大学生商业计划书

大学生商业计划书

大学生商业计划书「篇一」

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好”，特别是现在。随着

人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人

们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具

俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使

人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有

率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个拴消费为主题，以鲜花为试点带动其他

产品，最终能形成具有“地质大学青鸟花店”品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进

鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万

户。为人类创造最佳生活环境。

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年

的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅

选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，

较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经

过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

“地质大学青鸟花店〃网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直

网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖

北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐

步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20

万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场

规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现

实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷

调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由

于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理

和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有

理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个拴;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前

后。

3、目标客户分析

1、在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定

单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），

19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为

单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花

的质量要求比较苛刻，如不允许有打篇现象等。

2、营销策略分析

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的

市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字

字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.2价格策略

青鸟网上花店在原料•，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度

的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和

突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢

的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照

定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺

卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享

受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最

感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自

动调入系统。

2.4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一

般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一

城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批

发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

3、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点

市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式

成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3

到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领

导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传

效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将

宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网

址和"校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微

机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在

宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发“青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一

次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有〃青鸟花店”网址的绶带，进行解说，并

组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台

四，营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位

联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，直接进入"青鸟花店〃网站校园花店订购，电话订购。另外，我

们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐

现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的

硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好

的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零

库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

五、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资

大学生商业计划书「篇二」

为了推动我校的校园创新创业文化建设，营造浓郁的创新创业氛围，进一步引

导大学生学习创业知识、树立创业意识、培养创业精神和提高创业能力，遴选大学

生创业团队和创业项目，构建本科生创业训练和创业实践平台，特举办管理学院首

届大学生创业计划书设计大赛。现将有关事宜通知如下：

一、大赛宗旨

激发创业热情，普及创业知识，提升创业能力，选拔创业人才，遴选创业项

目，培养创业团队。

二、参赛对象

管理学院所有在校大学生

二、参赛要求

1、以团队为单位或个人独立参赛。参赛者设计一个具有良好市场前景的产品

或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划

书。

2、团队人数不超过3人，可以跨专业组成。

3、创业计划书应基于具体的产品或服务，分析创业项目的竞争环境和市场机

会，确定明确的目标市场，设计具体可行的营销、运营、管理、财务等策略，阐释

创业的过程、所需资源及风险管理措施。

4、参赛作品必须有扉页，写明创业项目名称、创业团队负责人的姓名、班

级、院系、联系电话、e-mail等信息。创业计划书格式不限，以word文档保存。

作品要求包含以下内容，可以有所调整，自由发挥：

(1)概述。包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售

管理计划、财务预测；措加新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;介绍创业团

队的特殊性和优势等。要求简明、扼要、具有鲜明的‘特色。

(2)产品或服务。阐述如何满足关键用户需要;介绍进入策略和市场开发策略；

指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实

现产业化。

(3)市场。介绍市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分

