出口业务流程4个环节

出口业务流程4个环节一、客户开发‍1、开发前期准备1）外部准备：所处行业了解、产品当前市场容量以及未来发展趋势和前景。2）内部准备：公司的产品类型、英文功能描述、市场定位、公司优劣势、同行业产品优劣势。3）了解完产品才能更好地进行销售，需要了解的有：A.产品本身的特性。B.公司规模，生产流程的各个环节的了解。C.检测设备的了解，品质管控的特点。D.产品原材料的了解（含材料特性，供应商信息等）。注意，不光要了解产品本身，自家产品和同行的产品都要了解，做到知己知彼。2、客户开发渠道渠道一般有以下几种：1）线上开发：独立站、国际B2B平台、海关数据、外贸客户开发软件，社媒营销、搜索引擎找客户、B2B平台、分类信息网、论坛、线上展会、行业协会、黄页名录、电话直接沟通等方式都可以进行客户渠道开发。2）线下开发：目标市场地推、国内外行业展会。回顾学习：【外贸干货笔记】外贸业务员常用的11个工具【外贸干货笔记】外贸人一个月就有机会开单的秘诀外贸人开发客户效果很棒的方法——whatsapp（超全攻略）【外贸干货笔记】海关数据的5点重要用途，正在用海关数据开发的外贸朋友可以参考3、发外贸开发信，打电话，whatapp开发，社交媒体开发一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖，不管是扩展外贸业务量，还是开发培养新客户，开发信都是十分重要的。在新媒体环境下，外贸客户开发效果更好的是whatsapp开发，打电话和社交媒体开发，然后还有地推等。二、报价回盘‍1、报价方式：FOB船上交货、CFR成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式；2、付款方式：TT、L/C比较常见，按照公司规定；标明报价有效期价格条款；L/C（信用证LetterofCredit）指开证银行应申请人（进口方）的要求并按其指示向受益人开立的，载有一定金额的，在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证关系着货物的装运、交单和最终的收付款项，出口方只有在收到进口方开出的信用证时，才会安排发货，否则货物将不能及时发出和到达。因此，当出口企业和人员备好货物，但进口方却迟迟未开信用证时，就需要外贸人员向进口方催开信用证，以保证交易能按合同约定进行。/T（电汇TelegraphicTransferInAdvance）指汇款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行（汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式，是对外贸易中最常用的汇付方式。按付款和发货时间的先后关系，可将T/T分为前T/T和后T/T。前T/T是指进口方先将货款支付给出口方，出口方收取货款后再进行发货；后T/T是指出口方先将货物交付给进口方，进口方收到货物之后再支付货款。显然，作为出口方选择前T/T方式更为有利。D/A（承兑交单DocumentsagainstAcceptance）指出口方的交单以进口方在汇票上承兑为条件。即出口方在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口方提示，进口方承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，进口方履行付款义务。3、运输方式：根据产品重量综合选择快递、空运、海运，或者铁路各类运输价格，报价单中各种参数一定要准确，集装箱的装量；4、价格怎么报报价=货物的成本+其他费用（运费、杂费）+利润。以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用......等等。利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东西。汇率：外贸交易一