农业电子商务平台行业应用销售流程模版

售前充分准备|售中关键步骤|售后服务保障农业电子商务平台销售流程目录操作流程二关键点提炼三背景分析一项目意义社会效益推广价值聚焦优势行业应用，拓展农民用户群体规模；提高老用户在网粘度，增加老用户在网率。增加传统业务收入增加县域、企业知名度（食品溯源，打造绿色品牌）深耕收益拓展客户规模，带动农业信息化普及基础业务渗透；整合农业资源，其他行业应用借船出海；促进智慧城市签约。联通作为央企投身社会公益领域；联通公司品牌知名度、美誉度提高；通过与政府深度合作，为更多新业务在政府推广奠定基础通过农业电子商务平台应用，面向全省发展广大农民用户。联通作为央企的社会责任感体现，经济效益社会效益双丰收。连带拓展客户其它行业应用项目，推进智慧城市建设。新增用户收益测算

投资收益分析：投资回收期：按照2年发展10万户线性增长计算，投资回收期为0.76年。投资收益比：投资额小于1000万元，按照中小项目测算，投资收益比9.23老用户收益测算

收入测算投资成本测算1、平台软硬件投资520万元；2、维护成本：28万/年；3、营销成本：包括营销成本、佣金等。1、全省2G农村用户380万，按第一年20%保有即76万用户，第三年保有50%，即190万2G用户。2、短信收入及订购增值业务包：按上行短信90万条计算97万元收入，增值包5元/月，订购用户5万户，收入25万元。1、按照每年发展5万用户，全省2年发展10万新增用户，按照ARPU值20元/月计算，项目实施完成后，年增收2400万元。2、短信收入及订购增值业务包：按上行短信90万条计算90万元收入，增值包5元/月，订购用户3万户，收入15万元。目录操作流程二关键点提炼三背景分析一第一阶段建立团队销售流程全景图第二阶段售前准备第三阶段售中实施第四阶段售后服务成立省、市、县三位一体工作组，保障产品营销计划实施。确定商务模式明确产品政策本地主管部门支持梳理行业应用卖点目标客户筛选

政府签约政府下文启动落实试点村建立信息员推广培训过程管控

前端支撑后端支撑工作组周报

销售团队的建立项目阶段参与人数参与人员备注前期公关阶段1-3市、县分总经理、主管副总、集客经理、行业总监高层公关售前准备阶段5-7公司领导、客户经理、支撑人员、合作伙伴中层沟通、签约售中实施阶段3-5客户经理、支撑人员、合作伙伴项目实施售后保障阶段3-5客户经理、支撑人员、合作伙伴合作伙伴、售后人员

售前五步法确定商务模式投资模式：省公司统一建立农业电子商务平台，各地分公司不建设本地平台。

合作内容：各市、县政府农委、涉农部门、各乡镇、村屯免费使用。我公司投资建设平台、本网用户免费使用，它网用户付费使用。业务流程：业务洽谈、协议签署、协议实施、功能培训、售后服务

售前五步法明确产品政策本网用户：免平台功能使用费它网用户：收取平台功能使用费，增值业务付费

售前五步法本地主管部门支持在与省农委签约基础上，各地市公司向政府主要领导汇报、及时与当地政府签订合作协议、政府召开启动及推进会，密切与农委的支撑协作，获得各级政府认同及支持。

售前五步法梳理行业应用卖点针对投资方面的卖点：1、政府主导、联通投资、提升政府工作政绩2、老百姓受益、本网不收平台功能费，用户省钱得实惠针对受益方面的卖点1、打通销售渠道、解决农民卖粮难的问题。2、食品溯源，打造绿色品牌。2、拓展农民获得专业种植技术、信息的途径，帮助农民科技种田，提高产量。

售前五步法行业重点目标客户筛选通过客情关系维度、规模维度、业务延展维度、信号覆盖强弱等方面，确认主要目标客户为县内乡镇与村屯的生产合作社、农户。目录操作流程二关键点提炼三背景分析一

售中关键步骤—总体原则（例）借势政府先行试点建立渠道积极向主管领导汇报，促成签约与政府发文市政府成立工作组、进行推进实施政府牵头组织信息源，权威信息向农民发布每个市选取一个乡镇为试点与关键人物建立良好关系新增用户，每个乡镇统一号段，避免靓号需求乡镇建立服务站行政村建立关键人机制---信息员营销方案策划总体原则：借势政府先行试点建立渠道举办活动规模

快速

统一举办活动农业知识科普讲座信息员竞赛政府签约政府发文启动落实试点建立信息员推广培训过程管控政府下文推广向市、县、乡等各级管理人员进行统一推介，提高产品知名度与影响力确认试点乡镇进行对接，选择包括信号在内等对我公司有利因素的乡镇进行推广与政府签约，简历战略合作关系建立试点乡镇选择标准：制定激励政策等实行能人战略，发展有影响力的“高人”为信息员，并保证激励政策

售中关