舰店店铺主要是主打时尚潮流有个性的年轻化风格。

Visionstreetwear诞生于1976年美国加州地区，是公认最早开创街头服饰风

格，备受敬仰的品牌之一。主要是一家卖炫酷潮流休闲类型的鞋子。他们家的

网页店铺banner图（图1）也是使用了当今较为潮流的滑板动画为主题。因为

VISON的广泛影响源于对滑板文化的深刻理解，及其与音乐世界的融会贯通。

这样给人一种冲破以往的古板呆板风格，能够吸引到现在广大的年轻消费群

体。

图1店铺banner

其次我们可以从店铺DSR评分图（图2）看的出来，这个店铺的总体情况

还是不错的，它在相对于同行业其他店铺的DSR评分Vision店铺都有一定的

优势所在的。当然店铺评分想要继续保持并且不断提升也是很重要的，店铺可

以在产品描述这一方面加强。而且Vision店铺也是一个5年的天猫老店了。

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图2店铺DSR评分图

1.2目标消费者

Visionstreetwear旗舰店店铺的主要目标消费群体为喜好运动，崇尚时尚

的年轻人和有一定的经济基础，开始追求高质量生活的中年人。该店铺的目标

消费群体算是一个比较广的了。第一，它在年龄上是占据优势的，产品的品类

齐全，年龄不管是从小到老都是有其相对应的产品，当然主打的是鞋子品类。

第二，它的产品在性别上是不受影响的，鞋子是潮流休闲的款式不管男女都是

可以穿的。第三，它在消费者所在地域也会不受影响的，消费者只要懂得如何

网购而且有一定的经济基础都是可以对其进行消费的。总体来看，该店铺的产

品可以覆盖一个庞大的消费群体，潜力巨大。

1.3店铺SWOT分析

1.3.1优势分析

店铺的总体竞争力比较强，从店铺的DSR评分图（图3）来看可以取得大

多数消费者的信任；产品品类多样，它在鞋子这一品类上还延伸到袜子、联名

系列的服饰以及帽子配饰等多类产品，从而扩大了消费者的消费品种，还能够

加强消费者对他们家品牌的印象感觉；店铺服务质量高，粉丝量高，高达50

万的数量，可以增加店铺用户的黏性。

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图3店铺DSR评分图

1.3.2劣势分析

小众品牌，在国内的知名度不是很高，例如和其他的Nike、adidas、李宁

品牌相比，大众会更加对这些品牌熟悉；没有高知名度品牌代言人宣传，该店

铺大多是自主拍摄产品图片，请一些相对热爱运动的潮流人士代言或者打广

告，宣传力度不够，范围也比较小。

1.3.3机会分析

店铺产品创新研发能力强，一个产品是需要不断地创新更新的。Vision店

铺会在多个维度对产品的款式、样式进行创新，看起来相似，实则是不同的款

式；潮流消费成为当今的一个大体趋势，消费者会有从众、跟风的心理。当这

款鞋子成为现在网络上一款热销产品时，人们会有买回来试试的心理，形成一

个潮流消费趋势；开拓高利润小众消费市场；2022年潮鞋业的环境不断改善，

新的市场主体也在不断开始涌现。从报告（图4）显示，预计到2027年，我国

的运动鞋市场规模可以达到2500亿元。随着我国电商市场的逐渐饱和，运动

鞋在线下的渠道也许会重新焕发生机，也是一个不错的机会。

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图4运动鞋预计市场发展报告柱状图

1.3.4威胁分析

市场竞争激烈，在当今一个电商火热的行业下，鞋业店铺的规模越来越壮

大，竞争十分激烈如（图5）；价格竞争，该店铺产品的价格在小众品牌中是属

于偏高的，可能更多消费者最后还是看重性价比，会去同行业价格相对较低店

铺购买。那么这就是一个巨大的威胁点，直接影响店铺的转化率，成交额；效

仿者也比较的多。

图5中国运动鞋市场渗透率变化趋势折线图

总结下来，店铺发展是多样化的，优劣势并存，这就需要看店铺的管理人

如何根据市场的发展做出正确的判断，抓住机遇。

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2活动选品

