《H服装贸易有限公司出口贸易结构现状及问题探析（定量论文）》13000字

H服装贸易有限公司出口贸易结构现状及问题分析目录TOC\o"1-3"\h\u259081绪论 1320691.1研究背景 1289851.1.1国内纺织服装行业整体提升速度减缓 122011.1.2纺织服装企业的亟需提升国际竞争力 1127201.1.3H公司进行销售策略调整的必要性分析 1199581.2研究的目的和意义 2171421.3研究方法 254191.4相关理论基础与文献综述 279041.4.1微笑曲线理论 212691.4.2国内外外贸销售策略研究现状 3318762广州市H服装贸易有限公司出口现状分析 4159022.1出口规模 4203322.2出口商品种类 5277462.3出口市场结构 6269632.4出口贸易方式 9255263广州市H服装贸易有限公司服装出口存在的主要问题 1068763.1品牌知名度不高 10216763.2出口市场相对集中 11212163.3服装国际贸易市场准入要求提高 11145973.4H公司低附加值产品出口占比高效益低 12310454促进产品出口的对策建议 12250024.1提高品牌在国际市场的知名度 12270074.2拓展出口新市场 1365674.3及时掌握各个进口国市场准入规则以降低出口风险 14210324.4增加产品附加值 15117515结语 1610839参考文献： 171绪论1.1研究背景1.1.1国内纺织服装行业整体提升速度减缓在我国的经济发展过程中，纺织品加工具有极为重要的作用。在我国的出口商品中纺织品是其中占比最高的商品，更是在对外贸易中起到了关键性作用。纺织品服装产业的稳定发展对于我国现阶段的经济平稳发展具有极为重要的作用，为解决国内就业问题带来了更多的就业岗位，也有利于实现纺织产业的可持续发展[1]。改革开放以来，在我国政府的引导下，纺织服装产业得到了长足的发展，在科学发展规划下，完成了产业优化升级与产业调整，实现了产业的结构优化并不断提升产业发展优势，从而促进了我国纺织服装产业的发展。值得注意的是在持续发展的大背景下由于受到原材料价格波动、劳动力成本提升等因素的影响，我国纺织服装产业的整体提升速度减缓，尤其是受这些因素制约的中下游产业发展则更为缓慢。1.1.2纺织服装企业的亟需提升国际竞争力就全球范围内的纺织行业发展来看，我国纺织产业在产业整体发展状态、劳动力成本及原材料价格等方面具有一定的竞争优势。在我国“十三五”期间，纺织产业发展提升逐年增速为11.8%,远高于全球平均水平。我国服装纺织品外贸交易额度则站整体服装贸易额度的30%份额，2020年来，纺织服装产品的出口数量同比增长0.49%[2]。2021年作为“十四五”的开局之年，伴随着后疫情时代的发展，我国纺织品服装行业也面对着前所未有的机遇与挑战。就我国的纺织行业发展来看，其国内的市场结构正面临着产业调整和结构升级的转变，整体行业发展与大环境对其发展产生了一定的负面影响。传统的产业模式正在想资源节约型、绿色环保型转变，因而传统的旧式发展模式也应产生转变，向科学型可持续发展模式转化。伴随着科技的发展，未来纺织服装行业必然向技术性转变，从而依托信息化技术发展与新科技、新材料的发展从而促进产业升级与结构调整，从而促进我国纺织服装产业发展。纺织服装行业的国际竞争压力不断增大，伴随着第三世界纺织服装行业发展的不断进展，我国传统优势的影响也日益减少。因而要依托科技发展，积极把握产业结构转型升级新契机，从而提升我国纺织服装行业创新发展，提升产业国际竞争力。1.1.3H公司进行销售策略调整的必要性分析广州市H服装贸易有限公司作为我国珠三角区域内较大的服装纺织外贸公司，其主要经营业务主要为纺织品及其他服装产品的外贸生意，主要产品有各类毛针织，梭织，棉针织服装和高级纺织服装产品，其市场则主要为欧美澳等西方国家与地区[3]。伴随着国外服装外贸产业的发展，几年来广州市H服装贸易有限公司面临着更多地挑战，与此同时伴随着我国纺织行业的结构升级与产业转型也为广州市H服装贸易有限公司带来了发展的新机遇。