2024年大学生暑期实习心得

2024年大学生暑期实习心得

什么是实习心得

"心'得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近；体

会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总

结。“

大学生暑期实习心q导（精选20篇）

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，这样就可以通过不断总结，丰富我

们的思想。那么你知道心得体会如何写吗？下面是我为大家收集的大学生暑期实习心X导（精选

20篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

大学生暑期实习心存1

在上课的过程中，我也遇到了困难如课堂秩序、学生不配合正是这些小小的挫折，让我越战

越勇，更让我懂得，作为一名教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动

中建立平等的师生关系，而且教师要把自己当成活动中的一员、学生们的良师益友

俗话说："知之者不如好知者，好知者不如乐知者"对于已经具备了一定程度自学能力，但

是还不能够独立思考的初一学生，我的体会是要充分调动他们的主观能动性，将他们的学习兴趣

利用起来，使他们在快乐中学习我采用以学生为主，教师为辅的启发式教学，适当列出提纲，设

置思考题，加以点拨由此而来，他们学习的积极性和主动性开始发挥作用，由"要我学”的教学

方式转化为了"我要学”的学习方式让这群面对中考压力的初中学生学的轻松快乐批改作业纠

正学生的错误，弥补其中的不足，是非常重要的尤其是对于作文的批改，更是认真严格在批改之

后，我都会指出其优点和不足，写上激励的评语，并且强调改正缺点的重要性，并根据各个学生

的情况加以勉励之、开导之我的指导思想是不不断给学生纠正错误，完善缺点的机会，身为教育

工作者，必须要用足够的耐心和毅力去爰扩1每一个学生。

整个实习期间，我觉得班主任的工作最让我难以忘怀14年级的学生，已经有了自己的思想

和逻辑，遇到问题有自己的思维方勤口解决办法他们已经不喜欢老师牵着他们走，也不喜欢老师

完全教他们怎么做由于我年纪和他们差距不大,他们都很愿意和我讨论问题这时我就以朋友的角

色与之倾心交谈，适当的给他们建议将他们的内心世界作为我的平台，将心匕匕心，他们也就会报

以我同等的尊重

这次实习体验使我受益颇多，也对自己做了一场绝好的检验作为一名音乐老师，基础知识要

扎实，知识面要宽广，平时要做有心人，多多细心观察生活，留意身边的事情，并将他们灵活的

运用渗透于教学之中作为一名班主任，耐心和毅力，理解和尊重，是处理学生工作时非常重要的

因素无论是哪一个角色，我深深体会到了教学相长的道理，其实，学生也是我的老师，我们一起

成长成熟。

大学生暑期实习心X导2

夏日炎炎,从学校回家啊的第三天我就联系宜兴的工作单位，准备开始我的暑假实习。暑假实

习不单纯为了金钱，在寻找与专业对口的工作时，大部分公司都要求先试用三个月，对于只有一

个多月的暑假来说，是很有现实的，对于国企来说更是没有机会。于是我摆正了自己的心态，抱

着接触社会，锻炼出一个良好的心理承受能力的态度勇敢投入到社会的大潮中，更多的则是要求

对社会进行接触为将来适应社会做准备。很幸运，鑫生耐火厂的领导们很快就同意了我的加入。

实习安排是辅助车间管理和财务会计的工作。

刚去的时候很陌生，连什么叫装窑，烧窑，切砖和拌料，就连几十种砖的耐温性质也不知道，

别说去学习管理就连个普通工人也不达标。接下来就是努力的过程了，我每天和老管理在一起，

问了很多自己不懂的事。有几次，为了现场多学点经验，我到晚上九点多才回家。经过一周的努

力，我弄清了耐火砖的配方，温度控制，尺寸，另外，帐目方面也弄的很清楚，在现任会计的指

点下，几十万的开销，我可以精确到没1元。当然，其中也有很多学习的过程，包括工作之外

的时间。

通过这段时间的学习，我也发现了自己的缺点，脾气不好，不喜欢听人指使，独立性太强,

所以需要改进的地方还很多，毕竟踏入社会，无论到哪都要融入到集体里去，要择优听取别人的

意见，同时来改正自己不对的地方，毕竟我们大学生工作经验甚少，有待提高。

大学生暑期实习心q导3

实习的概况：

这是wmgp第一次招收ixterx性质的实习生。这次实习一共有六个清华的学生，4个在深

圳总部，2个在上海。每个人都被分在不同的部门，但是总体的实习安排大致相同，基本上都是

在不同的部分轮换学习。但是我们每个人的实习时间都不相同，人事部在确定时间时考虑了每个

人的不同情况而进行了安排，这也体现出沃尔玛作为零售服务业而具有的稀植和尊重。我的实习

期一共七周，每天都有不同的学习任务。

wmgp的概况：

