大学生创业策划书15篇

大学生创业策划书15篇

大学生创业策划书精选15篇

大学生创业策划书1

一、项目方案背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美妙"，特别是现在。随

着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经

是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉自

己所具俏丽姿容，让人们心旷神怡，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想

象力，使人们在互相交流时更含蓄，更有品位。

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占

有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主习题，以鲜花为试点带

动其他产品，最终能形成具有“地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行

的。

二、公司项目方案策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进

鲜花市场的大开展。我们的青鸟将成为一个心爱的信使，把祝愿和幸福送到千家

万户。为人类创造生活环境

2.公司目的

立足地大，服务XX,辐射XX。创建网上花店一流的公司本公司将用一年的

时间在XX的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅

选择网站总站所在XX大学西校区作为试点市场该区市场容量在3000人以上，

较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。

经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

L行业分析

"xx大学xx花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直

网站，因此目的消费者定位为在校大学生。该网站除XX地质大学的总站外，在

XX各高校设有分站，因此，暂定的目的消费群以XX各高校大学生为重点，将来

逐步扩大市场，以XX地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近

20万的目的消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样

的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠实客

户这一现实，目的市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析

本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷

调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。

由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消操

心理和需求：

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行

为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受本身经济收入的影响其购买行为又带

有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前

后。

3.目的客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单

数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的）,3支俄爰你）,19支（爰

情路上久久长久）,21支（最爰）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购

鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向开展的趋势，对鲜花的质量

要求比较苛刻，如不允许有打慝现象等。

大学生创业策划书2

一、发展前景

餐饮行业一直以来没有下滑的趋势，这几年的人们对吃的要求越来越高，花

样也越来越多，随便走到一条小吃街都能够看到很多不一样的吃的，这就是食物

的魅力，可以看出来现在的餐饮行业局势还是蛮不错的，这是一个好的机会，特

别是现在的学生，主要是大学生对于吃的要求很高，普遍的人不喜欢吃食堂，总

是喜欢吃出一点花样，所以学校附近的餐饮店不可不畏生意火爆，这样的大好局

势我觉得是一个很好创业机会，这不是一时的想法，我计划了很久，学校是一个

人比较多的地方，很多的学生总是喜欢新鲜的东西，对于吃当然不例外，一些比

较有特色的更加吸引人，大学生的消费能力还是可观的，这样一来，我打算在学

校开一家饭店。

二、准备工作

首先我选择了XX大学，这是一个交通不怎么发达的地方，附近的竞争对手

不是很多，对于这次的创业计划我也做了一个调查，我深入的了解了一下，在

XX大学各种人群做了一个调查，百分之六十以上的学生表示对学校食堂的饮食

不是很满意，这百分之六十的学生当中有一半以上的学生会选择在外面吃，另外

一般则是偶尔在外面吃，这是一个庞大的数字，很多的学生表示在外面吃的多。

前期的规划就是选择一个好的门面，位置虽说不是极佳但是倒也在人流量高

的地方，首先我计划的是开一个以环境，跟服务高标准的饭店环境是首先考虑，

据我调查的结果，很多的学生表示一个饭店的环境很重要，自己在一个好的装修

饭店会更加有体验感，我非常重视饭店的装修，打造一个比较特别的装修风格，

这是一个非常重要的因素，其次就是要跟别的饭店不一样，在装修的风格上面要

别具一格。

再一个就是价格方面，很多的学生表示自己能够承受的价格有限，不会去太

贵的地方吃饭，对于这样的情况，我也结合了实际做一系列的优惠，在成本跟价

格方面做好合理的安排，让学生们能够享受到，舒适的环境跟一个比较优惠的价

格这就是我的战略方针。

三、内部结构

这是一个深思熟虑的问题，首先会开通外卖服务，安排人送外卖，再一个就

是一个优秀的厨师，在厨师的选拔绝对的严格，因为饭店的一个重要部分就是味

道，做出来的菜一定要受到学生的一个好的评价，厨师的安排在我的计划之内，

绝对的严格，一名保洁员，还有收银员这就是前期的一个规划，后期如果有需要

会适量的增加。

餐饮业是一个竞争大的行业，我也做好一场硬仗的准备了。

大学生创业策划书3

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字

左右。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内

评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容:公司介绍、管理者及其组织、

主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计

划、资金需求状况等。

二、公司描述

1、公司的宗旨

2、公司的名称、公司的结构