目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。

(4)竞争。阐述公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时

要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公

司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当

分析。

(5)营销。阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、

盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有

所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方

式。

(6)经营。说明运行安排，人力资源的安排等。要求以产品或服务为依据，以

生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

(7)组织。介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专

长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补

情况，公司组织结构情况。

(8)财务。说明营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动

成本。

(9)表述。要求简洁、清晰、重点突出、条理分明;专业语言的运用要准确和适

度;相关数据科学、诚信、翔实。

四、比赛流程策划

1、xx年3月29日下午16:00前以团队为单位将创业计划书发送至，文件名

命名为“创业计划书-负责人名”。

2、组委会将邀请创业课程的教师代表、专家进行评审，评审出一二三等奖。

五、奖项设置

1、一等奖5个，二等奖10个，三等奖20个，颁发荣誉证书及相应奖品。并

在年度奖学金发展测评中给予相应加分。

2、所有获奖者在申报xx年xx工程学院大学生创新创业竞赛中优先通过评

审。

3、对比赛中遴选出的优秀创业项目，若其创业项目确实具有较好的市场可运

作性和发展前景，学院将提供资金和技术的支持，扶持其进行创业实践。

大学生商业计划书「篇三」

I.标题页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

A.公司名称

B.注册年月

C.公司性质

D.公司地址

E.融资负责人姓名

F.职务

G.电话

H.传真

I.E-mail

J.公司主页

K.报告机密性密级

L.创业计划书编号公司名称：签字：日期：

II.目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

m.执行摘要

A.计划书的目的

a.为有意的VC提供信息

b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

B.公司概述

a.成立日期

b.从事行业，例如婴儿产品制造商，铅笔的分销商，医药服务的供应商

c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制

d.出资所有权构成

e.我们的主要办公地点［x］

C.业务

a.描述产品或提供的服务，公司处于［种子，启动，成长］期、刚［开发了我们

的第一个产品，雇用了我们的第一位售货员，签了我们的第一张订单］。

b.在近期［时期］,我们公司完成了［X］的销售额，并且显示出［益利，亏

损，盈亏平衡］考虑到资金问题，我们期望完成［X］的销售额，在［年］完成

［X］的税前利润。在［下一年］完成［X］税前利润。

C.如果资金充足我们将［描述你利用资金做的事情

例如：

1.新产品的营销

2.制造或补充设备满足增长的市场需求。

3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道。

4.增强新产品的研发或改进现有产品］

D.产品与服务

a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。［公司］生产下列产品［这里简

短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量］

b.当前我们的［产品或服务］处于［导入，成长，成熟］期。我们计划扩大

我们的生产线用于完善我们的［产品或服务］包括［x,y,z］。

c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有［x,y］。

d.我们的［产品或服务］的独特性是因为［x,y,或z

e.我们的市场定位优势是因为我们的［专利，销售速度，商标名字等］。

E.管理团队我们的团队由下列成员组成［x］男性和［x］女性，他们有

［x］年的合作经验；有销售［y］年的经验有［x］年的产品开发经验，并且有在

［其他方面］［x］的经验。

F.营销概述

G.竞争环境

a.分析与我们直接竞争的［公司名称］,或我们没有直接的竞争对手，但在市

场上有我们［产品或服务］的替代品或相关产品。

b.我们产品独特性是因为如果我们能［x］,或我们有竞争优势因为我们的

［销售的速度，已建立商标品牌，低成本制造］。

H.资金需求

a.我们寻求［x¥］作为追加投资，用于［］它将使我们能［描述你为什么需

要资金,这机会为什麽鼓舞人心］o

b.［x］年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，

或者上市融资退出。

I.风险与机会

a.我们经营的最大的风险是［市场风险，定价风险，产品风险，管理风险］

b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能［x］

c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到［x］我们就有机

会将［市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势］。

大学生商业计划书「篇四」

一、项目名称

新乡花店

二、项目背景

千姿百态的鲜花诉说千言万语，每一句都诠释着“美好”尤其是现在，随着人

们生活水平和生活质量的不断提高，对生活的追求！鲜花已经成为人们生活中不可

缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦

目，美化家居外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更含蓄，更有品味。这

样，我们以送花为市场切入点，以电话订花的长期市场份额和短期资金回报率来抢

占市场，满足个人消费的主题，以花为先导带动其他产品，最终可以形成一个有&

心花店的花店，有品牌优势的市场是非常可行的。

三、公司项目规划

1.提供清晰、有效、畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，促进花卉市

场的大发展。我们的心会变成可爱的使者，把祝福和幸福送到千家万户，为人类创

造最好的生存环境！

2.公司旨在服务新乡，辐射豫北，打造一流的花店公司。我们公司需要一年时

间才能在台州科技职业学院的消费者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡。作

为台州科技职业学院的试点市场，该地区的市场容量在3000人以上，比较有代表

性，试点时间为一年。当运营成功，一年后，如果花店生意可以准备在实习期间在

家开花结果。

四.商业环境和客户分析

1.行业分析

”新苑新香花店“是大学生推出的面向2万名大学生的店面，所以前期的目标

消费者主要是大学生。目前店里只有台州科技职业学院创业园。因此，暂定目标消

费者以台州科技职业学院学生为主，未来逐步拓展市场。以台湾科学院为例。各类

学校学生近2万人，一所学校目标消费者近2万人。这个市场规模是相当大的，考

虑到我们店消费国的群体会成为我们店的忠实客户这一现实，目标市场的容量是相

当可观的。

2.调查结果分析

我公司台湾科学院的学生侧重于客户分析，主要是通过问卷调查的方式。由于

时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反映了消费者的消费心理和需求。

（1）有明显的好奇心，在创新上有收敛，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为也是理性

的，所以一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种。

⑶大学生没有固定的购买模式，购买行为总是很随意。

⑷接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。

3.目标客户分析

大学生买东西关心的质量和档次，一般都是在中年级消费。关于订购数量，我

倾向于表达我的衷心祝愿，比如最多订购1个（你是我唯一）、3个（我爱你）、19个

（爱了很久）、21个（最爱）等。在教师节，鲜花通常以班级为单位订购。包装一般

倾向于要求高档，有向个性化方向发展的趋势，对花的品质要求更高，比如不允许

打。

五，经营战略

1.小组成员：

林发渡（组长）主要负责店面的日常维护和运营

陈玉川主要负责项目发展规划

黄敏杰主要负责经营战略和项目规划

刘英恒主要负责市场调研和结果分析

林发主要负责财务管理

2.营销策略分析

2.1品牌战略

在花店建设之初，我们需要高度重视打造一个诚实、服务周到、深入人心的品

牌。在品牌包装上，艺术家根据详细的市场调查和大胆的预测，采用花卉书籍的精

致设计方案，精心规划视觉形象和文字字体，力求独特创新。

2.2价格策略

祝花店在原材料、包装、服务上精益求精，努力给顾客最大的享受和心理满

足，走价格路线和质量路线并重，满足不同层次消费者的需求。

2.3推广策略

宣传策略

利用学校电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，利用网站本身的信息流优势

进行宣传，突出形象，与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共

赢的战略模式。

3.花店战略实施

1.市场范围选择投资期内，仅选择台州科技职业学院作为试点市场，市场容量

2万人。

2.重点宣传客户。宣传对象主要是在校学生。他们对时尚感兴趣，并倾向于引

领潮流。对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用早期受众进行传播，达到宣传效

果。

3.应每年进行现场推广“2·l4”情人节和母亲节是重点宣传日期，

宣传内容包括：

(1)挂统一颜色横幅，位于校园主干道上，号码-2,针对问题挂“心花店”