wmgp前身是香港的一家外贸代理商。XX年底沃尔玛将之收购并搬迁到了深圳，XX年4

月正式运作。他承担了联接海外沃尔玛商店的buyer（买手）和本土外supplier（供应商）之间的桥

梁作用。具体而言就是为海外供应商选择恰当的产品供应商并负责对供应商的联络和管理工作。

wmgp在深圳有两个分支，一个是国际总部；一个是深圳运营部；上海也有一个分支，上海运

营部；中国的东莞和台湾等地方还有一些职能部。剩下的分支就分布在世界各地。其中按采购量

计算，中国采购的商品总量达到全部wmgp采购的近80%.而wmgp的采购量占沃尔玛全部

采购量的10%多。

wmgp的蓬勃发展：

自成立以来，wmgp就取得了飞速的发展。主要原因是中国世界工厂的地位给海外沃尔玛

提供了非常廉价的商品，从而产生了新的利润增长点。据报道，wmgpXX年的采购总量达到150

我接触到的公司员工都非常的友好，很愿意帮助人。并且大部分人都来自不同的背景，有香

港人、台湾人、菲律宾人、美国人等等，有归国华侨、海外留学人员、教师，还听说有个从花旗

银行过来的员工。跟这些人接触使我感到很高兴。这些人里面不乏优秀分子，其中招聘我们的

karex就是受人仰慕的魅力女性之一，她有着传奇的经历、丰富的阅历和渊博的知识。

国际采购流程：

国际采购流程被称作为"直接进口"。一个企业要成为沃尔玛的供应商并完成一次供货，一

般要经历好几个重要的步骤：buyixgtrip（海外的buyer来中国参加供应商的样品选型并落实采

购计划，下订单等后续工作）；fc（工厂认证，以确保工厂没有雇用童工、没有超时加班、没有安

全隐患等）；qa（质量检查，在生产过程中和生产结束基本都会安排一次产品质量检查）；

shippixg（跟沃尔玛的第三方物流伙伴马士基联系装船，并提供给沃尔玛所有的有效单据）；

paymext（沃尔玛开信用证给供应商）；其中这些步骤中又有很多的细节，可能遇到很多问题要实

时处理。所以，直接进口的供货采购周期一般都要多出国内采购很多。这也是为什么并不是所有

的中国廉价产品都能通过这种方式到达海外商店的原因之一。

实习感受：

这次实习使我受益匪浅，并且接触到了很多有意思的东西。通过跟buyer的接触，加深了

对其他国家文化的理解；通过跟不同supplier的接触也让我有机会对珠江三角洲的工业状况有

些感性的认识，更重要的是让自己更加体会到成功的蕴义。当然作为零售业的一部分，在wmgp

也使得你必须学会跟不同素质的人打交道的技巧同时可能在实际的工作中直接应用自己知识的

机会比较少，而往往需要自己注重细节，精益求精地做好每T牛小事。

大学生暑期实习心X导4

8月10号，经过五个多小时的车程，我风尘仆仆地赶到台州椒江泰隆学院，开始了为期20

天的实习生活。这次的实习，通过到网点观摩、专业、文化课程教育与技能训练、军训三大方面,

让我们自身综合素质有了进一步提高。

8月11号一12号，我被分配到泰隆路桥城北支行进行观摩学习。我从客观上对自己在学校

里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及

的内容，主要是储蓄业务、会计业务。储蓄业务：储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每

个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部

门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要

交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行"事后稽核"。会计业务：对公业务的会计部

门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要

是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴

是否与银行预留印鉴相符方式就是通过电脑验印或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，

出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，

如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对

于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后,

就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章收款人就可出纳处领取现金。还有很重要的一点是：

要注重服务态度，一行一语中都要注意礼仪。这也体现出泰隆的行为理念：做大事更要做小事。

这次观摩学习，让我深入了解了泰隆的业务操作流程。

