iPhone14 pro新品上市推广策划方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1前言...............................................................................................................................1

2市场环境分析...............................................................................................................1

2.1宏观环境分析....................................................................................................1

2.1.1政治法律环境.........................................................................................1

2.1.2经济环境.................................................................................................1

2.1.3社会文化环境.........................................................................................1

2.1.4技术环境.................................................................................................2

2.2消费者分析........................................................................................................2

2.3竞争对手分析....................................................................................................2

3新品分析.......................................................................................................................3

3.1产品特点............................................................................................................3

3.2产品定位............................................................................................................4

4新品SWOT分析.............................................................................................................4

5推广对象分析...............................................................................................................4

6推广目标.......................................................................................................................5

7推广策略.......................................................................................................................5

7.1线上推广活动一：抖音直播营销iPhone14pro.............................................5

7.1.1活动时间.................................................................................................5

7.1.2活动平台.................................................................................................5

7.1.3活动内容.................................................................................................5

7.1.4活动推广海报.........................................................................................6

7.1.5活动具体实施安排.................................................................................7

7.2线上推广活动二：抢购爆惊喜——iPhone14pro..........................................7

7.2.1活动时间.................................................................................................7

7.2.2活动平台.................................................................................................7

7.2.3活动内容.................................................................................................7

7.2.4活动具体实施安排.................................................................................7

I

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7.3线下活动：开盒红包100%，金苹果带回家”..............................................8

7.3.1活动时间.................................................................................................8

7.3.2活动地点.................................................................................................8

7.3.3活动方式.................................................................................................8

7.3.4活动具体实施安排.................................................................................8

7.3.5活动现场布置.........................................................................................9

7.3.6人员安排.................................................................................................9

7.3.7物料准备...............................................................................................10

8经费预算.....................................................................................................................10

9意外防范.....................................................................................................................11

10效果评估...................................................................................................................11

参考资料.........................................................................................................................12

II

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iPhone14pro新品上市推广策划方案

1前言

iPhone正式发布标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强

大。2022年9月中旬iPhone14pro手机正式在中国内地发售。着实引发了一股

“苹果热”的潮流。此次iPhone14pro搭载苹果A15六核处理器，支持车祸检

测、卫星通信等功能，后置摄像头为1200万像素主镜头+1200万像素超广角镜

头，前置摄像头为1200万像素，支持光像引擎、深度融合技术、智能HDR4、人

像模式等功能。

为了打开国内市场上市推广，增加销售量，提高iphone14pro手机的知名

度和美誉度，特制定一份新品营销推广方案。主要内容有市场分析、新品分析、

新品swot分析、新品定位、推广目标、推广策略、经费预算和效果评估。

2市场环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1政治法律环境

随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，并且对各种对企业营销影响

较大的法律法规的出台和修正，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。将会

对iphone的买家和卖家提供更多的保证，同时也会促进苹果在中国市场的地位。

2.1.2经济环境

随着我国经济的快速发展，人民的可支配收入的提高，再加上苹果手机是

高端行列，其价格自然也很高，这就使得苹果公司在中国市场的定位是一个较

小比例的客户群上，而售价过高是影响iphone14pro在中国手机市场大规模普

及的主要原因。但是在庞大的粉丝群体下，价格方面的劣势并不会对苹果手机

的竞争力产生很大影响。

2.1.3社会文化环境

在疫情的影响下我国经济仍旧持续的稳固发展，消费者的消费水平也在提

升消费者购买力提升，消费者也对智能手机这类的消费品意愿显著提高，苹果

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是时尚与潮流的象征，所以现在iPhone14pro有非常广大的市场前景。