地址和“校园花店隆重推出“Match。

⑵在校园人流量大的宿舍门口和食堂附近搭一个宣传台，可以现场咨询订购；

放一个宣传板详细介绍花店的内容，放实物花卉，宣传当天送出配送礼物。

⑶用绿色宣传平台向大学生宣传。

六、营销效果预测与分析

1.周转收入

根据调查分析，可以预测重大节假日日销售额在100-200元以上。

2.付款方式

现金付款

3.订单方法

电话订购，花店直购，短信订购，深受学生欢迎。

4.客户的特点是比较年轻，99%是年轻人，以男学生为主；他们信誉高，文化

素质高，没有坏账。

5.消费特点低档花最受欢迎。

七.运营成本和利润的估计

1.原则：

把每一分钱花在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.初始投资：

期间资金主要用于购买渠道，第一个月购买成本500元。

3.利润预测

第一个月：1000；第二、三个月：1500；第四六个月：2500。第一年预计收入

8000元。

八.项目摘要

1.主要工作完成情况调查

了解大学生的真实需求，公司从实现目标、运行机制、项目策略等方面做了整

体规划。此外，我们将根据市场的发展完善花店的经营结构和新兴业务。最重要的

是，针对目前花卉市场大学生的特殊需求，我们自行设计了一系列服务产品，如短

信订花、附送祝福卡、电话沟通信息等，并制定了合理的价格。

2.缺点和困难

因为我们花店刚开始策划，经验少，资金严重不足，准备不足。同时.，整个计

划难免有所欠缺，但我们会尽力充实完善。

大学生商业计划书「篇五」

一、目的和商业模式

本店以诚为本，以爱为桥梁，愿从对方身上收获更多的朋友、知识和财富。我

们的经营宗旨是:付出真情，获得更多信任。精诚团结，顾客至上。我们店属于

B2c商业模式，是指商业机构对消费者的电子商务活动。

二.商品概览

本店主要经营情侣用品，以首饰为主，针对年轻人网购的喜好。

三.淘宝介绍

亚洲最大的网上零售商圈淘宝，致力于打造全球首选的网上零售商圈，由阿里

巴巴集团于XX年5月10日创立。淘宝目前的业务跨越C2c（个人对个人）和B2c（企

业对个人）。

截至XX年第一季度，淘宝注册会员超过6200万，覆盖全国大部分网购人群；

XX年一季度，淘宝交易额突破188亿；XX年营业额超过433亿。

第三方权威机构在进行的调查显示，淘宝占XX网购市场的70%以上，C2c占

80%以上。

淘宝倡导诚实、活泼、高效的网上交易文化，坚持“宝不可淘，信不可

弃。”（金庸）

淘宝在为淘宝会员打造更安全高效的网上交易平台的同时，也全心全意的营造

和倡导轻松活泼的互助家庭氛围。每个在淘宝上交易的人不仅交易更快更高效，还

能交到更多的朋友。

目前，淘宝已经成为广大互联网用户网上创业和结识商业朋友的首选。10月

XX日，淘宝宣布未来五年为社会创造100万个就业机会，帮助更多网民在淘宝上

找工作甚至创业。截至XX,淘宝已经为社会提供了20多万个直接就业岗位。

四.市场前景

专家指出，如今，随着经济的发展和人民收入的增加，恋人们有了更多的经济

能力来构建自己的爱情道路，互赠礼物和纪念品以及表达相思之情已经成为时尚，

恋人们的消费市场潜力巨大。

网上购物已经成为一种新的时尚，并将吸引更多的年轻人。据了解，淘宝上十

大畅销商品中，珠宝排名第七，消除了中间商层层降价，让线上产品更物有所值。

据有经验的商家介绍，在运营初期，知名度和客户群还是有限的。随着时间的

积累，店铺积累了很多回头客，老客户带来了越来越多的新客户，店铺的销售情况

也会越来越好。

大学生商业计划书「篇六」

—.概述

随着时代的潮流，蛋糕已经成为人们日常喜爱的食物。因为我们校门外没有正

规的蛋糕店，而且是为了迎合老师和学生的需求，所以我们打算开一家DIY蛋糕

店，特点是允许学生自己制作独特的蛋糕。

二、公司描述

(a)公司的宗旨：

我们的目标是打造一种与普通蛋糕不同的时尚、大众化的经营模式，以质量第

一、服务第一为宗旨打造一家蛋糕店。总体规划成熟后，推广到所有高校，根据当

地趋势“功能”连锁店塔希基DIY魔法烘焙。

(2)公司名称:DIY美味塔希基DIY魔法烘焙链

三.蛋糕店概述

1.店铺属于餐饮服务行业，采用集团成员融资方式筹集资金。主要为人们提供

DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋、饮料等甜品(季节性推出)。

2.店铺计划选校门一楼的旺铺，租金20xx元，装修风格温馨，提供休闲空

间。

3.店铺需要9.5万元的创业资金。

情势分析

1优势(s):大部分客户是学生，他们知道自己的心理需求，他们的经营方式可

以根据自己的需求灵活，比如在节日提供特殊活动和食物来吸引学生。

缺点:缺乏商业经验，期望更高的前期投入成本。材料种类繁多，使得采购过

程更加困难。

1机会（0）：大学时代对新鲜事物好奇，本店价格适中，符合学生消费观，可

行，成功几率大。

1威胁（t）:因为地区导向性强，学生几乎只面对我们学校的学生。随着我们学

校周边地区的发展，一定会有一些潜在的竞争对手进入，对我们店构成威胁。

1机会（。）威胁（t）优势（s）适应市场需求，改变传统商业模式，为学生提供自

己动手的机会。潜在竞争对手进入之前，以自己的优势占领市场，打出自己的品

牌。随着经营收入的积累，我们准备扩大规模，抢占新的市场。弱点（w）前期做好

广告，前期把可能的差收益甚至亏损作为投入成本。根据前一时期以外的情况，灵

活经营，不断改变策略，及时应对市场变化和竞争对手的情况，自主创新，在适应

市场的同时引导市场。

四.产品和服务

（a）商店的布局

收银台、蛋糕区、巧克力区、成品展示区、鲜果汁区、休闲区。

1.音乐播放菜单：

一点爱（冯曦妤）

镜中少女（布兰妮•斯皮尔斯）

我的心将继续（席琳•迪翁）

蜂蜜（吉娜•卡洛琳）

坐在这里（林恩•玛琳）

我的全部（玛丽亚•凯利）

我的祈祷（虔诚）

（2）服务

穿制服的侍者穿着白色衬衫、长裤和紫色花边围裙。

1.特定服务要求：

制服服装，永远干净统一。

微笑服务，对客户热情友好，尽量满足客户需求，用''欢迎使用”“请慢用。

“感谢您的惠顾"''请慢慢走，下次再来”以及其他礼貌用语。

工作期间禁止员工聊天打架，禁止大声说话。

每个人都应该有一本意见书。顾客消费后，应征询顾客意见，如有意见，应及