8月13号一24号，这段时间我们主要是进行专业知识培训、文化课教育及技能训练。《柜

面业务品种及利息计算》专业课程的学习，让我了解到泰隆一些产品，如：泰隆一本通、智能定

期一卡通、通知存款一卡通等产品特色及使用范围。定、活期利息的计算，体现了银行瑾慎的作

风。通过《形塑泰隆人》、《风雨传奇的历程，居安思危的银行》、《做大事更要做小事》一些

文化课程的学习，我知道了泰隆的发展史。这个发展中的企业，凭借着艰苦奋斗、不屈不挠的精

神，风雨中一直走到现在。泰隆服务的对象是小企业，正因为选对的目标，认识了自身的特点，

埋头苦干，才有今天的发展。我们平常看似简单的技能，其水平要不断精益求精。也正是凭借着

泰隆人"做大事更要做小事”的理念，泰隆越做越好，其生命力不断茁壮成长。虽然，泰隆并不

是最强的企业，但其企业文化深深吸引着我。泰隆所营造出的员工"一家亲”的氛围，也是我所

喜欢的。要行里,领导很关心每个员工，行里规定每个员工必须吃早餐，并且早餐是免费的。种

种我们都看到泰隆人性化的管理理念。

8月25号一31号，我们进行军训。凡是要进入泰隆的员工都必须进行军训。风雨中成长的

泰隆，拼搏向上的精神早已深深植入该企业的文化中。而身为即将成为泰隆人的员工，更要有做

好吃苦的觉悟。军训，很好地锻炼了我们的毅力，让我们这个团队更加紧密地结合地一起，齐心

协力，打造鹰一样的个体，雁一样的团体。这也体现了泰隆提出的"钢铁般的纪律”这个口号。

凡成大事，必先磨其心志。

这次的实习，不仅丰富了我的经历，也锻炼了我的意志，让我受益匪浅。此次的学习，扎实

了我自身的专业知识，提高了我的能力，令我进一步深入了解到泰隆银行的业务操作流程和企业

文化。也教会我不平凡就是将平凡的事做好，一步一个脚印，我相信，以后的泰隆会更好，将"草

根精神"发挥得淋漓尽致。

大学生暑期实习心X导5

要端正学习态度。一个人的成功与否，取决于一个人的态度。我们刚刚步入职场，在实际经

验方面也还有很多不足，所以，要谦虚向他人请教，用积极乐观的思想去思考问题，时刻保持清

醒的头脑.要正确对待苦难，苦难可以使我们快速的成长，就像那句人人都知道的话一样，不经

历风雨，怎么能见到彩虹。如果一个人经历的苦难多了，那么他从苦难中学到的也就多了，所以

他比别人的进步就多了。

要做事认真。要把认真当成一种习惯，不管是做什么事情，者隈认真。做事要三思而后行,

学会用最正确的方法处理事情，学会总结成败经验，争取已色完成职责内的各项工作任务。

要把握方向，迅速转变角色。我们必须要迅速转变角色来适应新的环境，努力尽快融入到自

己的工作环境中去，处理好与单位同事，前辈之间的关系，处理好上下级之间的关系，跟上工作

的节奏，这样，工作起来才会更加的得心应手，才不会在激烈的竞争中被淘汰。

相信在这个充满力量的团队中，我会更加茁壮的成长。

大学生暑期实习心q导6

从第一天开始部长就指导我怎样去学习，以及学习什么。我很是兴奋，毕竟年轻，对一切新

事物充满了好奇我觉得这详可以很好的帮助我成长。领导们感觉很亲切跟我想象中的不一样，

他们平易近人，更像亲人，真的很庆幸也很荣幸成为四分部的一员，跟他们学校，工作，慢慢成

长。

我是一个刚毕业的大学生，大学四年的安逸生活让我有了很多的坏习惯，比如赖床。但是刚

到这里，所有人都有固定的生活习惯，时间观念也很强，让我瞬间也开始自律起来，我也开始明

白了，我不是学生，更不是孩子，自己必须对自己认真负责。四年的生活让我学到的只是一些理

论性的知识，可能由于以前的懒散，理论知识都特别欠缺。但是到这里来，我知道要认真补充学

习的东西有很多，更要肩负起对家庭以及对社会的责任。

大学生暑期实习心X导7

回顾暑期打工生涯，只能用一个字来形容：难。这种困难不同于学校所遇到的，我个人觉得

比学校遇到的难题更上了一个层次。首先，找到一份工作都很难。想想也是，谁愿意找一个没有

任何经验，而且还是想做短期的学生呀.我找过贴有招聘启示的店面.谁知道，当我说出我的原

意后。本来笑面相迎的老板来个180度大转弯，冷冷回应一句我们这里已经找好了人。鬼才信

他的话，那启示明明是新的，而且店里面就他一个人，哪来的新人？陆续还找过别的工作，我甚

至找过中介，但都失败了。最后还是通过朋友找到了一份比较适合的工作。

打工过程中，遇到很多十几岁的小弟弟，小妹妹。开始，只恨自己出道太晚了，和他们比起

来，好像鼎绪了。但是，慢慢的，我感觉到了世事的艰难。难以想象那些十几岁就开始面对社

会的年轻人是怎么承受的，或许每一个青年都会羡慕还在上学的同龄人。现在我很知足，二十几

岁还有一个比较良好的学习环境，有机会接受高等教育。我一定要利用这个条件，路还掌握在自

己的脚下，前面的路还很光明，我有信心走好以后的路，也一定会的。我很珍惜现在拥有的一切。

第一天上班，就面对种种规定。什么理成平头，什么穿工作服，什么把胡子剃了，最为可惜

