2024年大学生暑假实习心得体会（32篇）

2024年大学生暑假实习心得体会（32篇）

2024年大学生暑假实习心得体会（通用32篇）

2024年大学生暑假实习心得体会篇1

今年这个长长的暑期激起了我要参加社会实践的决心，其实自

己很早时便有这种想法了，我想依靠自己的勤劳双手与聪明大脑来

赚取自己所需的部分生活费，当然更多的是想通过自己切身体验社

会实践让我自己更进一步了解与认知这个社会，以前总是在爸妈爷

爷奶奶保护下长大，不知外界社会是如何如何的现实。我也希望自

己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能

够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存

在的差距，临近放暑假的时候，我们班开完班会，班长给我们每一

个人发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时

间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验，暑期

社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进

程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会同时实践也

是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种

良好形式.拿到实践活动登记表的我们兴奋不已，纷纷参与讨论暑假

该干什么，有的说去大城市里打一个月的工，他们说这样才叫真正

的进入了社会能更快的了解并认知社会，有的说去当家教，这样也

可以过一把当老师的瘾同时也可以巩固自己的知识，大家都显现出

空前的积极性，其实我们早就对学姐学长们能够利用学习之余的时

间去做兼职佩服的五体投地。

首先是找工作C由于社会上有有人利用学生求职心切的心理发

布虚假广告骗人骗钱的传言，开始时我选择了一家正规的中介中心

注册，这样就可以免去受骗的后顾之忧。本以为暑期工作会非常好

找，可一连等了好几天都没有合适的工作，不是单位要求是毕业生

就是工作时间跟自己作息时间不符。另外还有一些工作时间长而待

遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心里开始

急躁，情绪也变得不稳定，老觉得自己有种想发火的冲动，这时我

才明白为什么失业前待业的、人情绪那么不稳定。于是自己开始有意

识的调理情绪。后来觉得中介信息更新太慢，就去看街上店门前贴

的招聘广告，始终也没有合适的。在我开始找工作起的第九天里，

终于等到信息再次更新，找到一份加油站里做业务员的工作。至此,

我的求职生涯才算告一段落。

紧接着就开始了我的工作。第一天到加油站报到心情是兴奋而

忐忑的，兴奋自不必说，忐忑是因为我只有一次的工作经验，也不

熟悉加油站的经营方式，更不必说职员的工作范围和要求。在经理

简单介绍了我要做的工作后，我就换上工作服开工了。第一次工作,

第一次跑业务，一是都是那么陌生，但既然想要经验也就只好硬着

头皮上了，反正凡事都有第一次。但理想与现实的差距又一次真实

的摆在我面前：第一天我的业务量为“0”！这无疑是一次沉重打击!

但我知道这时候退缩是没用的，只有努力去改变这个事实。第二天

我期待的第一份订单终于如愿的到手了，我当时是那么激动，但在

客人面前我还是克制住了。从此我信心大增，开始虚心向老业务员

们请教经验，对自己的方式加以改善，慢慢地我的业务量开始增加,

不久也有了自己的一些固定的老客户，他们的支持更给了我莫大的

工作动力。虽然到最后仍不能赶上老业务员的水平，但我对自己能

做好这份工作有了坚定的信心，对自己的能力有了新的看法，这也

是我这次工作得到的最大收获！

工作期间我也曾注意过老板的经营方式，但却不怎么认同。老

板也跟我们谈起过他的经历。老板初中学历，初中毕业后就开始经

商，他家本来也是做些小买卖，他离开校园后就跟着父亲的方式走,

在商场租了个门面做箱包买卖。在做了七八年有了些积蓄后又开起

了快餐店，直到现在承包了加油站。或许是思想意识的禁锢，他在

乎的只是自己怎么做而不太在乎顾客怎么想，认为自己做的顾客都

会喜欢。在我们这批新业务员工作期间，我们负责的是去外面找客

户，让他们到加油站去加油，在同行中我们的优势并不大，这也是

我们最关心的问题c我们几个业务员为了能提高业绩就经常去跟客

户反馈意见而且对于我们新市场的开发也不利Q这里就有了我们业

务员跟老板之间看不见的矛盾。老板总希望我们能给他尽量多的交

订单，而我们却不能不有自己的打算，一次两次拿到大订单不难办

到，只要开发新市场就可以了，但我们必须考虑到我们的现实。想

要有进一步的发展就必须要有自己不同于其他人的亮点我想我们必

得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己

觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自

己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，

不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作

时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小

时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，

那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。

有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往

地狱。”

2024年大学生暑假实习心得体会篇2

非常荣幸能够在我学生生涯的最后一个暑假进入联想福建分区

实习。7个人，7周，在联想，这一从1997年以来蝉联中国国内市

场销量第一的TT巨头里学到的不仅仅是如何做表格、整理资料，也

不仅仅是如何遵循上司的嘱咐把工作落地执行，更重要的是学会怎

样去跟合作

方进行有效地沟通，怎样才可以更高质量高效率地去完成每一

项工作，无论大小C

实习的第二天分区为我们开了个欢迎会议，会议上瞿总、方总

和杰哥分别结合自身的经历告诉我们作为一名职场人士应该具备哪

些素质、以怎样的态度投入工作中。而工作中的思考也是很重要的,

比如说联想让我们做一个数据，我们要知道做这个数据的意义，要

知道联想的每一个大小策略都是要通过数据来决定的。虽然我们是

一个实习生，但是也要时刻以一名正式员工的标准来要求自己，任

何一个好的企业都希望他的员工尽快成为一个熟手，所以我们要想

办法快速地了解公司的状态和运作，把自己变成一块海绵，不断地

吸收知识，并且获取、探索客户的需求。

接下来是培训师郑志鑫为我们做的联想企业文化介绍和产品运

营主观林青山给我们做的销售培训，给我们介绍了从全球范围内的

联想结构，以及联想从市场类型和业务类型的划分方式。还为我们

解释了FD和VD这两个概念以及联想的店面运营管理。作为新兴市

场部门的实习生，有个问题在我脑袋中闪过，FD的店面有很多督导,

可以直接地进行巡店管理，但是VD都是在一些较为偏远的乡镇，采

用巡店管理肯定会浪费大量的人力物力财力，那联想是怎样做到在

日常没有人监督的情况下保证这些店面自觉地做到业内一流的标准

呢？除了联想给的很可观的资源奖励，肯定还有很多其他的工作，

这些是我在今后的实习中要探索的重点。通过培训我们了解了联想

之所以能拥有全球一流的店面跟它独特的管理模式、完整的激励制

度和许多细节是密不可分的，也知道了应该掌握什么样的技巧去跟

不同性格不同职业的人沟通才能实现互利共赢。于营销策略也有了

进一步的认识，营销是一门很深厚的学问，一举一动都关系到你的

产品是否可以卖出去。

这次暑期实习的任务主要有这四项：

1协助分区推广部做好福建暑期推广工作，网络营销方案的策

划以及执行，跟公关公司蓝标以及合作方新浪福建、太平洋福建进

行线上活动的沟通与跟进;