时向店长提出。

（3）产品

1蛋糕区:紫梦、绿野仙踪、爱情华尔兹、柠檬雪坊、甜果园、日出大道（成品

选择/免费创意设计/DIY）

1巧克力区：马克西姆（杏仁味），爱丽丝丁（草莓味），爱一生（橙子）。

海派甜心（奶油味），咖啡天使（咖啡味），纽豪斯（纯巧克力）。

金花酒心（酒心味），红马克（黑巧克力）注意:可以和蛋糕一起做。

大学生商业计划书「篇七」

在现代生活中，淘宝是购物天堂，是大多数人会消费的地方，所以淘宝创业成

为创业者快速致富的首选。淘宝是由阿里巴巴集团于20xx年5月10日创立的亚太

地区大型在线零售商业区。淘宝现在的业务跨越C2c（个人对个人）和B2c（企业对个

人）。

一、宗旨和商业模式

本店以诚为本，以爱为桥梁，愿从对方身上收获更多的朋友、知识和财富。我

们的经营宗旨是:付出真情，获得更多信任。精诚团结，顾客至上。我们店属于

B2c商业模式，是指商业机构对消费者的电子商务活动。

二、商品概览

本店主要经营情侣用品，以首饰为主，针对年轻人网购的喜好。

三、淘宝介绍

亚洲最大的网上零售商业区淘宝致力于打造全球首选的网上零售商业区，由阿

里巴巴集团于20xx年5月10日创立。淘宝目前的业务跨越C2c（个人对个人）和

B2c（企业对个人）。

截至20xx年第一季度，淘宝注册会员超过6200万，覆盖了中国绝大多数网购

者；20xx年一季度，淘宝交易额突破188亿；20xx年营业额超过433亿。

根据20xx年某第三方权威机构的调查，淘宝占中国网购市场的70%以上，C2C

占市场的80%以上。

淘宝倡导诚实、活泼、高效的网上交易文化，坚持“宝不可淘，信不可

弃。”（金庸）

淘宝在为淘宝会员打造更安全高效的网上交易平台的同时，也全心全意的营造

和倡导轻松活泼的互助家庭氛围。每个在淘宝上交易的人不仅交易更快更高效，还

能交到更多的朋友。

目前，淘宝已经成为广大互联网用户网上创业和结识商业朋友的首选。20xx

年10月，淘宝宣布在未来5年内，为社会创造100万个就业机会，帮助更多网民

在淘宝上找工作甚至创业。截至20xx年，淘宝已经为社会提供了20多万个直接就

业岗位。

四、市场前景

专家指出，如今，随着经济的发展和人民收入的增加，恋人们有了更多的经济

能力来构建自己的爱情道路，互赠礼物和纪念品以及表达相思之情已经成为时尚，

恋人们的消费市场潜力巨大。据统计，中国12亿人口中，16-35岁的年轻人超过3

亿。如果每人送对方150元起的礼物（只有一双鞋或衣服的价格），就有超过450亿

元的市场。按照全国20xx个县市计算，每个县市将占有2450万元的市场份额。

网上购物已经成为一种新的时尚，并将吸引更多的年轻人。据了解，淘宝上十

大畅销商品中，珠宝排名第七，消除了中间商层层降价，让线上产品更物有所值。

据有经验的商家介绍，在运营初期，知名度和客户群还是有限的。随着时间的

积累，店铺积累了很多回头客，老客户带来了越来越多的新客户，店铺的销售情况

也会越来越好。

动词（verb的缩写）商业模式

代理人

网上商店寄售可以避免库存压力

网上商店寄售可以降低投资成本

网上商店销售可以大大提高他们的竞争力

网上商店寄售可以大大节省购买时间

网店销售可以享受批发价，不受订购限制

网店可以免费提供的商品精美图片，专业技术人员制作的图片清晰美观，是新

手卖家自己制作的图片无法比拟的。

大学生商业计划书「篇八」

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐

是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可

能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店

多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜

欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，

可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越

多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“XX专业街”，生意必

定反而比单枪匹马更容易做。

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均

有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生

意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生

意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区

理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适

的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

第二步：作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的

调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：

店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，

这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是

租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花

了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头

晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便

溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作

一番仔细的调查了解。