的是，我的处女须就这样没了。如果在学校，就算是执行也会打些折扣。而工作中，这就是命令。

执行也要执行，不执行也要执行，除非你不想干了。虽然,领导也会说什么不要当面顶撞，私下

可以单独解决，可是有用吗？现实吗？这些大多数都是空话。领导喜欢那种溜须拍马的人，而不

是觐忠言的人。得罪领导意思的话很少有人说。

在工作中办事情还要处处/卜心，虽然不至于溜须拍马，但是，说话还要谨慎。工作中遇到的

T牛小事，我会终身记得的。那是在总经理的办公室里，我坐在总经理的椅子上。这时，一位姓

于的经理走了进来。我故意拿总经理的腔调说了一句：小于，随便坐。我当时并没有意识到这句

话有什么不妥，但事后，那位于经理和我说，当时我弄得他很没有面子，祸从口出，如果我对别

的经理说的那话，或许，我会惹来一些是非。想想也是，毕竟，他是我的上级，又有老总和几位

经理在场，这样称呼很是不好。还好，于经理没有追究。

上下级关系，也完全不同于师生关系。我的实习经理说过一句话，我现在还记得很清楚世上

没有那么多公平的事情。如果是一位单纯的学生，无论如何也不会理解。其实，事实就是如此,

遇到多么不公平的事情，每个人都要有应付的能力和毅力，都要坚持下去.在学校中就没有这种

情况，有一次我们竟然和老师关于如何考试讨价还价起来了，想起来可笑。也可以从另外一个方

面理解，老师是真正的关心学生的实际情况，而不是亳无情面的执行某些死的规定。这也是为那

些对领导的话言听计从的人，所不能理解的事情。

挣钱难，就算你认真的工作，合理的得到你的劳动所得都很难。老板总会想方设法的尽量少

开给你工资，上班迟到扣钱，上班吃东西扣钱等等，这就是小老板的一个发财之道吧。这使我想

起了《雷雨》里面的情节，周老爷为了不发给工人工资，竟然制造工难使工人丧生。这样的事情

不会发生，但是，类似的事情却始终没有断过。

资本主义初级阶段，资本家为了获取更多的剩余价值是通过延长工作时间提高劳动强度。

我总觉得自己不是活在21世纪的社会主义国家，而是在一个人剥削人的旧社会，我是处于底层

的劳动人民，我也处于资本家的剥削之下。老板尽可能的延长员工的劳动时间，还会给一个经理

一份工资的情况下，安排不止一份工作，最大限度的榨取他们的价值。难以想象如果始终这样过

下去,我会怎么样去承受;难以想象那些同事是如何熬了一月又一月，一年又一年;不敢想，也不再

想。毕竟,我不会是这个岗位的人,我还有时间，有机会云奋斗，去争取自己的新生活。

大学生暑期实习心q导8

一直有一股股冲动，就是走上一所乡村学校的三心讲台，去演绎属于青春的激情与精彩。很

幸运的，暑假去特呈岛的三下乡活动帮我遂了这个夙愿。时光如驹，转眼七天已经成为过去。回

校后，脑海里仍然浮现的是特呈岛发生的一瞬一幕。我留念那里的充满活力的孩子，留念那里质

朴憨厚的人们，留念那里碧蓝的大海，红树林中百米长的浮桥，还有同去的热情的同学。

海边童年

初到特呈，却完全没有初来乍道的不安与拘束，只因为特呈的孩子。放下行囊我便迫不急待

地和特呈的孩子们愉快的玩起篮球来，这是我第一次和那里的孩子接触。有孩子的地方永远都是

充满活力和希望的，特呈一也不例外.

我惊讶地发现特呈的孩子大都是瘦小而黝黑的,因为黑就显得眼睛特别地明亮和有神。一个

个瘦黑的影子在眼前飞过就像一匹匹黑骏马在驰骋。我不知他们是不是也像我小时候一样经常背

着父母在太阳底下玩耍?或者是去掏鸟窝，捕蝉?要不然怎么会变得如此黑？

特呈的孩子是勤朴的。下午时分，我撑着伞站在沙滩，心底下暗暗地抱怨太阳的毒辣，却看

见海边载着小斗笠，一手拿着小网兜，一手拿着小铲的瘦小的身影。只见他们在太阳底下时而蹲

下，时而走动，原来黑是如此而来的。身边一学生说：他们挖螺，这里很多人都去挖螺，卖了换

钱。简单一句话，让我似有些明白，又有所不明。他们本该和伙伴们在凉爽的地方嬉戏，却早早

地被那顶硬壳斗笠压在了沙滩，与海为伍，心里这般想着。

突然，海边男孩抓到一只虾，我们齐涌过去。大家都对着那只晶莹剔透的虾喧哗着，叫嚷着，

男孩默默地从旁边捡起一个被废弃的一次性汤杯，勺点海水，送到同学面前说：放在水里，就不

会那么快死了。说完便走升了。表情是如此地平静，不以为然吗?那双明亮的眼睛却分明地告诉

我们他的真诚，源于海的真诚。

或许在男孩的记忆中，这件事会像沙滩的脚印在潮来潮去中很快就得变得模糊，最后肖失殆

尽。在另一个人的记忆里，海边男孩的影子像烙印般镌刻在浮躁的心间，久挥不去。我一直都以

为，孩子都是父母撑心的明珠，在父母的庇荫下尽情的玩耍嬉闹才属于孩子最美的童年。但那一

刻我知道我错了。我明白了黑的另一种解释，那也是另一种收获。他的以汗水为浆，以螺为料,

以铲为工具夯筑起充实而有意义的童年。他们不仅收获了螺，也收获了海的宽厚，海的坚强。我

突然觉得自己的童年是多么的苍白无力。

童年已经离我相去甚远，但我却从那顶硬壳斗笠，从那双明亮的眼睛，从那在沙滩奔跑的.