2协助分区VD部门进行暑促乡镇网点注销物料到店情况的抽查,

协助敏婷姐进行Q2灵活推广的宣灌和收集整理、审核材料工作，跟

外协进行暑促物料的核对；

3协助推广部知VD的业代做好前程巡展B类活动中和渠道的沟

通、安排活动时间、负责安排物料的转移与活动执行情况的跟进，

确保活动可以顺利，高质量地在Q2完成；

4做好北京总部安排的Z360的改装工作。

下面就这四项工作谈谈我的个人心得一一

关于在推广部的策划工作的体会

这次实习在推广部我参与了两个方案的策划，“联想乐Phone

功能盖楼顶贴赢世博门票”和“彪悍装备U质品味一一福建联想清

凉一夏达人Show”。这两个活动都是我们实习生团队亲自策划的，

第一次知道线上活动的操作流程，第一次知道完整的策划案必须包

含的内容有哪些，第一次与蓝标、新浪、太平洋等知名的公司沟通

合作，之前的我们真的都很青涩，经过这两个策划案的锻炼感觉自

己瞬间成熟了许多C

乐Phone的推广活动我们选择的合作方是太平洋网，分析了乐

Phone的目标消费群体以及市场定位后，我们决定采用顶贴赢世博

门票的方式进行线上宣传，拟定了初步的活动规则和引言文字后又

跟太平洋网和公关公司蓝标进行了一系列的可行性分析，在沟通的

过程中我们获益匪浅，了解到了一些线上活动的行规以及哪些是我

们可以要求的，哪些是他们没有办法达成的，通过沟通尽可能地在

原有的推广经费上获得最大的宣传效果，这个就是我们的最终目标。

包括在跟太平洋的美工沟通通栏广告的设计、主页的文字排版都直

接关系到宣传效果，为这个叫太平洋的小原修改了无数次直到达到

我们的预想才好。

“彪悍装备U质品味”这个活动是针对联想Y、U系列机型的

宣传的，清凉一夏秀是福建微博的同城活动，我们借这个活动切入

了我们的宣传，可以起到不错的效果。文案策划好之后一直在跟新

浪福建的小连姐跟进活动，从新浪首页翻牌、新浪福建通栏广告互

动翻牌、专题、下单、数据论坛炒作、表情通栏、生活频道软文，

我更加了解了线上合作的完整流程，要让宣传效果出众，必须在每

一步都跟进步调，及时进行沟通和完善，新浪福建的小连姐很耐心

地教会我这个职场菜鸟很多，包括每一次合作都要及时给合作方拟

一个排期，这也是对合作方的承诺和尊重等等。我是一个比较急性

子的人，有一次沟通的时候字里行间不免流露出新浪的动作真的太

慢了，这个时候小连姐很耐心地跟我解释说联想的排期都是经过他

们对宣传活动分析定出来的，广告和软文也不是说越快越好的，要

跟活动的步调协调才能达到最佳的宣传效果。又上了一课。

关于在VD部门的实习体会

很感谢分区VD的敏婷姐在我们来实习的第二天就抽空为我和徐

蒙介绍联想福建分区的结构，新兴市场部的工作内容、乡镇网点的

分布和运营管理机制，以及人员下乡、工具下乡、电影下乡、宣传

下乡的具体内容，另外她还跟我们说了一下我们接下来几天的工作

安排和做这些工作的目的所在，听着觉得我应该会对接下来的工作

很感兴趣，也会在其中有新的体会和收获。个人认为，目前在中国

电脑已经逐步从“奢侈品”转变为“一般消费品“，未来的几年内

中国市场的PC销量将会每年至少以10%的速度增长，而在农村的市

场容量和潜力更是可观：农村市场电脑拥有率还很低；结婚市场成

为农村电脑增长的一大亮点；青年农民对电脑的刚性需求；县域经

济、乡域经济发展带动专业化区域市场对信息化的要求；农民在当

地乡镇市场的购买率快速提升；品牌机的市场份额快速提升。这些

因素都让VD市场的开拓对于提升利润具有很大的价值。

我们在VD的工作首先是进行乡镇网点助销物料到店情况的抽查。

看似很简单的电话抽查，还是遇到了不少麻烦：由于我们抽查的地

方都是乡镇网点，电话那头的人有些文化程度有些不是很高，这种

情况下就需要变通，把那些物料用通俗易僮的方式解释给他们听；

有些网店的分销商警惕心很重，质疑我们的调查目的，这时候就要

很耐心地解释给他们听，让他们明白我们的目的只是核对以便配合

北京总部的电话调查而已，让他们放下戒备心配合我们。我和徐蒙

两天半内打了大概有200多个电话，庆幸的'是打到后面到店的合格

率明显比前面高了很多，看来我们的辛苦起到了不小的作用。我想,

这件重复性工作在很大程度上培养了我的耐心，锻炼了我与人沟通

的技巧。

然后就是协助分销进行Q2灵活推广工作的跟进。敏婷姐给我们

发了Q2灵活推广的指导书、跟进表以及考核标准，我和徐蒙利月周

末两天时间将考核标准认真地看了又看，不懂的地方敏婷姐也认真

地给我们做了讲解c我们做的工作首先是对渠道进行Q2的宣灌，通

过qq或者电话联系经销商，跟他们确认每个经销商的推广方式和联

想分配的资源，当然在宣灌的过程中我们也可以根据每个地方的情

况进行推广方式的调整，因为我们做Q2灵活推广的最终目的也就是

为了让经销商能做好暑促的宣传进而获得销量的提升。

我们遇到的最大的难题就是没法找到直接的负责人，我知道这

项工作需要的是极大的耐心和细心，也很理解经销商们遇到的难处:

比如遇到的有一位，之前的负责人没有跟他们沟通好，导致他做了

很多无用功，这么热的天在外面做乡镇赶集，很辛苦，但是照片提

交上去又不合格，确实挺让人郁闷的。针对这种情况，我先表示了

大大的理解，然后尽可能帮助他找到合理的推广方式，保证他接下

来的宣传效果好一些又不至于那么累。还有些经销商把物料做好了

没办法挂上去，比如做巨幔的渠道说广告位现在很难找，基本都被

移动联通早早占据了，一个位子价格涨到了20_都没人愿意租，还

有一个公交车广告的用户说，他们县城的公交车刚好要更新，但是

要等到10月份，现在贴上去了也没有什么用处，针对这些情况我们

都必须很耐心地表示理解然后通过和敏婷姐以及分销业代进行沟通,

尽可能帮渠道找到一个合理的解决方式。虽然一直以谨小慎微的态

度对待工作，但最后还是出了差错一一自己太过心急地关注进度，

却没有仔细审核提交上来的材料，交给敏婷姐后被告知有两家渠道

的照片是经PS处理的，根本没有执行，我再一看果然如此，于是赶

紧打电话跟那两家渠道的负责人沟通，告知他们联想针对作假的渠

道的处理方式将是以后都不再分配资源了，然后要求他们在截止期

内提交合格的照片上来，不知道这样的处理方式对不对，但只想好

好弥补一下自己的过失。但还好最后手头上的那些渠道都及时的提

交了，Q2灵活推广的工作还算是完成得比较圆满吧。

关于跟进前程巡展B类活动的体会

协助推广部跟外协对接千城巡展A类B类活动也是我的实习任

务之一，我的工作主要是跟渠道沟通活动的事项，安排活动执行时

间，转移前程巡展的物料，并让外协传元素和指导书给渠道们保证

活动如期合格地完成。

刚开始跟下来觉得整个流程很不清楚，接受活动的人太多了，

一下子就乱了套，这个人告诉我的和那个人告诉我的根本不是一回

事，而我需要一些材料的时候却又没有一个人可以给我想要的，昨

天通知渠道转移物料的时候，有一家真的很让我无语。让他转移说

他在深圳没法弄，我说让你店里的员工寄一下就好了啊我给你地址

和联系方式呀，他说这个没办法啊他们也不知道啊这个很麻烦的，

然后就拿了各种理由来搪塞我，到最后实在无语了，直接打电话给

业代伟健跟他说你们那边渠道真是很难沟通你帮我说一下吧，伟健

说没问题你有事就找我要什么材料也找我，我人很好的，他们不给

你我会给你的。突然就觉得好感动，只想撩起衣襟抹两把小眼泪

有一家渠道没有寄给接收方，还说我没有把地址发给他，我说哦那

不好意思我马上发给你，我纳闷因为我记得我是发过了的，我马上

拿出手机查已发信息，真的发过去了，真是赤裸裸的谎言，而且这

种情况不止出现一次了，但我能说什么呢？看不见他们的人他们怎

么狡辩都可以，只能打落牙齿和血吞了。还好后面知道了面对不配

合的渠道该怎么跟业代沟通叫他们协助我们的工作，总算是顺利了

很多。到了8月尾的时候还有好多家渠道没有如期提交或者出现物

料错误的情况，大家顿时都变得有点心急，马上安排物料转移过去

让他们重做，当然我们有时候也会为渠道多着想，毕竟这么热的天

气一直重做谁都不会轻松，所以双方的理解在这个时候显得特别的

重要，通过我们耐心的解释和沟通，渠道们大多都能理解然后配合

我们的工作。

关于Z360改装活动的体会

我们Z360的改装方案，真是纠结了很久才确定下来。什么是流

行？什么是时尚？返璞归真算不算？低碳环保算不算？简约主义算

不算？5块钱一个的编织袋，拎走在民工手上是土气，做成路易威

登的包包拎在顶级Model手上却成了潮流，而LV的包包之所以可以

卖到十几万块，不是因为它上面镶嵌了多少真金白银，只是因为它

叫做LV。时尚有时候就是突破传统，时尚有时候就是敢为人先，但

时尚还得迎合国情迎合大众口味，LadyGaGa可以走红，那是因为她

在欧美，西方人可以理解她的出位，而芙蓉姐姐在中国也确实算是

红了，但于我们眼中也终究不过是个笑柄。

也许是每个人的审美观不同吧，所谓甲之砒霜乙之蜜糖，我所

理解的时尚，是必须被大众所认可的时尚，而不是靠出位甚至依赖

文字上的牵强附会，在我看来文字只可以起到润饰的作用而不是说

我们要考文字的力量去扭转一个人的视觉感观对吧？

不过我们三个的最终目的都是能够更好地完成改装计划，出发

点是一致的，只是大家对于时尚的理解不一样而已，在一个团队里,

意见出现分歧在所难免，重要的是大家能够经过分析可行性求得一

致的观点，也许有部分人要做出退让，但只要是为了团队好，就应

该去妥协。通过三个人一周的努力，我们把Z360做成了时尚草编外

表和内置钢琴键盘的内外兼修的款式，三个人觉得很棒，这是一场

华丽的BrainStorm的结果，也是团队合作精神的体现。

7人，7周，我们了解了联想的企业文化与结构，联想一流店面

的管理模式，联想的产品类型划分和定位，我们学会了如何更有效

地跟别人进行沟通，如何应对各种突发的情况，如何让自己执行的

工作达到预想的结果，如何去高质量地完成没一件小事。而最重要

的是，我们也明白了自己跟一个合格的职场人士相比差别在哪里，

明白了自己今后努力的方向。最后，我想乂一句话总结我在联想的

实习体会一一我本想收获一片树叶，而联想却给了我一片森林。谢

谢你们，联想福建分区的每一位员工0

2024年大学生暑假实习心得体会篇3

实践是大学生必须要具备的一项基本技能，因为我们在大学每

一节课里所学习到的专业知识都是为了实践来做准备的，在大学里

学习到的理论知识都是要运用到日常生活中的实践中来，实践才会

知道在大学里我们究竟有没有成长，这样我们才可以改变自己。所

以，在这次的暑假里，我踊跃地参加了一次社会实践。参与社会实

践是我一直想要做的，但是我又怕自己的能力不够，所以，我就等

到了这次大二的暑假，我想把大学两年的里学习到的.知识能得到一

个实践。

虽然这次的实践就是一份简单的暑假工作，但是我觉得这更是

一次可以学习的机会，在这次教育机构做一名数学助教的工作中，

我有学习到对自己今后真正参加教育工作许多有用的知识。在学校

的时候，我们学习的就是书本上的理论知识，并没有将其运用到实

操中去，所以就并不知道自己是不是真正的掌握了。

暑假的这份工作，我知道工作要以什么样的身份跟同学们打交

道才是合适的，如何拉近与学生的距离，也学习到—老师教学的一

些技巧和遇到突发事况需要怎样来处理，更让我知道与同事之间的

沟通配合是很重要的。

我明白作为教师真正要担起的责任就是学生在学校的一切事物,

而不是简简单单就是上一节课。在上课的时候，我需要注意学生们

的学习状态，我不能只是任务式的将一节课自己在讲台上讲完，就

自以为算是完成任务了，其实这根本就没有尽到一个作为教师的责

任。教师主动接近学生是关键，让学生对你的距离感慢慢更近一步,

沟通是解决师生之间问题的最好办法。

每次—老师在上课的时候，我会坐在教室里观察学生的动态，

在学生的旁边与学生一起听讲。数学其实一门技术性的功课，从老

师的课堂上，我真的学习到很多教数学需要注意到的事项，像解题

的时候要如何才能帮助学生们正确的理清解题的思路过程，用什么

样的方法才能让学生的注意力集中在听课上。所以，我真的很感谢

老师能让我跟着他学习。

我的实践工作并不是在单打独斗，而是学生和老师与我同在，

让我觉得这次的暑假实践变得更有意思。我也知道自己努力的方向

并没有错，只要我足够坚定自己的想法，我就能收获到我意向不到

的成果。

2024年大学生暑假实习心得体会篇4

20_年的寒假，是大学生涯的第二个寒假。面对即将升入大学

三年级的现状，学习的紧迫感和就业的压迫感都随之而来。大学学

习的东西是要在社会上运用的基本技能，检验真理的唯一标准就是

实践，而社会上现在对人才的需求不仅仅是学历的要求，更看重的

是实践技能的运用娴熟能力，所以，在大学中利用寒假这一段比较

长的时间从事社会实践工作就成为一个不错的选择。

这个寒假是继大学一年级的寒假进行实践活动后的又一个比较

长的时间。考完试后我早早就回了家，休息调整了几天后就想找实

习单位进行实践活动，但是在我的家乡想找实习单位是一件很难的

事情，而找到一个与专业对口的实习单位更加是难上加难。很多单

位根本就不招收实习人员，要求的都是要有一两年工作经验的人员。

而对于电子商务这个算是新兴正在发展中的专业，很多人都并

不了解其学习内容和作业对象，而简单地以为只能进行网上营销的,

所以有些单位招收的人员所需技能我们电子商务专业都学过，但那

些单位在看专业的时候都不给机会电子商务专业的学生。

在问了几家单位都没有结果之后，忽然知道有朋友刚刚找到在

广播电视局的实习机会，我就抱着试一试的心态去询问了是否还招