因而面对这些新的机遇与挑战，广州市H服装贸易有限公司必须提升对产品的管理模式，提升产品综合价值和市场附加值，采取不同举措来降低企业各种类型成本，来赢取最大经济效益。因此本文针对广州市H服装贸易有限公司的未来营销策略展开研究，以促进公司未来的可持续健康发展。1.2研究的目的和意义通过市场营销的相关理论，才有定性分析与实证分析相结合的方法，从而讨论研广州市H服装贸易有限公司的发展销售策略，从而为其营销策略提供新思路。针对广州市H服装贸易有限公司的销售实际情况，面对国内外不断变化的经济形势，在全球经济发展受挫的大环境下，面对全球性危机的缓和，在有利的时期内协调和恢复纺织服装产品出口业务，研究公司的销售策略以提高公司的竞争力，切实处理企业存在的发展困境，对于提升广州市H服装贸易有限公司发展竞争能力具有一定的实践指导意义。1.3研究方法本文以纺织服装业出口分析为主线，以广州H服装贸易有限公司为目标研究对象，运用相关的外贸经营理论，以打造自身品牌核心，结合外贸服装业的成功经验，提升产品附加值，欲分析总结归纳出广州市H服装贸易有限公司国际市场的战略思路。首先采用文献研究法，通过相关文献的收集及研究，分析出纺织服装外贸行业的现状，机遇和挑战。再采用了归纳、比较和演绎的方法论证本文的论点。其研究路径是：从广州市H服装贸易有限公司现状分析存在的问题及对策在于打造品牌，提升产品附加值。同时，在研究广州市H服装贸易有限公司的营销策略建立过程中，重点是定性和定量分析相结合。定性研究包括对于广州市H服装贸易有限公司营销策略的现状和问题分析，以及对营销策略中问题原因的定量分析。实施营销策略后，这两者的结合可以充分显示广州市H服装贸易有限公司的未来营销发展。1.4相关理论基础与文献综述1.4.1微笑曲线理论宏碁集团创始人施展荣先生，在1992年为了“再造宏碁”提出了有名的“微笑曲线”（SmileCurve）理论，以作为宏碁的策略方向。图1-4微笑曲线现代外贸企业之间的竞争是供应链之间的竞争。供应链的完整性与其管理成熟度关系到企业的发展，是外贸企业需要面对的关键性问题。中国服装外贸企业面临经营低端，低附加值产品的不利局面，必须由低端到高端，由低附加值到高附加值，逐渐走出价值链曲线的底端，向两端延展，加强贸易板块、设计研发板块的协同作战能力。以提升供应链管理能力为主线，加大设计、研发、打样的投入力度，着力建立鼓励创新激励机制和有利于资源整合的实施机制拓展利润空间[4]。其中解康健（2012）基于微笑曲线理论以服装制造业为研究对象，提出增强设计能力，转换业务结构，从传统制造商向现代服装供应链管理者转变。张娟（2016）以制造业服务化为视角，结合成功转型企业为例子，如台积电、德国西门子、IBM、耐克等国际化大公司根据微笑曲线原理，成功实践 制造业服务化战略，为其他企业的转型提供了依据。阮小雪（2016）从人才储备角度，提出对劳动力同样要进行机构升级，加强政策引导，鼓励优化创新等建议。刘烈宏以电子信息产业为例说明通过技术创新实现智能制造，借助互联网平台形成新的价值创造，通过发展服务型制造提高盈利水平[5]。因为在本研究中主要是采用这种方法来系统地研究广州市H服装贸易有限公司的发展战略。1.4.2国内外外贸销售策略研究现状首先，是对外贸公司营销策略的研究。营销策略的概念最早出现在美国。从第二次世界大战开始，许多营销专家开始提出不同的营销研究的不同观点。上世纪初，拉尔夫和阿克肖首次提出了以生产观念成为主要研究方向的营销理论。根据外国市场营销专家保罗克鲁格曼（PaulKrugman）的研究，中国的对外贸易发展很大程度上取决于政府的引导和推动。政府与企业之间的多元化关系是促进对外贸易发展的最大因素更是阻碍发展的主要因素，企业内部往往缺乏内部竞争机制。国外专家学者有关外贸企业的研究主要内容如下：RoseBloom（1991）将出口外贸企业提供的相关服务分为两种基本类型。CassRoad（1992）指出，尽管小型的外贸公司没有提供很多贸易服务，但实际上没有多少相关的服务在运作。其次，是对国内外贸公司营销策略的研究。国内学者关注诸如陈泽泽这样的外贸公司的营销策略，他们的研究关注公司的核心竞争力。最有代表性的是Dongseo（2014），它对有色金属业务战略进行了系统的研究。金属外贸产品。