2.1.4技术环境

通信网络升级带来的手机信号传输速率和信号稳定性越来越高，推动智能

手机行业快速增长，在消费需求日益挑剔的今天，智能手机产业进入成熟期，

市场增长有限，在此技术大背景之下，技术革新便成为此中关键，而iphone便

是其中佼佼者。

2.2消费者分析

现在手机市场的主力都是年轻人为主，95后和00后这一代人换手机和买手

机是最为频繁的，现在又是5G时代，年轻一代又是手机市场的新生力量。现在

因为疫情的影响下让网络教育、娱乐、游戏主播和电商行业有了进一步的发展

还有新媒体的崛起也离不开手机，因此消费者在购买手机时会考虑他的娱乐性

和流畅性等这些来满足日常需要，这样能有更好的娱乐游戏体验。

2.3竞争对手分析

竞争对手vivo华为

产品vivoX90pro华为Mate50pro

价格6499元5950元

（1）vivoX90Pro+在摄像头背

后，采用V2自研芯片提供算力

支持。（1）华为Mate50Pro搭载了骁龙8+

（2）vivoX90Pro+的“影像模4G版处理器。

组”内，分别排布着一英寸主摄、（2）GPU部分仍为Adreno730核

特点50毫米定焦人像镜头。心，频率提升至900MHz。

（3）搭载5000万像素的（3）CPU规格为1*X2超大核

IMX758传感器，6400万像素的+3*A710大核+4*A510小核的三丛

OV64B传感器搭配vivo蔡司光集架构，采用ARMV9指令集。

学超分算法，拥有了最高100X

的变焦能力。

vivo主要消费群体应该是年轻

人。主要是以初中高中生占比例

追求极致体验的高消费人群和商

多。因为vivo手机比较追求个

消费人群务人群，追求时尚外观和体验的年

性，拍照是最大优势，主打青春

轻人群还有爱国情怀的人士。

牌，个性，飘逸。vivo定位是

时尚科技、个性潮流。

销售渠道分销渠道加线下实体店直销，分销，自建渠道

竞争对手OPPO一加

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产品OPPOReno9Pro一加ace2

价格3699元5950元

（1）有明日金、皓月黑、微醺（1）一加Ace2搭载满血版骁龙8

三种颜色。+移动平台。

（2）采用“水生设计理念”Colo（2）机身背面玻璃采用了全新一

rOS13系统。代丝绸玻璃工艺打造而来，有“浩

特点

（3）配备了4500毫安时的电瀚黑”和“冰河蓝”两个配色。

池，搭载了OPPO自研的专用影（3）镜头模组延续黑洞灵感美学

像NPU芯片——马里亚纳Mari设计语言，镜头内部雕刻了「时光

SiliconX芯片。隧道」纹理。

消费人群主要是年轻消费其中人群大多数是大学生和高中生，年

消费人群年轻女性买的多。轻人所追求的是与众不同，其中大

部分是男性居多。

销售渠道线上网店+线下实体店。线上网店+线下实体店。

3新品分析

3.1产品特点

（1）超瓷晶面板硬度胜过玻璃面板，机身防溅水，边框由手术级不锈钢打

造，搭配6.1英寸和6.7英寸屏幕，以四款颜色演绎pro级的精彩。

（2）全新登场的灵动岛功能，既是硬件又是软件，将两者融为一体，尽显

Apple创新本色。它会以醒目的方式弹出音乐、赛事比分、FaceTime通话等各

种消息，让你不必放下手头p的事情，就能轻松与iphone交互。

（3）锁定屏幕现在为你常亮不息，让你连手指都不用点，随时都能一目了

然。当iphone正面朝下放置或被装入口袋时，屏幕都会变暗来节省电量。

（4）iphone14pro可检测到严重车祸，并主动拨打求救电话，还可通知你

的紧急联系人。

（5）全新4800万像素主摄，携先进的四合一像素传感器亮相。最高4赔

分辨率，放大裁剪，放心来。

（6）电池续航，视频播放时间最长可达23小时。搭配Magsafe充电器可

体验更快速的无线充电。

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3.2产品定位

苹果公司的企业文化深刻的映射了“完美主义”一词，正因如此，使得苹

果公司成了“时尚与技术”爱好者和设计者所追求的极致乐园，而iPhone14pro