收实习人员。得到的回答是要求并不高，主要的是对工作的热忱，

对本职工作的热爱C

我本身对广播电视等媒体的工作是很感兴趣的，在学校里选修

的大类也是影视制作影视鉴赏等内容的，虽然知道这次实习主要的

工作并不能参与到影视制作和广播编导本身，但是我还是很希望能

够在广播电视局进行这次寒假实践活动的，于是，这一次的实践内

容就很顺利地定下来了。

负责人带领我们参观了本市广播电视台的运行机构，看到我们

在电视上的节目原来是经过很多人员的管理和很多先进的设备才能

保持持续不断顺利运行的，看到我们在电视上看到的略感粗拙的每

天半个小时的阳春新闻是耗费了许多人力物力精力用心做出来的，

是许多电视工作者的心血结晶。

这次参观电视制作播出等过程是使我长了很大见识，更使我认

识到每一件事都是某些人用了整副心思做出来的，尽管也许很渺小,

尽管也许还不完善，但是这一份精神和付出的努力都是值得肯定的,

需要人们用心去感受的。

由于电子商务专业的原因，我对电脑二匕较熟悉，对一些数据库

和编程等也略知一二，所以我就负责和网络信息交互和信息资料整

理等工作。当然，我还不可能去触碰广播电视局的数据库内部结构,

但是部分数据输入，整理等工作都分配到我的身上。

由于最近广播电视局刚开始搞数字电视整体转换工作，每天都

有大量信息要处理，录入和输出，整理信息的成为一项必不可少的

工作。每天晚上把白天新增的数字电视用户的信息录入电脑，写明

用户名、开始时间、到期时间、安装类型等信息，对纸质的临时数

据进行整理录入。

由于对很多社会事物的好奇，也想增加一些社会实践工作，有

时白天有空的时候也会出去数字电视整体转换安装点处接受附近居

民的报装信息，收费和填写临时单据，这些单据是在五天内可以到

广播电视营业厅换取可以报销的正式凭据的。

基本上很多居民都很踊跃地报名安装，大部分时候办公的桌子

前面都会看到很长的'人龙在排队。天气很热，我们架起了大把的遮

阳伞，看到在烈日下排队的人们，比起自己的工作的辛苦感到更多

的是排队那些人们的辛苦。

中午时段是最多人报装的时间段，很多有工作的人们都趁中午

来排队，本来中午时分是午饭时间不是工作时间，但是看到这些人

那么辛苦都来支持我们的工作，我们摊位的两个都是从事实践活动

的大学生就自愿把午饭时间推迟了，反正我们的晚饭时间也是比一

般上班族晚一些的，即使这样也并不会感到太饿。

也许是刚在社会上从事实践活动吧，看到有些事总是不忍心，

觉得自己做的事能给人家带来方便的话就尽力做多一些吧。下午上

班时间有些老爷爷老奶奶来报装，他们喜欢跟我们说话，那时候没

有什么人，老爷爷老奶奶好像也很像找个人听他们说话，我们就听

他们从抗战史聊到改革开放。没想到在在工作中也能得到对祖国情

怀的熏陶。

除了网络信息的处理和电脑信息的录入与资料整理外，对纸质

档案的分类整理也是我们实践活动的工作，实践单位负责人让我们

尽量多接触不同的工作。由于太长时间没有整理，档案的分类放置

有一些混乱，我们需要查看每份档案资料的分类并一一放好。这是

一项需要耐心的活;L,我们三个人做了几个小时后终于完成了，还

得到了负责人的好评。

我们还尝试做了一下接线生。客服电话打进来的时候很紧张，

担心刚看过的条例和服务项目等记得不牢，不能很好地解答客户的

问题，满足客户的需求。还好打进来的客户很友善，我也就不必担

心人际沟通之类的问题，很顺利地回答了客户对数字电视整体转换

的收费与具体措施的问题。

一直以为会过得很漫长的为期三个星期的实习活动转眼间就结

束了，个人简历虽然一早说好是没有现金的回报，但是在这个过程

中我收到了比金钱更为重要的东西。对工作的热忱，对社会的正确

认识，慢慢学会处理工作中遇到的问题，了解人际沟通的重要性与

积极意义，更好地与人交往，还收获到了几位一同实习的朋友。这

次的寒假实践活动很有意义，我相信，在以后的工作生涯里，这段

经历会成为我宝贵的经验与回忆。

2024年大学生暑假实习心得体会篇5

同学们在以前的学习生活中，知识的来源往往限于课本和老师

的讲解。对于很多东西了解的也很抽象，而通过这次在生产第一线

的观察和相关工人师傅的介绍，我们对本专业基础的生产实际就有

了一个比较直观的了解。甚至有些东西我们想的很简单，但在具体

的生产中却又是另一种情况。这正验证了学校实验楼上的一句话：

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”下面就具体谈谈我在本次

实习经历的所见所闻和感受。

我们这次实习的目的地是被誉为“千年古都，牡丹胜地”的洛

阳。这是一个工业相当发达的城市，有好多的机械行业的企业都坐

落在这里。能来这里实习我的心情非常激动。在7月17号下午我们

到达了主要的实习地点一一中国第一拖拉机制造厂。

经过三年的建设完善，—年7月20日，一拖第一辆拖拉机下

线。—年11月1日，一拖正式落成。发展至今，并且已通过中国

质量协会IS（）9001-20_。实习于7月18日早上正式开始，我们没

有直接进工厂，而是在实习接待中心的教室内进行安全性教育。这

个看似形式的东西在血淋淋的事实下显得格外重要，任何一个工厂

都要把安全生产和工人的生命放在首位。每一个即将入厂的工人都

要进行严格的安全考核才行。工厂内的安全危害有机械性危害、化

学物质危害（Pb、Hg、强酸强碱、有机溶剂）、燃烧爆炸危害。热危

害、电气危害和其他危害（照明、紫外线、低温、辐射）。因此，入

厂前必须做到：1、按规定穿戴好劳保用品，不穿拖鞋、凉鞋;2、凡

运转设备不准跨越，不准站在旋转物及切屑可能飞出的正前方，离

岗前停车；3、修理机械时必须在动力开关处挂警示牌，谁挂谁摘;4、

一切电气的外露可导线有接零维修物绝缘可靠；5、行人走制定通道,

不跨越危险区，在吊物下不准停留。另外，我还学到了几种安全色,

分别是红色代表禁止停止，蓝色代表指令乂及遵守规定，黄色代表

警告注意，绿色代表通行和安全状态。这对我们的今后实习参观时

非常有帮助的。

我们来到的第一个厂子是发动机一分厂，共分若干个车间，例

如机加工车间、零部件车间、装配车间、试验车间。发动机作为一

台机械设备工作的动力部件具有举足轻重的地位。在机加工车间，

主要生产发动机关键零部件，它们从毛坯件到成品都是由完整的生

产线来形成，其中又分多道工序，每一道工序只需加工几个特定的

面或孔，一般是先面后孔，大一点的零件;匕如箱体类零件都是固定

在类似传送带的机构上，通过传送机构缓慢的运动来完成每一个加

工过程，这样既保证了加工速度又有利于产品的大批量加工。在加

工完成后，我看到工人会抽出其中几个零件用千分尺等精密仪器加

以检测，如不满足要求或尺寸过大还会进行二次加工。在装配生产

线，整条生产线用的是悬挂链转弯大链轮。一台发动机在试验合格

的基础上，就可以贴出合格证出售了。

第一装配厂是中国一拖集团有限公司履带机械及其变型产品的

制造企业。主要生产东方红40-60马力系列履带拖拉机、东方红系

列液压挖掘机、东方红100-130马力运输机及农用式轮式拖拉机等

三大系列，几十种产品，是国内的履带式拖拉机制造基地。经过40

多年的发展，东方红牌拖拉机和工程机械遍布中国各省、自治区并

远销至欧洲、北美、南美、非洲、东亚、中东等50多个国家和区域,

深受用户欢迎。近十年来已实现15项重大技巧改革项目，涉及冷、

热、涂、装、焊等工艺环节并新建一条总装配线，进一步前进了工

艺设备程度和生产能力，加强了企业产品的竞争实力。本厂拥有各

类现代化设备近千台，包含加工中心柔性加工线。第一装配厂还具

备各种拖拉机变型新产品的改良、开发、销售能力；拥有中高级技巧

人员百余名，能够适应国际国内市场的发展变更及用户不同的需求。

一条完整的大型拖拉机生产线在这里可以尽收眼底，它是由发动机

工位、驱动轮工位、台车工位、水箱工位、柴油箱工位、车架工位

这六个大的工位组成，中国东方红拖拉机就是在这里诞生的。在这

个厂里我们还有幸在带队老师的努力下翻阅了这里部分图纸资料。

这些图纸都是五、六十年代的资料。每个零件的加工过程都是一本

图集，每一张图表明了它的加工位置、尺寸大小和表面精度要求。

每一本图集的首页标有工序序号、工序名称和对应加工的机床

型号，末叶是具体的明细表。图纸虽然是手绘的，但都粗细分明非

常漂亮，值得我们工科学生学习。作为一名机电专业的学生，不仅

应该掌握坚实的自然科学知识，也应该有严谨的科学态度。另外值

得一提的是，作为一个大型企业，拥有深厚的企业文化是必不可少

的。企业文化象征着一个企业的灵魂，一拖的每个分厂都有自己的

