2023年“六一”儿童节肯德基湖南永州店促销方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1背景介绍......................................................1

2市场分析......................................................1

2.1宏观环境分析...........................................1

2.1.1政治环境分析......................................1

2.1.2经济环境分析......................................1

2.1.3社会环境分析......................................2

2.1.4技术环境分析......................................2

2.1.5人口环境分析......................................3

2.1.6自然环境分析......................................4

2.2微观环境分析............................................5

2.2.1产品分析..........................................5

2.2.2消费者分析........................................6

2.2.3竞争者分析........................................6

2.2.4企业自身情况......................................7

2.3SWTO分析................................................7

2.3.1优势..............................................7

2.3.2劣势..............................................8

2.3.3机会..............................................8

2.3.4威胁..............................................8

3促销活动方案.................................................8

3.1促销目的................................................8

3.2促销主题................................................9

3.3促销时间................................................9

3.4促销地点................................................9

3.5促销对象................................................9

3.6促销准备................................................9

I

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3.6.1活动前期..........................................9

3.6.2活动中期.........................................10

3.6.3活动后期.........................................10

3.7促销宣传...............................................10

3.8促销方式...............................................11

3.9活动流程...............................................11

3.10现场商品陈列摆设......................................12

3.11人员安排..............................................13

3.12费用预算..............................................13

4意外防范.....................................................14

5效果预估.....................................................14

参考资料......................................................15

II

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2023年“六一”儿童节肯德基湖南永州店促销方

案设计

1背景介绍

肯德基湖南永州万达店是百胜中国控股有限公司的一个加盟店，其加盟店

肯德基永州万达店成立于2018年，投入资本是28万元，位于湖南省永州市冷

水滩区进贤路万达广场一楼1028号商铺。

肯德基（KFC，KentuckyFriedChicken），是一家全球性快餐连锁公司，

擅长制作炸鸡及汉堡等快餐食品。肯德基成立于美国肯塔基州路易斯维尔市，

创始人是哈兰·桑德斯（HarlandSanders），始于20世纪30年代，当时他在

自己的加油站里开设了一个简陋的小餐厅，提供炸鸡和其他家常餐点。

随着时间的推移，肯德基逐渐发展成为一家具有全球影响力的连锁企业。

目前，其总部位于美国路易斯维尔市，拥有超过22,000家门店遍布全球140多

个国家和地区。除了炸鸡和汉堡等主打产品外，肯德基还推出了各种配菜、甜

点和饮料等商品，以满足消费者需求。肯德基以其创新、品质和服务等方面的

优势，成为世界上最著名的快餐品牌之一，并在快餐产业中占据了重要地位。

2市场分析

2.1宏观环境分析

2.1.1政治环境分析

在各国经营时，肯德基需要遵守当地的法律法规，包括食品安全法规、劳

动法规、税收法规等。如果违反相关法律法规，将会受到严重的罚款或处罚。

政府政策对企业的影响很大，包括税收政策、外贸政策、外汇政策等。肯德基

需要密切关注各国政府的政策变化，合理应对，以保障自身的利益。政治稳定

是企业发展的重要保障。如果某个国家政治不稳定，肯德基的经营将会受到很

大的影响。政治环境会影响企业的社会形象。肯德基需要与政府保持良好的关

系，注重社会责任和环保等方面，提高企业的社会形象。

2.1.2经济环境分析

人均收入是一个国家或地区经济发展水平的重要指标，通常与消费能力息

息相关。对于肯德基来说，人均收入较高的城市通常会有更多的消费者愿意去

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肯德基消费，因为他们在经济上更具有消费能力。同时，较高的人均收入还表

