星海通真品直销推广工作方案（第一稿）3月

星海通真品直销推广工作方案（番禺商城）（第一阶段）一．目标受众推介星海通真品直销平台，有三类目标受众。第一类是买家，第二类是厂家，第三类是推手。针对这三类受众，应分别制定三套推广方案。１．买家，泛指社会零售消费者。２．厂家，泛指目标入驻企业。首批争取入驻企业，应重点倾向自有品牌适合网上销售的生产企业。包括服饰、皮具、化妆品、日用品、玩具、食品、数码产品等。３．推手，也叫合伙人／微商，泛指利用星海通真品直销平台开展分销活动的分销商，发展自己的营销圈，以厂家定价帮助厂家分销商品，获得厂家回佣。发展推手的首批目标群体倾向于大学生。待创业的大学生缺乏起步资金，对智能平台上的新事物学习能力强，无本生利的直销合伙人模式非常适合他们开展自己的微商事业。由于星海通真品直销平台刚刚起步，推广工作宜按轻重缓急分三步走，首先针对吸引厂家入驻，其次针对引入推手，最后则是全面向社会推介引流。二．述求方式根据传播碎片理论，推介说服手段分为理性述求和感性述求两种方法，理性述求手法更适合用于向目标入驻企业推介星海通真品直销平台。按照T/R/B三步骤展开对目标入驻企业推广说服。三、传播策略1.针对厂家：TEP（TheExistingProblem）——调查显示，社会消费品零售总额每增加100元，其中40元来自于网购。2014年中国网购市场交易规模达到2.8万亿元,增长48.7%。企业产品网上销售已经不是可选项，而是必选项。淘宝商城充斥假货和虚假交易，劣币驱逐良币让良心企业敬而远之。京东商城压榨供应商利润让中小企业望门兴叹。企业自建网上商城又缺少技术和资金实力。RTB（ReasonToBelieve）——星海通真品直销商城只允许当地经贸局工商局推荐的实力企业入驻，全城直销，无假货，无恶意竞争。星海通真品直销商城不做中间商，不压榨企业利润。用户直达企业，企业自行定价。星海通真品直销商城帮助企业建立整套网上商城系统，包括电脑网站、手机APP、二维码、微信微博推广链接。并帮助企业发展网络推手推广产品。全套解决方案，全程傻瓜化。Benefit——企业产品上网销售完美解决方案。坐定定喺度，乜都唔使做！2.针对推手：TEP——开设网店是很多创业者的梦想，但是去哪里联系厂家呢？开店就需要进货，但是怎样解决资金问题呢？RTB——星海通真品直销商城，给创业者一个超级平台。进驻这个平台开设微网店可以直接找到入驻平台的厂家，直接做该厂产品厂价直销。而且不需要垫资进货。经你的推广链接销售出去的商品，厂家会通过平台直接付与佣金。星海通真品直销商城还为你提供微信链接微博链接二维码等自动生成工具，帮助你展开微营销。Benefit——无本万利的微商出发平台。最笋的创业路线。3.针对消费者：TEP——网上购物陷阱太多，中间商利润盘剥，真货假货鱼目混珠，如果能找到厂家直接厂价购买就好了。RTB——星海通真品直销商城，没有中间商，只允许工商局经贸局推荐企业入驻，直接把您“带到工厂门口”，直接向企业厂价购买。Benefit——绝对真品，厂价直销。四、渠道策略星海通真品直销商城的宣传文案均围绕以上T/R/B提炼。并根据具体媒介进行场景优化。1.针对厂家方式ADPMPRDM内容电视

EPG广告番禺日报

专题推介会推介会

回访目的知名度公信力试用率试用率在番禺有线数字电视机顶盒推送EPG首页广告和EPG换台节目单广告。宣传星海通真品直销商城名称和二维码入口连接。目的是提高星海通真品直销商城的知名度。在番禺日报刊登专题。宣传星海通真品直销商城在番禺落地运营，分析星海通真品直销商城与其它网上商城的差异与优势，以及番禺区政府对入驻星海通真品直销商城的监管。目的是提高星海通真品直销商城的公信力。以此同步进行的是推介会，推介会上可邀请日报和电视台等媒体到场，除在新闻上报道星海通真品直销商城入驻推介会之外，也介绍番禺区政府鼓励当地企业通过电子商务渠道拓展业务，敢于创新，引领潮流，率先融入物联网时代。推介会宣传物料包括PPT和计划书，PPT按T/P/B步骤辅以案例展开。计划书在PPT的基础上增加Q&A和入驻热线。推介会结束后一周内主动回访，目的是提高试用率。2.针对推手方式ADPMPRDM内容电视

EPG广告番禺日报

专题推介会电子

邀请函目的知名度公信力试用率试用率在番禺有线数字电视机顶盒推送EPG首页广告和EPG换台节目单广告。宣传星海通真品直销商城名称和二维码入口连接。目的是提高星海通真品直销商城的知名度。在番禺日报刊登专题。号召大学生自主创业，并推介星海通真品直销商城创业出发平台。目的是提高星海通真品直销商城的公信力。针对大学生的宣传媒介以海报（包括展架等类似形式）、电邮和印刷折页宣传单以及网页/PDF为主，内容可以按T/P/B顺序展开，也可用B/T/P顺序倒叙，将Benefit（无本万利的大学生自主创业出发平台）作为Slogan。Slogan下增加二维码和网址，引导读者登录网页查看和下载详细的计划书。除平面媒体渠道之外，也鼓励在大学生学生会和各社团微博/微信圈中转发电子邀请函和链接。同时联合社团举办推介会。推介会宣传物料形式可参考入驻企业推介会。3.针对消费者方式ADPMPRDM内容电视

EPG广告电视

视频广告星海传媒

电视杂志星海传媒

官方微信/微博互动目的知名度试用率试用率在番禺有线数字电视机顶盒推送EPG首页广告和EPG换台节目单广告。宣传星海通真品直销商城名称和二维码入口连接。目的是提高星海通真品直销商城的知名度。星海传媒媒资部正计划开通面向全番禺数字电视用户的“电视杂志”业务（免费），形式类似电视版的“什么值得买”（WWW.SMZDM.COM）。利用数据广播，在机顶盒和迷你电脑上，图文推介三种商品（特别折扣的，即将绝版的，新奇少见的），每天只推荐一个。电视杂志可以直接推荐星海通真品直销商城中的商品，单向机顶盒可以弹出二维码，手机扫描即可直达购买。迷你电脑可以直接点击跳转到商城购买页面。针对大众的宣传媒介以电视广告和电台广告为主。将T/R/B生活场景化。也可摒弃T/R/B，改为感性诉求手法。广告片在番禺电视台公共频道和番禺电台播出。广告刊播后，星海传媒在官方微信微博等自媒体上继续互动，引导话题。五、宣传计划宣传计划围绕三个时间节点展开。1.厂家入驻期三月至六月是集中推广期，在这个阶段在番禺日报上刊发专题介绍，同时密集召开推介会吸引厂家入驻。宣传受众是目标厂商企业。2.推手入驻期六月毕业季是大学生的重要转折点。九月开学季则是大学学生会和各社团“招兵买马”的节点。利用这个时间节点鼓励大学生加入星海通真品直销商城，尝试创业。宣传受众是广州大学城大学生。3.网购促销期双十，双十一是约定俗成的网购狂欢节。利用这个时间节点面向社会零售消费群体开展促销宣传。宣传受众是广大消费者。推广宣传工作计划概表3～5月6～9月10～12月针对厂