企业文化。在一装厂和发动机厂内的墙上都写有“5S”管理模式，

即整理、整顿、整洁、清扫、素养。分别是整理：区分必需品和非

必需品，现场不区分非必需品；整顿：将寻找必需品的时间减少为0；

整洁：将岗位保持成为无垃圾、无灰尘、干净整洁的状态；清扫：将

整理、整顿、整洁进行到底；素养：对于规定事情养成自觉遵守执行。

什么是4R?R1：结果定义清楚；R2：一对一责任；R3：不相信任何

人;R4：制度执行要点。这些科学的管理模式在产品的加工中无疑起

到了重要作用，减少了废品率。这和我们在上学期学的《全面质量

管理》这门课程紧密联系起来，而在这里得到了充分的应用。

20日下午去了燃油喷射有限公司。它最早起源于—年的燃料车

间。它的主要产品是生产油泵，主要作用是把低压油转换为高压油,

为发动机提供雾状柴油因为燃料的燃点比较高，在220七-2409之

间。此外，还有三个重要零件分别是凸轮轴、推力盘、下体。参观

中看到主要加工车间内有三条流水线。凸轮轴的加工工艺过程：1,

打中心孔2,车右外圆3,车轴颈4,车左外圆及锥面（数控车床一

次加工）5,车右外圆6,精车凸轮面7,热处理8,磨削等精加工工

序。由于凸轮的外形本身比较特殊，因而它的加工采用的是仿形机

床，类似于配钥匙的过程。需要注意的是：车削和磨削的区别，仿

形器的位置是不同的，前者安装在刀具上，后者在工件上。油泵下

体的大致主要加工工艺过程：1,粗钱上下面2,钻孔3,键左右孔

4,锥孔（缸体内4个孔）5,钻前面孔，铳前面孔6,铳孔（缸体内4

个孔）7,以4个孔定位，铳前后左右面8,以4个孔为基准，镇左

右孔9,倒角10,钻孔11,攻丝。此外还有两个不太大但是很重要

的两个零件分别是喷雾器偶件（包括油针和油针体，油针体通过特种

电火花加工）和柱塞副偶件，它们的加工涉及到特种加工领域。后来

经过专业人员介绍，我们知道柱塞和柱塞套属间隙配合，间隙仅有

2到3个纳米，因此对周围环境和加工设备有很高的要求。这使我

对现在的一些新的加工方法有了新的感官认识。

在学校里我们已经见过不少通用机床，而在这里我们有机会看

到很多专用机床。我们参观的下一个厂就是齿轮厂。这里涉及到了

齿轮的多种加工方法，也有许多加工齿轮的专用机床，重要设备有

摇臂钻床，用于零件的深孔加工、台式钻床、立式起落台铳床、半

主动花键轴铳床、滚齿机、卧式矩台平面磨床、多刀车床、直齿锥

齿刨齿机、电气把持柜等各式机床。

2024年大学生暑假实习心得体会篇6

时间总是过得很快，转眼之间就放暑假了，紧接着开始了我的

暑期打工生活。这是为了完成实践论文，司时也是为以后步入社会

累积经验。课本只能教我们理论知识，还有很多的东西是课本里没

有的，在实践中获得丰富的知识与经验，学会待人处事、学会交际

礼仪、锻炼自己的胆量、积累经验，让我受益匪浅。

在步入大学后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们

头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和未来打算。我们

满怀激情地走进社会，才发现找工作是没有那么的简单。招聘单位

把有经验者优先放在了招聘的第一位，这对我们这些整日呆在学校

里的学生是何等的残酷，一个在校学生的社会经验又有多少呢？

于是，学生们把目光投到了竞选班委、学生会和团委的职务上,

在提高自己的能力，增加团队工作经验，司时也是为了日后工作增

添筹码。

可是在学校的经验就能够应付社会上复杂的人际关系和实际问

题，显然这是不够的，学校只是社会中的小角落，而且在遇到问题

时我们可以请教老师、询问父母，可是当我们步入社会后还能够问

谁，还有谁能为我们遮风挡雨。

所以，我们利用每年的寒暑假的时间去体验社会生活，这也是

老师为了锻炼我们的实践能力，也是写实践论文的目的。而社会实

践是我们接触社会、体验社会生活的好机会。

今年暑假比较往年提前了几天，我也积极的在找暑期工，可是

走过很多的商场、超市，积极的去应聘，却没有一家商场、超市肯

让我在那里做临时工。为什么呢？原因很简单，他们需要的是有工作

经验的长期工，当我说出我应聘的是暑期工而且我并没有丰富的工

作经验。所以我没有找到工作，只好在家里呆着，而后经朋友介绍

找到一份暑期临时工&&做某一品牌的促销员。

第一天去上班，主管就交待几个应该注意的细节后，我就开始

上班了。

工作内容：上午9:00上班&&下午19:00下班。首先要把自己需

要的桌子、冰桶等物品搬下楼，虽然有货梯帮忙运下来，但是跑上

跑下的，我们都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子给

搭起来，若是太阳伞就比较好撑起来，可我们要搭的是棚子，两个

女孩子想要撑起这个棚子实在是有点困难，我们个子不高，这边撑

起来了，那边又够不到了，有时候好心的路人会帮我们一把，但是

大多时候都是我们自己一点一点的慢慢地搭起来，而最重要的是要

把商家的宣传的海报贴起来，要把它贴在显眼的地方，把一切都摆

弄好后，估计也有半个多小时了。可是我们并不能因此就休息，我

们还要上到楼上和超市借货，因为我们的货物不是商家提供的，他

们只提供我们摆摊的工具、海报和活动所需要的试饮的饮料，我们

必须自己和超市商量，向他们借货。我们大致估计今天能够卖出的

数量，然后每一品种都要了一定的数量，和超市的领班点清了货物

的数量，写了一份清单。那超市领班很认真地把每一品种的数量都

数了好几遍，还要我们自己也点算一下，才签字让我们把货拿走。

仔细、负责、认真，无论是在学校、家里、社会上都是必须的，老

板不希望请了一个做事马马虎虎不负责的人，做事不认真就会出错,

给自己或是别人带来不便，不仔细、不认真就是不负责任，所以我

们在提高自己的工作能力的同时，也要注重培养自己的工作态度。

把货搬到了棚子里，在一一地摆在桌子上。我们摆好后就开始向过

路的行人介绍我们所推销的饮料产品。

2024年大学生暑假实习心得体会篇7

暑假第一次留在进行实习，有幸能够来到—公司接受了一个月

的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一

方面把自己所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许多学

校里所学不到的经验与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了

解，因为自己学的是进入有些不情愿，但是一个暑假的实习结束,

自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的！

_月_号正式来到，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了

卡单部实习，“卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外

险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的东西。然后开始学习如

何填写保单，第一天就填错了几张保单，发现自己原来是这么粗心,

好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动。这时明白了什么是宽

容！

接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产品

的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业

种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业。一下子记这么多东西,

感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必须要记住，所以每天都

告诉自己要加油！这时明白了要永远对自己有信心！

在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、

填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对

还不熟练的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是