明这些城市在整体经济环境下发展较好，市场潜力也越大，有助于肯德基的扩

张和品牌推广。永州是中国湖南省的一个地级市，其经济发展水平相对较低。

在这种情况下，肯德基需要考虑到本地消费者的经济情况和消费习惯。如果当

地消费者的收入较低，他们不太可能将肯德基作为主要消费选择，而是更倾向

于选择价格更为实惠的快餐店。此外，当地的饮食文化和口味偏好也需要考虑，

肯德基需要适应当地市场，推出符合当地口味的产品，以吸引更多的消费者。

总之，人均收入和永州居民都是影响肯德基在不同地区经济环境下表现的

重要因素，肯德基需要根据当地的经济与文化环境，结合市场需求来制定相应

的营销策略，以更好地满足当地消费者的需求。

2.1.3社会环境分析

肯德基是一家国际性快餐连锁企业，在全球各地都有分布。在中国大陆市

场，肯德基已经成为了人们非常普遍的餐饮品牌之一。然而，中国的社会文化

和西方的文化存在巨大的差异，尤其是在饮食方面。中国人口对于饮食的偏好

往往更加注重传统的口味和烹饪方法，这导致了肯德基在中国市场的价值观和

口味选择与其他国家存在差异。

随着中国消费者逐渐成为一个更加注重健康和营养的市场，肯德基的选择

和服务模式也在相应的发生变化。肯德基在推出新品时也更加注重消费者的需

求和口感。除了继续提供经典产品外，肯德基还添加了一些咖啡、果汁、沙拉

等健康食品选项，以满足不同顾客的不同需求。

2.1.4技术环境分析

肯德基线上商城采用了一些先进的技术，如服务器负载均衡技术、CDN技术、

缓存技术等，保证了网站的高可用性和快速响应能力。同时，通过用户行为分

析和数据挖掘等技术，提高了用户购物体验，并实现了精准营销。

肯德基自助结算系统采用二维码支付技术，具有快速、便捷、安全的特点，

同时也降低了人工结算成本。通过与第三方支付公司合作，实现了多种支付方

式的支持，如微信支付、支付宝支付、银联支付等。

肯德基还积极引入新技术，如人工智能、大数据等，以提高客户服务和运

营效率。例如，通过人工智能语音识别技术，实现自动语音客服，提升客户服

务质量；通过大数据分析，了解消费者的消费习惯和需求，精准推送产品和促

销活动。

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肯德基在技术方面不断创新和升级，提高了自身的市场竞争力和用户体验，

为未来发展奠定了坚实的基础。

2.1.5人口环境分析

（1）人口规模：永州市是湖南省的一个地级市，人口约为510多万人，是

一个典型的三四线城市。由于地处偏远，经济发展相对滞后，因此相对于一线

城市和二线城市而言，永州的人口规模较小。

图2.1.5.1永州人口规模图

（2）年龄结构：永州市的年龄结构比较稳定，老龄化趋势明显，但是也有

大量的青壮年和中年人口，这些人口是快餐市场的重要消费群体。

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图2.1.5.2永州市年龄占比图

（3）经济水平：永州市经济发展水平相对较低，但是近年来随着政府的支

持和外部投资的引入，经济得到了快速的发展，城市建设和市民收入水平也在

不断提高。

（4）消费习惯：永州市的消费习惯与其他城市相比，可能存在一些差异。

由于地理位置较为偏远，永州市的居民对外来品牌和新潮事物的接受度相对较

低，传统食品文化仍然占据主流，但是随着消费观念的转变和生活水平的提高，

现代快餐店也得到了越来越多的青睐。

（5）教育程度：永州市的教育程度相对较低，但是也有一些高校和技术院

校，提供了人才培养和科技研发的支持。

图2.1.5.3永州受教育人数图

综合来看，永州市场的人口环境对于肯德基等快餐品牌来说，既有机遇也

有挑战。由于地处偏远，经济水平不如一二线城市，因此消费者对价格的敏感

度较高。但是随着城市建设和经济发展的加速，消费习惯和消费观念也在发生

着变化，肯德基等品牌可以通过不断优化产品和服务，满足不同层次的消费需

求，来扩大市场份额。

2.1.6自然环境分析

（1）气候影响：肯德基在不同地区都有开设分店，气候对于它的营销策略

和产品推广有着直接的影响。例如，在北美洲和欧洲地区，肯德基的油炸鸡脆

皮产品特别受欢迎，而在亚洲地区，则更注重健康、低脂肪的食品。

（2）卫生标准：肯德基作为快餐品牌，其卫生标准对于经营和品牌形象来

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说至关重要。肯德基需要遵守当地卫生法规和标准，并严格执行各种卫生措施，

