13教师配套用书课件

网络事件营销与病毒营销网络营销之十三邮箱：liubingln@163.com2网络事件营销第一部分：什么是网络事件营销？网络事件营销的两种模式？世界上最好的工作是什么？1.7mvs.110m（一）网络事件营销的定义网络事件营销的本质是将企业新闻变成社会新闻，在引起社会广泛关注的同时，将企业或产品的信息传递给目标受众。成本低，见效快。网络事件营销的成功案例封杀王老吉网络事件营销的成功案例蒙牛的事件营销（二）网络事件营销的两种模式借势：就是参与大众关注的焦点话题，将企业带入话题的中心，由此引起媒体和大众的关注。造势：就是企业通过自身策划富有创意的活动，引起媒体或者大众关注。两者殊途同归，都是为了提高企业形象或者销售产品。1.借势（1）与大事件联系，引发公众联想２０００年，朝韩峰会。邦迪创可贴广告《朝韩峰会篇》，在朝韩领导人金正日与金大中历史性激情碰杯时，旁白“邦迪坚信，世界上没有愈合不了的伤口”1.借势（1）与大事件联系，引发公众联想7月31日，北京、张家口获得2022年冬奥会举办权。—1分钟2011年，北京一场大雨淹没京城。1.借势（２）找准关键点，巧妙切入1.借势（3）反应迅速，第一时间介入２００１年７月１３日夜，当萨马兰奇念出“北京”之时，就在第一时间，“海尔祝伟大祖国申奥成功”的祝贺广告紧随其后在中央台播出。当夜，海尔集团的热线电话被打爆，只是为了分享胜利的喜悦。（3）反应迅速，第一时间介入1.借势经典案例：TacoBell:和平号坠落=免费玉米卷？2001年3月19日，美国一家名为TacoBell的食品公司允诺俄罗斯的"和平"号空间站如果能够在3月23日坠落时正好落到该公司在南太平洋预定地点设置的目标，那么该公司将为每个美国公民免费赠送其生产的玉米卷。

于是，当“和平”号坠落过程中，数百万美国人都在电视机前大喊着公司的名字，尽管如此，“和平”号坠落的碎片还是没能击中目标，结果美国人失去了一次免费吃玉米卷的机会。

TacoBell食品公司负责品牌推广的副总裁克里斯．贝克指出：“我们非常遗憾，不过我们非常荣幸这给我们带来了挑战和快乐，同时Tacobell品牌也被人们所了解

2造势－－制造热点事件

张瑞敏“砸机”事件

罗永浩砸冰箱事件2造势－－制造热点事件

只要心中有沙，哪里都是马尔代夫（2）造势－－制造热点事件2造势－－制造热点事件

途牛旅游2造势－－制造热点事件

途牛旅游（2）造势－－制造热点事件

途牛旅游2.造势－－制造热点事件（１）合理定位事件定位：品牌与事件的关联卖点定位：产品的卖点与事件有机结合消费者定位：不同的消费者会关注不同的事件推广定位：网络传播、电视广告、户外广告整合传播（２）巧妙制造新闻事件（３）建立风险防范机制2.造势－－制造热点事件2008年，刘翔退赛48小时后，耐克公司率先发出声明支持刘翔，同时推出了下面这幅广告：2.造势－－制造热点事件“QQ爱墙，祝福刘翔”

耐克和腾讯合作设立QQ爱墙—祝福刘翔

一个星期内，直接参与人数达到了两万人，页面浏览量超过37万。

耐克完成了一次完美的转身

2015年，刘翔退役，发布的长微博中唯一提到的品牌（三）网络事件营销的特点小投入，大产出；影响面极广、关注度极高可快速提升知名度把事件营销转变为产品营销24病毒营销第二部分：什么是病毒营销？

病毒营销的特点？病毒营销的成功案例有哪些？（一）病毒营销的定义病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散。（二）病毒营销的成功案例Gmail，有Google这个品牌作支撑，同时作为全球第一个1G免费邮箱。然后，采用神秘的邀请模式吊足用户的胃口。GMAIL的邀请更有人在eBay上高价拍卖，一时间，Gmail演变成了炙手可热的地下交易商品。（二）病毒营销的成功案例“唐伯虎”让“百度更懂中文”深入人心从２００５年９月至１２月，仅３个月时间就有近２０００万人观看并传播了该片（１）找到了最核心的易感人群，把种子呈几何级数地传播开来。（２）“病毒”形式新颖，迎合了网民的口味周星驰风格的小段视频（二）病毒营销的成功案例吃垮必胜客（二）病毒营销的成功案例我为自己代言体（二）病毒营销的成功案例我为自己代言体【我是学生我为自己代言】你只看到我的分数却没看到我的努力你有你的试卷我有我的作答你嘲笑我分不够高不配玩乐我可怜你总想名校你可以轻视我们的成绩我们会证明这是谁的时代读书是注定痛苦的旅行路上总少不了挫败和低分但那又怎样哪怕挂科也要挂得平静我是学生我为自己代言（三）病毒营销的特点1有吸引力的“病源体”——自发传播2.呈几何倍数增长的传播速度3.传播范围广4.更新速度快推荐阅读流行三法则：1.个别人物法则2.附着力因素法则3.环境威力法则33其他网络营销方法第三部分：

网络营销还有哪些方法？（一）大数据营销大数据（bigdata）：洞察、预测、决策样本=总体不是因果关系，而是相关关系不是精确性、而是混杂性大数据场景化推送内容冷数据温数据热数据时间地点（二）第三方平台营销B2B第三方平台：阿里巴巴、慧聪网、环球资源等C2C第三方平台：淘宝网、易趣网、拍拍网等第三方平台营销的特点第三方平台营销的特点：网络营销成本低针对性强、人流量大、交易信息充分交易更加安全（三）网络会员制营销网络会员制营销：affiliateprogram又名联署网络营销、会员制计划基