出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一

天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性！稳重的重要性从

这里开始发掘！

每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情

而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们

要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于

应付，但是你还是要克制自己的情绪，继续为他们耐心服务，这种

情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课！交流真的是一门

艺术，幸亏自己明白的不是太晚！

再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员

工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的

学习一样理论性那么强，这里注重的是实际操作能力，这里面有很

多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的经验，在实际工作中

非常有用，因此感觉特别宝贵！等我们“三期”学员毕业时，公司

专门给我们讲了一下午的保险市场的发展现状及公司准则和公司的

未来发展等，为我们描绘了一个美好的愿景，让我们在以后的工作

中既不至于太盲目，也不至于没有动力！

公司现在与合作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这

在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理方式的运

作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力量！真的非常佩

服老总的头脑！这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事

情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并展现出强大的生命力，真是

震撼在以后的学习中告诉自己一定要懂得活学活用，读死书，死读

书竟会变得没有未来！

坚持去发现美好的东西，学习有用的知识，虽然有点苦，但是

痛并快乐着！

2024年大学生暑假实习心得体会篇8

尊敬的老师：

您好！

初踏社会，心情激动、紧张、难过。激动的是我终于可以长大

了，可以开始我真正的人生；紧张的是不知自己是否能适应这个社会,

战胜这新环境;难过的是从此我就要在这纯真的学生生活上画上句号

了。心里矛盾，脑子里翻天覆地。

我现在在—科技有限公司工作，担任运维工程师职位。来公司已

有半月之多的时间了，在这半个多月的时间里真是感触颇多啊。这

半月多的时间说多也多说不多也不多啊！说多对于熟悉公司的工伶制

度、工作环境、工作流程已经足够了，说少对于熟悉公司的网络架

构、技术服务还远远不够，这还需要我自己不断的努力，在技术上

充实自己才能够更好的去成为公司的一位合格的员工。

这半月里我渐渐的熟悉了公司的工作制度和工作环境，对于能

否完全胜任这份工作现在说还有些早，我不能自吹说或不负责任的

说自己可以出色的完成任务，即使这样说也没有人会相信我（哈

哈••・）。回顾我来这半个月的时间，我还没有真正的自己独立的

完成公司安排给我的任务。说了这么多了，还没有说到自己来公司

都做了些什么呢，现在该介绍介绍我来公司的这段时间的主要做了

些什么吧。

刚进公司，公司就给我们新来的几个人组织了一周的培训，培

训内容也主要是介绍公司的工作流程、工作中需要注意的事项还有

就是简单的介绍了公司的网络拓扑和网络配置，就是这简单的介绍

也让我发现自己不会的东西太多了，还有很多东西需要学习啊！

来公司的这段时间里，我每天的主要的事情也就是熟悉公司的

网络结构和配置的同时练习服务器操作系统的安装，在这里系统的

安装也不是简简单单的把系统装好就可以了，而是要根具客户需求

的不同而练习安装不同的操作系统，所装的操作系统也不是单一的

windows20_或了，还有像freebsd、centos等等我们没有接

触过的操作系统。因为客户的需求不同所要求安装的系统也就不同

To

要说给服务器装系统对于我们初出校门在学校里面没有怎么练

过的人来说是一件比较困难的事情，那么服务器故障排除对于我们

来说那就是更加困难了。热门思想汇报故障排除要求一个人要有足

够的实践经验，熟悉实际工作中常出现的故障，而这一切对于一个

初出校门的学生来说都是不具有的。面对眼前的困难，我不会气馁,

相反我会更加努力的去学习，不断的'用知识去武装自己，让自己能

够尽快的去融入公司，尽快的去胜任公司里安排给自己的任务，尽

快的成为公司里面一位合格的员工。下面在介绍一下我值班的情况

吧。

第一次给公司值班的时候，心里面还有些紧张，虽说在值班前

公司已经通知我们几个新来的要值班，自己心里也是做了相应的准

备，可是令我没有想到的就是第一个值班的就是我，面对当天突然

来的通知而且还是就是当天值班，是我所料不及的，令我一下不知

所措。

担心自己遇到问题处理不了，担心自己会出错，幸运的事最后

还是在同事的帮助下比较顺利的完成了值班任务。再讲讲值班时主

要的任务吧，听起来很简单，也就是监控网络，如果发现客户的机

器不能ping通或丢包很严重就通知客服让客服通知客户。

但是在通知客服之前我们还需要判断客户的机器是在那里不通

或是在那里开始丢包严重，是自己公司网洛的问题还是公网上的问

题还是客户自己网络的问题，这都需要我们判断出来以后通知客服。

而这都是我不熟悉的，都需要自己去学习的东西。

最后把我在公司工作中遇到的问题做一下简单的总结：

1.客户反映某机房延迟特别大，丢包。

分析方法：首先登陆到外地的测试机上（电信、心得体会网通）先

做ping测试，看是否延迟大，如果延迟确实大，就做tracert测试,

分析是从哪一跳延迟开始增大，如果在tracert结果中发现是从中

间位置延迟开始增大的，那即可判断问题发生在骨干网，如果在

tracert结果中发现延迟是从最后一跳开始增大的，那即可判断问

题是发生在机房。

2.客户反映连接不上某机房的机器。

分析方法：首先自己亲自连一下客户的机器，如果连不上，先

从网络方面分析情况，先ping此机器的网关ip是否能通，a：如能

通，则此段网络是正常的，再判断此服务器是否宕机，网线是否有

问题（查看网卡指示灯是否正常），是否有a*欺骗攻击（可用绑定

mac地址的办法解决）；b：如不通，则登入到外地的测试机上做

tracert测试，检查到哪一跳不通，进而得到问题原因。

3.重装系统时找不到硬盘

1.无物理硬盘设备

2.硬盘线缆连接问题

3.没有安装硬盘控制器驱动或驱动不相符（查找相应的驱动程序）

实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会,

不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的

能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件

事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方

式不尽相同，但它的结果是相同的，工作总结我们都会因涉事而成

长。

2024年大学生暑假实习心得体会篇9

8月份，我参加了系组织的暑期社会实践活动，虽然三天的时

间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很

多课堂上学不到的东西。也通过三天的实践，使我有了些关于社会

基层建设的心得体会。

炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在

暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力

依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，司时，也想通过亲身体验