以确保顾客的安全和健康。

（3）来源和可持续性：肯德基需要从各个供应商处采购原材料和食品材料，

这些供应商需要严格执行可持续性管理和环保标准，以确保其原材料的质量和

来源。肯德基也需要不断优化供应链和生产工艺，以减少对环境的影响。

（4）农业和畜牧业：肯德基作为快餐品牌，需要依赖农业和畜牧业提供原

材料。肯德基需要确保其采购渠道合法且符合可持续性管理标准。此外，肯德

基需要积极参与和支持当地农业和畜牧业的发展，以确保其可持续性和稳定性。

（5）产品包装和废弃物处理：肯德基在生产和销售过程中需要大量使用包

装材料，这些材料需要考虑其对环境的影响。肯德基需要通过各种措施来减少

塑料和其他材料的使用，并建立完善的废弃物处理机制，以降低对环境的影响。

2.2微观环境分析

2.2.1产品分析

肯德基是一个全球性的快餐连锁品牌，它的产品范围非常广泛。根据不同

的分类，肯德基的产品可以被分为以下几类：

（1）炸鸡类：这是肯德基的核心产品之一，包括各种口味、形态和份量大

小的炸鸡。其中最经典的产品是原味炸鸡，还有辣味炸鸡、米其林炸鸡、烤翅

等多种选择。

（2）汉堡类：这是另一类非常受欢迎的产品，包括面包夹肉饼、生菜、番

茄、酱汁等成分。其中比较经典的产品有卡乐星汉堡、麦辣鸡腿汉堡、巨无霸

汉堡等。

（3）快餐套餐类：肯德基还提供了多种组合套餐，包括鸡肉套餐、海鲜套

餐、汉堡套餐等，供消费者选择。

（4）甜点类：这是肯德基的另一大特色，甜点包括雪顶咖啡、甜筒冰淇淋、

派、蛋挞等多种选择。

另外，肯德基的产品面向人群也比较广泛，从年轻人到老年人均有适合的

产品。具体可以分为以下几类：

（1）年轻人：针对较年轻的群体，肯德基提供了许多口味和形态时尚的产

品，如卡乐星汉堡、炸鸡卷等。

（2）家庭：肯德基还提供了各种套餐，适合家庭一起享用；此外，还有儿

童餐等专门为儿童定制的产品。

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（3）工作人士：对于在忙碌工作中没有时间做饭的人群，肯德基提供了各