2.1选品数据分析

本店铺产品目前上架数量有428款产品中，在近30天内，产生销量的产

品有15款，店铺产品具有明显的同步销售优势，具体销售量情况如下表1所

示。

表1店铺选品分析表

序号产品名称销量销售

（件）占比

1经典复古黑色帆布鞋低帮休闲滑板鞋88013.53%

2格纹低帮翻毛皮帆布鞋休闲运动板鞋80412.36%

3复古经典黑低帮帆布鞋街头运动板鞋5628.64%

4复古牛油果绿低帮翻毛皮帆布鞋男女街头运动板鞋4206.46%

5红色低帮帆布鞋潮流运动滑板鞋休闲鞋4006.15%

6复古酒红拼色低帮街头运动板鞋帆布鞋2864.4%

7深空灰黑底低帮街头运动板鞋帆布鞋1802.76%

8复古胭脂红低帮帆布鞋街头运动板鞋1141.75%

9脏橘低帮轻量化板鞋街头滑板鞋841.29%

10奶牛纹低帮翻毛皮潮流休闲板鞋771.18%

11水泥灰翻毛皮帆布鞋低帮潮流休闲运动滑板鞋630.96%

12复古奶茶色低帮帆布鞋街头运动板鞋590.9%

13苹果绿拼色低帮帆布鞋街头运动板鞋420.64%

14巧克力色低帮翻毛皮帆布鞋潮流休闲滑板鞋340.52%

斑马纹低帮翻毛皮拼帆布潮流休闲

15150.23%

板鞋

16其他248038.15%

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17合计6500100%

对其店铺产品销量进行数据分析，发放目前店铺销量前10名的产品其销量

占全店销量的59.18%，具体如下图6饼状图所示。

店铺爆款宝贝占比

爆款

40.82%

59.18%其他

图6选品销售占比饼状图

2.2选品信息解读

对店铺5款活动产品进行信息解读，具体如下表2所示。

表2店铺选品信息表

产品预售

序号产品主图产品介绍产品卖点

价格时间

经典款产

复古、低品，设计样

帮、休式复古，休

1569元7天

闲、帆闲舒适，人

布、黑色气高，男女

可穿

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格纹、低帆布材质透

帮、帆气性好，款

2569元7天

布、休闲式新颖，男

运动女可穿

低帮、红颜色耐看，

3色、休闲569元7天潮流运动，

运动男女可穿

高舒适度，

缓震性能，

超耐磨帆

低帮、反

布，双密度

毛款式、

4569元7天定制鞋垫，

绿色、休

内藏鞋带设

闲

计，两种模

式，男女可

穿

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低帮、焦颜色吸睛，

5糖色、翻569元7天百搭款式，

毛、休闲男女可穿

3“情人节”活动方案具体细则

本店铺在往年“情人节”活动的销量额在6万左右，因该店铺的品牌知名

度不是很高，活动促销优惠力度也不够大，活动价格过于高，接待客户的客服

人员相对较少，品牌的宣传力度以及影响力较小，所以在“情人节”活动促销

期间，获得的利润相对而言比较的低，因此在之后以及本次“情人节”活动期

间，在各个方法都将进行有序的调整与完善，在活动的各个方面都会制作出相

对应的活动策划方案以及策略，以此提高店铺“情人节”活动促销的销售量，

获取更高的利润。

3.1前期准备

3.1.1库存准备

本店铺在活动促销之前就需要对其仓库的库存进行整理，将仓库不充足的

品记录下来，要提前采购好充足的备货。也不能过多的采购，不然会导致货物

积压。其次，想要妥善、合理地整理库存，也是需要同步考虑、统筹兼顾库存

的魄力结构，库龄，款式结构三个维度要素。活动期间，货品销量会比平时

快，因此，充足的备货就是保障，如果经常出现缺货的现象，不仅会影响活动

销售，也会影响店铺的信誉。

3.1.2客服准备

客服作为大促的第一线，要提前做好充足的准备，尽量做到高效率，高质

量，高回报。一是店铺先需要有充足的客服人员资源在，其次就是对客服进行

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店铺促销产品的培训，且需要在预热之前完成，培训内容包括产品的卖点，特

