创新创业基础第八章 资源整合、创业融资与新企业设立

第八章

资源整合、创业融资与新企业设立

学习目标：了解创业资源的获取途径及技巧1掌握创业资源整合的模式2了解创业融资的方式和渠道3掌握新企业设立的一般流程4说服投资人最好的办法就是打造一家真正优秀的创业公司，实现快速增长，只要简单直接告诉投资人这一点就可以了。

——保罗·格雷厄姆第一节创业资源的获取、开发与整合一、创业资源的获取（一）获取创业资源的途径1.通过市场途径获取资源（1）资源购买（2）资源联盟（3）资源并购2.通过非市场途径获取资源（1）资源吸引（2）资源积累（1）资源购买是指利用财务资源杠杆通过市场购入的方式获取外部资源。主要包括购买厂房、装置、设备等物质资源，购买专利和技术，聘请有经验的员工及通过外部融资获取资金等。当创业所需要的资源有活跃的市场，或者有类似的资源进行交易时就可以通过购买的方式获得。（2）资源联盟是指通过联合其他组织，对一些难以或无法自己进行开发的资源实行共同开发。（3）资源并购是通过股权收购或资产收购，将企业外部资源内部化的一种交易方式，资源并购的前提是并购双方的资源，尤其是知识等新资源具有比较高的关联度。1.通过市场途径获取资源第一节创业资源的获取、开发与整合（1）资源吸引指发挥无形资源的杠杆作用，利用新创企业的创业计划，通过对创业前景的描述，利用创业团队的声誉来获得或吸引物质资源（厂房、设备）、技术资源（专利、技术）、资金、人力资源（有经验的员工）。（2）资源积累指利用现有资源在企业内部通过培育形成所需的资源，主要包括自建企业的厂房、装置、设备，在企业内部开发新技术，通过培训来增加员工的技能和知识，通过企业自我积累获取资金等方式。2.通过非市场途径获取资源第一节创业资源的获取、开发与整合（二）创业资源获取的影响因素和获取技巧1.创业资源获取的影响因素（1）创业导向（2）商业创意（3）资源配置（4）管理能力（5）社会网络（6）工作经验2.获取创业资源的技巧（1）充分重视人力资源的获取（2）以能用和够用为原则（3）尽可能筹集多用途资源和杠杆资源第一节创业资源的获取、开发与整合1.充实自我2.开发人脉资源（1）认真规划人脉资源（2）积极拓展人脉资源（3）科学经营人脉资源1.提高自己的科研能力自行进行技术创新2.通过整合社会的技术资源达到提高其技术能力1.确立信息资源开发利用的目标2.加大对信息人才的培养和有效利用3.开发过程中确立自己的竞争优势4.加大网络信息资源的开发1.主动开发新客户2.精心维系老客户（一）人力资源开发