3、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务；什么样的困难你准备解决；你

准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公

司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

4、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

5、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂

房主要集中于_X

建立开发生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需

求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。

增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用

新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品

的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的

市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明

要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍

都要附上产品原型、照片或其他介绍。

四、人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管

理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造

性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，

他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创

业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门

的功能与责任各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，

包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留

给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

五、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是

什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场你将

如何发展这个新生市场。

1、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XX,我们相信，整个

行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到XX年该市场将（发展萎缩）到XX。在这段时期里,

预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量

是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到

XX。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业

务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

2、目标市场

我们将目标市场定义为X,Y,Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我

们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突

出个性。

3、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人

们为什么选择你的产品服务公司

4、销售战略。我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道

5、消费群特点

我们之所以选择这些渠道因为：

(1)季节变化引起的消费特点；

(2)资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为

每一个渠道所做的假设可以是以下这些。

六、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、

特征以及财务力量划分的重要竞争者。

1、竞争描述

2、竞争战略市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

七、营销略策及销售

1、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使

用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、05M以及电子媒介等等。

还要描述你所希望达到的市场份额。

2、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，

电台广播或是电视广告等方式。

3、分销渠道及合作伙伴4、定价战略5、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯

一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。

八、财务分析

财务数据概要。

九、风险与风险管理

1、你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

2、你准备怎样应付这些风险？

3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

4、在你的资本基础上如何进行扩展？

5、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

十、附录

如有以下材料，请列出

1、公司背景及结构

2、团队人员简历

3、公司宣传品

4、相关词汇

大学生创业策划书4

一、序言

当代大学生自主创业已在社会上形成一种趋势，社会上也涌现了学多成功的

创业人士，然而，在竞争激烈的当今社会，大学生创业也亦步亦趋，遇见重重困

难，为此，本次交流会将针对大学生创业中遇到的困难进行答疑解惑，揭开大学

生创业的神秘面纱。

活动主题：

社团联盟，创业无限。

共同发展，共赢辉煌。

活动目的：

在现代，创业思想在人们的心中升起，大学生也开始思考自己的创业之路，

但我们大学生所具备的能力以及心理承受能力还不够充分，所以需要有经验的成

功人士做出指引。对此，我们希望通过交流会的形式解决大学生在创业过程中遇

到的困难及存在的潜在危机。为在创业道路中迷惑的大学生指明学习方向。

活动日期：

XX年12月9日

活动地点：

XX欧亚学院

活动对象：

XXX各大高校社团

主办单位:

XX欧亚学院学生团体联合会

承办单位：

XX创业社、阳光在线学社

二、XX欧亚学院简介

XX欧亚学院成立于1995年，是经XXX人民政府批准，国家教育部备案，

具有独立颁发国家承认学历文凭资格的综合性全日制本科普通高校。学院以本科

教育为主，下设外国语学院、信息工程学院、商学院、人文学院、国际学院、建

筑工程学院6个二级学院12个系，开设涵盖文、工、法、经、管、艺术等学科

的30余个专业,在校生xxO余人来自全国28个省、市、自治区、直辖市。

三、xx创业社简介

XX创业社成立于1998年，是集创业性和公益性为一体的综合性社团。经

过社员长期的努力，使XX创业社成为欧亚学院最大的社团之一。本社团在欧亚

学院的影响力最大，实力最强，在XX年，本社团规模曾达到500人，并被学院

评为"最为学生办实事”的社团。

我社团成功举办过的活动：xx年12月6日举办了首届“十所高校大学生

（创业）联盟"交流会；xx年4月30日，我社与社团联合会一起合作协办xxx

第十二届校园之春大学生礼仪大赛；xx年被学院评为"最为学生办实事”的社

团；xx年举办了"陕西欧亚之春创业设计大赛”；xx年被评为“xxx优秀社团"。

四、活动宣传方案

展板：由我院各社团宣传部统一制作，要求内容新颖有创意，共三块，分别

摆放在我院学生学习，生活，休闲，娱乐人流量大的区域。

海报：分别张贴在各宿舍楼和人流量大的醒目地段，预计20张。

条幅：2条，分别悬挂在欧亚学院门口及人流量大的主干道上，平方院十字

路口。

摄像：活动当天请媒体摄像记录本次活动流程。

报刊杂志：《欧亚报》、《联报》、《立报》、《阳光在线》上刊登活动的

消息。

网站：在欧亚网页及各所高校社团网站上对本次活动进行大量宣传。

广播台：与学校广播台联系，中午：1：40—2:00,12:30—1:00,下

午6:00—6:30。

五、活动时间安排

12月2日，与学校餐厅联系，希望能与其合作，解决参会人员到校后的饮

食问题，并要求保证质量卫生。

12月2日向xxx高校发出邀请函邀请其参加本次交流会。通知具体方案及

活动安排和活动的具体事项，并向对方收取活动所需的一些材料。

大学生创业策划书5

一、活动背景

XX年1月，中央发布了一号文件《中共中央国务院关于积极发展现代农业

扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》，XX年3月5日，召开，"关注民

生”是这次的主题。

国事经纬，民生在先；为政谋策，"三农"最重。""召开以来，不论是开

出的惠民重农长单，还是代表、委员响应热烈的讨论审议，这两点都得到了准确

有力的体现。民生诉求要得到惠顾，"三农”问题要加快解决。

今年的三农"问题被中央政府置于全国经济政治发展的宏大框架内，

从构建和谐社会的角度通盘考虑提出一系列直面农民呼声、温暖农民心窝的"真

金白银"惠农举措，更加强化了各方对“‘三农’问题重中之重”的自觉性认识。

这对发展现代农业，推进社会主义新农村建设，具有非常重要的作用。

二、活动目的和意义

作为当代的大学生，我们应该树立高度的社会责任感，关注时事关注民生，

关注三农。我们策划举办此次讲座，目的是让更多的大学生了解国家政策，聆听

政府高层对三农问题的.解读，消除我们对国家政策的理解误区，增强我们大学

分析时政问题的能力，提高大学生的政治素养。

此次讲座在结束后不久举行，具有很强的实效性。作为政府官员与在校师生

的学术交流活动，必将产生良好的经济、社会效益和媒体效应。

三、活动目标

通过讲座和师生的提问，尽让让广大师生全面了解中央一号文件和中关于农

业的政策，同时通过与农业厅长的交流，了解地方政府是如何制订和落实国家政

策的。

四、资源需要

已有资源：陈厅长已经答应为我们讲座

学校领导的重视和支持

讲座场地

组织本次讲座的人力资源

需要资源：活动经费

宣传横幅及海报

校内外媒体支持

五、活动开展

时间：初步定为4月8日18:00—-21:30

地点：武汉大学文理学部教五楼多功能报告厅

主题：了解三农政策、关注社会民生

主讲人：湖北省农业厅厅长

嘉宾：武汉大学校领导和团委领导

武汉大学社会学系团委领导

参与人员：武汉大学在校师生

主办：武汉大学团委

承办：武汉大学三农发展与研究协会

媒体支持：湖北日报、楚天都市报、武汉晚报、自强网、未来网、武汉大学

活动人员安排：

指挥中心：三农协会会长袁洪

会场布置：三农协会秘书处康静华负责

嘉宾接待：三农协会外联部张学荣负责

校园宣传：三农协会宣传部任绍珍负责

会场服务：三农协会秘书处张庆荣负责

多媒体：三农协会策划部卜琳琳负责

秩序维持：三农协会学术部李林负责

媒体接待：三农协会秘书处高程负责

讲座主持：三农协会会长袁洪

六、活动流程

1.3月23日，去湖北省农业厅,邀请厅长为我们讲座，并商讨具体时间、

讲座主题等具体事宜。

2.时间确定后，向学校申请举办此次活动，待学校同意后，于3月31日

前确定讲座场地。

3.讲座前三天，制作出横幅和宣传海报，在校园内作好宣传工作。

4.讲座前三天，联系校内外各大媒体，获取媒体支持。

5.讲座前两天，发邀请函，邀请校内领导。

6.讲座前一天，所有组织人员和工作人员开会，安排讲座现场的人员分工。

7.讲座当天，讲座开始前三个小时，所有工作人员到委，按照既定人员分

工,各负其责。

七、讲座流程

1.主持人介绍主讲人、校领导和到场嘉宾。

2.学校领导讲话为了活跃大学生活，提高专业素质，加强学术交流，我们

将多方邀请我院老师，法院法官及执业律师等为我校学生进行一次精彩的专业学

术讲座。

一、讲座安排

1、主讲人：待定？

2、主讲题目：待定

3、讲座流程