社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己

的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西

能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践,

找出自己的不足和差距所在。

社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接

触基层、了解基层的机会。深入基层，同基层领导谈心交流，思想

碰撞出了新的火花c从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了

丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认

识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家

的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。

“艰辛知人生，实践长才干“。通过开展丰富多彩的社会实践

活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会

实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能

够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强

了我努力学习的信心和毅力。我是一名大三学生，即将走上社会，

更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找

到了理论与实践的结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽

视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所

学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，

在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印

象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，

加深了对基本原理的理解和消化

“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体

肤”。在短短三天的实践活动中，汗水淋湿了我们的衣裤，泪水模

糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。我们把_人永争第一的精神带

去了社区，把学子的优秀品质和良好的精神风貌体现得淋漓尽致。

在社区人民的心底留下了美丽的印象。七月，我们走进火热社会，

用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，这是我们的无

悔选择。七月，我们撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一

缕曙光，我们的暑期社会实践也给社区留下了光辉灿烂的一笔。

作为大学生，我们要了解社会，深入基层。此次实践之行，是

系科给了我学习实践的机会，是系科给了我们极大的支持和信任，

我们作为国家的后继力量，只有懂得全面的发展自己，把理论与实

际相结合，才能更好地投入到祖国的建设中去，才能对得起养育我

们教育我们影响我们的祖国。

暑假实习已经结束了，在一个月的时间里，我学到了很多，可

以说，我在这一个月里学到的东西，比在学校一年里学到的东西还

要多。都说社会是个大知识的环境，确实不错，我在这里一个月学

习的知识，真的是够我用很长时间的了。可以说，在我今后的一生

中，我回想这次实习的时候，我就会对自己说，实习真的是一个好

的开始，在实习中学到的东西真的有很多，值得一辈子拥有！

2024年大学生暑假实习心得体会篇10

这次按照学校的安排，我和几位同学一起到—单位进行暑期实

习，下面就是我暑期实习的心得体会：

一、这一次并不仅仅是一次实习，而是一次更好的学习机会

再正式实习之前，我一直认为暑假的实习仅仅是一次专业知识

应用于实践的一个过程，但来到这里，才发现更多的不是理论应用

于实践的检验，而是一个学习的过程。刚才已经说了，在这里学到

了许多东西，除了上面的知识外，更是学到了许多社会经验、做人

原则和在社会中为人处事的方法技巧。在去的第一天，我有幸碰见

张杰师傅，他在见到我的第一句话就是问我这是实习的目的，想通

过这次实习掌握些什么东西？他的这个问题使我感到茫然，因为我在

之前从没想过这些问题，但是就是他的这个问题使我有了自己的实

习计划和实习目的C同样因为这个问题使我懂了什么才是真正的做

事要有准备才会有一个很好的开端。

张杰师傅在第一天就教导我在社会中，在工作中要做到八个字：

眼勤，口勤，手勤，腿勤。所谓眼勤就是要在工作中善于勤于发现

需要自己的地方，勤于发现自己不懂得地方，勤于发现别人的优点

等等，口勤就是在工作中要善于勤于不懂多问等等，手勤就是勤于

动手操作，勤于动手帮助他人等等，腿勤就是勤于跑动，及时完成

任务等等。总之，在工作中要将这八个字充分的结合起来完成工作

任务。在后来的实习工程中，我严格按照这八个字来要求自己，使

我再后来的实习中学到了更多，懂得了更多，同时也得到了“同事”

的肯定和赞扬。同时，在实务的操作过程中，发现了平时在专业学

习的过程中忽视的一个严重性知识点：就是如果要想实务工作做得

好，就必须对每个文件条令掌握的非常之熟练，对每个条例实施的

具体时间点要精确到天，这样才能使整个过程连贯。此外，实务中

的学习和专业学习区别就是实务学习学习的是知识点，而专业学习

学习的是知识面，知识面是系统的、连贯的，而知识点是零散的，

不连贯的，需要自己去汇总，总结。

二、工作要仔细、认真，负责

不论在什么岗位，工作必须要仔细、认真、负责，工作跟上课

不一样，上课认真学习是为了对自己负责，而工作是面向社会，对

社会大众服务，所以就必须更加认真、负责，不能有半点粗心，这

是我的张杰师傅第一天对我这样说的。我也明白了，特别是我所在

的岗位，如果有半点粗心，将会有导致退休人员少享受应得的待遇

或者是参保人员多缴或者少缴保险费用。在我的实习期间，我就犯

了一个不应该得的错误，由于我的粗心，马虎，把一个人的缴费记

录数据录错，多亏师傅的及时发现和系统有更改程序，否则将会导

致此人今后的缴费增多，而待遇却不变，严重影响此人的利益。当

然，由于我的失误，我被严厉的教训了一会，在后来的工作，只有

我也犯错误，我将肯定会得到师傅的批评，当然。我知道。他是对

我负责，对社会负责，对我们学校负责。我感谢他!在—区社保局的

社保中心，如果一个工作人员在一个月内连续犯了两次及以上涉的

失误且金额都在1000元以上的话，此人将会遇到解雇的危险。

三、工作中要善于、勤于主动与他人交流

在工作中，如果你希望你的能力不会原地踏步，那么就必须主

动与他人交流，在遇到问题，主动寻求帮助，跟他人建立一个用好

的关系。我这次较为幸运，我跟一些年轻的工作人员在一起，而且

主要为男性，在很多方面有共同语言，所以很快就分他们熟悉了，

每当我有问题时，就会很积极主动地向他们请教，当工作完成时，

又会跟他们聊天，了解更多跟工作相关的问题或者是向他们讨教社

会经验。他们同时也喜欢向我说些在社会中生存的一些的原则和方

法。所以在生活中要善于乐于勤于与他人交流沟通，建立一个很好

的人际关系，这样将会为自己将来的成长创造一个很好的条件。这

次虽然只有短短的十五天大，但是在这十五大中本人与相邻的几个

工作人员都建立了很好的关系，除了在工作中得到他们的帮助外，

在离别那天，我的张杰师傅和我的几个“司事”送我许多礼物作为

纪念，诸如圆珠笔、笔记本、书籍、软磁盘等实用的东西，同时在

我走的时候，作为转业军人的我的师傅起立，给我唱起了离别之歌

和敬军礼，这些让我特别感动，知道什么是社会中的温暖。在我看

来我之所以得到我的师傅和“同事”们的这样对待，与我勤于与他

们交流和沟通有很大的关系。

四、提前给于压力，促使积极准备就业或考研

在实习中，通过与一些同事的聊天中得知，当前就业的确是非

常之严峻，我们在现在就必须作出一种抉择：是继续天天“泡馆”

