《采购培训谈价技巧》课件

《采购培训谈价技巧》掌握谈价技巧，提升采购效率，降低采购成本，实现双赢。课程目标掌握谈价的理论知识和实操技能。提高谈判能力，达成最佳采购结果。谈价的重要性1关键环节谈价是采购过程中的关键环节，直接影响最终采购成本。2降低成本合理的谈价，能够降低采购成本，提高企业效益。3维护利益谈价也是维护企业利益，建立良好合作关系的重要手段。谈价的基本原则谈价的基本原则应以市场行情为基础，合理制定目标价格。充分了解供应商成本，协商互利共赢方案。坚持原则，灵活变通，把握谈判主动权。市场行情以市场行情为基础，合理制定目标价格，避免价格过高或过低，影响采购效益。供应商成本充分了解供应商成本，协商互利共赢方案，实现双方利益最大化。原则与灵活坚持原则，灵活变通，把握谈判主动权，争取最佳采购结果。谈价前的准备明确采购目标和预算为谈价设定目标，确保采购过程的顺利进行。收集市场行情信息了解同类商品价格，为谈价提供参考依据。研究供应商背景评估其议价能力，制定合理的谈判策略。收集行情信息查询市场价格了解同类商品行情，包括竞争对手的价格、促销活动等。关注行业资讯掌握市场动态，例如行业发展趋势、新产品发布、政策变化等。评估供应商实力了解供应商的规模了解供应商的规模、信誉、经营状况。评估供应商的产品质量评估供应商的产品质量、交货能力和服务水平。制定谈价策略1确定目标价格考虑市场行情和供应商成本。2预设多种方案根据谈判进程灵活调整。3合理分配资源确保谈价过程高效顺利。谈价开场白谈价开场白是谈判的关键环节，可以为接下来的谈价奠定基础。开场白应该礼貌、真诚、简明扼要，能够有效地吸引对方的注意力，并引导双方进入谈判主题。礼貌寒暄，营造良好的沟通氛围。简要介绍自身需求，表明合作诚意。阐述谈价目的，引导对方进入谈判主题。观察供应商反应注意语气和表情观察对方的语气、表情和肢体语言，可以帮助你判断供应商的真实态度。判断底线和意愿通过观察供应商的反应，可以判断他们的底线和谈判意愿，以便制定更合理的策略。调整谈判策略根据供应商的反应调整策略，可以提高谈判效率，取得更好的结果。顺势而为抓住机会抓住谈判中的有利时机，提出更优惠的条件。灵活运用策略，引导谈判向有利方向发展。灵活运用谈价技巧掌握各种谈价技巧，如成本法、市场法、竞争法等。根据实际情况灵活运用技巧，争取最佳谈判结果。控制谈判节奏1主导进程引导对方进入谈判节奏。2掌握节点避免陷入被动局面。注意听取对方意见1耐心倾听耐心倾听供应商的意见，理解其立场和诉求。2积极提问积极提问，深入了解供应商的成本和经营状况。3尊重对方尊重对方，并以诚意沟通，建立良好的合作关系。寻求双赢的结果价格范围寻找双方都能接受的价格范围。合作模式协商互利共赢的合作模式。合作关系共同维护良好的合作关系。谈判的艺术策略与技巧谈判是一门艺术，需要策略和技巧，才能在谈判中占据优势。利益与关系谈判不仅要争取利益，更要维护关系，才能建立长期的合作关系。双赢目标谈判的最终目标是实现双赢，才能让双方都满意，达成合作共识。沟通技巧善于倾听，理解对方观点。清晰表达，避免模棱两可。真诚交流，建立信任关系。情绪管控1保持冷静避免情绪化，理性应对谈判过程中的压力。2控制情绪波动避免冲动，做出不利决策。谈判障碍及应对识别谈判过程中出现的阻碍，及时调整策略。灵活运用沟通技巧，克服心理障碍，化解僵局。了解谈判技巧，有效应对谈判过程中的挑战。评估谈判进度评估进展定期评估谈判进展，确保谈判方向正确。调整策略根据谈判情况，调整策略和目标。评估合作意愿评估供应商的合作意愿和谈判诚意。预测结果预测谈判最终结果，制定应对措施。确保谈判结果达成一致意见达成一致意见，签署合作协议。确保协议条款完整确保协议条款完整，保障双方权益。合同签订注意事项1仔细阅读合同条款确保内容合法合规。2明确双方权利义务避免产生争议。3保留好合同原件并妥善保管。与供应商建立良好关系尊重供应商，建立平等互信关系。共同解决问题，实现双赢。总结经验教训回顾谈判过程，反思自身优劣势。记录成功的经验，避免重复错误。持续学习，不断提升谈价技巧。反思自身优劣势通过回顾谈判过程，可以更好地了解自身在谈判中的优势和劣势，为下次谈判做好准备。记录成功经验将谈判中成功的经验记录下来，可以避免重复犯同样的错误，提高谈判效率。持续学习谈判是一门需要不断学习和积累的技巧，持续学习，才能不断提升自身谈判能力，在谈判中占据优势。案例分析1某企业采购一批原材料，原报价为100元/吨，但经过谈判，最终以90元/吨的价格成交。谈判过程中，采购人员充分了解市场行情，并掌握供应商成本信息，最终通过合理的谈判策略，达成双方都能接受的价格。该案例表明，充分准备，掌握技巧，就能有效降低采购成本。案例分析2某公司采购一批设备，原报价为500万元，但经过谈判，最终以450万元的价格成交。采购人员运用成本法，计算了设备的实际成本，并与供应商进行了深入沟通。通过谈判，双方达成一致，最终以低于市场价格的价格购得设备。案例分析3某公司采购一批办公用品，原报价为10万元，最终以8万元成交。通过分析供应商的报价，采购人员发现报价中包含了不合理的部分，并据此进行协商，最终成功降低了采购成本。课程总结谈价技巧需要不断练习，灵活运用策略，取得最佳结果。持续学习，提升自身能力。问答环节欢迎大家提出问题，一起探讨学习。我们会根据您的问题，提供更详细的解答。课程满意度调查请您填写课程满意度调查问卷。您的反馈对我们改进课程内容至关重要。我们会认真分析您的意见，不断提升培