目前，中国专家学者对出口外贸企业的营销机制，市场竞争力和品牌管理进行了大量研究，但在当前的市场竞争中，外贸企业相关改革机制的相关研究教授罗文坤（1994）通过4V理论来对企业进行分析，已经研究了其产品具有多样化，价值，复杂性和交互性的特征。吴金明（2016）研究新时代的4V营销策略认为，营销组合可以用作第三代营销组合模型，并且可以看出，该理论主要由产品差异化，功能化，市场附加值和共鸣组成。这些条件共同构成了营销组合策略指南。”这意味着可以将更多的营销实践和理论研究机会添加到4P理论中，4P分析也就意味着存在许多不确定的营销变量，并最终形成各种产品和行业的营销活动的结构。王立军（2013）正在讨论进出口营销改革，以中国中小企业的竞争劣势为例发现出口贸易，逐步成为我国外贸经济发展的基础环节。2广州市H服装贸易有限公司出口现状分析广州市H服装贸易有限公司的服装产业的发展历程虽然有挫折，但整体上处于稳定发展的阶段，随着广服装产业转型升级深入发展，广州市H服装贸易有限公司服装出口现状将会有所改善。2.1出口规模我国是全球最大的服装生产国和出口国，服装的产量占世界总产量到70%，其中出口产量占总产量的85%。从2016-2017年，除2012年外，广州市H服装贸易有限公司服装出口贸易呈现持续增长。到2017年广州市H服装贸易有限公司服装出口额达到227.06亿美元，同比增长31.2%，增长率大幅度上涨，到2020年，广州服装出口增长率稍微回落，出口额为219.24亿美元。但从图一可知，2016年-2017年广州市H服装贸易有限公司服装出口量及出口额总体呈上升趋势。[6]此外，广州市H服装贸易有限公司服装在批发和零售这两种销售模式上，从2016-2020年主要是呈现上升趋势，批发出口额从2016年的76.87亿美元到2020年的226.39亿美元，涨幅达到194.51%；而零售出口额也在一定程度上有上升。图2-12016年-2020年广州市H服装贸易有限公司服装年出口额和出口量趋势图图2-22016年-2020年服装批发和零售出口额从21世纪以来，我国广州市H服装贸易有限公司服装出口量整体稳步增长，主要是原因在于广州市H服装贸易有限公司服装产业转型升级取得一定的成效，充分利用广州市H服装贸易有限公司自身的地理优势和资源优势，增强创新力度，丰富服装种类，从而拓展了其市场份额。[7]在此期，广州市H服装贸易有限公司政府，行业协会以及检测机构对广州服装出口的保护和促进工作也发挥了很大的作用，使得广州服装出口量有一定的提高。2.2出口商品种类21世纪以来，广州市H服装贸易有限公司服装产业转型升级，广州市H服装贸易有限公司率先进行，促使服装行业出口贸易结构得到优化，服装品种智能化发展。[11]广州市H服装贸易有限公司生产的服装以精湛的手工艺和科技要素含量高闻名，主要的服装品类有儿童服装休闲服装等，2017年，服装制造业主要的产品为其他服装，组合成套或全套的，占比达到15%，另外定制服装，还有其他的孕妇类的服装及模型，占比也在10%以上。[20]而广州市H服装贸易有限公司的市场定位主要是以中低端市场为主导，高端市场占比不高。2.3出口市场结构作为我国服装出口强省之一，广州市H服装贸易有限公司服装的产量全国排名靠前，也是我国出口额最大的省份之一。但近年来，广州市H服装贸易有限公司服装出口量在全国的占比总体呈现下降的趋势。据中外服装网站数据统计，2017年我国的服装出口额为441亿美元，而广州市H服装贸易有限公司服装出口额为227.06亿美元，占全国的51.49%，从2013年-2017年，广州市H服装贸易有限公司服装出口占比从65.26%下降到51.49%，虽然，2020年广州的占比有所上升，但整体上是下降的。图2-32012年到2020年广州市H服装贸易有限公司服装出口额与全国服装出口额的对比图图2-42012年到2017年广州市H服装贸易有限公司服装出口额在全国的占比的趋势图虽然广州市H服装贸易有限公司在过去的30年出口量一直是在我国的首位，但通过图三可以看出，广州市H服装贸易有限公司服装出口额在我国的占比却是逐渐下降的，这也就表明我国的服装生产有从沿海向内陆转移的趋势，一些内地的省份，比如重庆，湖南，贵州等地区，由于在当地实行优惠的引入政策，再加上有劳动力成本低的优势，这些地区在近几年的服装出口额中，出口金额数年来增长幅度大，保持在20%-30%之间。