点，当天是否打折，优惠活动等。二是还需要对客服进行软件的培训，提高客

服接待的工作效率，简化操作流程。主要内容包括：核对地址、查询订单信

息、快捷短语使用、知识库、商品推荐等。三就是客服人员的安排，安排好客

服的分工。四就客服的排班，可以安排几个客服小组，轮替接班，因为流量高

峰期接待压力大，客服疲劳度高，可以缩短单词工作时长，增加替换频次，以

此提高客服接待的质量，给到客户一个满意的服务，提高产品的成交率。五是

要培训客服对突发状况的应对能力，以及给到客户关怀与奖励。

3.1.3物流准备

店铺在物流准备时，对收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工按

标准执行，实行岗位责任制。需要制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正

不正确的工作方法。其工作重点在于对物流部操作流程进行合理改进，重点为

货物入库流程，出库流程的改进，做到对货物进出正确、准确、及时。然后就

是对库房货物的管理，做到货物标识齐全、唯一、正确。最后就是根据活动前

的预估，准备好活动需要的商品，进行“预打包”，或者将需要的商品统一置

放在方便打包的区域，节约拣货时间，提高发货的效率。

3.1.4物材准备

打包包装材料准备，对大促活动销量的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒

做好库存保障，并且可以提前对一些特定的包装进行初步整理，到时候只要放

入产品就行。快递单面、发货单纸储备，打印机色带、墨盒的准备，为提高打

单环节的速度。

3.2店铺引流

3.2.1淘宝直通车

时间：2024年2月13日晚18:00、14日早上10:00、下午2:00

主题：经典复古黑色低帮帆布鞋第二件半价

内容：淘宝直通车的引流。投放时间在活动前一天，以及活动当天。只有

关键词才是直通车的基础。首先我们要对关键词进行分类和优化，整体的优化

流程：添加关键词，观察数据，替换和删除无效词。其次，就是我们的产品主

图要吸引人。我们要重视产品主图的制作，一个吸引人的产品主图才会带来更

高的点击率，从而提高店铺的排名和质量得分。

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作用：那么我们的直通车引流做好之后，就是为了帮助我们能够快速获取