种口味丰富、营养均衡的套餐。

总体来说，肯德基的产品广泛覆盖了不同口味、不同年龄阶段的消费者，

可谓是一家非常成功的快餐连锁品牌。

2.2.2消费者分析

肯德基消费者购物习惯较为便捷，喜欢在快餐店或外卖平台上直接购买，

同时也有部分消费者会选择超市、便利店等渠道购买肯德基产品。目前，肯德

基消费者群体趋向年轻化，主要包括学生、白领和年轻家庭。其中，学生和年

轻家庭在消费肯德基时，更偏好简易的套餐搭配；而白领则注重选择健康、营

养的产品并通过独立购买方式来组合自己需要的套餐。肯德基消费者的偏好较

为多样化，包括炸鸡、汉堡、薯条、饮料等产品。同时，肯德基也在不断推出

新品种以满足消费者的需求，如超值菜单、健康主义产品等。此外，消费者对

于肯德基的服务和环境也有一定的偏好，如干净整洁的用餐环境、快速便捷的

服务等。

2.2.3竞争者分析

（1）快餐连锁品牌：像麦当劳、汉堡王、赛百味等快餐品牌都是肯德基的

竞争对手。这些品牌拥有自己独特的产品和市场定位，但与肯德基相比，他们

的特色产品较少，因此在产品品种上不具有优势。

（2）咖啡品牌：像星巴克、CCD、丽芝士等咖啡品牌也是肯德基的竞争对

手。这些品牌在咖啡文化方面有着较强的核心竞争力，而肯德基则侧重于快餐

品类。

（3）中外餐厅：像饺子馆、小吃街等中外餐厅也是肯德基的竞争对手。这

些品牌侧重于传统的中式菜品和小吃，但在包装和推广方面比肯德基普遍较弱。

（4）网红品牌：像丸子汤、喜茶等网红品牌也是肯德基的竞争对手。这些

品牌的特色在于新颖的产品、时尚的形象和社交媒体的炒作，但他们往往只侧

重于单一品类的产品，难以与肯德基全品类竞争。

综合来看，与其他快餐品牌相比，肯德基在产品多样性、品牌知名度和营

销活动方面具有优势。但在市场份额、价格竞争和服务质量等方面还需进一步

提升。与其他餐饮品牌相比，肯德基缺乏特色产品和文化底蕴，难以在某些领

域与对手抗衡。

表2.2.3.1主要餐饮业态综合运行情况（2021年）

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主要业态/统计项目营业额同比变动门店数同比变动

正餐65.1%56.8%

火锅40.0%32.5%

茶饮63.4%42.2%

快餐37.2%18.7%

烘焙104.0%46.0%

烧烤烤串40.5%91.4%

2.2.4企业自身情况

肯德基是一家跨国快餐企业，总部位于美国肯塔基州路易斯维尔市。公司

成立于1952年，是全球最大的快餐连锁品牌之一，目前在全球拥有超过22,000

家门店，分布在超过140个国家和地区。肯德基主要经营炸鸡、汉堡、薯条、

沙拉等快餐食品，并不断创新研发新品种。此外，肯德基还推出了外卖、自助、

24小时营业等服务，拓展了消费场景和销售渠道。肯德基在企业社会责任方面

也积极开展活动，如关注环境保护、支持社区公益等。同时，公司也尝试采用

可持续性发展的经营模式，例如使用纸制包装材料等。肯德基在中国市场也有

着较为广泛的布局，拥有超过5,700家门店，是该市场的领导者之一。公司不

断适应中国消费者的需求，推出适合中国口味的新品种，并在数字化领域进行

创新，提升了品牌在中国市场的影响力。

2.3SWTO分析

2.3.1优势

（1）广泛知名度：肯德基是全球最著名的快餐品牌之一，市场覆盖面广，

强大的品牌认知度和广泛的产品线。

（2）产品多样性：肯德基提供多种食品和饮料选择，满足了不同消费者的

需求。

（3）创新：肯德基在不断推出新产品，吸引消费者，如鸡肉卷、炸鸡块等。

不断创新和改进的产品和服务。

（4）品牌形象：肯德基一直以来以“开心每一天”的品牌形象示人，深得

消费者喜爱。全球范围内的广泛分布网络和强大的供应链管理。

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2.3.2劣势

（1）健康问题：由于过度油炸等制作方式，肯德基的产品很可能导致健康

和营养问题相关的公众形象问题。

（2）价格问题：不断增长的食品成本和劳动力成本，肯德基的价格高于其

他快餐店，使得一部分消费者不太愿意购买。

（3）缺乏地方特色：高度竞争的快餐行业，肯德基的食品味道在不同国家

和地区都是一样的，缺乏地方特色，不利于在本地市场推广。

2.3.3机会

（1）不断增长的市场：扩大产品线，包括健康食品选项和日益增长的在线

订餐市场，随着人口的增长和经济的发展，肯德基在全球市场上有更大的机会。

（2）改善品牌形象：通过改变食品制作方式，肯德基可以改善其品牌形象。

（3）提供更多健康食品：肯德基可以开发更多健康食品来吸引不同的消费

者。

2.3.4威胁

（1）竞争对手：快餐行业的激烈竞争，与其他快餐品牌的激烈竞争可能会

使肯德基失去市场份额。全球原材料和劳动力成本的不稳定性。

（2）政府管制：府对快餐行业的法规和饮食健康议题的关注，政府可以制

定限制类似高热量食品的法规，这可能会影响到肯德基。

（3）消费者健康意识：随着人们健康意识的增强，消费者对于过度油炸食

品的排斥可能会对肯德基造成影响。

3促销活动方案

3.1促销目的

（1）吸引家长和孩子的关注，提高品牌知名度，推广公司形象。

（2）增加营业额和销售量，提高经济效益。

（3）为孩子提供丰富多彩的儿童节庆祝活动，增加其体验感和忠诚度。

（4）借助儿童节这个特殊的时机，扩大肯德基在儿童餐饮市场的份额，并

培养年轻顾客的消费习惯。

综上所述，肯德基六一儿童节促销活动旨在通过各种营销手段和创新策略，

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吸引更多的家庭和孩子前来参与，并以此进一步提升品牌影响力和市场占有率。

3.2促销主题

“爱才是最重要的来肯德基，和孩子一起度过快乐健康的六一”