a学术讲座

b.答疑解惑

将采取现场提问的方式向教授们提出相关的疑难或热点问题与教授们一起

思考、探讨和研究，激发听总热情，促进师生交流。

4、讲座时间

11月份

5、讲座地点

公教xxx

二、宣传

1、宣传栏

在生活一区宣传栏，写上"热烈欢迎XX,XX教授来我校讲学"的字样。

2、海报

四张海报，分别张贴在一区食堂门口、一区宣传栏、公教宣传栏，介绍讲座

的基本情况，吸引其他院系学生，尤其是选修了二专的学生。

3、通知

为了准确及时通知我院学生，在要求各班委通知到位基础之上制作一份通知，

分别粘贴在学生所住楼栋宣传栏上。

4、多媒体

在校园网上及时通知讲座事宜，欢迎各院系同学听取讲座，积累知识，丰富

知识。讲座完后，及时将文字资料、图片资料、视频资料上传至校园网上。

三、后勤

1、人员

由学生会具体负责。

3、设备

与公教管理人员联系好场地，确认投影机、电脑、话筒、音响等设备是否具

备、是否良好以及如何操作。

4、摄影

录制讲座全过程，可以的话链接至网络上。亦需要拍照留念。

5、礼仪

由女生部出四名礼仪，方便老师与学生进场，并献上鲜花；讲座时及时倒水

（水视天气而定）；提问时递话筒等事宜。

6、会场

讲座前半个小时以内，必须确认会场整洁大方，座位安排有序，电脑正常有

序，话筒音质清晰等事项。

四、经费

1、两束鲜花80元

2、杯子和水30元

3、条幅3*150/条场内一条，场外两条

4、嘉宾路费3*100/人

5、海报5张*8/张共计910元

大学生创业策划书6

（一）市场背景：

国内最大的二手服务商"易趣、淘宝"其注册用户有61%为在校大学生，

其他占25%为社会人士注册他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。

"易淘"均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务，所有89%的

商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，互相信任度

低，不提供对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，优点：规模大，

先入市场，利用完善的网络交易，成本低廉，对商品的详细信息把握到位有一定

的透明度。

鉴于"同一周期内，大学里学生需求有相似性与差异性，对而售商品需求日

益旺盛，一些商品耐用性强，一部分大学生为减轻家庭负担，宁愿购买二手，校

内交易可信性高，方便廉价无欺。"大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西

托运不方便，不愿意浪费时间亲自处理自己带不走的东西，目前高校内部交易混

乱各自位为政，甚至互相压榨坑害自己同学，另一面针对大学生提供专门的服务

的市场在中国还是一片空白，潜力巨大在校学生生活单调，精神心理空虚不振等

日益暴露，大四出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻

短见，即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟安全等一系列社会问题发生而

无助，迫切需要一个全国性的大学生组织帮他们一把！

（二）项目概况：

在对以上的情况数据进行分析推理基础上，我们决定在中国所有的大学采用

"电子商务网+固定电话+固定店址"经营方法，利用全国统一数据库技术，针

对大学生群体提供完美的二手商品售前售中售后服务及其他相关力所能及的服

务等，在对各个高校内部交提供坚强售后服务后盾的基础上，采用"多方调货+

快速”等措施加快交易速度，保证交易双方成功，保护我们学生自己的利益，我

们的宗旨：以二手商品为先导，一流服务为坚强的后盾！同时利用我们全国的网

络和平台，实施针对全国流动着的那部分大四毕业生提供全面人性服务，针对全

国在校大学生推出定期校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃大学生业余

生活。

（三）市场调研和可行性分析：

我们针对本校20xx多人进行抽样调查，其中大一600人，大二400人，

大三500人，大四500人，西亚斯市场调研：

1.你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品？

2.你在何时何地以何种方式多少钱购买？

3.在交易中有何满意的和不满意的地方？

4.如果有一个"二手交易平台"你是否愿意去交易？

5.你还希望能提供什么服务？

没有二手交易的情况下：

1.你不喜欢二手商品，还是其他什么原因呢？问卷调查告诉我们：53%的人

在过去的两个月内购买国二手商品类型为电子类书籍类电器类和小商品类等一

半以上人抱怨二手质量太差没有相关售后服务,27%称自己想购买二手但是没有

找到合适商品或者想卖东西只是长时间卖不出去或者不能以满意的价格卖出去，

10%的人称自己暂时没有购买的欲望如果学校有家专门的提供二手商品信息量

大的商店，表示愿意去试试，甚至可能买其他自己没有打算买的东西。10%的人

完全对二手不感兴趣，或者根本不放心去尝试，有钱就买新的，同时表示要出售

自己手头一些不要的商品，苦于找不到买家只能长期的闲置。

"目前，所有高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商

品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方认为没有渠

道和市场而已"！

对本校毕业出外找工作的同学50人进行了详细谈话发觉:44人表示找工作