呢，还是从现在开始多做些社会实践，以后在—做个没有户口的

“北漂一族”或者是回重庆建设自己的家乡……太复杂了。不过这

的确也为我敲响了警钟，提前了解自己未来将会面临的困难，适当

增加自己的压力，是对自己有帮助的。同时，通过这次宝贵的实习

机会，本人基本懂得了在社会工作中怎样取得领导的信任，怎样与

同事交流沟通，建立友好的关系，这些都使本人对自己的未来也增

添了很多信心。

总之，通过这次实习本人实现了理论与实践的结合，充分实现

了社保专业的价值理念，同时发现了在平时的专业学习中要注意的

问题，这将使得在今后的学习中能够找到更好的学习方法，知道了

在社会上、在工作中的基本常识等等。在获得众多收获的同时，还

必须感谢学校给我们提供了这次宝贵的实习机会，感谢王微老师在

这次的实习过程中给于的支持和帮助。

2024年大学生暑假实习心得体会篇11

作为一名即将步入大四的学生，能够利用这个暑假提前体验实

习经历，对于日后的工作学习都是获益良多的，大学生暑假实习报

告。短短的一个多月的时间，虽然还不能学习得非常透彻，但是却

带给我很多的感悟C

首先是寻找实习单位。一直听说找工作难，只有真正实践，才

能体会。对于一个没有任何工作经验的大三学生来说，要想找份实

习的工作是困难的c但正因为如此，更坚定了我的决心。经过不断

努力，最终选择了苏州恒凯电气有限公司。

其次是学习基本技能。进了单位，所有的一切都是新鲜的。小

到收发传真，大到处理定单，所有的一切都必须从头学起，丝毫马

虎不得。比如收发传真这样的小事，必须仔细核对传送的文件，发

送的对方，收到的时间，这些看似细微的地方，容不得一丝差错。

经过短暂的学习与适应，我开始试着开始学习处理定单。尽管

在课堂上也学习过一些报价定单的基本知识，可是实际运用起来就

显得心有余而力不足了。毕竟这一张张的单子，关系到的是上千上

万的生意，稍有差池，就会造成直接的经济损失。

除了这些工作外，我还负责内部报价资料。

最后是为人处世方面。刚进公司，面对的是，同事。突如其来

的角色转换，要求我必须自我调整适应。如何处理好与同事之间的

关系，是一门很大的学问。可能因为我的实习时间比较短，所以还

不至于产生矛盾，但我想，在以后的工作中，难免会发生些磕磕碰

碰，如何处理好这些小摩擦，还需要锻炼。

实习结束的那天，心中还是有很多的不舍的。上班转车的辛苦,

资料的繁琐……现在想来，都是一段美好的回忆。

2024年大学生暑假实习心得体会篇12

千里之行，始于足下这段时间短暂而充实的学习，我认为对我

走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重

要的经历，也是一个重要步骤，对以后有很大帮助，可以避免以后

眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，

与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的

落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间

所学习的经验和知识大多来自前辈们的指点以及朋友的教导，这是

我一生当中一笔宝贵的财富。这次工作经历也让我深刻了解到，在

工作中和同事保持良好的关系是很重要的。

做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当今

未来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的

学生来说，需要学习的东西还很多，他们就是的老师，正所谓三人

行，必有我师，我们应当不断学习，不断充实自己的大脑，让自己

跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最后，感谢老师，是你们让

我对于工作知识有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤教诲，教会

我们许多做人的道理。

此次实践，令我终身受益，我将继续努力学习，争取早日成为

一名合格的建设者、商界传奇！

2024年大学生暑假实习心得体会篇13

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实

践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专

业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的

知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会

打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

从9月份开始，我就制作好自己的简历，在各种网站上搜索实

习机会。一开始，我没有目的的去投简历，只要是自己看见的关于

本专业的都单位，觉得还行就去。这样使自己浪费了很多的精力，

面试次数大大的增多了，但是质量和收获都不大，还让人感觉很累。

经过很多次的面试后，也让我总结出自己的体会来。

首先，树立好正确的就业心态。我们是不能回避就业压力的一

代人，正因为有压力，在求职过程中，我们难免会遇到挫折，产生

落差感，以一种正常的心态来面对就显得尤为必要。其实，我们每

个人都希望找到一个待遇好、压力少、空余时间多的工作，但是，

我们很少有那样的机会，因此在步入社会前夕的就业问题上，我们

会有些落差感，这也是不可避免的，毕竟这山望着那山高嘛，因此,

我们往往要“退而求其次”，即“与其临渊羡鱼、不如退而结网”，

“先就业再择业”：找一个适合自己的、自己也适合的企业，这个

企业可能不是的，但是它却可以提供很多发展和成材的机会，让我

们更好地得到锻炼和提高，更好地适应未来社会的要求。

其次，求职准备阶段应搞好自身定位，结合自身优势和劣势，

找准工作的种类、进而找出行业以及业内有竞争力的企业。三百六

十行，行行出状元，大学毕业时，可以供我们选择的行业、职位和

企业（单位）是很多的，到底适合哪一行，我们应该有一个清醒的认

识，做到有的放矢，绝不能像无头苍蝇，没有个目标。记得准备求

职时，我由于学的是计算机软件开发的原因，选择软件工程，网络

销售，之后一直没有偏离这几个方向。但是就计算机专业来说，目

前各个高校几乎都开设了计算机专业，而非计算机专业也都开设了

相关课程，使得计算机专业毕业生越来越多，但是却达不到企业对

人才的要求，我们上课所学的只是皮毛，而外面实际应用的，我们

不是没学就是学的不精，根本不符合企业的要求。

后来，有前辈指点，我才知道要先要对自己做好职业定位，找

出自己的优势和劣势，最后找到了理想的实习单位°再次，准备要

充分，对自己要有信心。俗话说：“有备无患。”在投简历时，我

根据不同的工作岗位准备了不同的简历。另外，我还认真分析了往

年的就业情况和即将面临的就业形势，做到心中有数。对于面临就

业的毕业生来讲，信息还是第一位的，我当然不会轻易放过任何一

个机会。得益于三年来的知识积累和社会工作锻炼。对于这一点，

我由衷地感谢学校给与我的一切：优越的学习条件，宽松的学习环

境以及许许多多的社会工作锻炼机会。在完成本系的功课以外，我

选修了一些外系的课程，虽然学的不是很精，但毕竟开阔了视野。

课余时间，我还参加了多项社会工作，扮演过多种社会角色，体验

过多种生活滋味，这些不但提高了我的能力，也给了我很多自信。

最后，面试是最重要的。你的简历写的再好，人再漂亮，成绩

再优秀，如果过不了面试官那一道槛，那也是与单位无缘。正式的

面试一定要衣着整洁，精神抖擞，把最完美的一面表现出来。自己

的自我介绍一定要吸引人，简历应该言之有物，对上面的内容要时

刻记住。面试过程中细节很重要，既要突出自己的个人特点，也不

失端庄谨慎。

2024年大学生暑假实习心得体会篇14

此次社会实践活动给了我一次锻炼自己的机会，在这一过程中

学到了很多在课堂上学不到的东西。我暑期社会实践的部门是团区

委，我负责帮助工作人员联系滨州籍应届大学毕业生询问团关系转

接及就业情况，其次是参加创城志愿服务活动和“烟头换鸡蛋”活

动，为创建全国文明城市贡献自己的一份力量.

通过这几天的实习，我接触到许多之前没有见过的事情，希望

在接下来的实习中能够获取更多有用的知识，也希望自己能够在这

次社会实践中得到更多的提升，度过一个更有意义的暑假。

2024年大学生暑假实习心得体会篇15

这次暑期社会实践让我了解到市场监管局的对应工作，体验到

工作的相关内容，在与社会不断接触的过程中锻炼和提高了自己的

各项能力，除此之外，这次实践也让我真正走进家乡，切身体验基

层社会治理和乡村振兴工作的实施，加深了我对家乡的归属感和认

同感。

2024年大学生暑假实习心得体会篇16

在市场监管局实践的这一周，我慢慢了解到，疫情期间，任何

场所、任何企业都可以停，但是市场监管局的脚步不能停下，他像

一个巡逻的消防车一样，时刻注意疫情的走向，时刻预防着疫情的

发生。

这一周以来，我从啥也不懂的小白，变得开始接受专业课以外

的新鲜事物，交给我的每一项任务对于我来说，不像是任务，更像

是一种挑战，更像是一次机会，让我去发现自己的另一面，做更好

的自己。

2024年大学生暑假实习心得体会篇17

在我进入大学之后的第一个暑假的暑期社会实践活动中，我选

择了去—市口腔医院进行见习。在短短的两个星期的见习时光中，

我学到了很多。我只是一个大一的新生，也才学习了两门基础医学

的课程，可以说我对口腔方面的专业知识是一窍不通，但即使是这

样，我还是对这次的见习抱有极大地热情。

我被安排在取模中心进行这次的见习，一开始的时候其实自己

是有一些失望的，因为我所向往的是正畸科，口腔内科，口腔外科

等等的大的科室，感觉离自己的理想很遥远。但即使是这样我还是

打足了十二万分的精力去迎接我的见习生活。刚去的时候我什么都

不懂，其他医生在看病人的时候我只能在一旁眼巴巴