3.3促销时间

2023年6月1日儿童节（农历四月十四）

3.4促销地点

湖南省永州市冷水滩区进贤路万达广场一楼1028号商铺

3.5促销对象

小孩、家长、都市白领、老人，都是消费对象空间无限广阔消费群体全覆

盖

3.6促销准备

根据儿童节的主题，以及目标市场，制定相应的促销方案。通过特价优惠、

送礼品、参加互动游戏等方式，吸引更多的儿童和家长前来消费。准备相关海

报、广告牌、宣传单、礼品等物料，通过线上和线下渠道进行广泛宣传。增设

儿童乐园：设置适合儿童的游乐设施和趣味小挑战，吸引更多小朋友和家庭前

来参加。训练员工：增派员工，针对儿童的服务和沟通能力进行培训，提高服

务质量和客户满意度。加强门店的消毒清洁工作，确保儿童和家长的安全。增

设有关儿童节的主题元素进行店面装饰，营造愉快轻松的儿童节氛围。随时注

意市场反馈和客户反馈，及时调整策略和活动细节，确保活动的顺利开展和成

功落地。

3.6.1活动前期

（1）宣传：在肯德基门店外挂上标语或海报，以吸引过路人和家长的注意，

同时在社交媒体平台上发布六一儿童节的广告宣传，包括儿童节促销信息和互

动活动方式等。

（2）筹备物品、小礼品：为了庆祝儿童节，肯德基可以准备一些小礼品来

回馈顾客，准备好需要用到的物品，如活动流程、奖品、礼品等，保证六一儿

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童节的顺利进行。

（3）制定活动方案：预先制定好一系列的互动活动，比如绘画比赛、才艺

表演、小游戏等等，以吸引孩子们的注意。确定活动的主题、场地、时间、活

动形式等，确保活动有足够的互动性，让孩子们度过一个愉快的儿童节。

3.6.2活动中期

（1）主题装饰：在肯德基门店内部根据主题进行装饰，比如彩旗、气球、

海报等，增加活动气氛，吸引孩子们的注意力，营造出温馨、欢快的氛围。

（2）活动安排：根据不同的年龄段和兴趣爱好，安排不同的活动，如儿童

绘画、才艺表演、游戏环节等。举办亲子互动活动，比如父母和孩子一起参加

绘画比赛、合唱歌曲等。

（3）赠送奖品和礼品：为孩子们准备好一些小礼物和奖品，在活动结束时

颁发给优秀表现的孩子，这能够激励孩子们参与活动，并让他们感受到肯德基

的关爱，这会让孩子们更加开心，并增强肯德基品牌在他们心目中的印象。

3.6.3活动后期

（1）深入挖掘：宣传和活动结束后，肯德基可以通过社交媒体平台，在线

开展调查问卷等活动，以进一步了解孩子们的需求和期待，为下一次活动做好

准备。

（2）快乐回忆：在活动结束后，肯德基可以制作一份儿童节特别纪念册，

以记录下孩子们在肯德基度过的快乐时光，让孩子们和家长带着回忆离开。这

会极大地增强肯德基品牌在孩子们家庭中的形象和口碑，同时也增加了品牌在

他们心目中的重要性。

（3）长效回馈：活动结束后，肯德基可以推出一些持续性的服务和优惠活

动，比如定期推出针对儿童口味的新品，或者卡片抽奖等等，以回馈孩子们和

家长的支持和信任。

3.7促销宣传

（1）特别菜单：可以推出特别为儿童节准备的菜单，例如小型鸡腿、迷你汉

堡等。菜单上可以配有可爱的图案或卡通形象，吸引孩子们的注意力。

（2）儿童福利：可以为购买某些套餐或食品的孩子们提供小礼品，例如玩具、

贴纸或文具等。这些礼品可以与肯德基品牌形象相结合，与孩子们熟悉的卡通

角色相关联。

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（3）家庭优惠：为了吸引更多家庭前来用餐，可以提供一些家庭优惠券或者