身影是重读了童年童W的那一份纯真，朴素，无邪。

讲台迷茫带着几分激情几分紧张我终于走上了梦想中的讲台。初次在讲台上和学生接触，

不知道该如何坦荡大方地面对四十分钟，忐忑不安中看到那双双如海般的眼睛，我笑了.是的，

我笑了。面对大海的孩子，我没有理由不笑。

一节课下来，事实证明了我的能力。但随之而来的教学问题也困扰在心头。

一、对于课堂中的沉默是金者。语文教学就在要在课堂中让每一位学生都有发言的机会，都

敢于发言，并且是经过思索的发言。一个班级中，有一部分学生是比较积极思考并主动发言的，

有一部分学生会思考，但不怎么主动的发言，而且这部分学生占的比例较多，还有一部分学生是

不怎么思考的。故而如何让不发言的学生开金口，就是课堂教学的一个问题，只要他们都敢于开

口了，课堂气氛也就会更加的活跃。我当时的做法是让他们回答问题，第一次不能回答，就让他

们再思考，等会再答。若再不能答，就课讲完之后就我上课的内容谈谈看法。有些学生问题没有

答，但评价我上的课时却很是中肯。再不能答的就自我介绍一下。总之就是要让学生都勇敢地站

起来发言，有了第一次，就会有第二次。

二、学生对口语练习的态度。这个问题是在给五年级学生授课时发现的。口语训练，就是用

平常说话的方式把内容大胆地说出来，但学生明显有背词的趋向。特别是看来比较内向的学生,

发言前往往已经也腹稿，故说出来时也是有明显的书面语的趋向。

三、问题学生。我感到，一个班集体里，最让老师伤脑筋的可能不是普通学生，而是少数特

殊的学生。他们有些性格孤傲，不愿与人交往,有些言行偏激，故意与人作对，这些学生在班级

里的表现往往与众不同，也比较容易受到老师和同学们的误解和冷淡从而加重他们的心理负担。

我在五年级班上课的时候就遇到一个男学生，同学的发言总喜欢大声地插嘴，言语上多有对同学

恶意诋毁。后来才得知这个学生平时性格比较孤僻，不合群。自卑的心理与渴望被关注的心理使

他觉得只有这种方式才能引起注意，从而形成一种特殊的性格和特殊的心理。若长期下去，会影

响到他正确人生观、价值观和世界观的形成。

经过一周的时间和学生接触，给了我一次实践的机会，但也让我更加感觉到教育教学工作的

重要“我知道以后遇到的问题绝对不会像现在如此简单.路漫漫其修远兮,吾将上下而求索.教

育是一门博大精深的艺术，创造出怎么样的艺术品就看你下的苦功，和你独到的慧眼。

大学生暑期实习心q导9

一、实习单位及岗位介绍

为了通过实践深入理解所学知识，并为将来就业打下良好基础，我按照专业认识实习的要求，

参加了暑期的实习。我此次实习的单位是华西证券南充营山县营业部，地点位于四川省南充市营

山县朗池镇81号。华西证券有限责任公司成立于2000年6月26日，是在合并重组原四川省

证券股份有限公司和四J11证券交易中心的基础上，通过增资扩股而规范组建的四川省首家跨区域

大型证券公司，是四川省唯一一家综合类证券公司。注册资本为10.13亿元,注册地在四川省

成都市。

我此次实习的岗位主要是客户经理赊此之外也学习了一些其他的关于股票和股市的知识,

让我收获很多。首先介绍一下客户经理的岗位，通俗地讲,客户经理就是带着客户在股市开户,

并且从此之后适当为客户提供相应的咨询服务，或是在适当时机给客户以建议等等，同时，为证

券公司扩大交易额与营业额。总之，一旦客户经理与客户的关系建立起来后，客户经理应当与客

户保持密切的联系，尽心为客户服务。

二、实习内容及过程

我此次实习的主要内容是学习做一名客户经理，除此之外还有一些其他的股票方面的知识。

(-)关于客户经理

实习的第一天，我首先了解了客户经理需要做的一些业务。首先，客户经理要负责拓展销售

渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品漠次，负责把证券公司的金融产品和

服务方面的信息传递给现有

的和潜在的客户；再次，负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产的保值、

增值；最后，组织并策划高级营销活动，开发高端市场.

接下来，我就跟着营业部的客户经理接待客户并跟随他们去开户。通过学习，我了解了最基

础的开户的流程。开户的流程比较简单，首先需要在华西证券的网站上进行预约，得到预约号,

然后带着客户去柜台，签署各种合同，其中包括与证券公司的一份协议和与所要联网的银行的一

份协议，并且对客户进行现场的照片采集。在一切手续办理妥当后，客户会得到自己在股市的账

号。由于现在在推行网络化，所以以前的卡现在都不发了。在开户的过程中，客户经理需要对客

户进行风险提醒。在后来的几天中，我也曾独立带着客户云开户。

后来逐渐的，带我的客户经理给我讲了很多和客户保持好的关系的方法。平时我也帮他做一

些文案上的工作，比如，将他的客户资料归类，然后全部输到电脑上，这个工作是非常有必要的。

通过定期对客户资料的整理，客户经理可以了解到哪些客户的资金涨得多或是跌得多，从而有针

对性地对客户进行提醒或是帮助选股等等。这项工作，还有一个作用就是，它就像一个电话簿一

样，方便客户经理与客户之间的联系。客户经理可以定期给自己的客户们发短信，然后根据客户

的反应，看哪些客户比较需要或是欢迎你的帮助，然后有针对性地为客户解决问题，让自己在客

户群中树立一个好口碑。平时可以根据自己的整理能发现一些炒股比较厉害的客户这样的话,

作为客户经理，可以在周末或节假日的时候，把客户组织起来进行一些休闲娱乐活动等，从而给

客户们提供了一个相互交流的机会和平台，让比较厉害的客户说出自己的一些心得体会，伏大家

参考，这样的话，自己在客户中能够有一个好口碑，从而可能你的客户会为你带来更多的客户，

并且你也能为公司创造更高的业绩，岂不达到双赢的效果。

作为客户经理，能做的当然远不止这些，除了以上所说的之外，还可以在网上建立一个与客

户间交流的平台，比如QQ群或者是博客。时常与客户彳法寸论一些时事或股市上的行情，并且

客户经理自己要深入研究，当客户问到一些问题时，要尽量都能解决。这样，当客户经理与客户

之间建立了良好的关系，客户在客户经理的服务下资产增值后，必然会有更多的客户找到你，那

么客户经理自己的业绩量也就上去了.这些都是在实习过程中带我的师父教给我的东西.