（二）客户资源开发

（四）信息资源开发（三）技术资源开发

创业资源的开发二、创业资源的开发第一节创业资源的获取、开发与整合三、创业资源的整合（一）创业资源整合的过程1.创业资源识别2.创业资源控制3.创业资源利用4.创业资源开拓第一节创业资源的获取、开发与整合1.创业资源识别资源识别方式分为两种：自下而上和自上而下。●自下而上是指创业者拥有详细、具体的创业计划，依据创业计划对资源进行识别，从而把资源整合在一起创造价值。●自上而下是指创业者首先勾勒出组织愿景以及这一愿景如何实现，而后识别自身所拥有的资源和环境中能提供的所需资源，以此实现组织愿景。第一节创业资源的获取、开发与整合2.创业资源控制资源控制的范围通常包括自有资源和外部资源。●自有资源大多存在于创业者和创业团队当中，如教育背景、声誉、行业知识、资金和社会网络等。其中，团队成员中的人脉和技术对企业的成功举足轻重。●外部资源通常可以通过购买和并购获得。资源购买主要通过市场购入所需资源；资源并购则是通过股权收购或者资产收购，将企业的外部资源内部化。第一节创业资源的获取、开发与整合3.创业资源利用●首先就是资源配置。由于资源在未整合之前大多是零碎的、散乱的，要发挥其价值、产生最佳效益，就必须运用科学方法对各种类型资源进行细化、配置和激活，将有价值的资源有机融合起来，使之具有较强的系统性和价值性。●其次是利用资源优势来赢得市场。创业者需要协调各种资源之间的关系，匹配有用的资源、剥离无用的资源，使资源相互匹配、相互增强、相互补充，使之转化为企业内部的独特优势，从而为企业赢得市场，提高创业绩效。第一节创业资源的获取、开发与整合4.创业资源开拓创业资源的开拓是在协调资源的基础上，进一步开发潜在资源为己所用；是将以前没有建立起联系的资源建立联系，不仅整合已有资源，而且还将新获取的资源与已有的资源进行充分整合。第一节创业资源的获取、开发与整合（二）创业资源整合的模式1.创造性整合2.杠杆3.拼凑4.步步为营第一节创业资源的获取、开发与整合第二节创业融资决策（一）估算启动资金（二）测算营业收入、营业成本和利润（三）预估财务报表（四）预计现金流量表（五）结合企业发展规划预测融资需求量创业融资额度的估算一、创业融资额度的估算二、创业融资渠道的选择（一）融资渠道比较1.私人资本融资（1）个人资金（2）亲戚朋友借款或投资（3）天使投资2.机构融资（1）风险资本（2）商业银行贷款（3）中小企业间的互助机构贷款第二节创业融资决策3.政府创业扶持项目融资（1）科技型中小企业技术创新基金（2）再就业小额担保贷款4.互联网平台融资（1）互联网金融（2）众筹5.其他融资（二）融资渠道的选择创业融资需求具有阶段性特征，生命周期不同阶段具有不同的风险特征和资金需求，不同融资渠道能够提供的资金数量和风险程度不同。因此，创业者在融资时，需要将不同阶段的融资需求和融资渠道进行匹配，提高融资工作的效率，以获得创业所需资金，化解企业融资难题。第二节创业融资决策三、创业融资方式的选择（一）融资方式的比较1.债权性融资债权性融资是借款性质的融资，资金所有人提供资金给资金使用人，然后在约定的时间收回资金（本金）并获得预先约定的固定报酬（利息）。资金所有人不过问企业的经营情况，不承担企业的经营风险，其所获得的利息也不因为企业经营情况的好坏而变化，如银行贷款、亲友借款等。2.股权性融资股权性融资是投资性质的融资，资金提供人拥有企业的股份，按照提供资金的比例享有企业的控制权，参与企业的重大决策，承担企业的经营风险，一般不能从企业抽回资金，其所获得的报酬根据企业的经营情况而变化，如天使投资、风险投资等。第二节创业融资决策第二节创业融资决策（二）融资方式选择技巧1.债权性融资技巧（1）债权融资需考虑的问题●第一，考虑经营过程中的获利是否能够超过借款的利息支出及其他费用支出。●第二，慎重考虑借款期限。●第三，确定合理的借款金额。●第四，充分考虑借款可能的支出。●第五，选择合适的银行。第二节创业融资决策（二）融资方式选择技巧1.债权性融资技巧（2）增加获得债权融资的机会●①了解债权人在评估贷款申请时考虑的问题：借款人的信用、贷款类型和还款期限、贷款目的和用途、资金的安全性。●②从团队、项目、创业计划等方面进行充分准备：优秀的创业团队、可行的企业想法、完善的创业计划、高质量的抵押资产。第二节创业融资决策2.股权性融资技巧（1）股权融资需考虑的问题●创业者是否要通过合伙或组建公司的形式筹集资金，对于企业日后的产权归属和企业发展有着极为重要的作用。如果创业者拟吸收合伙人的资金，则一定要认真考虑合伙人的专长和经验，以更好地发挥团队优势，各尽其才。●对企业控制权的把握也是创业者必须考虑的因素，转让多少控制权能够既吸引投资又有利于对企业日后经营的控制，是创业者必须慎重选择且关乎企业健康发展的最重要的问题之一。第二节创业融资决策（二）融资方式选择技巧第一、有一个好的项目。一个好的项目是吸引股权资金的基本条件第二、有自己在该项目的投入。创业者对项目的投入，可以是资金方面的，也可以是其他方面的。第三、有较高的逆商。游说他人在自己看好的项目上投资，需要创业者具备足够的应对拒绝和应对挫折的勇气。2.股权性融资技巧（2）增加获得股权融资的机会第二节创业融资决策（二）融资方式选择技巧（一）融资多少最适合（三）融资时机十分重要（四）做好融资前准备工作1.明确商业模式2.建立个人信用3.积累人脉资源（二）坦然面对拒绝TextTextTextText注意事项四、创业融资的注意事项第二节创业融资决策（一）明确融资目的1.获得资金2.获得资源3.获得背书能力（三）规划融资时间1.融资周期2.融资时长3.融资节奏（二）分析融资种类1.债权性融资2.股权性融资（四）确定双方报价方式1.讨价还价2.市场决定五、创业融资过程的管理第二节创业融资决策（五）路演1.为路演做好充分准备2.积极主动，快速推进（七）决策1.决策流程2.确定意向3.团队稳定（六）选择投资人1.速度2.认同3.条款第二节创业融资决策第三节创建新企业一、新企业的属性（一）企业的含义与分类1.企业的含义企业一般是指以盈利为目的，以实现投资人、客户、员工、社会大众的利益最大化为使命，运用劳动力、资本、土地、信息技术等各种生产要素向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的具有法人资格的社会经济组织。