折扣。例如购买套餐可以享受折扣，或者购买某些食品可以获得免费的饮料或

甜点。

（4）礼品赠送：将在儿童节期间推出特别的礼品赠送活动，让孩子们感受到

节日的温暖和快乐。每个购买套餐的孩子都可以获得一个免费礼品，包括卡通

玩具、贴纸、彩色笔等小物件。

（5）其他促销：除了以上活动之外，还可以推出其他促销活动，如优惠券赠

送、积分换购等，以满足不同顾客的需求。

3.8促销方式

（1）儿童节有奖活动：在这个活动期间，顾客可以通过购买指定的食品获

得抽奖机会，参与抽奖赢取惊喜奖品。顾客需要在指定时间内购买指定的食品，

每购买一个食品就可以获取一次抽奖机会。奖品包括优惠券、礼品卡等。

（2）六一儿童节折扣：在这个活动期间，顾客可以享受特别的折扣优惠，

让您更实惠的享受美味的食品。顾客需要在指定时间内购买指定的食品才能享

受折扣优惠。不同的食品享受的折扣力度也有所不同，具体以宣传资料为准。

（3）六一儿童节主题：肯德基会打造出六一儿童节主题，从店面设计到食

品包装都将充满着孩子们喜爱的元素和氛围。顾客可以享受到美丽的店面环境

和可爱的食品包装。同时，肯德基也会推出一些与六一儿童节相关的限时特色

菜品，让顾客品尝到更多美味。

（4）六一儿童节会员：在这个活动期间，顾客可以通过成为肯德基的会员

来享受更多的优惠和福利。顾客可以在肯德基的官方网站或者APP上注册成为

会员，会员可以获得积分，累计积分后可以兑换优惠券、赠品等福利。会员还

可以享受到专属折扣和限时特价商品等优惠，让您更省钱。

3.9活动流程

（1）活动参加条件：扫描店内二维码，参与肯德基在社交平台发起的互动

活动，抽奖并拍照或截图转发朋友圈即可参加肯德基六一活动。

（2）DIY制作小汉堡：肯德基会提供各种不同颜色的橡皮泥，家长可以带

领小朋友们动手制作小汉堡（限时30分钟完成作品），所有被制作出来的成品

汉堡交由工作人员用塑料袋密封保存并展示，最后肯德基评委评分，分数排名

前三者可获得肯德基提供的相对应兑换券一张。

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（3）绘画比赛：肯德基提供不同颜色画笔，由小朋友绘画出跟肯德基有关

的人物、事物、标志性物品等，（限时30分钟）画好的作品交由工作人员一一

展示出来，最后肯德基评委评分，分数排名前三者可获得肯德基提供的相对应

的兑换券一张。

（4）表演比赛：小朋友可以单独表演，也可以在家长的带领下表演，表演

内容可以是歌唱表演、舞蹈表演、小品表演、各种乐器表演等。最后肯德基评

委评分，分数排名前三者可获得肯德基提供的相对应的兑换券一张。

表3.1.1奖项设置表

比赛项目名次奖项（使用相应兑换券兑换奖品）

第一名（1人）肯德基六一主题相关的周边餐具一份

DIY第二名（2人）肯德基六一特别推出儿童套餐一份

第三名（3人）肯德基六一特别推出儿童汉堡一个

第一名（1人）肯德基六一主题相关的周边餐具一份

绘画第二名（2人）肯德基六一特别推出儿童套餐一份

第三名（3人）肯德基六一特别推出儿童汉堡一个

第一名（1人）肯德基六一主题相关的周边餐具一份

表演第二名（2人）肯德基六一特别推出儿童套餐一份

第三名（3人）肯德基六一特别推出儿童汉堡一个

参与奖（300人）薯条一份

3.10现场商品陈列摆设

（1）彩色气球：在现场设置巨型充气彩球或悬挂彩色气球，增加现场的热

闹氛围。

（2）儿童餐套餐：设置一个展示台，展示肯德基特别为六一儿童节推出的

儿童餐套餐，吸引家长购买。

（3）玩具展示：在现场设置玩具展示区，将可供购买的玩具分类展示，方

便孩子选择。

（4）活动周边：与六一主题相关的周边产品如T恤、玩具等进行展示，增

加活动氛围和产品销售量。

（5）家庭套餐：除了儿童餐套餐外，肯德基还可以设置家庭套餐展台，通

过家长购买促进家庭消费。

（6）海报/贴纸/画册等：在现场设置展示用的海报、贴纸或画册，宣传肯

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德基的产品和服务，同时也可以作为兑换礼品的展示和说明用途。

3.11人员安排

表3.1.2人员安排表

人员职位工作内容

小张、负责促销活动主持会场的任务、提高与观众的

主持人

小陈互动、鼓励小朋友参加比赛等。

小李、

负责给DIY、绘画、表演的小朋友给予公平、

小邓、小王、评委

公正、公开的比赛成绩。

小宋、小林

小周、

小曹、小马维持秩序活动当天维持好店铺的秩序、比赛时提醒顾客

等（共20人员保管好个人的财产、遇到突发事件及时解决。

人）

小徐、

负责促销方案的制定、准备活动所需的物品

小胡、小曾

促销人员（如：宣传单、抽奖袋、套餐抵用券等等）统筹规

等（共20

划活动所需的资源。

人）

3.12费用预算

表3.1.3费用预算表

项目项目内容单价（元）数量总价（元）

第一名1003人300

第二名506人300

奖金

第三名309人270

参与奖10300人300

海报装饰1060张600

儿童礼品1527份405

宣传费棒棒糖1601根601