（二）关于专业知识的学习

以上的东西，都是带我的师父告诉我的怎样成为一名优秀的客户经理的一些方法。作为一名

金牌客户经理的他，在这些方面都是很熟悉的。在教了我这些东西之外，还让我在证券职业能力

学习网上面进行在线学习，学习的课程是《商品指数》和《另类投资之个人理财产品和理财渠道》

在学习的过程中我也做了一些笔记，对相关方面的知识有了一些了解。我知道了一些比较有代表

性的指数，如高盛指数、罗杰斯指数、道琼斯指数、标准普尔商品指数、德意志银行流通商品指

数等，这些都是国际上比较有代表意义的商品指数。还了解到了一些现货指数，像义乌中国小商

品指数、南华商品期货指数等。同时我也知道了商品才旨数的意义，它可以反映市场上价格水平变

动，有利于进行投资选择，也是观察、判断国家经济、政治现状和发展趋势的重要依据，同时也

有利于政府决策。除此之外，我也了解到了一些理财的方法。

（三）关于股市方面的学习

由于证券从业人员是不能炒股的，所以这方面的东西是由另外T立师父教我的。他是一名做

私募的经纪人，对股票了解很深，从91年开始就涉足股市了。我在他的办公室也呆了一小段时

间。在办公室里，我每天主要就是看看大盘，有不懂的就问师父，或者师父想到什么就讲给我。

由于在实习的这段时间股市急剧波动下挫，不是特别景气，所以没怎么产生交易。在跟这位师父

学习的过程中，我主要知道了一些股市和股票的基本知识,了解到了一些基本的分析K线的方

法，还有一些选股的依据。比如，从K线上看，当日线位于所有均线之上时，应该是匕限稳定

的，大跌的可能性小一点，当日线位于所有均线之下时，那么它就失去了支撑点，就非常容易下

跌。而选股上呢，主要看公司的资金规模和财务报表，而财务报表上，净利润和流动资金是比较

重要的。并且平时要一直关注国家的政策、公布的经济数据等。而现在师父关注的比价多是是刚

上市的新股或次新股，比如比亚迪、山东章鼓、宁波建工、仟源制药等，同时也一直关注银行股，

因为银行股的盘都比较大，所以当它有较大的波动时，会对整个股市都有影响.在这位师父这，

我每天都自己看着大盘，并且耳濡目染地受着他的影响,逐渐地去了解这个领域。

三、实习，M导体会

这次实习的时间不长，从8月8号到8月23号，共两个星期的工作日，能让我实际操作的

东西也很少，大部分时间是听师父说，自己学习。从客户经理师父那里，学到的沟通客户的方法

让我受益匪浅，这是一种在营销方面很好的方法，让我有一种眼前一亮的感觉。在学校中也许我

们也会有涉及到一些营销方面的东西，但是能学到这么具体的方法的，也只能在实习过程中，听

这些有实际经验的人员的介绍了，因为他们在实际工作中会遇到各种各样的情况，因而时间久了

就会有丰富的经验来应对，也会总结出很多非常棒的方法，这些都是我们在书本上的理论知识中

所找不到的。这同时也让我联想到，即使所做的不是证券行业,而是做其他行业，这样的营销方

法也是非常可取的这也是非常需要耐心和细心的。所以这一点也让我体会到了实习的重要性。

在对专业知识的学习上，我也是非常有收获的，这让我了解到了一些在学校所学学科之外的

知识，并且也对一些本来就在课堂上了解到的东西有了加深的了解。而在实习过程中每天对大盘

的观察，也让我可以说是对股市开始入门了，开始逐渐了解这个，作为一名学国际金融与贸易的

学生，不了解股市是很惭愧的，而在实习的过程中，我能有这样一个手把手教我的师父，可以说

我是很幸运的，所以我也很感谢师父交给我的东西。

在这次实习过程中，我也发现了自己的一些问题。在证券这个行业，很多地方还是需要和人

打交道的，尤其是比较基层的岗位，而我们将来出去必然不大可能直接做高层，所以几乎还是要

从基层做起，而我就感觉自己与各种人打交道的能力不够强，还需要多加锻炼。还有一点就是专

业知识的学习上还不够扎实。现在总会听到有人这么说，大学里面学的东西都没用，书本上的知

识都没用，理论知识都没用，但是通过这次实习，我发现这样的说法是错误的。带我的师父，虽

然学历并不是特别高，但是我决不能说他们的理论知识不行，他们的很多东西也都是基于书本上

的知识的，是需要不断学习的.