正是这一理念的产物。

（1）从产品外形、软件、应用程序、新品发布，甚至到店面的包装，任何

一个细节都在向你讲述俩个字“创新”。

（2）着重用户体验，极端追求一种偏执般的标准，产品的面世，都源于它

对用户体验的改进。高端、大气、时尚、先进，14pro不只是一个单纯的产品，

而是在丰富人们的生活。

4新品SWOT分析

（1）品牌知名度高；

（2）有强大的创新能力；

优势

（3）产品的利润高；

（4）市场占比高。

（1）苹果只做高端机，价格定位高，低端市场基本上不考虑；

（2）现在苹果随着不断的创新的情况下越发的难了；

劣势

（3）现在随着中国人的爱国情怀和抵制苹果等这一系列事情导致苹果流失了

一批消费者。

（1）现在科学技术的不断的发展手机是现在人们必不可缺的，促进了周边设备、

服务这些同样可以创造新的市场；

机会（2）随着5G时代的到来，掀起了换机狂潮，促进了手机产业的发展；

（3）随着经济的不断发展，中高端收入的人群不断增多，提升了消费者的购买

能力，现在消费者更换手机的频率越来越高甚至有的消费者有多部手机。

（1）全球手机品牌之间竞争非常激烈人们对苹果又很抵制；

威胁（2）核心技术掌握的不够，对于5G智能手机的实现难度很大；

（3）高技术的不断出现，用户追求的越来越多，手机技术也越发苛刻。

5推广对象分析

（1）iPhone主要面对商务型、娱乐型和开发型三种消费人群。

（2）具有较高购买能力的消费群体。

（3）注重手机性能以及使用寿命的消费群体。

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（4）对iPhone系列及系统有一定忠诚度的消费群体。

（5）对追求用户体验、出色的工业设计、跟风和攀比心理等较高要求的消

费人群。求的消费人群。

6推广目标

（1）通过本次新品推广活动，提高iPhone系列品牌知名度10%，提高iPhon

e品牌美誉度20%。

（2）通过本次新品推广活动，使iPhone14pro在国内的销售额达到100万

台。

（3）通过本次新品推广活动，让iPhone手机在国内市场占有率不退的情

况下回升10%。

（4）通过本次活动在18-34岁的中青年的目标人群中提高15%的目标市场。

7推广策略

7.1线上推广活动一：抖音直播营销iPhone14pro

7.1.1活动时间

2023年9月15日20点-晚上24点

7.1.2活动平台

抖音直播

7.1.3活动内容

（1）2023年9月9日晚上8点打开抖音搜索Apple产品青橙数码旗舰店，

预约8点直播。直播时，由特邀嘉宾戚薇准时上线为大家讲iPhone14pro。

（2）直播之际，家人们将有机会得到带有戚薇亲笔签名手机壳一个。

（3）本次直播抖音官方将送出幸运福袋——3个免单幸运儿，观看直播并

下单购iPhone14pro的观众将有机会成为直播间的幸运儿与戚薇互动。

（4）本次直播中前300名下单的观众将获得iPhone14pro满1000立减50

0元的优惠券。

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7.1.4活动推广海报

利用抖音开屏广告来进行活动的推广，广告推广海报图片如下图所示。

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7.1.5活动具体实施安排

时间活动安排

公众号、快手、抖音平台发布直播活动视

2023年9月8日-14日

频宣传本次活动并说明活动内容

微博平台苹果官方账号以及苹果论坛发布

2023年9月10日-15日

活动文章宣传本次活动并说明活动内容

抖音官方准时开启直播iPhone官方携特

2023年9月15日20点

邀嘉宾戚薇现场推广iPhone14pro

开始直播间抢购iPhone14pro、公布3位免

2023年9月15日21点半

单幸运儿

抽取十名家人们送上黄金苹果吊坠项链一

2023年9月15日23点

个并与戚薇进行直播互动

2023年9月15日24点抖音直播结束