的确遇到麻烦，不得不跟认识的同学一起找工作这样安全可靠，可是又限制了活

动自由，人生地不熟，信息不明确，很是失落，当问及要是能有一家大学生自己

的组织能随时随地帮忙怎么样？大多惊讶说太好了。6人表示一切无所谓，饿死

也不求人！

（四）核心竞争力与文化理念

我们免去卖家销售中的麻烦，矛盾和误区，向所有的买方提供完善体系售后

服务，保障交易公平，诚信度，我们负完全法律责任。让卖家最短时间合理价格

出售自己的商品，也让买家最短时间最合适价格买到最满意商品，"电子商务网

络+固定服务电话+固定店址"："三重服务让你放心，保你满意"！

我们的文化理念："关注大学生，关注未来，帮助大学生，造福社会”！

（五）远期战略

由大学二手市场入手逐步包围社会等偏远市场！20xx年底要建成一个遍及

全国几乎所有大学的连锁经营网络，向大学生提供各种完美服务，助其成才，推

出"全国VIP卡"享受会员黄金服务，无论何时何地，服务就在你的身边！

（六）实施步骤

第一步：在西亚斯建立第一个平台，测试小规模经营的优缺点，在11月17

日全校发起大规模广告宣传攻势：大海报，展板，网络发帖等手段，11月18

向学校部门申请固定地址来展销"大四离校前最大一次二手商品现场交易会"，

（突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易），先自己组织一部分物品，

以此带动卖家前来出售，销售价格为稍加手续费的市场行价，提供字据："相关

单据质保售后服务书等说明"，观察出售商品的类型，数量，成色和成交价等,

充实自己的经验，招募人才，扩大影响！逐步形成自己的经营理念和规则！

第二步：当在此市场达到一定规模，组织有经验的市场开拓团队一起去郑州

联络30所高校，寻找合伙人和商业机会，探寻其他高校市场情况，开始发掘最

佳合伙人，经营规则上即要约束合伙人的经营行为，又要灵活经营，随机应变，

让利润90%给新合伙人。商量在20xx年年初同一天,在郑州30所重点的高校

发起大规模的广告宣传，并随后即天大规模组织各类商品展销买卖！

选择合伙人，公开校园招聘面试：”大2是最好的人选，思想基本成熟，不

会太世故,课程不是太忙，做事投入，忠诚度高，容易接受我们的经营理念文化，

而且找那种也比较喜欢创业和有志功图大业的人！

根据不同的大学要采取不同策略，短时间内建立起一定规模的连锁，保证小

规模内市场内运转正常，让利润的90%给合伙人，我们不计较那些利润，我们

真正的目的是：让别人发大财为我们服务，建设我们最终平台，我们需要的是个

大平台，不是那似乎很诱人的利润！

任何人不能准确预测我们将会遇到的问题，我们只能保证：遇到问题要冷静

分析,寻找根源冲突，尽快解决问题!不断完善经营，当郑州地区的市场成熟后，

同样以郑州为圆心去覆盖其他大学和职业院校（这些人更愿意合作），每搞一个

小网络就让它不但能自我运转而且能不断的融入整个大市场，刺激它需求消费。

第三步：当河南省高校全在服务之中，开始开拓其他的省份，这时候我们已

经有大批的“业务精英"（专门成立：市场开拓部），可以交给他们去拿这个总

的经营模式去开拓新市场，同时可以锻炼一部分人的挑战能力，如果遇到意想不

到的问题必须马上通知总部，立即解决！

总部负责巩固已有的市场，开发新商机，同时协调全国其他市场开拓员继续

扩张市场，建立规模网。大概时间估计至少要5年时间来构筑这个网络！

（七）风险规避：

前期，尽量避免重置成本浪费，金力量使用各种手段在广告宣传，加强服务

多样化。

后期，分散经营风险给所有的合伙人，避免一招失误，全盘崩溃！

大学生创业策划书7

一、摘要

大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不

陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，XX、XX等C2C网站发展迅速，还提

供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了

方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。

随着社会的发展，以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜

欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还

大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专

卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。因此，制造一些人性化的，有

趣的创意产品给客户，让产品生动起来，让客户感到温暖，不仅能让客户对我们

的好感增加，也能让我们大学生的创新能力得到锻炼与肯定。

二、项目介绍

1、网店宗旨：诚信求生存，服务求发展。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能

使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去

吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖

而出，才能让自己的网店有较好的发展。

2、网店目标：客户的需要，就是我们的满意。本网店将从淘宝的普通店铺

做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了