大学生暑期实习心%导10

六个星期实习下来，我的脑海里会留下怎样的画面？

宿舍到办公室的路总是很长，一左一右走在路上谈笑风生的好基友，骑着车从我身旁经过说

我快迟到了的少年；办公室的空调总是很冷，在我旁边敲代码偶尔一字一顿问我一些问题的小伙

伴；浏览器总是很调皮，样式总是要调来调去，代码总是要改来改去，时间总是过得很快。

想起来还是很温馨啊。

周一到周五，白天上班，B免上自由活动，周末买菜做饭看电影阅读运动学习，上班族加宅女

的生活大概就是这样了，有的时候，也会感觉生活有那么一点无趣，也想做一些不一样的事情,

后来想想还是洗洗睡了。

我也知道自己还有很多不足之处,基础不够扎实，技术不够熟练，懂是东西太少。可是路还

很长，不断学习，不断努力，不断提升自己，既然选择了走技术路线，就必须努力学习，对代码

保持满满的热情。热衷技术，喜欢代码的世界，我相信自己可以做得更好。

很喜欢和小伙伴一起完成任务,相互合作，git让一起写代码变得简单,如彳隔效做事,提

高代码的重用率真的很重要。

相处下来，周围的同事都®好,大概程序员都非常简单而美好，师兄师姐对我们也很照顾。

老板也对我们很好，经常亲自指导我们。

实习的每一天都有有趣的事情发生，并不仅是生活的重复。

写了一些代码，完成了一些项目，认识了一些人，发生了一些事情，大概就是这个样子了。

大学生暑期实习心q导11

今天我怀着激动的心情拎着行李包随同学们一行来到了**三峰环境产业有限公司，开始为期

一个月的带薪实习。作为这个暑假带薪实习同学的一员，我觉得我是幸运的，感谢**市政府给我

们提供了这样f锻炼自己的机会这种机会让我们更加与社会亲密接触，更加早早的了解社会，

了解挣钱的不易，此次带薪实习不仅仅是为了有收入，更亘要的是要有收获。

带着对实习的美好憧憬，满怀期望的终于等到了这天，此次实习我被分配到了三峰环境产业

有限公司的三峰卡万塔公司。该公司主要从事垃圾焚烧发电设备组装生产，承接垃圾焚烧发电项

目，以及提供垃圾焚烧技术和核心装备，运营和维护垃圾焚烧发电厂。该厂生产的垃圾焚烧炉每

天处理垃圾能力为600吨，是目前为止第一个国内自主生产具有国际先进水平的垃圾焚烧炉的

公司。

我们一刚进厂该公司负责人就给我们精心的介绍了他们公司的情况及发展、产业战略定位、

核心产品和服务公司的愿景等。接着是我校机械学院党委书记对同学们寄语，让我们踏实工作,

完成学校和公司给我们的任务。然后双方签订了此次实习合同，接着是同学们签师徒协议。至此

同学们就开始了为期一个月的实习。

午饭过后，领队老师又带着我们参观了生产基地和办公楼，最后我们分别分配到各个部门,

开始了我们正式的工作。

在这个下午，我参加了管理培训，了解了职能型管理禾隘程型管理的区别和他们各自的优缺

点，也了解了怎样根据各个部门的工作职能画流程图以及控制分工。

最后，这一天的工作结束了，总的来说，我也有点收获，这是我第一次更全面的了解了公司

的管理制度以及各个部门的分工与合作。我想今天是一个很好的开端，在以后的实习中，我将全

身心的投入到工作中,跟着师傅，完成学校和公司给予我们的任务。

大学生暑期实习心得12

在西安xx食品有限公司-月饼季节性生产，实习的日子已经结束了。在此次实习过程经历了

痛苦、快乐的成长过程，让我们更加坚强不屈，也熟悉了月饼生产工艺流程。

以前听到月饼，都是中秋佳节，团圆的日子，而这次听到月饼却是我与家人离别的日子，一

学期基本上都没有回过几次家，好不容易等到暑假却给泡汤了.考完试，休息一天后我们便准备

从学校去xx实习，到了之君我才第一次感受到我们以后就要和这个厂子打交道了，这就是我们

以后要呆的地方。我们进厂后培训了劳动纪律方面的知识，天天在车间里培训I,搞一些集体活动

来增进我们那一班与其它各班之间的友谊，来团结一致的搞好这次月饼季节性生产。我那时想不

通为什么要培训我们，让我们天天在车间里坐着嗡舌都不用干，现在才明白。我第一次接触到了

这么多月饼，满满的摆放在半成品车间，然后在拉到我们手工包装车间。我们每天重复着同样的

动作，折盒子或装月饼，日复一日，我们包装出了好多批货，听说成本几元的月饼经过我们的手

便可以卖到几百，XX最贵的月饼（998元）还是由我们班包装的，这时我感觉好自豪。在外面超市

逛时，看见消费者一盒一盒的往出提xx的月饼这时更加高兴。天天在手包车间，见证了一个个

礼品的形成。包装完了一个月后，由于我们包装的快，机械化生产赶不上手工包装，这时我们班

被调过去手工生产月饼，我当时可高兴了，终于让我可以做月饼了，我们有一个师父专教，一个

车间都是我们在手包车间的朋友，让我们整天就做些xx的研发型月饼，有滇式云腿、滇式核桃

•滇式腰果、潮式龙卷酥、法式乳酪、法式提拉米苏、法式卡布基诺等一系列产品。从揉面团到

搓圆.分馅、成型等整个过程中我都试着去做过。自从自己做了月饼生产的每个流程才体会到原

来月饼真的不干净口丫，或许这就是食品行业的潜规则吧!每天都是八点对八点，工作是那么的累

时间这么长，不想干了，可想来想去想我是xx的员工，不仅代表学校也代表我自己，我一定要

坚持，慢慢的也就没那想法了。

终于到了九月十八号，我们停止了生产与包装，十九号就给我们发工资了，好期待那一刻，

拿到了工资后心里有说不出的激动，第一次拿那么多工资，还让我锻炼了自己也得到了相应的回

报。这次实习让我认识到了在社会上混真的很不容易，所以我们要珍惜我们现有的学生时代。也

让我明白了天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，让我更加坚强。

大学生暑期实习心q导13

十几天的暑期实习马上要结束了，面对着写写的一本实习报告，我感慨万分，在此，我写下

这几天里的：

一、要掌握过硬的基本理论知识