不同的学科对企业的内涵也有不同的认识：经济学认为企业是创造经济利润的机器和工具；社会学认为企业是人的集合；法学认为企业是一组契约关系；商科和管理学则认为企业是一类组织、一种商业模式。●（1）按照投资人的出资方式和责任形式，企业主要存在三大类基本组织形式：独资企业、合伙企业和公司制企业。●（2）按所有制结构可分为：全民所有制企业、集体所有制企业、私营企业和外资企业。●（3）按规模可分为：特大型企业、大型企业、中型企业、小型企业和微型企业。●（4）按公司地位和隶属关系类型可分为：母公司、子公司。●（5）按经济部门可分为：农业企业、工业企业和服务企业等等。2.企业的分类第三节创建新企业从微观层面看企业是市场经济活动的主要参加者和直接承担者，市场经济活动的顺利进行离不开企业的生产和销售活动新企业的成立是创业者对识别的商业机会进行商业化，参与市场活动并开始实现创业机会价值的途径和平台。第三节创建新企业（二）企业成立的影响从宏观层面看（三）企业成立的衡量与界定●新企业（或新创企业）是指创业者利用商业机会并通过整合资源所创建的一个新的具有法人资格的实体，它能够提供产品或服务，并处于自成立后至成熟前的早期成长阶段。●有关新企业成立的标准目前学术界和实业界并没有统一的界定，根据相关文献整理，目前判断新企业成立主要有三个流派：产业组织学派、种群生态学派、劳动力市场参与学派。●综合三个流派的观点，一般有三个维度衡量新企业的成立：存在雇佣性质的员工关系、产生第一笔销售、注册登记成合法实体。第三节创建新企业（三）企业成立的衡量与界定●在管理学研究中，也有部分研究以企业成立的时间作为新企业界定的标准，全球创业观察（GEM）界定的新企业指成立时间在42个月以内的企业。●部分学者认为新企业跨度长短取决于所处行业、资源等因素，这个时间最短3～5年，最长8～12年。●国内外越来越多的学者认为企业成立前六年是决定其生存与否的关键时期，因此以6年或更短时间界定新企业。●也有学者认为8年是企业创建后的过渡期，新企业应以8年为界。第三节创建新企业（三）新企业成立的条件和时机●蒂蒙斯教授在1999年提出了包含创业机会、创业团队、创业资源三个核心要素的创业过程模型，三个核心要素构成一个倒立的三角形，相互依存，相互补充。●我们认为需要综合考虑一定的外部条件和内部条件。外部条件包括创业者识别到了有利的商业机会并进行了初步的分析评价，具备成立新企业的经济技术等外部环境，有能源和原材料等必要条件等；内部条件包括：创业者具有一定的创业能力和素质，具有成为创业者的动机，具有较小的创业机会成本，已经获得了某种特许权或者已经开发出了能够创造市场的产品或者成立新企业能够形成某种特有的竞争优势等。第三节创建新企业1.个体工商户2.个人独资企业3.合伙企业4.有限责任公司（含一人有限责任公司）5.股份有限公司企业的组织形式二、新企业组织形式的选择（一）企业的组织形式第三节创建新企业（二）企业不同法律组织形式的比较●个体工商户主要以个人财产对个体工商户在经营中产生的债务承担法律责任。个体工商户在法律上属于自然人，不属于法人。股份有限公司由于成立要求高，审查标准严格，一般的创业者很难达到条件，因此采用股份有限公司的法律形式的创业者极为稀少。●在创业实践中，常见的企业的法律组织类型有个人独资企业、合伙企业和有限责任公司三种。个人独资企业和合伙企业因创业者须承担无限责任，风险相对较大，所以选择这两种企业法律组织形式的大学生创业者也相对要少一些。有限责任公司因其承担有限责任，已成为绝大多数创业者比较乐意采用的企业法律组织形式。第三节创建新企业（二）企业不同法律组织形式的比较第三节创建新企业4.公司公章刻印6.银行开户5.办理税务登记证2.经营项目审批3.申领营业执照1.公司核名注册新企业的一般流程三、注册新企业的一般流程与选址（一）注册新企业的一般流程各地办理单位或所使用APP不一致会略微有所不同，在此以河南省注册公司为例第三节创建新企业1.公司核名例如：郑州（地区名）+某某（企业名）+贸易（行业名）+有限公司（类型）。2.经营项目审批如果新创企业的经营范围中涉及特种行业许可项目，则需报送相关部门报审盖章。。3.申领营业执照工商局对企业提交的材料进行审查，确定符合企业登记申请，经工商行政管理局核定，即发放“工商企业营业执照”，并公告企业成立。法人本人携带身份证原件去往辖区工商局领取营业执照。第三节创建新企业4.公司公章刻印企业办理工商注册登记后携带营业执照副本原件及复印件、法人身份证原件及复印件，进行公司公章刻印。公司用章包括公章、财务章、法人章等。（如公司开票还需刻发票章）5.办理税务登记证电脑下载“电子税务局”（此软件为每月的综合申报），