抖音直播间购买的iPhone14pro订单全部

2023年9月16日前

发出

7.2线上推广活动二：抢购爆惊喜——iPhone14pro

7.2.1活动时间

2023年9月9日-2023年9月15日

7.2.2活动平台

微博

7.2.3活动内容

2023年9月10-15日在微博官网上发布新品预售活动，消费者可以在各ap

p店提前预定iPhone14pro预定金额为200元，前500名预定顾客可享定金200

抵400元的超值活动。在微博app带话题发布照片并艾特苹果官方凭截图可额

外获得苹果赠送的价值1098苹果三代AirPods蓝牙耳机（限前100名），所有

参与预定顾客均可享受提前发货（2023年9月10日前）。截止2023年9月12

日17点30分未支付尾款的顾客将视放弃、定金不退。

7.2.4活动具体实施安排

时间活动安排

2023年9月10日微博APP首页发布活动内容

2023年9月10日微博京东官方账号和苹果官方账号发布活动文章

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2023年9月11日苹果社区发布相关活动内容

2023年9月12日10点

微博旗舰店开启预售活动

-2023年9月15日0点

2023年9月12日10点-9

顾客开始支付尾款

月15日17点

2023年9月15日17点活动结束

2023年4月16号前所有参加预售活动的订单全部发出

7.3线下活动：开盒红包100%，金苹果带回家”

7.3.1活动时间

2023年9月10日-2023年9月15日

7.3.2活动地点

长沙市国金中心国金苹果旗舰店

7.3.3活动方式

凡是在2023年9月10日-2023年9月15日期间进实体店店购买iPhone1

4pro的顾客，。使用微信扫描盒内活动二维码，按提示操作即有机会须取惊喜

大奖（根据二维码随机抽取，综合中奖率100%，）奖品共500份，送完截止。

奖项个数（个）奖品

一等奖10iPad9代平板电脑（成本2999元）

二等奖40苹果定制金吊坠（成本888元）

三等奖100Apple有线耳机（成本80元）

参与奖250AirPodsPro耳机套（成本25元）

7.3.4活动具体实施安排

（1）活动前期

①利用各大论坛、微信群、公众号、抖音、微博、等向顾客推送活动内容。

②相关人员进行活动前期的广告宣传，在人口流量大的小区、广场、商场

派发传单，员工进行朋友圈宣传。并长沙-IFS国金中心屏投放广告，商家店面

宣传。

③相关人员在活动开始前准备好物料，布置好场地。

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（2）活动中期

①活动开始，安排二名发单员在场地周围发传单。

②讲解活动规则，引导顾客消费，所有员工销售过程中请及时将货架商品

整理整齐、补充。

③维持活动秩序，注意加强防盗意识。

（3）活动后期

①每天做好物品清算和店内卫生清洁。

②活动结束后进行总结。

③给忠实用户做回访，并用公众号来告诉iPhone14pro更多隐藏功能。

7.3.5活动现场布置

抽奖台

电产

电品

子

展入口

屏台

幕

收银台

7.3.6人员安排

项目负责人

活动策划罗经理

广告宣传贺经理

场地布置王经理

物资准备刘经理

现场人员安排唐经理

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7.3.7物料准备

项目数量明细

宣传单页1000张

二维码卡片500张

海报10张

长沙-IFS国金中心屏3天

iPad9代平板电脑10个

气球100个

苹果定制金吊坠40个

Apple有线耳机100个

AirPodsPro耳机套250个

8经费预算

项目数量明细单价合计

宣传单页1000张0.2元/张200元

海报10张20元/张200元

二维码卡片500张1元/张500元

气球100个0.1元/个10元

长沙-IFS国金中心屏3天30000/3天30000元

兼职人员4名120/天/2天9