我们的实习能够顺利进行的根源在于我们有过硬的基本理论知识，我们组的同学学习成绩都

不错，平时学习也比较认真，男生、女生中的第一名都在我们这一组，实在是太棒了。其他同学

也都很棒，对仪器的使用十分正确和熟练，对数字处理特别认真，并且严格按照基本规定，如"误

差的范围限制，由整体到局部，由控制到碎部”等稳步进行。总之，大家平时的努力学习是这次

实习得以顺利进行的基本保证。

二、要有敢于创新的精神

虽然，我们平时感觉学习得不错，但是，到了动手实践的时候，我们开始真的是有点老虎吃

天——无从下手。不过，我们敢于实践,敢于摸索，勇于创新，终于，我们完成了一份又一份

作业。而我们的实习报告奇迹般得从无到有，从少到多，从简单到复杂再到完整，最终成为一份

完美的答卷。我为我们能够勇于实践、勇于创新的精神感到高兴、自豪。在以后的工作中更应该

好好利用这份财富！

三、要有求真务实的实干精神

在前两天的测量实习当中，我们为了赶进度，各项工作进行的都很快，没有及时处理数据,

结果，到了娜淳数据时，我们发现我们的数据根本不能用，然而，我们并没有放宽自己，我们

大家一致要求重新再做经过我们再三测量，我们终于得到了合理的数据，交了T分满意的作业。

我想，我们搞结构的人不只是在搞测量时一定要有求真务实精神，在搞任何工作者陵有求真务实

的精神。只有这样才能做一名合格的建筑行业中的人才。

四、失败是成功之母，熟能生巧

经过一次次的错误，一次次的重测，一次次的计算，我们对仪器的操作水平得到进一步得提

高，测量的速度也在愈来愈快，数据的准确性越来越高.这也多亏了一次次的失败，一次次地重

整旗鼓，一次次地练习。同时，失败也磨练了我们的意志，越搓越勇。

五、小组内的团结一批评一再团结很重要

小组内要充分发挥民主，又要实行民主之上的集中。一个人不是万能的，要靠大家，一个人

的知识不可能全面的，要靠集体，一个人有错误是不可怕的，要敢于在大家面前暴露错误，接受

大家的批评。在不断的争论中我们才能发现问题，研究问题，解决问题，形成小组内最正确的意

见。这应该叫做在团结基础上要敢于批评，又以团结地工作为目的吧！当然，小组内的"团结互

助"就不用说了吧。

六、老师的精心指导非常重要

在实际操作过程中，我们难免有一些解决不了的问题，这时，多谢有了陈老师、王老师仔细、

耐心的指导，我们才茅塞顿开，思维也更加开阔。我们有如此的成绩首先要谢谢我们的指导老师

——陈老师和王老师。

对实习中的建议：

1、我希望在老师的整体安排下，每一个小组也要有自己的进度。我们的仪器不多这是事实，

但是，我们可以错开用仪器的时间段，这样，我们就不会为了没有仪器而争吵了。

2、测量地区相近两个小组应该有一整套仪器，而不应该是同样的仪器，这样才能更好地配

合。

大学生暑期实习心彳导14

本次社会实践给我带来的第一点就是一定的工作经验，在政府办公室的实习生活，每天都能

学到很多东西，从人与人之间的沟通、一般文件的归档、会议室的布置到文件的校对、给各部门

发传真发通知。这些对我以后的生活也好工作也好都有很天的帮助。

大学生暑期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改善青年学生思想政治工作，引导学

生成长成才的重要举措.有利于引导我们学生走出大学，走向社会，接触社会，了解社会，是培

养锻炼人才的好渠道，是提升思想，树立服务社会思想的有效途径。有助于改变我们在校大学生

过于理想化的观念，在社会实践的这段时间所学到的东西我终身适用，社会实践拉近了我与社会

的距离，也让我在社会实践中开阔了视野，增长了才干,进一步明确了我们青年大学生的成才之

路与所肩负的历史使命。所谓认识源于实践，实践是检验认识真理性的唯一标准。社会实践就是

一个检验认识和检验我们所学到的知识的途径。

这次社会实践让我有了深刻感触，这不仅仅是一次社会实践，还是一次人生经历，是受益无

穷的宝贵经验。在今后的日子里我会尽可能的参加社会实践来提升自己，让自己学到更多的东西，

同时也为将来打下一定基

大学生暑期实习心q导is

孟德斯鸠说："我们接受三种教育，一种来自父母，一种来自教师，另一种来自社会。"人

的一生不仅要接受家庭的教育，更要接受社会的考验。今年暑假，怀着期待的心情到我们市里的

报社实习，在这宝贵的一个月的时间里，通过老师的帮助，我不仅对专业知识有了更为深刻地了

解，同时也学到课本外的实践经验。这些收获对我今后的学习和工作都起到了很大的指导作用，

使我受益匪浅。

第一天到日报要闻部报到时，心里有点忐忑不安，看到编辑记者来来去去的忙碌身影，不知

该从哪里入手。随手在桌上拿了份报纸看起来。可是报纸总有看完的时候，无聊加透顶。指导我

的老师可能因为有点亲戚的关系对我还是比较热情的，对我的鼓励和帮助。可能是因为自己性格

的原因没有跟其他老师进行很好的交流其他老师的不冷不热让我有些压不过气来。在这方面，

回家后我有过深刻的反省，但总好像走不出这个关卡。

从自身方面，首先，实习不是被动的学习，在实习岗位锻炼自己的实践能力，同时也要注意

创造性的发挥，和实习单位多多交流，成功转换角色的方法。二是要给自己定好位，在态度上要

把自己当成学生，虚心求教;在新闻采访时要把自己当成一个工作人员，爱岗敬业，严于律己，

争取多写新闻，多发新闻，维护新闻的客观、公正。三是要多动手写，做记者必须腿勤，等勤，

一个新闻要跑上大半天，和不同的人打交道,然后组织稿件,同时自己要主动动键盘写稿。四是

工作要认真扎实，做要做到最好，让读者能够更快更易得到最新的消息。

从新闻专业知识方面，我有几点感触：

一、对于新闻的敏感性

对于地方媒体记者而言，生活，在绝大多数情况下是风平浪静的，缺乏冲突的，在平常甚至

庸常的生活中去做新闻似乎是很多记者不得不