内地服装产业的发展，是导致广州市H服装贸易有限公司服装占比下降的直接原因。[8]广州市H服装贸易有限公司服装出口增长速度下降，除了2017年外，服装出口总体上呈现增长速度下降的趋势。产品的出口增长率是指该产品和上一年度相比的增长率，所以广州市H服装贸易有限公司服装的增长率为(本年出口总额/上年出口总额-1)）*100%，除了2017年增长率为23.45%外，出现大幅度上涨外，从2012年-2020年，服装出口增长率逐渐减缓，尤其是到2020年，服装出口出现负增长。从2016年以来，美国和欧盟一直都是广州市H服装贸易有限公司服装出口地主要市场，欧洲和美国接近80%的服装产品都是来自中国生产，美国一直是全球市场上最大地服装消费国家，市场依然很庞大。2020年，美国服装反斗城破产，给整个世界服装市场带来巨大地影响，但广州市H服装贸易有限公司出口到美国地出口额占比依然超过30%,出口额为71亿美元，如图五所示，在2020年广州市H服装贸易有限公司服装出口按出口额排名中，美国排在第一位，欧盟排在第二位，占比为22.87%。[16]图2-52020年广州市H服装贸易有限公司服装类产品出口地区出口额占比图一直以来广州市H服装贸易有限公司服装出口以欧美为主，这个情况主要有两个方面的原因：一方面是美国和欧盟经济发达，是全球最大的服装消费地区，也是需求量最大的市场，对服装进口的需求大。[17]价格空间比东南亚等地区更大，这也是广州市H服装贸易有限公司选择优先打开欧美市场的重要原因。另外一方面，广州市H服装贸易有限公司具备着成熟的手工艺技术，完善的服装产业链，可以满足欧美市场对高品质服装的要求，欧美接近80%的服装生产是产自于中国。尽管广州市H服装贸易有限公司服装产业出口的主要是市场是美国和欧盟，但近年来，欧美市场竞争激烈，市场饱和，再加上中美贸易摩擦的影响，出口增长率低，反而是新兴的亚太和东欧地区，从2016年到2020年，出口额整体呈现上升趋势。特别是2015年，广州市H服装贸易有限公司对亚太地区中东盟十国包括马来西亚，新加坡，泰国，印度尼西亚，越南，菲律宾，缅甸，柬埔寨，文莱和老挝，出口总额为19.89亿美元，同比增长达到54.2%。到2016年，广州市H服装贸易有限公司对菲律宾出口的增长率也快速上升，同比增长45.8%。[18]新加披同比增长28.28%。另外，除了菲律宾，新加坡等东盟国家外，快速增长的进口国家还有墨西哥，荷兰等东欧国家。从图七可知，2016年到2020年，荷兰增长了931.4%，澳大利亚增长1005.7%，墨西哥增长了1256%。图2-62016年-2020年广州市H服装贸易有限公司对东盟的服装出口额图2-7广州服装主要出口市场从2016年到2020年的增长率(%)通过这些数据可表明，近年来广州市H服装贸易有限公司出口的服装在新兴的地区增长率远高于原有的欧美市场，亚太地区中的东盟国家服装市场的拓展，主要是得益于我国2013年提倡的“一带一路”政策，政策的便利加强了广州市H服装贸易有限公司与东盟各国家的贸易联系。另外，近年来广州服装出口到亚太地区的其他国家（除东盟国家外）以及东欧等国家的增长速度加快，其新兴的进口国家经济发展是重要的原因，服装消费是一个国家经济，儿童数量还有人口素质的产物，经济发展和消费观念进步扩大了这些国家对广州市H服装贸易有限公司的服装进口。[19]广州市H服装贸易有限公司服装产业业主要有两种贸易方式，加工贸易和一般贸易。加工贸易也就是来料加工产品，这种贸易方式利润低，并且容易受到汇率的影响。2012年广州市H服装贸易有限公司服装出口有超过80%为加工贸易，只有10%多为一般贸易产品，但经过近年来广州市H服装贸易有限公司对服装制造业的转型升级，其贸易方式得到很大的改善。到2020年，从图八可以看出，广州市H服装贸易有限公司加工贸易的出口方式占比下降到41%，贸易方式从以加工贸易为主到以以一般贸易为主，广州市H服装贸易有限公司服装转型升级得到很大的成效，近年来广州市H服装贸易有限公司服装企业纷纷通过自立品牌生产产品，采用进料加工方式，这种方式利润率高，并且更容易受到市场的青睐。