3新媒体营销 第三章

网站营销newmedia1网站营销概述Chapter01网站营销概述网站营销的概念广义上的网站营销也称为网络营销，是企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。狭义上的网站营销是指企业建立网站并通过网站开展的一系列营销活动。比如各大手机品牌在官网进行商品销售、各大视频网站在官网进行会员优惠的宣传等。网站营销的特点网站营销的优势跨时空、低成本、强互动、多媒体内容输出、大范围的口碑营销网站营销的劣势虚假宣传、网站营销策略不成熟网站营销的发展趋势（1）多渠道结合推广（2）重视美誉度（3）加强个性化推荐2电子邮件营销Chapter022.1电子邮件营销的步骤01营销资源的获取电子邮件地址的收集是企业管理的重要事项，贯穿于整个电子邮件营销活动之中，拥有大量、准确的用户电子邮件信息是电子邮件营销活动效果的基础保证02用户细分与精准投放用户细分与精准投放是电子邮件营销成功的重要条件，用户是个性化的，将用户根据数据细化分类并精准投放是电子邮件营销的必备策略。03设计、寄送电子邮件邮件内容需要设计成一定的格式进行发行，常用的电子邮件格式包括纯文本格式、HTML格式和富媒体格式，或是这些格式的混合。效果评估，优化邮件电子邮件营销的优点之一是可以进行数据追踪，寄送量、实际到达量、实际开启信件人数、实际进行点击行为的人数、退信量、投诉量等数据是进行营销效果评估的重要数据。042.2电子邮件营销的特点电子邮件营销的优势(1)打破时空限制，受众广泛。(2)精准投放，针对性强。(3)营销成本低。(4)具有良好的使用体验。(5)交互性强，用户忠诚度高。电子邮件营销的劣势(1)可信度不足。(2)垃圾邮件泛滥。(3)技术有待完善。3搜索引擎营销Chapter033.1搜索引擎营销的要素信息源搜索引擎对信息源的获取是搜索引擎的基本要素，因此，网络的构建就成为网络营销的基石。要素收录机会网站建成后，在网上发布信息，并不一定就能达到搜索引擎营销的目的。如果站点不能被搜索引擎收录，就无法被用户检索到相应的信息，从而无法实现网络营销的目的。信息优先只将站点纳入搜索引擎是远远不够的，还要将企业的信息放在最前面，这正是搜索引擎优化所希望的。获得关注从搜索引擎的搜索结果来看，并不是所有的搜索结果都包含大量的信息，用户往往无法一次查看全部的搜索结果，而是在搜索的过程中，挑选出最具关联性和吸引力的内容，然后进入相应的页面，获取更多的信息。提供便利用户点击搜索结果进入网站、网页是搜索引擎营销的基础，而用户的后续行动是搜索引擎能否最终获利的关键。3.2搜索引擎营销的特点搜索引擎营销的优势(1)产品的低成本推广。搜索引擎广告是一种能够在任何时间、任何地点进行传播的新型广告形式。(2)高效提升企业品牌形象。搜索引擎的网络营销价值既体现在网站的推广、产品的宣传上，也体现在企业的网络品牌建设与提升上。(3)有利于开展市场调研。企业可以利用搜索引擎进行市场信息的收集、整理和分析，了解消费者的需求、购买动机和行为，以便发现市场机会、更新产品、制定营销组合战略。(4)精准定位的实现。在搜索过程中，搜索引擎会自动筛选出不合理的、不符合规则的网页，同时根据搜索到的关键字进行分析，从而找到用户想要的信息，并将其整理成相应的信息。搜索引擎营销的劣势(1)商务达成率低。目前，我国很多企业搜索引擎的运用还处在初级阶段，没有将其纳入营销战略层面。(2)搜索引擎信任危机。一些企业在做广告时，缺乏诚信经营观念，没有承担起社会责任，做虚假广告。(3)市场高垄断问题。由于搜索引擎行业的门槛比较高，国内搜索引擎越来越多，众多的同类网站为争夺有限的