成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类。

3、创新为本：创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性

的高级表现，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前

列，就一刻也不能没有创新思维，一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、

社会学以及建筑学等领域的研究中举足轻重，这对我们的创业计划也是一样

三、市场分析

1、市场潜量：网络普及，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们

为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的

路径。

2、竞争者：目前在市场上的生活用品繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占

有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我

们要寻找另一个市场，而创意不是人人都有的。创意具有新鲜感，让人感到思维

的迸发，因此利用创意来吸引目光是一个不错的想法。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对用品

的需求是时尚的、个性的，他们喜欢标新立异，他们所能普遍接受的价格为低价

格。

四、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等

方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基

本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要

少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品网店的客户范围十分广,

只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的

网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

五、市场营销

1、主要业务：主要以零单销售业和团购业务为主，同时，又根据上架时间

的不同各自分类，便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。

2、附属业务。线下订单业务：接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，

批量拍货，提供送货上门服务；

3、网店运营模式：

(1)进/发货模式：买家拍下物品并付款T我们按提交订单发货T买家确认

收货T确认交易完成。

(2)在线客服管理:我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。

对于光顾我们店的每一位客户，无论他是不是最终能购买我们的商品，我们一定

竭尽所能的给予细致入微的服务。此外，对于每T立成员，我们都会安排出时间

来熟悉店里所卖的商品力争以最专业的服务，最和蔼的服务来对待每一位买家。

就具体而言，我们设立在线客服的主要目的在于：

a、引导初次网购的买家，帮助他们解除网购的心理顾虑，并引导整个购买

流程，从拍下商品到通过支付宝支付等等。

b、介绍小店的商品，包括同类型商品的互推；主打商品的主推等等。

c、由于服饰行业的特殊性，经常遇到临时缺色的情况。这就需要客服很好

地和买家沟通，进行调剂。

(3)推广策略：第一，朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的

店铺让我们的店铺点击率上升启己的产品也得到好的销售量。第二广告宣传：

我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们

的店铺。第三，运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的

知名度，突出我们产品的特色。

(4)促销策略：

a、开店初期可进行"包邮"、"打折"、"有买有赠”等促销活动，以吸

引客户。

b、每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合

本店客户的促销活动，如"满就送"、"满就减"等，以增加成交量。

C、在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如"冲钻包邮"、"冲钻打

折”等。

六、管理团队

网店每日设在线客服人员两名，"团队成员分时段值班。

网店设：经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务

联系；客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的

准点情况、服务态度，监督网络交易操作；财务主管一名，其职责是记录网店的

管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网

店盈亏。

在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人

员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入.