精准的访客，当我们的点击量上来了，就会有一个好的转化，直通车引流就能

够带来销售额，才能形成一个正反馈。而且在店铺活动期间，推广的宝贝受

欢迎程度是各不相同的，所以可以选择排名较前的作为重点投放。不同类目的

宝贝的流量高峰期也不同，我们要在宝贝的高峰期设置更具有竞争力的折扣力

度，可以有效的稳定直通车的关键词排名，从而获得更多的流量，值得注意的

是，在高峰期的时候也一定要保证客服的在线和接待，给到客户一个好的购物

体验。

3.2.2直播引流

时间：2024年2月14日晚20:00-22:30

主题：Vision旗舰店“情人节”活动爆款限时秒杀

内容：直播是新时代的产品，给消费者一种新鲜和好玩的感觉，便可以进

行产品内容的引导。投放时间放在活动当天。当在“情人节”活动期间开直

播，一定要做好充足的准备。首先是根据店铺的整体风格进行直播间封面的设

计，一定要精美、独特，这样才能抓住买家的眼球。但是也不能太过于的夸

张，一定要与我们的产品特性挂钩，如果是毫不相关的封面，买家进去也会退

出直播间的。

当做好了直播间的封面之后，就是要对直播进行大力的宣传了。店铺可以

在主页详情页等显眼地方，都可以标注我们的直播间时间以及产品促销活动，

让买家提前知道我们的直播间时间，做好直播前的引流。

其次就是要凸显我们本次直播的活动主题是“情人节”活动大促，能够让

消费者清楚的知道这个直播是干什么的，另外还需要对直播间的主题来进行规

划，产品的选品和讲解都要别出心裁，折扣、活动、优惠都要让消费者清楚的

知道。在直播期间要和消费者多进行互动，现在的直播间主播没有才艺都不能

招引客户了，所以在除了做好直播封面和直播主题之外，还是要多花心思在主

播和直播间的一个氛围。一方面要及时和买家互动，另外一方面就是要慢慢的

引导买家消费。直播期间我们可以设置一些抽奖活动、定点福袋、互动抽奖、

分享直播间给好友就有几元无门槛优惠券等激励性活动。

作用：能够很好的给直播间引流，提升直播的排名度，从而达到直播间引

流的效果。

3.2.3小红书引流

时间：2024年2月6号-2月14号

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主题：Vision旗舰店“情人节”活动预热

内容：小红书引流也是一种“社交+电商”的卖货模式，培养视频时代的电

商红人。大多利用小红书带货，有两种方式。一种是做小红书淘客，开通小红

书橱窗功能，帮助淘宝商家推广产品，从中赚取佣金，这种模式已经被很多人

实践起来啦。另外一种就是商家引流到自己的淘宝店铺来或者其他的平台。

而我们本次是“情人节”活动，要用小红书引流的话，在前期如果没有过

这个途径来引流，就是需要我们在活动前和活动期间去小红书里面通过寻找相

关鞋子、时尚领域的关键词，从而找到我们相符合的产品博主账号。在一定时

间内，打造好合作博主的账号，可以选择做一个专门的类目视频，前期对店铺

进行宣传，活动期间，也是可以发布一些优质的视频，吸引流量。做引流工

作，最重要的是要靠优质的内容来吸引关注度的。投放时间选在活动前一周，

以及活动期间。

作用：我们的小红书博主可以发布定位领域的优质视频，根据我们的视频

内容还有“情人节”活动宣传来多打几个标签，这样对的话，平台就会根据我

们的标签将视频推荐给更多感兴趣这方面的人，从而达到引流的目的。

3.3活动预热

3.3.1满就减

活动产品：满减预热活动。

活动时间：2024年2月13日20:30-2024年2月15日23:59。

活动作用：它可以实现提高店铺产品的销售量以及销售额，提升客单价和

商品的连带销售量。吸引消费者的注意、提高店铺的流量。

活动类型：活动可以以满269元减40元优惠券，满300元减30元优惠券

等多种店铺商品券的形式出现。

活动方式：顾客在店铺下单时看见满减优惠券券即会选择凑满减，下单即

可，订单自动减去相应的优惠金额。

参与宝贝：店铺的所有宝贝。

3.3.2直播预热

活动名称：。Vision直播预热活动大放送。

活动时间：2024年2月13日20:30-2024年2月13日23:59。

活动作用：店铺开展直播形式预热，能够提前锁住消费者们，拉长活动时

间，增加消费者的期待值。

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活动类型：在直播间内与粉丝互动，带动消费者的购买欲望与期待值。