图2-82020年广州市H服装贸易有限公司服装出口的贸易方式占比2.4出口贸易方式广州市H服装贸易有限公司作为一家曾经主要给国外品牌做贴牌、代加工的公司，在不断壮大之后短短几年实现“华丽转身”。因为生产创新和与时俱进的效益，加上公司愈加重视产品品牌的研发力度，从2012年广州市H服装贸易有限公司服装生产大部分加工贸易为主，到2018年产品大概60%为广州企业自主创造。3广州市H服装贸易有限公司服装出口存在的主要问题3.1品牌知名度不高虽然说，广州市H服装贸易有限公司到2020年产品出口倾向于一般贸易方式，到实际上2020年广州服装出口方式中一般贸易同比下降了3.39%，说明产品的创新性仍然存在不足的地方。对比欧美，日本等发达的地区，服装创新新依然不足，品牌竞争力大；但对比东南亚，拉丁美洲这些相对落后的地区，广州市H服装贸易有限公司劳动力，以及原料价格优势也在不断较弱。再加上2020年中美贸易战争开始，美国对包括服装材料在内的产品进行关税征收，这使广州市H服装贸易有限公司服装成本上升，利润下降，服装产业创新更是迫在眉睫。[12]此外，近年来世/界经济下行压力大，国际不稳定因素增加，国际贸易风险增加，广州市H服装贸易有限公司很多服装中小企业由于产品创新性不足，产品以被授权生产为主，附加值不高，经济效益低，这些企业容易受到欧美技术性措施限制，在成本上涨时，企业利润被迫压缩。随着近年来，欧美对于服装进口的安全性要求日益严格，广州市H服装贸易有限公司服装生产在安全性方面也遭遇到了很多挑战。2020年3月月份，国际标准组织修订了2020《服装安全第一部分：物理和机械性能》增加了对溜溜球，雪橇等成品的要求，还修订了服装的动能密度，近耳服装的C记权声压级要求。2020年11月，国际便准组织又修订了《服装安全第6部分》中对儿童产品中的邻苯二甲做了新的规定，对服装进口的要求更为严格了一方面服装安全措施更加严格，另一方面，广州市H服装贸易有限公司服装生产也出现了不少安全性问题，在欧盟PAPEX和美国的CPSC发布的服装召回中，我国产品占很大的份额.2019年，广州市H服装贸易有限公司深圳消费委员会对广州的软泥服装进行检测，总共检测17款软泥服装中有13款硼超出了标准要求，不合格率达到了76%。从这个例子可以看出了当前广州市H服装贸易有限公司服装生产的安全性问题的严峻。此外，随着儿童智能服装的发展，各进口国家也逐渐提出了对服装信息安全的要求，比如，服装中的麦克风，摄像头，人脸识别技术等，这些都存在着信息泄露的问题。这些也是当前广州服装厂商面临的安全性问题之一。在2020年欧盟推出了到目前为止要求最严格，限制范围最广的信息安全法规，如果违反了相关规定的企业将面临高额的罚款。3.2出口市场相对集中长期以来，广州市H服装贸易有限公司服装出口市场都是以欧美为主，占比超过50%。由于欧美经济发达，服装市场发展早，且需求量大，利润空间高，是广州市H服装贸易有限公司一直以来服装出口赖以发展的重要市场，但因为长期依赖原有的出口市场，也给广州市H服装贸易有限公司服装出口企业带来了很多风险。尤其最近的中美贸易战争，贸易摩擦带来是结果是部分市场份额的转移；以欧美为代表的技术性贸易措施日益严格，国际不稳定因素增多，对产品的要求越来越高，生产的成本也会逐渐增加。之所以广州市H服装贸易有限公司服装厂商不愿意去开拓新兴市场，主要是新兴市场经济发展较缓慢，产品单价低，利润空间不大，而厂商们对新兴市场的服装的需求及特点也不了解，需要花费很多的成本去尝试，比如在2020年，在企业的所有出口额中，东盟的市场份额最多只占据5%.所以很多的服装企业长期争夺着欧美市场，对原有市场的依赖性不断争强。但近年来，我国的优惠政策倾向于新兴市场，如“一带一路”政策，加强了我国和新兴市场的贸易了解和合作。另外，随着近年来新兴市场经济实力的不断增强，消费观念日益成熟，是服装出口的一个大好机会。因此，为避免长期依赖原有的市场，有计划性地布局开拓新的市场，可以起到很好的分散风险的作用。3.3服装国际贸易市场准入要求提高随着世界经济的发展，全球服装销售市场也在不断地扩大，到2020年的前三个季度，世界服装市场增长了1.5%。