七、财务分析

通过自带的订单明细表能清晰的反应所有订单的状态，包括收货人，商品数

量，货款，发货地，配送方式，配送单号，运费等等。然后通过淘宝的卖出商品

记录中，有更为明晰的订单销售信息，包括订单号，买家的具体信息，买家实际

付款金额，以及买家购买商品的大致信息。

A.资金需求

1、初期投资：（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销

加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。

2、第二期投资：阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于

进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。

3、其他成本费：50元/月；增值服务和营销工具软件：100元/月；创意用

品制作，加工，实验等。

九、资金的退出

1、出售：出售包含售出和股权回购两种形式。

2、破产清算：成立清算组、通知债权人申报债权、召开债权人会议、确认

破产财产、确认破产债权。

十、风险分析

人力成本：网店经营貌似在时间上很自由，其实还没有上班轻松自在。除非

熬到冠级，可以轻松雇佣客服人员为店主分忧。更多的中小网店卖家利润不足以

支撑客服薪酬的，只能自己亲历亲为，从进货，拍照，上货，销售，快递，售后

等一条龙工作全由自己完成。

商品质量：对宝贝特点，质量做详尽描述，也许网店卖家对商品质量感觉满

意，但质量的评定真是仁者见仁，智者见智。也许，一个小线头，对有些人来说，

就会觉得质量不好。来网店购物的消费者多追求物美价廉，几十元的商品有时也

会跟几百元的做比较。

货源风险:也许您能找到特色货源，人脉渠道，拿到物美价廉的好货。但是，

所售商品如果正赶上销售旺季，货源是否有保障。断货、断码等情况出现怎么应

对，没有补货，库存不清楚，何时能上货，是否能——对答如流，解释周全。充

足稳定的货源是每个网店卖家经营的根基，而拼抢渠道，竞争激烈，一切皆有可

能发生。做好足够的准备，及时掌握库存，稳定货源供应非常重要。

成本风险：包装、网费、电费等这只是很基本的花销，如果卖家注重细节营

销，一些附加包装成本便上来了。小店刚经营时，总是要绞尽脑汁做推广的，XX

网店推广产品多多，只要肯花钱，都可以一一尝试。

物流风险：点也是不能忽视的。但是我们有没有想过客人是在买到东西后几

天内收到的呢，东西有没有破损、丢失呢，有没有达到客人预想的结果呢？

运输风险：有些易碎、贵重物品，在包装和快递选择方面都需要慎重。易碎

品如果运送途中被损坏，快递是不赔的啊。快递风险也是XX中常见的风险，由

于在商品邮递过程中，快递公司可能会失误导致商品损坏或者丢失。这就需要店

主与买家耐心交流，避免因快递延误或造成商品破损而导致网店信誉受影响。

评价风险：在准备涉足网店创业时，先对这个行业进行了解分析是必须的,

心理、体力、沟通能力是否适合这个圈子？还需要慎重思考。而只要风险分析做

的够好，就可以躲开这些风险。

十一、结论

创意网店前途宽广、管理容易、风险较小，但对创业者的个人能力有较高的

要求，并且销售对象不能大众化，但以大学生的角度来思考，仍然有可观的收入，

不失为一种年轻人创业的方法。

大学生创业策划书8

刖百:

本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯

路，更好的规避风险。在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们

作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，

给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些

兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独

树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条

可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和

谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋

势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的

努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚

持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一

颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费

者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童装

店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，

相信自己，路是自己走出来的！

一、市场分析

（一）宏观环境分析

根据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有3.4亿其中城市1亿，

农村2亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到20xx年我国新生儿出生数进入

第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我

国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的

水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费

市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业

也开始关注国内童装市场。

一网站发布的《中国童装市场20xx-20xx年前景预测报告》指出，到20xx

年中国新生儿出生数将进入高峰期。"婴儿潮”带来的就是"婴童经济"的全面

爆发。有关资料显示，自20xx年之后,中国婴童产业增长率高达30%,已经

成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到20xx年将有望迈入“万亿俱乐部"。

而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。童装市场现状

与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同

国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样,国内品牌也将在二三线城市甚至三

四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的

消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动

格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规

模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装

产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对

当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商"

选择方面将更多的视线投向中西部地区。

同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国

后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓"国际

品牌"多为"授权品牌"，可以说是中西“混血"，而未来进入中国市场的将更

多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，

将竞争转化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。

随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已

成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示，目前我国14岁以下

的儿童人数占全国人口的25.4%，同时每年新增的婴儿数约为20xx多万，再加

上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可

见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市

场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表

现在以下几方面：

1.童装的产品结构不合理。

童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服

五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服

及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少

《服装行业20xx年报告》已指出，我国10岁~14岁人口占全部14岁以下人

口的44%,童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需

求量大。根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国

童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价

位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长

表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的

服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。

2.童装设计水平比较低。

法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提

高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数

量非常有限很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。

童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力o而目前我国童装业在设计和

布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款

式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此

许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外

每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几

乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。

据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已