活动方式：直播间内凭活跃度方法优惠券、福袋以及面单等福利。

参与宝贝：店铺的所有宝贝。

3.3.3定金预热

活动产品：提前付定金活动

活动时间：2024年2月13日21:30-2024年2月13日23:59。

活动作用：可以提前知道产品的热销款式，为后期活动预测，以便于充足

备货。

活动类型：在活动大促之前预付。

活动方式：提前支付预定金，在活动当天支付尾款，即可享受预交定金翻

倍和立减的优惠。

参与宝贝：店铺的所有宝贝。

3.4活动当天

3.4.1限时抢购

活动名称：指定产品前两小时下单第二件半价。

活动时间：2024年2月14日0:00-2024年2月14日1:59。

活动作用：它可以实现提高店铺某产品的客单价销售量，以及提高活动前

几小时的销售额。

活动类型：顾客在限定时间内对特定产品下单即可享受第二件半价。

活动方式：店铺打出“情人节”特定产品，情侣顾客即会选择下单两双，

第二件即可半价，优惠金额大。

参与宝贝：店铺上架的热销产品，销量有一定的基础的宝贝。如表3所

示。

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表3店铺热销专区

第二件

宝贝名称宝贝图片宝贝价格

价格

VISIONFLATTOP经典

黑色低帮翻毛皮帆布鞋499元249.5元

男女街头运动滑板鞋

VISIONFLATTOP米白

色低帮翻毛皮帆布鞋男499元249.5元

女街头运动滑板鞋

VISIONSTREETWEAR

xOdd红色低帮帆布鞋569元284.5元

潮流运动滑板鞋休闲鞋

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VISIONSTREETWEAR

Trainersplus奶牛纹低帮399元199.5元

翻毛皮休闲运动板鞋

3.4.2折扣大打折

活动名称：店铺下单任意两件打8.5折。

活动时间：2024年2月14日20:30-2024年2月14日23:59。

活动作用：店铺限时打折是最直观，最简明的促销活动，可以增强买家的

紧迫感和购买乐趣。可以吸引顾客多下单的心理，从而提高店铺的销量。

活动类型：顾客在限定时间内下单店铺任意两件即可享受8.5折优惠。

活动方式：顾客任意两件加入购物车下单，在交易中自动打折。

参与宝贝：店铺的所有宝贝。

3.5活动后期

3.5.1退换货

活动名称：售后退换货活动

活动时间：2024年2月14日00:00-2024年2月28日23:59。

活动目的：它可以消除消费者的后顾之忧，提高店铺的成交率。其次我们

能提供更好的退换货服务是竞争力的表现，一定程度上可以倒逼自己更加注重

产品开发、提升产品质量，可以赢的更多消费者的依赖，打造品牌优势。

活动方式：顾客在活动期间内对产品有质量问题的都可以联系售后客服进

行退换货。

参与宝贝：店铺的所有宝贝。

3.5.2好评有礼

活动名称：收到后确认收货并且五星好评即可参与抽奖活动。

活动时间：2024年2月14日00:00-2024年3月30日23:59。

活动目的：它可以提升店铺的DSR分数，从而提高店铺的权重，获取更多

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的免费流量，以及提升产品的转化率。还可以增加店铺的粉丝数量、用户粘性

以及稳定的回头客。

活动方式：凡是客户在活动期间购买的产品并给与好评，截图联系客服即

可参与免费抽奖活动一次。奖品可以是小额优惠券、品牌袜子、衬衣等。

参与宝贝：店铺内参与活动的产品。

4活动预算

此次活动资金预算总体在十五万元以内。预算资金着重用于活动的推广引

流，只有把数据的流量做好，才会让消费者看到店铺的活动。所以在店铺的站

外站内引流都做好，投入的资金也相对较多，才能让店铺有更多的展现机会。

当然一个活动要做好，不只是推广，还需要做好接待，客户的购物体验也是非

常重要的。一个好的销售团队，一定是一个服务到位的团队，才能抓住客户的

心里。在客服培训方面也是需要提前一周准备，活动期间，产品的打包也是会

比平常更多更繁忙，物材准备充分也是必不可少的。如表4所示。

表4活动资金预算表

项目名称成本费用

客服培训100元/天*12人*5天=6000元

关键词出价2.5元/个*10000点击/次

淘宝直通车引流=25000

关键词每次加价2.5预估50000元

开播设备10000元+主播培训/佣金

淘宝直播引流

4500元+前期宣传1200元=26000元

开通橱窗账号店铺运营3000元+对标

小红书引流

账号博主佣金1500元=4500元