房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到儿家

正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这

种做

法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好

先从侧面打听到真正的房东（即产权所有者），对其背景情况基本了解，觉得可靠后

再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿

再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式

前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商

店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品

价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状

况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考

察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、

学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，

包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比

如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上

下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的

重要依据。

第三步：尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则

夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿

下店面?谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成木，在与房东侃价

之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必

须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况

下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似

的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设

定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易

成功。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一

次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比

率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难

度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的

话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或

一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金

了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且

看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门

面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远

看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

大学生商业计划书「篇九」

1.美甲行业未来的发展趋势是什么？

面对如此庞大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌地进入或者已

经进入，但单纯依靠暴利和投机的初级模式已经不可行。那么，我们能做些什么来

吸引客户呢？专业、真诚、物有所值，美甲行业未来的发展将以品牌化、专业化、

规模化为主流方向。

美甲店的经营定位将采取以下形式:强大的品牌管理、产品公司的美甲服务示

范店、集美甲服务于一体的综合美甲店、以个别品牌命名的信用店。

注意:美甲店越准，越容易被客户记住。提供个性化超值服务的能力是美甲店

成功的关键！

第二，了解客户的心理以及如何看待美甲店。

消费者在选择美甲店时.，一般要注意以下几点：

(1)看美甲店的专业水平；

(2)看美甲店的服务水平；

(3)看美甲店的环境；(4)看美甲店美甲师的能力和口碑；

消费者对美甲店有以下要求:

(1)大部分消费者希望美甲店提高专业技能；

(2)有人希望美甲店的服务环境得到改善；

(3)大多数人希望美甲店提高美甲师的服务水平；

(4)很多消费者希望美甲店提高美甲师的整体素质；

(5)部分客户希望美甲店能改进服务类型

超过60%的客户对我们美甲师的服务和整体质量不满意，希望改善，这也反映

了我们客户流失的原因。

顾客选择美甲店的方式；

(1)通过自己的详细了解和亲身经历而接受大多数人；

(2)接受了一个美甲师的介绍；

(3)另一部分通过朋友介绍接受；

(4)其他人是通过看杂志、电视、广告来这里的。

绝大多数客户认为美甲师的服务水平一般，对我们行业构成挑战；谁能满足大

多数客户，谁就有机会拥有一个巨大的市场。这是每个运营商都应该深思的问题。

第三，美甲师为什么流动性大？

(1)员工年轻，缺乏社会经验；

(2)工作技能不高，但随时想找到更好的工作；

(3)美甲店太小，环境单调，渴望去大的美甲店;

(4)老板经验不足，频繁变更员工工资和提成，给员工不信任感:

(5)新的竞争对手不断出现，工资水平高，店铺装修环境好，材料设备领先，

对年轻美甲师都有很强的吸引力。

在这个行业里，好的店铺在人才培养上下了不少功夫，同时也有自己的方法留

住优秀的美甲师。但是在那些缺乏管理和诚意的店铺里，还是流失了一大批美甲

师。这有很多原因。作为我们的运营商，我们是否应该检讨自己，检讨员工在我们

心中的地位？了解什么是我们员工的理想选择，如何解决现实中最根本的问题。

4.最受欢迎的美甲店服务是什么？

(1)在美甲店，美甲师和美甲师助手的技能和服务要与顾客的需求很好的匹

配。无论哪家店铺，创造良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。

(2)每一个美甲师都要很清楚自己的工作，能够很好的完成。

(3)顾客和美甲师都有合理的期望，顾客不会期望美甲师成为自己的奴隶，而

是如何指挥；员工不会不高兴，经常想换老板或者涨工资什么的

(4)美甲师能够准确把握客户的需求，建立客户对自己的信任，从而让客户相

信这是一家专业的美甲店。

(5)每个美甲师都应该相信；她给客户提供的服务是客户需要的，是对客户有

利的，而不是认为她在骗客户的钱。

真诚不仅仅是美甲师对客户的表现，更是每一个美甲师建立在自己性格上的一

种信誉度，每一个美甲师都是老板性格和行为的见证人，所以他们判断和选择自己

的未来。从这个角度来看，人员流失是很大的。美甲店，要么是美甲店老板能力有

问题，要么是老板人品有问题。

(6)美甲师要学会与顾客有效沟通。在学习有效沟通技巧的同时•，他也要学会

换位思考，从客户的角度去理解客户的需求，才能真正满足客户的需求。

(7)美甲师和顾客之间应保持信任和信念的关系。美甲师对顾客表现出来的好

感和热情，只能让顾客信任。其实这也是一种专业的态度，大部分美甲师都能做

到。但是，我们的客户也需要我们在沟通的过程中表现出专业性，才能让客户有信

服的感觉。

但是注意；顾客与美甲师之间过于亲密，会让顾客失去与美甲店的距离，以至

于无从谈起价格，同时也失去了我们的专业性。所以要提高自己的专业素养，让客

户为自己的专业付出代价。

(8)美甲店要有自己的价值观和文化规范，所有美甲师都要理解和明白经营和

服务的目标和方向。

(9)美甲店要有准确独特的经营定位，让企业在竞争中立于不败之地。

大学生商业计划书「篇十」

创业背景

在大学的时候，关于食堂的问题一直都备受大学生所诟病。在现如今的这个社

会里面，大学生的饮食质量不高已经成为一个公认的现实问题。大学食堂存在的目

的似乎只是为了满足学生们的温饱问题而已。可是在质量方面却远远达不到学生们

的要求。甚至有相当一部分的大学饮食状况令人非常担忧。几乎每年都会出现大学

食堂集体中毒的事件。我们的这一份创业计划书就是根据这一点，为了保障大学生

的饮食质量安全，提高他们的饮食质量，特意成立了大学饮食联盟。我们的主旨就

是为了能够给高校大学生们提供价格低廉并且富有特色安全的一些饮食产品，同时

也可以给一些高校的学生们提供勤工俭学的岗位。

创业机构

大学饮食联盟为总部在一些高校通过考核招收大学毕业生，并且首次就要签订

一年的工作合同，培训之后在所在的大学设立饮食分布。联盟在当地都会挑选一些

土地作为蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，并且建立相关的配送车

队。争取为各个高校分布统一生产配送蔬菜水果这些原材料。并且和相关的农业机

构合作，提高这些食品的质量，降低成本。在高校联盟，总部还会设立专门的管理

培训部门，各个分部。也会在各自所在的院校招收大四非考研学生，作为管理人

员。总部也会从专门的厨师培训学校招收一些厨师，进行适当的培训，之后送到各

个分部担任厨师这一职务。同时也会招收学校里面的贫困生作为窗口服务员。

创业细节

大学饮食联盟的经营范围是各具特色的地方菜色。因为在高校里面的学生基本

上都是来自全国各地的学生，甚至还有国外的学生，口味总是不一样的。我们也会

以提供助学岗位，缴纳一定的租金为条件和各个高校进行洽谈，为联盟的发展做出

贡献。食品的原材料由总部统一负责生产配送，在降低材料成本的同时也能够保障

食品的安全。

大学生商业计划书「篇十一」

第一章目的和商业模式

我们公司的目的是为大学生提供合适的化妆品和基本的护肤，给每个人享受美

丽的权利，同时帮助女孩在求职时护肤和得体的着装，以取得成功。我们公司处于

起步阶段。新生活化妆品公司的合法经营形式是独资经营，其法定地址为河西区柳

林工程师范学院5号门面

从20xx年9月至今（20xx年3月）,我公司一直在从事市场调研，并取得了

成果，表现在校园市场的发现，尤其是化妆品行业，基本上是空白。根据预期财务

分析，我公司预计在XX实现月销售收入5万元，税前利润1.5万元，销售收入XX

元，税前利润7万元。我们能达到这个目标，是因为我们的资金主要用于

1）开拓新产品市场；

2）采取有效的营销策略，拓展校园市场

现在新生活化妆品公司处于需要宣传的状态。为了实施我们的计划，公司需要

一笔总额为15000元的贷款，用途如下：

1）采用单页和相应的美妆人员在柳林大学区进行宣传，提升影响力。

2）公司人员培训。

我们的产品和服务：

目前新生活化妆品公司主要提供雅芳、玉兰油、庞氏、资生堂、欧莱雅、小护

士等低端化妆品。同时.，我们公司也面临着需要求职面试的学生。有需要的同学定

期面膜护理，化淡妆，有助面试成功。目前我们的产品/服务还处于起步阶段。我

们计划根据这一业务模式继续扩大我们的权力：

在这个市场中，主要的关键因素是如何满足大学生的消费需求。

我们的服务是独特的。原因是我们远离消费者，更了解这个市场。另外，我们

有自己的优势。原因是我们毕业于管理学学士学位，在管理和市场两方面都有丰富

的理论基础。

市场定位（目标市场）：

我们将市场定位于美容和护肤领域。据市场资源显示，近两年的调查显示，

93%的女生都需要这项服务，几乎所有的女生都对自己的外貌表现出极大的关注，

希望能得到专业美容师的护理或改善。调查中发现，女生宿舍最常见的是化妆品，