从2016年到目前为止世界市场的不断扩大，同时也使得很多质量不过关的产品流入市场，从而对儿童的健康造成危害。很多进口国家为了保护自己国内消费者的权益，保护国家产业的健康发展，进口国政府不断出台对进口服装的新法规，对产品的质量要求更加严格。在现阶段，把握好产品的质量和材料的环保化是广州市H服装贸易有限公司服装产业出口的重要方向。[13]2017年一整年欧美更了超过十条产品的质量法规，对服装的生产关于铅，甲酰等化学物质做出了更加严格的规定。2017年10月，美国消费安委员会出台了关于儿童服装中包含的邻苯二甲酸酯含量不可以超过0.1%，标准更加严格，并且带动欧洲其他国家纷纷出台相关的规定。如果广州市H服装贸易有限公司服装厂商出口的产品不符合这些规定和要求，将会受到一定的处罚，不合格产品会被通报并且召回，不仅是减少了利润，也会使广州市H服装贸易有限公司的服装产业无法健康持续发展。随着经济全球化和贸易自由化的进一步发展、科学技术日新月异，各国经济相互依存度也随着世界经济一体化的进程在不断的提高。贸易自由化已经成为世界各国的共识，关税、进口配额、进口许可证等传统的贸易保护壁垒在国际贸易经济中受到越来越强烈的抵制。而技术贸易壁垒凭借其隐蔽性和表面合理性的特征并且能有效的保护本国在国际贸易中的优势地位而大受美国、欧盟等经济发达国家的青睐，技术贸易壁垒层出不穷。3.4H公司低附加值产品出口占比高效益低随着中国经济持续快速健康发展，总体实力不断增强，一大批优秀的中小出口服装企业在竞争日趋激烈的国际市场环境中茁壮成长，成为我国开展对外贸易和经济技术合作的重要力量。广州市H服装贸易有限公司的同类型企业数量众多，形成了地域性的服装企业聚集地，例如汕头澄海。但是由于缺乏正确的渠道，大规模的服装企业出现一方面推动当地经济的发展，另一方面却造成恶性竞争。虽然广州市H服装贸易有限公司不断创新自己的品牌和质量，但是，更多的企业确实模仿其他企业的产品或者采取直接仿造其他企业的产品来进行销售。在国外需求量没有变，而国内供求量却增加的情况下，服装产品形成供大于求的局面，企业间只好通过压价的方式来提高自身的竞争力，从而获取订单。这种同行业的恶性竞争严重阻碍广州市H服装贸易有限公司服装出口企业的发展。同时，目前世界经济呈现缓慢复苏迹象，但持续攀升的欧美失业率继续抑制消费需求，对服装等非生活必需品需求疲软的态势也将继续，广州服装出口欧美市场继续增长面临阻力，导致广州市H服装贸易有限公司服装出口企业竞争加剧，服装出口企业优胜劣汰明显。4促进产品出口的对策建议4.1提高品牌在国际市场的知名度将中国文化元素融入服装中，创立品牌创新是一个产业生存发展源源不断的活力。因此，广州市H服装贸易有限公司政府和服装协会也要积极鼓励服装制造商加强对产品的创新，引导企业重视产品质量，从而改善贸易结构。企业在进行技术创新时，同时也要重视对产品的品牌建设，如打造影视IP，发展动漫形象，将中国文化元素融入服装中，创立品牌。加强服装品牌建设也是广州市H服装贸易有限公司服装产业深入转型升级的一个重要途径，是将中国制造变成中国创造的核心。与欧美地区的服装品牌效应相比，广州市H服装贸易有限公司服装品牌经济效益更低，知名度更小，接受范围更窄。所以，加强广州市H服装贸易有限公司服装品牌授权发展，也就是将广州市H服装贸易有限公司的服装品牌授权给其他国家生产，通过品牌效应来赢得收益，也。从2016年到2020年时广州市H服装贸易有限公司服装发展的成熟稳定阶段，也是保持自身竞争力的重要阶段，加快服装的品牌授权发展，促进广州服装产业发展创新化至关重要。4.2拓展出口新市场从上文可知，我国广州市H服装贸易有限公司服装出口主要集中于欧美市场，服装集中出口美国和欧盟等国家和地区，虽然欧美市场需求量大，也是广州市H服装贸易有限公司服装出口长期依赖的主要市场，与广州主要的目标市场是相符合的，利用广州市H服装贸易有限公司自身的技术优势，资源优势，人力优势等赢得与欧美国家贸易的便利化，带来贸易的效益。但从长远看，长期依赖原有的市场，并不利于广州市H服装贸易有限公司服装对于抗击国际风险及产业的结构调整。