多为中低档产品，但价格相当高。从受访者的了解来看，一般很难买到优惠化妆

品，购买渠道也不通畅。事实上，即使是所谓的大折扣商品也仍然有巨大的利润。

护肤就更不方便了。附近很少有像样的美容店，为大学生服务或者面试找工作的更

是少之又少。

竞争：

在这个紧张的市场上，我们没有竞争对手，但我们的服务在市场上是有选择性

的。所以要体现自己的竞争优势，就是做好宣传推广。

管理：

我们的管理层有以下人员来确保我们计划的实现。

赵，男，总经理。管理学学士，有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏

感度。

杨，男，销售经理。管理学学士，有5年工作经验和8年市场营销经验，学习

市场营销和销售策略。

资金需求：

我们正在寻求4.5万元的贷款支持，用于启动和营销资金。我们用利润分红在

2年内偿还贷款或投资。

第二章公司简介

一、目的（任务）

我们的目标是把公司打造成高校化妆品连锁公司

我们决心维护我们的声誉，提高我们在销售领域的声誉。为了实现这一目标，

我们采取诚信管理、扩大宣传等方式来实现。

为了实现我们的目标和既定政策，我们决心以拓展业务的战略态度对待基金监

护人、客户和其他社会群体。这些组织会信任我们的公司，因为提供商与我们的利

益密切相关。

二、公司简介

新生活化妆品有限公司将于20xx年9月成立，经营范围包括化妆品销售和针

对性基础护肤。商业法定名称为新生活化妆品公司，法定地址为天津市河西区大沽

南路10001号。

我们公司是一家独资公司。我们的主要办公室位于天津市河西区工程师范学院

#5的外立面。我们营业面积60平米，美容护肤房40平米。有了资金，我们预计

两年内可以扩展到邻近的大学区。

三、公司战略

虽然化妆品市场的形式并不简单，但这个缝隙市场中一些有实力的公司被抛弃

或不发达，为我们公司的生存和发展提供了空间。

新生活化妆品公司的营销策略是“农村包围城市”，即先攻弱市，逐步占领市

场。

1.产品和服务:

这家公司代表了新女性消费市场的一面，可以把大学生作为潜在的目标客户。

几年后，走向社会的白领们只会增加对这一块的消费，他们可能都会发展成为我们

的忠实客户。也为我公司扩大规模提供了有利条件。

四、公司管理

1、管理团队状态

1）一名商店经理

2）店里值班5人：2个业务员，3个美容师（前期）。店里有9个人值班：4

个销售员，5个美容师（后期）。

3）8人负责房屋销售和服务（前期）。房屋销售和服务4人（晚）

创业去中青创业网

公司将建立以下管理制度和报表

1、财务、商品管理制度

2、人员招聘、培训、奖励等激励措施

3、打印销售订单、报表等，以便于验证和管理

2.外部支持：

目前，我们已经与以下外部顾问建立了业务关系：

1）天津河西区会计师事务所

2）天津市河西区阳光律师事务所

五、组织、合作和对外关系：

(a)组织的内部管理体系

公司将建立以下管理制度和报表

1、财务、商品管理制度

2、人员招聘、培训、奖励等激励措施

3、打印销售订单、报表等，以便于验证和管理

(2)新生活化妆品公司与化妆品生产行业各大公司发展了重要的利益关系。

以下示例说明了这些关系的范围：

我公司在以下大型综合业务中建立了重要的互利合作战略伙伴关系：

我们与雅芳天津销售部建立了销售协议，这样我们可以享受与其他经销商相同

的购买价格；

我们和小护士厂商建立了营销协议，让我们享受到最低的出厂价，从而利用成

本。

(3)人员招聘

这个行业的从业人员必须有国家规定的就业证，尤其是美容师。部门销售人员

要求相应的专业毕业生或优秀的专科生具备一定的市场营销和销售知识。

招聘人员要注意外表和形象。男性175cm以上，女性165cm以上，五官端

正，皮肤好，语言能力强，工作细心，无不良习惯，无不良行为记录。

招聘人员有六个月的试用期。

我公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号该网站归工程师范学院所有，

可以满足未来两年的发展需求。在提高销售能力后，我们公司有望在财经类和科技

类大学迅速扩张，开设连锁店。

七、风险

本项目的主要风险如下：

1、顾客对一些化妆品过敏。有鉴于此，每一位客户都要进行跟踪调查，在使

用我们的产品前两天就要建立良好的联系。同时，在采购商品时要严格控制，严禁

假冒伪劣商品。

2、防盗防火。建立个人责任制。具体责任到个人，实行轮岗制度。

第三章市场分析

一、市场介绍

天津河西区柳林是另一个大学聚集区，包括现代学院、工程师范学院、医学

院、科技大学、财经大学等。这些学校里女生比例很高。但是周边没有专门针对女

大学生的化妆品店。同时.，面对激烈的求职竞争，每个女性求职者都想在人群中脱

颖而出，所以求职着装尤为重要。供需矛盾给发展这个行业带来无限商机。

二、市场分析

2.1优势分析：

一、如上所述，供需矛盾。校园市场是一条裂缝，有生存发展的机会。

b,针对性强。我们的产品和服务面向需要求职的大学生，价格以中低价为

主。

C、更好的了解市场。因为我们公司与消费者联系密切，所以我们可以及时了

解市场，适应市场。

d、公司大部分成员都是管理学毕业生，对化妆品行业兴趣浓厚，所以有较强

的商业优势。

2.2缺点是：

A、筹资困难。

B、公司大部分管理人员和运营人员经验不足。

C、选择营销策略在短期内建立公司知名度和美誉度的困难。

第三，目标市场

1.目标客户

新生活化妆品有限公司的目标客户是：一是工程师范学院周边的高校，前一个

方案成功后，推广到所有有需要的高校。

1.1单一顾客一一指为满足个人对美的追求和体验而购买的商品或服务。它的

特点是个性化小额购买，这是我们的主要服务对象。

1.2集团客户一在班级或宿舍等群体中购买商品或服务。特点是时间固定，人

数固定（一般发展成回头客）。

第四，销售策略

这个项目的关键是销售，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩，才能保持高昂的

士气，取得更好的经济效益。为此，在薪酬设计上采取了以下措施:

1、员工实行的一般工资制度分为三个等级。一般工作人员每月1000元是

1200元和1500元。如果活动期间名医的日薪是单独确定的。

2、与绩效挂钩。员工在基本工资的基础上获得每人销售额10%的佣金。（特

殊产品除外）

第四章竞争分析

为了增强企业竞争力，增加销售额，我公司将采取一些营销措施，一些基本方

案如下：

一、营销计划

（1）给上述大学女生定期的护肤基本知识（比如每周五晚上），主要目的是

让更多的人了解护肤的重要性。

（二）会员制。也就是说，一次性消费一定金额就可以成为会员，以后购买商

品可以享受优惠价格。

（3）消费返现。每次消费后，我们都会为客户保留他们的账单，当累计消费

达到一定金额时，会冲抵一定比例的现金，以此鼓励大家消费，避免客户流失。

（4）为了感谢和加强客户对公司的支持，我们将在节假日（如3月8日、元

旦、圣诞节、11月、五一）为您提供免费护肤

第二，服务和支持

1）客户服务:

“针对性”可以有效、高效地占领市场。要做到这一点，首先要对市场有足够

的了解。我们将定期进行调查，与客户建立及时的沟通，了解他们的声音，确保客

户100%的满意率。

2）反馈：

建立积极的客户反馈机制，比如除了设备和客户的建议开店，采用抽奖的方

式，集鼓励和娱乐于一体，保证公司信息在初期的畅通，从而跟上市场。

第五章市场和销售

一、销售策略

（―）销售方式

公司的销售方式分为成长期和成熟期两部分。

一、成长期

1、店铺以商人身份经营，共4人，上午8点到中午12点值班，另一个班中午

12点到晚上9点有两个人值班。另外两个休息一下。

2、十个挨家挨户的业务员去女生宿舍讲解关于皮肤美容的知识，顺便建立友

好关系，及时推广产品。广泛树立公司形象，提高知名度。

第二，成熟期。随着市场的成熟，公司的知名度有了很大的提高。公司主要以

坐商的方式运营，辅以在国内开发新客户。

1、该店以商人身份经营，共12人。同上。

2、有2个上门推销员。同上。

二、产品定位

1)市场定位：公司的管理和服务理念是为女大学生服务，产品定位于大多数

学生都能接受的中低端产品。

2)经营理念

要小，要精，要做好。

小：限于大学生。

整理：质量控制。

做好：服务客户打造企业口碑。

动词(verb的缩写)定价策略

众所周知，化妆品行业利润很高。为了增强我公司的市场竞争力，更好地为学

生服务，我们的价格应该比市场平均价格低3%—5%,这样会对客户更有吸引力。

我们会以正常方式联系以下部门：各大贸易刊物编辑部、商业及地方出版机

构、现有客户所在公司的关键经理、员工组织、用户群体、客户、竞争对手、销售

代表等。

第六章财务计划

(a)销售收入

化妆品计划月销售额3XX元，护肤收入8000元，合计4万元

(2)月支出

化妆品销售成本5000元，护肤成本1000元

租一个摊位，租金60平米。年租金x元，月租金1200元

人员工资6*1000+2*1200+1500=9900元

人员提成3xx10%=3200元

税5200元

其他4500元

合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

月利润40000—30000=10000

缴纳所得税10000*30%=3000

月净利润7000元，年净利润7万元

第七章企业文化建设

这个项目虽然小，但是属于服务业，所以一定要规范，才能给客户留下好印

象。首先，要加强对员工的思想教育，树立企业信誉，注重商业道德，以真诚赢得

客户的信任。其次，员工需要着装，这体现了专业精神。

大学生商业计划书「篇十二」

一、公司概况

(a)创业背景

在欧美，专业的儿童理发店发展了几十年，现在也越来越成熟。在时尚消费发

达的欧美国家，有特色的“儿童理发师”里的小顾客，过去剪头发时没有恐惧和哭

闹，反而很开心，很享受。为了打消小顾客对美发的恐惧，专业的儿童理发店以丰

富多彩的卡通形象赢得小顾客的青睐，无论是装饰设计还是美发用具。让他们把理

发的全过程当成一个充满童趣的游戏，体现出这些商家的苦心。与此同时，这些聪

明的企业也获得了美国450亿美元护发产品年度市场销售收入的近10%o

欧美儿童美发的发展预示着中国儿童美发未来的发展趋势。环顾国内美发行

业，美发沙龙数不胜数，但对孩子来说还是一片空白。专业儿童理发店在国内还处

于起步阶段，在大中小城市发展空间很大。活泼天真可爱的孩子给亿万父母带来快

乐的同时，也给孩子的理发师带来无限的“商机”。

(2)公司简介

“xxx”专业儿童理发是武汉一家多功能商店，专门为儿童提供头发造型、创

意剪发、形象设计、化妆等美发服务，集儿童美发设备设计开发、休闲娱乐、婴幼

儿纪念品制作、婴幼儿居家理发为一体。

“xxx”专业儿童美发师以其独特的装修、设施和服务，缓解了孩子对美发的

恐惧。店里有“父母椅”、“卡通椅”等专门的理发椅。在理发过程中，家长可以

参与孩子安抚的全过程，孩子