同时，广州服装出口在维持欧美两个主要市场份额的基础上，不断开拓东盟、非洲等有增长潜力的新兴市场，有利于出口增长的稳定性和低风险性。新时期中国海外市场调研能力与市场开拓能力不强，主要是由于国际销售人才的缺乏。拥有强大的资金和人才储备，能够及时掌握市场发展动向和需求信息，往往能够使企业先发制人，以最快的速度占领市场。加强加工贸易国际销售人才的引进和培养，为企业进军国际市场提供充足的人才储备并且能够及时掌握市场需求信息渠道，对提高加工贸易出口企业在国际加工贸易市场的竞争力至关重要。近年来，中美贸易摩擦的发生，欧美等进口国对服装的技术性贸易措施的严格，广州服装出口的安全问题日益的严峻性，国际不稳定因素的增加等，这都会缩小原有的市场份额，对广州服装的生产是一个前所未有的挑战。所以广州市H服装贸易有限公司服装产业应当及时做出调整，积极开展多元化生产，充分了解新兴市场的对服装种类，单品价格，产品质量的要求，开发不成熟的市场。因为东盟及非洲地区的经济有所发展，当地人民消费的结构发生转变，使得他们对于服装有更大的需求。所以，广州服装出口在维持欧美两个主要市场份额的基础上，不断开拓东盟、非洲等有增长潜力的新兴市场，占据新兴国际市场的份额，也有利于出口增长的稳定性和低风险性。新时期中国加工贸易企业作为我国的重要组成部分，其规模与承担的责任是非常巨大的。它需要大量的销售类和管理类的专业人才以及人才的储备，保证其自身的正常运行。据本人深入调查，发现加工贸易出口企业的一大半收入，是依靠国际销售人员以及营业网点的内部员工经营业务员工来实现的。所以，企业的销售人员，不仅需要具备专业的国际销售知识，还需要具备冷静的判断与分析的能力。为了使得新时期中国加工贸易出口企业的销售从业人员达到能够帮助企业开辟国际市场的要求，新时期中国农加工贸易出口公司就必须从高校或者海外名校引进人才。要重视人才培养，建立科学的人才培养机制，包括建立国际销售市场后备队伍，通过传帮带、换岗、担任助理等形式及时把优秀的年轻员工补充到国际销售市场后备人才队伍中来，同时要扩大视野，把有潜力的员工也纳入进来，进行培养考察；对员工实行终身教育。企业要不断地对员工进行岗位在职培训，让员工能够跟得上或领先于专业领域的发展动态；注重培养“复合型”人才。由于新时期中国出口的加工贸易几乎都是初级加工贸易，历年来，新时期中国出口的初级加工贸易占所有出口加工贸易比重的89.12%，在国际加工贸易市场竞争中并无任何优势。想要将初级加工贸易进行再次深加工，实现出口加工贸易的多样化首先应当，建立出口加工贸易多样化的产业集群，为实现加工贸易深加工奠定扎实的物质基础。利用新时期中国的加工贸易技术资源，充分发挥新时期中国的加工贸易资源的优势，优化新时期中国加工贸易的产出结构。新时期中国作为我国的加工贸易强省，应当以技术密集型加工贸易为主，劳动密集型加工贸易为辅。以比较优势为原则来提高新时期中国的加工贸易产出结构，根据国际加工贸易市场需求为导向，来优化配置省内的加工贸易资源，从而提高新时期中国加工贸易的出口竞争力。其次，根据当前国际加工贸易市场发展的需要，在省内大力发展加工贸易加工，推动产业集约化发展，优先扶持加工贸易加工和出口龙头企业，之后充分发挥该龙头企业的模范带头作用，带领省内的实力较弱的加工贸易出口企业进入国际加工贸易市场。最后，新时期中国在狠抓加工贸易深加工，推动产业集约化发展的基础上，提高加工贸易的附加值，从而推广省内的加工贸易生产技术。首先，在加工贸易生产方面，新时期中国可以利用省内各地区独特的气候、地域、技术等优势，广泛培育出具有特色的加工贸易，并创立出具有原产地特色的自有品牌，实现同品质但不同质化。同时，也使得广州市H服装贸易有限公司服装出口的市场结构更加多元化，出口市场的分布更加合理，并且分散了风险。另外，为了符合新兴市场的地区对服装进口的要求，广州市H服装贸易有限公司的服装企业也将面临着新的挑战，在挑战中增添产业的活力，从产业发展角度看，这有利于广州市H服装贸易有限公司服装的良性发展。[15]4.3及时掌握各个进口国市场准入规则以降低出口风险为了扩大广州市H服装贸易有限公司的服装出口，降低出口的风险，保证省内服装产业的可持续发展，尤其是中小企业的长远发展。充分了解各个进口国的市场准入制度，特别是欧美对于服装进口的市场准入规则，掌握服装市场的发展规律，并且发挥广州市H服装贸易有限公司自身优势来适应服装贸易市场的准入规则。首先，广州市H服装贸易有限公司服装企业要重视进口地区市场准则，在生产时更多采用环保的材料，包括纸，木材等原材料，采用新技术生产，及时调整应对措施，保证产品的质量。[14]其次，可以发挥服装协会的桥梁作用，之所以广州市H服装贸易有限公司会发生很多起服装召回的事件，也是因为对其进口地区市场准入的不熟悉，广州服装协会发挥自身沟通协调和咨询服务的职能，可以建立一个信息共享平台，让更多的广州玩企可以实时了解到世界服装的准入规则，使得广州市H服装贸易有限公司出口的服装产品可以与各国的消费市场需求相配。最后，加强检测机构的执行力度，采用先进的检测设备，提高检测的能力和技术，保证各个种类的服装出口符合进口国标准，从多个方面来减少服装出口的风险。4.4增加产品附加值如今，缺少优势自主品牌、缺少文化依托、缺乏设计人才等已经成为掣肘广州服装业发展的瓶颈。市场上服装品种多元化和高科技化的趋势非常明显，广州市H服装贸易有限公司服装产业需要在保持传统品牌优势地位和竞争力的基础上，必须改进服装出口策略，积极研制的开发新兴服装产品，尤其是高科技、教育和益智类等受欢迎的服装品种。如果广州想由服装大省变成服装强省，就必须要尽快改变仿制、产品重复，走OEC之路的经营模式，走创立自主服装形象品牌之路。第一是创造自主高级服装品牌。高级的服装品牌不是仅仅来自于产品的颜色、面料和款式，也不是通过宣传渠道和模特们的衬托，而是由所创造的品牌文化等一切因素来表达出的一种穿着理念和生活态度。消费者选择其创造的自主品牌不仅是单一的欣赏与喜欢，更多的是很自信的感觉到自己正在融入这个品牌所营造的生活方式中去，借助这个品牌文化将自身的个性和审美所展现出来。第二是制造技术的进步。服装纺织业的技术进步不仅仅是制造设备的更新或制造水平的提升，更多的是包括制造材料、劳动材料等等。增强服装材料的科技含量，款式更替，是来源于面料科技的不断创新。如今世界倡导以“绿色”的环保为主题，要求服装面料生产过程无污染，穿着时对人体无危害。这样的产品才能受到消费者的青睐。另外新型具有保健功能的真丝、牛奶丝等面料，也在国际市场流行起来。所以广州市H服装贸易有限公司需要抓住这样的市场趋势，去完善自身的制造技术。第三是培养和吸收优秀的设计人才。现代服装企业普遍缺少具有深厚艺术修养和创新思维的设计师。一个优秀的产品是一个伟大的设计师通过其思维表达的呈现，也是消费者的认同和共鸣。广州市H服装贸易有限公司需要加大设计人才的培养力度，吸收毓秀的设计人才。第四是产品需要具备优化整合实力。经济全球化降低了跨境资源配置的成本，国际服装制造产业的结构布局在不断调整。服装制造的发达国家技术越进步，输出的生产技术就越多，由生产转为创造，腾出空间加大产品的技术研发投入，扩大自主品牌的影响力。因此，广州市H服装贸易有限公司需要将服装生产线转移到人力成本低的国家或城市，加大力度在本土进行自主品牌的研发，提升国际市场的竞争力。从产业链底端向上游拓展利润空间是服装企业转型，创新产品刺激市场需求。培养服装设计的高科技人才，创造和宣传产品文化，提高服装产业的附加值，令人眼前一亮。市场上服装品种多元化和高科技化的趋势非常明显，广州市H服装贸易有限公司服装产业需要在保持传统品牌优势地位和竞争力的基础上，必须改进服装出口策略，积极研制的开发新兴服装产品，尤其是高科技、教育和益智类等受欢迎的服装品种。提升产品的出口能力，尤其是提升新时期中国加工贸易的出口能力，加强对加工贸易质量与安全的监管，与政府的政策扶持是密不可分的。所以，应当加强新时期中国政府与新时期中国加工贸易出口企业的沟通与协作，在保证加工贸易质量和安全的基础上，扩大加工贸易出口市场，首先，新时期中国政府应当针对省内加工贸易出口企业的自身实力，制定出加工贸易出口专项资金制度。该制度将新时期中国出口的有发展前景的加工贸易进行分层级扶持；其次，新时期中国政府应当建立以政府为主导，企业协作的加工贸易出口咨询机构。5结语2020年来，纺织服装产品的出口数量同比增长0.49%。2021年作为“十四五”的开局之年，伴随着后疫情时代的发展，我国纺织品